Vendendo Valor by Strunz

Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Pedro Schaffa, sócio da área de Startup e Venture Capital do SBAC e professor no Insper.

Conheci o Pedro em um painel da Fenalaw e fiquei super curioso com a história do escritório. 

O SBAC nasceu de um jeito pouco convencional: sem carteira de clientes herdada, sem a trajetória tradicional que a maioria dos escritórios segue. Essa origem abriu espaço para pensar o negócio com uma lógica diferente desde o início, algo que ficou claro ao longo de toda a nossa conversa.

Falamos sobre relacionamento com clientes, modelos de precificação no mercado jurídico e como estruturar propostas de valor em um cenário cada vez mais competitivo. Também entramos na difícil discussão sobre o papel do advogado em um ambiente impactado pela IA, e o que isso significa, na prática, para carreira, estilo de vida e propósito.

Essa conversa traz uma visão ao mesmo tempo prática e fora do padrão do que costumamos ver no mercado - aproveite!

Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.

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Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Juliano Cornacchia, fundador e CEO na Vórtx, uma empresa de infraestrutura para o mercado de capitais. 

Conheço o Juliano há anos e queria explorar essa trajetória dele, de advogado a fundador e CEO. Falamos sobre mudanças de mentalidade, como foram os primeiros roadshows, o que ele aprendeu sobre contratação e quais rituais de gestão realmente importam (e não apenas os burocráticos). No fundo, os erros e acertos de uma jornada de dez anos empreendendo.

Há um trecho especialmente relevante para o mercado jurídico: Juliano compartilha como enxerga escritórios agora do outro lado da mesa, como cliente e contratante, e o que precisa evoluir para que a relação seja mais eficiente, previsível e orientada a valor.

Se você gosta de empreendedorismo e gestão, esse episódio vale cada minuto!

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Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Juliano Cornacchia, fundador e CEO na Vórtx, uma empresa de infraestrutura para o mercado de capitais. 

Conheço o Juliano há anos e queria explorar essa trajetória dele, de advogado a fundador e CEO. Falamos sobre mudanças de mentalidade, como foram os primeiros roadshows, o que ele aprendeu sobre contratação e quais rituais de gestão realmente importam (e não apenas os burocráticos). No fundo, os erros e acertos de uma jornada de dez anos empreendendo.

Há um trecho especialmente relevante para o mercado jurídico: Juliano compartilha como enxerga escritórios agora do outro lado da mesa, como cliente e contratante, e o que precisa evoluir para que a relação seja mais eficiente, previsível e orientada a valor.

Se você gosta de empreendedorismo e gestão, esse episódio vale cada minuto!

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Neste episódio, recebo Max Bavaresco, fundador da SONNE, consultoria especializada em planejamento estratégico, com verticais de tecnologia e educação. 

Eu conheço o Max há algum tempo e o que sempre me chamou atenção nele é a combinação rara de repertório e capacidade de simplificar o complexo, sem perder profundidade.

A nossa conversa passa por estratégia, segmentação, precificação, cultura e posicionamento de marca. 

Falamos também sobre sistemas de remuneração, e sobre como lições de outros setores ajudam a enxergar com mais clareza o que está acontecendo no mercado jurídico.

Um episódio com conteúdo e  insights práticos, confira!

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Nesse episódio, recebi Danielle Serafino, sócia de Inovação no Opice Blum e uma das principais referências em inovação no mercado jurídico brasileiro.

Conheço a Dani há muitos anos e queria trazê-la para o Vendendo Valor por um motivo específico: ela fala sobre inovação com pragmatismo.

Conversamos sobre a transição dela do tributário para inovação, por que ela já apostava nesse tema lá trás e como tangibilizar o ROI das iniciativas de inovação, evitando o "innovation washing". 

Também falamos sobre linguagem simples, legal design, visual law, e como tudo isso se conecta à experiência do cliente. 

E no centro da nossa conversa: o que, de fato, é valor para o cliente? E como isso impacta as nossas entregas?

Fechamos com cultura de inovação, gestão e contratação de times multidisciplinares.

Um episódio para quem quer sair do discurso e mergulhar na prática. Confira!

