ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.

Summary

In dieser Episode von UNGEPHILTERT spricht Michael Larche, VP Sales bei Dealfront, über die Herausforderungen und Erfahrungen, die mit dem Merger von EchoBot und LeadFeeder verbunden sind. Er teilt Einblicke in die kulturellen Unterschiede zwischen den beiden Unternehmen, die Erwartungen an den Merger und die Veränderungen in der Teamdynamik. Zudem wird diskutiert, wie Sales- und Product-Motions integriert werden, um das Wachstum des Unternehmens voranzutreiben. In dieser Episode diskutieren Michael Larche und Björn über die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb. Sie betonen die Bedeutung von Kundenbindung, den Einfluss von Technologie und Automatisierung sowie die Notwendigkeit von Vertrauen und persönlicher Kommunikation. Zudem wird die Fehlerkultur und die Wichtigkeit der Delegation im Vertrieb thematisiert.

Takeaways

Die Do's und Don'ts eines Mergers sind oft unerforscht.

Erwartungshaltungen müssen realistisch gesetzt werden.

Kulturelle Unterschiede können die Zusammenarbeit beeinflussen.

Die Unternehmenssprache kann die Kommunikation verändern.

Veränderungen in der Teamdynamik sind unvermeidlich.

Ownership ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.

Die Integration von Sales- und Product-Motions ist komplex.

Beratung wird im Vertrieb immer wichtiger.

Die Teamkultur muss aktiv gepflegt werden.

Wachstum erfordert ständige Anpassung und Flexibilität. Je tiefer ihr fragt, desto sicherer kauft der Kunde.

Vertrieb wird schwieriger, weil jeder spammt.

Vertrauen kannst du nicht skalieren.

Cold Calling ist nicht dead.

E-Mail Marketing ist für mich persönlich tot.

Du wirst Fehler machen. Punkt.

Delegieren ist wichtig für das Wachstum.

Die jüngere Generation textet viel.

Vertrauen ist ein wichtiger Faktor für den Erfolg.

LinkedIn ist ein cooler Kanal für den Erstkontakt.

Sound Bites

"Das ist unser Problem."

"Du wirst Fehler machen. Punkt."

"Cold Calling ist nicht dead."

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes

06:51 Erwartungshaltung und Realität im Merger-Prozess

18:10 Mitarbeiterbindung und Veränderung der Unternehmenskultur

26:11 Salesmotions und Unternehmenswachstum

31:49 Herausforderungen im Vertrieb und die Rolle der Technologie

41:22 Datengetriebenes Forecasting und DevOps

47:29 Problemlösungsansätze und Delegation

Keywords

Vertrieb, Merger, Sales, Teamkultur, Erwartungen, Kulturelle Unterschiede, Integration, Sales-Motion, Produkt-Motion, Unternehmenswachstum, Vertrieb, Kundenbindung, Technologie, Automatisierung, Vertrauen, Kommunikation, Fehlerkultur, Delegation

Hosts

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Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront.

Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben.

Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.

Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠

Summary

In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Herausforderungen und Motivationen im Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Zielerreichung und Bonus-Systeme. Sie beleuchten die Schwierigkeiten bei der Zielsetzung, die Bedeutung von realistischen Zielen und die Auswirkungen von unrealistischen Erwartungen auf die Mitarbeiter. Zudem wird die Gerechtigkeit von Gehältern und die Notwendigkeit alternativer Kompensationsmodelle thematisiert. Abschließend wird die Zukunft des Vertriebs und die Rolle von Mitarbeiterzufriedenheit in diesem Kontext betrachtet.

Takeaways

Zielerreichung ist entscheidend für die Motivation im Vertrieb.

Unrealistische Ziele können zu Frustration und Burnout führen.

Onboarding-Prozesse sollten ausreichend Zeit für Ramp-Up bieten.

Bonus-Systeme sollten fair und transparent gestaltet sein.

Gehälter im Vertrieb sind oft ungerecht verteilt.

Alternative Kompensationsmodelle könnten die Mitarbeiterzufriedenheit erhöhen.

Die Kommunikation über Ziele und Erwartungen ist essenziell.

Mitarbeiter sollten realistische Erwartungen an ihre Ziele haben.

Die Branche muss sich über die Gerechtigkeit von Gehältern Gedanken machen.

Zufriedenheit im Job kann durch faire Kompensationsmodelle gesteigert werden.

Chapters

00:00 Einführung und Zielsetzung

04:21 Realistische Ziele im Vertrieb

08:49 Die Verantwortung der Arbeitgeber

12:59 Bonuszahlungen ab dem ersten Umsatz

16:37 Klare und verständliche Bonusstrukturen

22:48 Die Bedeutung von Work-Life-Balance und realistischen Zielen

24:42 Kommunikation und Austausch über Bonussysteme

Keywords

Zielerreichung, Vertrieb, Motivation, Bonus-Systeme, Gehalt, Onboarding, unrealistische Ziele, Kompensation, Sales, Mitarbeiterzufriedenheit

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Summary

In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Chancen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. Sie beleuchten die häufige Trennung dieser beiden Abteilungen und deren Auswirkungen auf die Unternehmensziele. Durch persönliche Erfahrungen und praxisnahe Beispiele zeigen sie auf, wie wichtig Kommunikation und Verständnis für die jeweiligen Herausforderungen sind. Zudem geben sie wertvolle Tipps, wie Unternehmen die Zusammenarbeit verbessern können, um letztendlich erfolgreicher zu sein.

