ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.

Summary

In dieser Episode diskutieren Björn und Ailyn die Herausforderungen und Chancen im Sales-Bereich, insbesondere im Hinblick auf die unterschiedlichen Erfahrungen und Perspektiven von Sales-Profis.

Sie beleuchten die Bedeutung von Authentizität, Offenheit für neue Ideen und die Notwendigkeit, veraltete Strategien zu überdenken. Zudem wird die Rolle von Diversität in Teams hervorgehoben und wie diese zu einem erfolgreichen Sales-Ansatz beitragen kann.

Takeaways

Titles

Sound Bites

"Wie viel wohler fühlst du dich mit 20 Kilo weniger?"

"Erfahrung versus Erfahrung im Sales."

"Wir leben in einer LinkedIn-Blase."

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung des Themas

03:10 Die Wahrnehmung von Erfahrung im Vertrieb

06:32 Die Sales-Community auf LinkedIn

09:33 Der Umgang mit unterschiedlichen Verkaufsstrategien

15:28 Die Bedeutung der Zusammenarbeit zwischen den Generationen im Vertrieb

20:15 Herausforderungen des Managements von diversen Teams

22:04 Weiterentwicklung und Offenheit für neue Wege

24:28 Erfahrung und Unbekümmertheit kombinieren

28:12 Menschlicher Kontakt und Sales

29:37 Authentizität und den eigenen Stil finden

Keywords

Sales, Erfahrung, LinkedIn, Diversität, Erfolg, Generationen, Sales-Strategien, Coaching, Personal Branding, Authentizität

Hosts

Sponsoring

Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront.

Sales und Marketing Teams aufgepasst.Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠dealfront.com⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben.

Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.

Summary

In dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts diskutieren Ailyn und Bjørn die Herausforderungen und Emotionen, die mit dem Thema 'Hire und Fire' verbunden sind.

Sie teilen persönliche Erfahrungen und betonen die Wichtigkeit von Empathie, Verantwortung und offener Kommunikation in der Führung.

Die beiden sprechen darüber, wie man mit Kündigungen umgeht, sowohl aus der Perspektive des Managers als auch des Mitarbeiters, und geben wertvolle Tipps für eine transparente und respektvolle Kommunikation im Team.

Takeaways

Titles

Sound Bites

Keywords

Management, Kündigung, Kommunikation, Teamkultur, Verantwortung, Empathie, Führung, Personalentwicklung, Sales, Mitarbeiterbindung

Hosts

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Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront.

Sales und Marketing Teams aufgepasst.
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Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.

Summary

In diesem Teil des Podcasts sprechen wir über das Thema Micromanagement. Ailyn teilt ihre persönlichen Erfahrungen und erklärt, dass Micromanagement für sie dann beginnt, wenn ihr Kalender überwacht wird und sie zu unpassenden Zeiten kontaktiert wird. Wir diskutieren auch mögliche Gründe für Micromanagement, wie Vertrauensverlust, steigende Kontrolle und Veränderungen im Unternehmen. Wir betonen die Bedeutung einer positiven Unternehmenskultur und wie Micromanagement sowohl auf der Zwischenebene als auch auf höheren Ebenen auftreten kann. Wir schlagen vor, dass sowohl Führungskräfte als auch Mitarbeiter Verständnis füreinander entwickeln sollten, um Micromanagement zu vermeiden oder zu überwinden. Zufriedenheit zu priorisieren und sich bei Bedarf nach anderen Möglichkeiten umzusehen.

Keywords

Micromanagement, Erfahrungen, Kalender, Kontrolle, Vertrauen, Unternehmenskultur, Führungskräfte, Mitarbeiter, Mikromanagement, Vorgesetzte, Mitarbeiter, Ursachen, Kommunikation, Feedback, Reflexion, Gesundheit, Zufriedenheit