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Abrindo essa 4a Temporada do Vendendo Valor, recebemos Karin Alvo, sócia de Direito Societário, Fusões e Aquisições, Private Equity e Venture Capital e integrante do Comitê Executivo do KLA.

A Karin é uma cliente que rapidamente se tornou uma amiga querida. E eu queria trazer para a mesa um lado dela que sempre me chamou muito a atenção: sua capacidade de atrair, conectar e construir relações de confiança. No caso dela, networking é, de fato, um lugar de potência!

Falamos sobre suas mais de duas décadas de trajetória no KLA, os marcos que moldaram o escritório ao longo do tempo e o que sustenta o crescimento no dia a dia. Passamos por cultura, formação e treinamento de equipes, colaboração entre áreas e modelos de remuneração e incentivos.

Uma conversa franca sobre construção de carreira, visão institucional e desenvolvimento de negócios em um ambiente cada vez mais competitivo!

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Neste episódio especial do Vendendo Valor, invertemos os papéis!

Bruno Strunz, fundador da Strunz e principal referência em vendas consultivas no mercado jurídico, assume o lugar de entrevistado para uma conversa conduzida por Fabiana Fagundes, sócia-fundadora do FM/Derraik, e Sérgio Bronstein, fundador do BZCP.

Uma troca franca e humana  sobre propósito, lugar de potência, reviravoltas ao longo de mais de duas décadas de carreira no mercado jurídico e, é claro, venda de valor. 

Ah, e com direito a um “Arquivo Confidencial” surpresa ao final!

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No episódio de encerramento desta temporada do Vendendo Valor, tive o prazer de receber Fabiana Fagundes, sócia-fundadora do FM/Derraik, escritório referência em startups e venture capital. 

Foi, sem exagero, uma das conversas mais profundas que tive no podcast até aqui.

Falamos sobre a trajetória inspiradora da Fabi, mas também mergulhamos em temas que nem sempre ganham espaço em discussões profissionais: terapia, autoconhecimento, vulnerabilidade e a ressignificação da venda de serviços jurídicos. Tudo isso sem deixar de lado a importância (e o desafio) de comunicar valor de forma clara e autêntica.

E para quem nos segue por aqui, uma mensagem especial: poder fazer o Vendendo Valor e contar com a audiência de cada um de vocês é um privilégio imenso! 

A oportunidade de conversar  com pessoas tão interessantes, que topam esse “leap of faith” e trazem vulnerabilidade e muita vida real para cada conversa, se tornou um dos projetos mais gratificantes aqui na empresa. 

Encerramento perfeito para mais uma temporada maravilhosa. 

E já deixo avisado: vem aí a 4ª temporada! =)

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Neste episódio do Vendendo Valor, invadimos o estúdio do podcast “Gestão do Amanhã” para conversar com José Salibi Neto, cofundador da HSM e referência internacional em gestão, autor de mais de 11 livros e, com muito orgulho, um grande amigo.

Sempre digo que saio de toda a conversa com o Salibão com a cabeça fervendo... E esse episódio não foi diferente!

Falamos sobre inovação, liderança, os riscos de ficar preso ao passado, tecnologia e competição, além das mudanças no comportamento do cliente e seus efeitos sobre o mercado jurídico. 

Um episódio denso, com provocações práticas, num mundo em que as  perguntas certas serão cada vez mais determinantes para a estratégia dos escritórios.

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Neste episódio do Vendendo Valor, recebemos Bruno Balduccini, sócio da Área Empresarial do Pinheiro Neto, e uma das principais referências em temas relacionados à banking e fintechs no Brasil.

Foi uma conversa direta e prática com um profissional que é, na minha opinião, praticamente uma unanimidade no que faz, o que é algo bastante raro no mercado.

Alguns destaques da nossa conversa:

• O cenário atual e futuro de bancos e fintechs;

• Formação de equipes e colaboração entre áreas;

• Desenvolvimento contínuo e treinamento das equipes;

• Critérios de performance e modelos de remuneração;

• Gestão do ego e importância (ou não) dos rankings.

E, em especial, tem uma fala do Bruno que vem martelando na minha cabeça, quando ele aborda o que é esperado de um(a) sócio(a) dentro do escritório. 

Vale MUITO a pena ouvir este episódio!

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