Takeaways

Titles

Die Herausforderungen von Marketing und Sales

Warum die Trennung von Marketing und Sales schädlich ist

Sound Bites

"Wir brauchen mehr Pipe."

"Die Sichtweise von Sales ist klar."

"Warum verdient nur Sales Bonus?"

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung des Themas

03:24 Die Probleme der Trennung von Marketing und Sales

06:16 Die Frage nach der Vergütung und dem Bonus-System

10:18 Die Bedeutung der Zusammenarbeit und Kommunikation zwischen Marketing und Sales

14:07 Die Rolle der Unternehmenskultur und -werte bei der Zusammenarbeit von Marketing und Sales

18:48 Der Wert eines guten Elevator Pitches und einer starken Company Culture

20:11 Herausforderungen bei der Vorbereitung von Messen

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Summary

In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Björn und Ailyn die Herausforderungen und Dynamiken des Boys Clubs im Vertrieb. Sie beleuchten, wie persönliche Beziehungen die Karrierechancen beeinflussen können und welche Rolle die Unternehmenskultur dabei spielt. Zudem wird die Bedeutung von Freundschaften am Arbeitsplatz und die Notwendigkeit der Gleichbehandlung hervorgehoben. Reflexion und Selbstwahrnehmung sind entscheidend, um die eigene Position im Team zu verstehen und um sicherzustellen, dass alle Mitarbeiter die gleichen Chancen erhalten.

Takeaways

Titles

Sound Bites

"Der Boys Club im Vertrieb ist ein Problem."

"Gleichbehandlung ist eine Herausforderung."

"Die Zahlen lügen nicht, sie sind entscheidend."

Chapters

00:00 Der Boys Club in Unternehmen

04:18 Die Bedeutung einer fairen Unternehmenskultur

09:15 Persönliche Beziehungen bei Einstellungen und Beförderungen

14:31 Alternative Wege zur Mitarbeitergewinnung

17:35 Boys Clubs und innere Gruppen

24:59 Die Schwierigkeiten bei der Vergabe von Beförderungen

Keywords

Boys Club, Vertrieb, Unternehmenskultur, Freundschaften, Gleichbehandlung, Karriere, Reflexion, Selbstwahrnehmung, Sales, Networking

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Für wen machen wir den Podcast eigentlich? Und warum? Genau für all diejenigen, die genug haben von Hochglanzbeiträgen und -erzählungen aus der fabelhaften Märchenwelt der Salespfosten.

Bei uns bekommst du ungefiltert, echt, authentisch auf die Ohren.

Was die Community dazu sagt? Hör doch mal rein.

Hosts

Teinehmende:

Summary

In dieser Episode von ungefiltert diskutieren Björn, Ailyn und Helena Klaus über die Herausforderungen, mit denen Frauen im Vertrieb konfrontiert sind. Sie beleuchten Themen wie Gleichberechtigung, gesellschaftliche Erwartungen, den Druck auf Frauen, Karriereentscheidungen zu treffen, und die Bedeutung von Netzwerken und Unterstützung. Helena teilt ihre persönlichen Erfahrungen als Co-Gründerin der SDRs of Germany und gibt wertvolle Tipps für Frauen, die im Vertrieb erfolgreich sein möchten.

Takeaways

Sound Bites

"Wir sind nicht gleich, aber gleichberechtigt."

"Mach es einfach trotzdem."

"Wir müssen mehr Frauen im Sales haben."

Chapter

00:00 Einführung und Vorstellung von Helena Klaus

03:57 Frauen im Vertrieb: Herausforderungen und Erfahrungen

14:01 Gesellschaftliche Erwartungen und der Druck auf Frauen

23:53 Die Rolle von Frauen in der Gesellschaft und im Beruf

37:58 Tipps für Frauen im Vertrieb

47:43 Abschluss und persönliche Erfahrungen

Keywords

Frauen im Vertrieb, Gleichberechtigung, Networking, Karriere, SDRs of Germany, Herausforderungen, Tipps, Gesellschaftliche Erwartungen, Selbstvertrauen, Unterstützung

Hosts

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In dieser Episode des Podcasts "Ungefiltert" diskutieren Björn und Ailyn die verschiedenen Facetten von Diversität im Vertrieb. Sie beleuchten persönliche Erfahrungen, die Rolle von Bildung, Altersdiversität und die Herausforderungen, denen Frauen im Vertrieb gegenüberstehen. Zudem wird die Bedeutung von intergenerationalem Lernen und die Notwendigkeit von strukturellen Veränderungen in Unternehmen hervorgehoben, um Diversität nicht nur als Schlagwort, sondern als gelebte Realität zu etablieren.

