Vem pra mesa, o podcast nº 1 do mercado imobiliário

Em seis anos, a Loft evoluiu de um modelo iBuyer para se tornar uma parceira estratégica do mercado imobiliário, focando em soluções tecnológicas e dados para imobiliárias. Felipe Morgado, CEO do Marketplace da Loft, fala sobre as aquisições relevantes, como a CredPago, Credihome e Vist, e a unificação de suas marcas em um rebranding que fortaleceu sua presença no setor.

Morgado aborda como a Loft utiliza tecnologia avançada, como inteligência artificial e automação, para oferecer ferramentas como CRMs, simuladores de crédito, fiança locatícia e assistentes de corretores via WhatsApp. Além disso, comenta sobre o impacto dos dados no mercado imobiliário e a importância de práticas éticas e governança. Com um foco em crescimento sustentável e expansão de serviços, a Loft reafirma seu compromisso com a transformação do setor, criando parcerias robustas e entregando inovação às imobiliárias.

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Marcello Antony, teve uma passagem brilhante pela televisão, cinema e teatro, e recentemente fez uma transição para o mercado imobiliário de luxo em Portugal. Marcello compartilha como sua paixão por atuar se transformou em uma nova missão de vender sonhos e proporcionar experiências únicas a seus clientes.

Morando em Portugal há seis anos e meio, sua inicialmente se mudou para atuar em uma novela, mas rapidamente percebeu a oportunidade no setor imobiliário. Marcello compara o seu trabalho como ator com o de consultor imobiliário, a repercussão midiática de sua nova carreira e os planos futuros para a expansão da The Agency no Brasil. Ele também reflete sobre os desafios que enfrentou ao longo de sua vida e como sua experiência anterior moldou sua abordagem no mercado imobiliário.

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Christopher Kirby-Higgs nasceu no Quênia. Estudou no Reino Unido e Canadá, até mudar-se para Portugal, onde vive há 30 anos. Com sólida experiência em multinacionais e empresas do setor de aviação privada, fez uma transição para o mercado imobiliário de luxo, onde lidera um time de corretores na The Agency. Christopher compartilha como a adaptação às exigências culturais e um serviço contínuo e de excelência são diferenciais no atendimento a clientes internacionais. Ele também discute as qualidades que tornam Portugal um destino imobiliário cobiçado, como segurança, infraestrutura moderna e cultura acolhedora, e revela a importância de fortalecer laços com clientes através de eventos sociais e culturais.

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Ayres Neto é Managing Partner da The Agency Portugal. Com uma trajetória internacional no mercado imobiliário de luxo, ele compartilha sua experiência de 20 anos nos EUA e a transição para Portugal, onde lidera uma equipe multicultural que atende clientes de diversas nacionalidades e perfis. Ele destaca o valor dos relacionamentos de longo prazo e a importância de cultivar uma abordagem genuína com os clientes.

Ayres também discute os desafios e oportunidades no mercado de luxo português, o papel das marcas americanas associadas a imobiliárias tradicionais em Portugal e as tendências para o setor nos próximos anos. Além de sua carreira, Ayres fala sobre o equilíbrio com a vida pessoal, incluindo sua paixão pela fazenda de cavalos e seu compromisso com causas sociais.

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Vanessa Astolfi é mais conhecida no mercado imobiliário de São Paulo como Corretora Alemanha. Com mais de 15 anos de experiência, Vanessa é 6x campeã e nº 1 de vendas na Abyara Brokers e a recordista em vendas do Parque Global, o maior empreendimento da América Latina. Reconhecida por sua habilidade em vendas ativas por telefone, ela transformou listas de contatos em uma poderosa ferramenta de conversão.

Com uma formação em Arquitetura e Urbanismo, além de Publicidade e Propaganda, Vanessa traz uma visão ampla e criativa para o mercado. Neste episódio, ela compartilha suas técnicas de vendas, a importância da persistência, e como sua abordagem focada e inovadora a tornou um verdadeiro fenômeno no setor.

