Im Königsmacher-Podcast lade ich mir jede Woche die Besten der Branche ein, um mit ihnen über ihren Lebens-, Berufs- und Erfolgsweg zu sprechen. Deswegen ist es auch: Der #Podcast der #Versicherungsbranche mit den Besten von heute für die Besten von morgen.

In dieser Woche war Timo Vierow (#begeistertertauchermitvierbeinigembegleiter #derspezialistfürtaucher 🤿🦈) mein Gast. Er ist als Versicherungsmakler auf Taucher spezialisiert und wir sprechen u.a. darüber, welche Vorteile die Spezialisierung auf ein Thema / eine Zielgruppe ganz allgemein hat. Denn genau darin sieht Timo das Geheimnis seines Erfolges und gibt für aufmerksame Zuhörer ganz nebenbei jede Menge Tipps, wie Positionierung im Versicherungsvertrieb funktioniert und wie man in der eigenen Zielgruppe authentisch wahrgenommen wird.

Ein weiterer Vorteil einer Spezialisierung ist, dass man zusammen mit Versicherungsgesellschaften Spezialkonzepte für die eigene Zielgruppe entwickeln kann. Was Timo schon häufiger machte. Unter anderem eine spezielle Hausratversicherung für Taucher, die Timo gemeinsam mit der NV Versicherung umgesetzt hat. Wie es dazu kam und warum es diese überhaupt braucht, erzählt er im Königsmacher-Podcast.

Dort sprechen wir auch u.a. über die Geisternetz-Aktion, die er im Zuge der Kooperation mit der NV Versicherung in diesem Frühjahr initiierte. So erzählt Timo, dass die Idee mit den Geisternetzen zwar von ihm stammte, die Nordsee allerdings nicht seine erste Wahl war. Denn sie ist laut ihm ein „superanspruchsvolles Tauchgewässer“. Doch die NV Versicherung sitzt nunmal direkt an der Nordsee und sah das nicht als Problem, sondern als Herausforderung. Und zwar für Timo. Weswegen er auch hörte: „Du hast gesagt, du bist bei den Tauchern gut verwurzelt. Dann kriegste das ja hin.“

Natürlich kriegte er es hin und dabei kam wieder einmal seine Spezialisierung und gute Vernetzung bei seiner Zielgruppe zum Tragen. Am Ende war die Aktion ein voller Erfolg. Nicht nur, dass man über 500 Kg Geisternetze aus der Nordsee fischte, sondern auch und vor allem, weil es zu einer unglaublichen medialen Berichterstattung gekommen ist. Die auch weit über die Branche hinausstrahlte.

Wie es dazu kam, erzählt Timo ausführlich im Königsmacher-Podcast. Dort erklärt er u.a. auch, warum er in seiner Ausbildung freiwillig Kaltaquise gemacht hat, wie man am besten darauf reagiert, wenn Kunden einen aufgrund des Alters nicht ernst nehmen möchten oder warum man die folgenden drei Bücher einmal gelesen haben sollte:

Über das alles und noch viel mehr spreche ich mit Timo Vierow in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Am besten hören Sie hier direkt rein. Es lohnt sich!