Takeaways

Titel

Chapter

00:00 Erfahrungen und Beispiele von Micromanagement

02:30 Gründe für Micromanagement

07:39 Die Rolle von Unternehmenskultur und Führungskräften

09:43 Verständnis und Mindset-Change

15:13 Herausforderungen für Führungskräfte

21:20 Kommunikation und Reflexion: Der Schlüssel zum richtigen Maß

24:23 Umgang mit Mikromanagement: Lösungen finden

26:57 Gesundheit und Wohlbefinden: Die oberste Priorität

32:00 Veränderung: Wenn es nicht mehr passt

Summary

In dieser Folge des ungefiltert Podcasts geht es um das Thema Performance im Vertrieb. Rouven Kramer, Leiter des EMEA-SDR-Teams bei Coupa, erläutert, dass die Performance im Vertrieb den Job so attraktiv macht. Es gibt jedoch auch einen ständigen Druck, diese Performance aufrechtzuerhalten. Selbstreflexion ist ein wichtiger Faktor, um sich zu verbessern und die eigene Performance zu steigern. KPIs sind untrennbar mit der Performance verbunden, da sie helfen, den Fortschritt zu messen und sich selbst zu hinterfragen. Es ist wichtig, die Ursachen für schlechte Monate zu analysieren und Lösungen zu finden, um in Zukunft besser zu performen. Auch das Management spielt eine Rolle, indem es die Performance der Mitarbeiter überwacht und unterstützt. In dieser Folge diskutieren Ailyn, Bjørn und Rouven über die Bedeutung von Performance und KPIs im Vertrieb. Rouven betont, dass die Performance wichtiger ist als die KPIs und dass es wichtig ist, in Vorleistung zu gehen, um zu zeigen, dass es besser geht. Er spricht auch über die Bedeutung der Company Culture und wie sie den Erfolg im Vertrieb beeinflusst. Ailyn teilt ihre Erfahrungen mit KPIs und wie sie manchmal die Performance beeinflussen können. Sie betont die Notwendigkeit von Managern, die offen für Veränderungen sind und die individuellen Stärken und Schwächen ihrer Teammitglieder berücksichtigen. Die Teilnehmer diskutieren auch die Bedeutung von Research und Vorbereitung im Vertrieb und wie wichtig es ist, sich anzupassen und neue Ansätze auszuprobieren.

Keywords

Performance, Vertrieb, Selbstreflexion, KPIs, Ursachenanalyse, Management, Performance, KPIs, Company Culture, Vertrieb, Research, Vorbereitung, Anpassung

Takeaways

Chapter

00:00 Die Attraktivität des Vertriebs und der Druck der Performance

02:25 Vom Normal-Performer zum High-Performer

05:23 Umgang mit schlechten Monaten

09:06 Herausforderungen bei der Verantwortung für die Performance

21:03 In Vorleistung gehen, um Vertrauen zu gewinnen

23:25 Die Rolle von Managern bei der Unterstützung der Mitarbeiter

25:42 Die Bedeutung einer positiven Unternehmenskultur und des Vertrauens

35:58 Ende

In der ersten Folge von ungefiltert, dem authentischen Sales Podcast, stellen wir uns vor und erzählen von unseren Erfahrungen im Vertrieb. Es geht um die Bedeutung von Authentizität im Verkauf und wir teilen lustige Anekdoten aus unserer Verkaufskarriere.

Björn erzählt von einem fragwürdigen Produkt, das er verkauft hat, während Ailyn von ihrer Zeit in einer Videothek berichtet.

Wir beide sind der Meinung, dass es wichtig ist, sich selbst treu zu bleiben und sich nicht zu verstellen, um erfolgreich im Verkauf zu sein.

Im nächsten Teil des Gesprächs diskutieren wir über die Unterschiede zwischen unsere beruflichen und privaten Persönlichkeit. Wir sind uns einig, dass es wichtig ist, authentisch zu bleiben und dass die Art und Weise, wie wir mit Kunden umgehen, der gleichen ist wie mit Freunden.

Wir sprechen auch darüber, wie die Corona-Pandemie und die Verlagerung von Meetings auf Zoom die Art und Weise beeinflusst haben, wie sie mit Kunden interagieren.

Wir betonen die Bedeutung von Substanz und echtem Interesse in Verkaufsgesprächen. Schließlich diskutieren wir unsere Motivation, den Podcast zu starten, und wie wir verschiedene Perspektiven und Themen im Vertrieb beleuchten möchten.

Keywords: Sales Podcast, Authentizität, Vertrieb, Verkauf, Erfahrungen, Anekdoten, berufliche Persönlichkeit, private Persönlichkeit, Authentizität, Kundeninteraktion, Zoom, Corona-Pandemie, Substanz, echtes Interesse, Podcast, Vertrieb