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Flávio Mendonça, corretor de imóveis, compartilha sua transição da televisão para o mercado imobiliário aos 30 anos, motivado pelo desejo de proporcionar uma vida melhor para sua família. Iniciou sua carreira em Miami em 2012, onde aproveitou a queda do dólar e dos preços dos imóveis. Ele explica como o carisma e a conexão genuína com os clientes são fundamentais em sua estratégia de vendas, comparando o processo com uma "valsa". Flávio destaca a importância do relacionamento humano no mercado de luxo e a influência de parcerias, como a com Marcelo Araújo, em sua trajetória.

Ao longo da conversa, Flávio também reflete sobre os desafios que enfrentou, o apoio de sua família e o equilíbrio entre a vida pessoal e profissional. Sua atuação no mercado de luxo, especialmente com o projeto Cidade Matarazzo, exemplifica sua abordagem emocional e personalizada com os clientes. Ele também comenta o uso equilibrado das redes sociais para fortalecer conexões e compartilha sua visão de futuro, focada em uma vida mais tranquila e centrada na família.

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Marcelo Araújo, fundador da Celo Brokers, compartilha suas primeiras experiências com vendas e sua entrada no mercado imobiliário em Miami. De volta ao Brasil, em 2016, assumiu a liderança comercial do icônico projeto Cidade Matarazzo, desafiando o cenário econômico e político instável da época.

Marcelo também fala da sua filosofia de trabalho, em que o luxo moderno está enraizado na simplicidade bem executada – produtos e serviços que fazem sentido, são sustentáveis e possuem propósito. Ao longo do bate-papo, ele detalha sua abordagem estratégica de vendas além de sua visão sobre o valor das relações transparentes e duradouras com os clientes. E reforça a importância da inovação e da ousadia no mercado imobiliário de luxo, destacando que o relacionamento com o cliente vai muito além de uma simples transação, sendo a chave para garantir indicações e fidelidade a longo prazo.

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Alessandro Miranda está há 15 anos em Cuiabá, onde consolidou sua carreira no mercado imobiliário após uma mudança de São Paulo. Atuou como gestor em Cuiabá para expandir operações no Centro-Oeste, enfrentando desafios como a crise de 2008. Alessandro desenvolveu uma forte conexão com a comunidade local e contribuiu para importantes lançamentos imobiliários, acumulando experiência em incorporadoras e imobiliárias de destaque.

Em 2017 abriu sua própria imobiliária, a Style Brokers, com um planejamento focado em nichos específicos e produtos de alta qualidade. Hoje, a empresa conta com 65 corretores e opera em várias regiões do Brasil, como Balneário Camboriú. Alessandro também lançou a mentoria "Corretor Milionário em Vendas" e está expandindo para o setor digital, sempre enfatizando a importância do propósito, da capacitação contínua e da excelência no atendimento como pilares de sua filosofia de gestão.

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Edinaldo compartilha sua jornada de 14 anos na RE/MAX, desde seu início como assistente de expansão em 2010 até se tornar o maior vendedor de franquias da marca no Brasil. Ele fala sobre o processo de vendas de franquias, os desafios de introduzir a RE/MAX em um mercado desconhecido no Brasil, e a importância de um processo seletivo rigoroso e de treinamento para franqueados e corretores. 

Ele ainda aborda os principais desafios do mercado imobiliário, como recrutamento e performance, e destaca a colaboração entre os 630 escritórios da RE/MAX no Brasil. Ele compartilha sua experiência internacional, sendo premiado em Las Vegas, e ressalta a importância das parcerias, da gestão exclusiva e do suporte para o sucesso na gestão de franquias.

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Roberta Bigucci é diretora da construtora MBigucci (São Bernardo do Campo, na Região do ABC Paulista), empresa familiar na qual começou como office girl e trabalha há 38 anos.

Advogada, arquiteta e urbanista, pós-graduada em Administração Financeira, Roberta é gestora de Educação Corporativa. Inquieta, sempre com um olhar social e ambiental, é a responsável pelos Big’s da MBigucci (Big Riso, Big Vida, Big Conhecimento, Big Vizinhança e Big Ideias), projetos sociais com ações nas práticas de ESG.

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