Takeaways

Sound Bites

"Diversität ist mehr als nur Geschlechterverteilung."

"Ich stelle lieber jemanden ein, der eine Ausbildung gemacht hat."

"Warum zur Hölle sollte ich dem, der studiert hat, mehr bezahlen?"

Chapters

00:00 Einführung und Thema der Folge

04:18 Gaps in Bezug auf Alter, Bildungshintergrund und kulturellen Ursprung

07:20 Vorurteile und Herausforderungen für Frauen im Sales

10:31 Die Rolle des Alters im Sales

15:59 Aktive Förderung von Diversität in Unternehmen

17:41 Die Bedeutung von Altersdiversität in Unternehmen

24:38 Aktives Engagement für Diversität in Unternehmen

34:43 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Diversität, Altersdiversität, Geschlechterverteilung, soziale Prägungen, Vertrieb, Unternehmensstrukturen, Frauen im Vertrieb, Bildung, intergenerationales Lernen, Führungskräfte

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In dieser Episode des Podcasts diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Learnings von Messen im Vertrieb. Sie teilen persönliche Erfahrungen, betonen die Bedeutung von Vorbereitung und der richtigen Ansprache von Leads, und beleuchten die Rolle von Marketing und Unternehmensführung in diesem Kontext. Die Episode bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps für eine erfolgreiche Messepräsenz.

Takeaways

Sound Bites

"Die Messe war so la la."

"Marketing kann einfach nichts."

"Annahmen sind das Schlimmste im Vertrieb."

Chapters

00:00 Einführung in das Messe-Thema

04:03 Erfahrungen und Learnings von der Messe

07:22 Die Bedeutung von Annahmen im Vertrieb

10:02 Verhalten von Sales-Mitarbeitern auf Messen

13:19 Die Rolle von Company Culture und Vorbereitung

16:10 Die Wichtigkeit von Gründern auf Messen

19:21 Qualität über Quantität bei Leads

22:08 Follow-Ups und die Nachbereitung von Messen

25:12 Marketing und die Lead-Vorgaben

28:14 Die Herausforderungen für neue Sales-Mitarbeiter

31:05 Abschluss und Key Takeaways

38:16 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Messe, Vertrieb, Sales, Marketing, Leads, Unternehmensführung, Networking, Sales-Strategien, Messeerfolg, Kundenakquise

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In dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn das Imposter-Syndrom, das viele Menschen, insbesondere im Sales-Bereich, betrifft. Sie beleuchten die inneren Zweifel, die mit diesem Syndrom einhergehen, und wie externe Faktoren, wie Unternehmensstrukturen, das Selbstwertgefühl beeinflussen können. Zudem wird die Bedeutung von Erfolg und Motivation im Sales thematisiert und die Frage aufgeworfen, ob die Motivation hinter dem Erfolg wirklich authentisch ist oder ob sie aus dem Bedürfnis resultiert, anderen etwas zu beweisen.

Takeaways

Titles

Sound Bites

"Get comfortable with the uncomfortable."

"Das Imposter-Syndrom betrifft fast jeden Menschen."

"Ich habe sehr lange Zeit sehr viele Deals geclosed."

Keywords

Imposter-Syndrom, Sales, Selbstwertgefühl, Erfolg, Motivation, Teamstrukturen, persönliche Entwicklung

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In dieser Episode diskutieren Björn, Ailyn und Johannes Becker über die Herausforderungen und Strategien im Sales-Bereich, insbesondere auf LinkedIn. Johannes teilt seine Leidenschaft für Sales und seine Erfahrungen im Personal Branding. Die Diskussion dreht sich um die Bedeutung von Value-Content, Authentizität in Posts und die Auswirkungen des LinkedIn-Algorithmus auf die Sichtbarkeit von Inhalten. Die Teilnehmer betonen, dass Menschen von Menschen kaufen und dass persönliche Geschichten oft mehr Resonanz erzeugen als rein fachliche Inhalte. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Bedeutung von Personal Branding und wie wichtig es ist, authentisch zu sein. Sie betonen die Vorteile des Netzwerkens und den Wert von persönlichen Kontakten, insbesondere in der digitalen Welt. Die Diskussion geht weiter zu den Herausforderungen und No-Gos im Social Media Posting, gefolgt von praktischen Tipps für erfolgreiches LinkedIn-Posting. Abschließend reflektieren sie über die Lektionen, die aus Fehlern im Sales-Prozess gelernt werden können.

Takeaways

Titles

Sound Bites

"Du musst jeden Tag posten, sonst missachtet dich der Algorithmus."

"Sales ist meine absolute Passion."

"Value ist für mich, Menschen zu inspirieren."

"Das ist ja Personal Branding."

"Ich kann das posten, wenn ich mich damit identifiziere."

"Dein Netzwerk ist dein Net Worth."

Keywords

Sales, LinkedIn, Personal Branding, Value-Content, Authentizität, Algorithmus, Networking, Social Media, Marketing, B2B, Personal Branding, Netzwerken, Social Media, LinkedIn, Sales, Tipps, No-Gos, Inspiration, Kontakte, Fehler

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