Vendendo Valor by Strunz

Neste episódio da 3ª temporada, recebemos minha ex-sócia e amiga, Vânia Wongtschowski Kleiman, sócia do WK Advogados, uma boutique especializada em resolução de disputas, com foco em arbitragem e contencioso cível estratégico.

Conheço a Vânia há muitos anos, admiro demais a sua trajetória e como ela vem construindo, tijolo a tijolo, o posicionamento e a reputação do WK no mercado. Ela fundou o escritório com apenas seis anos de formada, ao lado da irmã, depois de quase uma década no Machado Meyer, onde ela tem amigos próximos até hoje.

Conversamos sobre os desafios de empreender no mercado jurídico, a importância do networking e do desenvolvimento de negócios, a construção de relacionamento com outros escritórios e os aprendizados de uma carreira focada em contencioso cível estratégico e arbitragem.

Vendendo Valor é um podcast exclusivo da Strunz, com apoio da ESPM.

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- LinkedIn Vânia Wongtschowsk Kleiman: https://www.linkedin.com/in/vania-wongtschowski-kleiman-6aa17320/ 

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Nosso convidado deste episódio da 3ª Temporada é Mateus Aimoré Carreteiro, Sócio-Fundador do MAC Advogados.

Depois de mais de 20 anos em um escritório Big Law, Mateus decidiu abrir o seu escritório-boutique, focado em prevenção e resolução de disputas de alta complexidade.

Durante o nosso bate papo, falamos sobre os bastidores desta virada, os desafios de sair de uma estrutura grande para empreender, como engajar o time em desenvolvimento de negócios e sobre propósito. 

Vendendo Valor é um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM! 

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Neste episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Felipe Barreto Veiga, Managing Partner do Barreto Veiga Advogados.Felipe fundou o escritório aos 28 anos, e hoje o BVA se tornou uma referência no mercado jurídico, reflexo de sua mentalidade empreendedora e visão moderna de gestão.Curioso que o Felipe foi indicado por um amigo em comum, que me disse: “Brunão, esse é vendedor, viu!”Desde a nossa primeira conversa, percebi que o nosso “santo bateu”. Felipe tem fala calma, raciocínio rápido e uma leitura muito consciente sobre o mercado, seus desafios e oportunidades. Como comentei na introdução deste episódio, essa conversa entregou tudo, insights sobre gestão, empreendedorismo, desenvolvimento de negócios, dores de crescimento, vendas e por aí vai.

Um episódio necessário para quem quer empreender neste mercado tão complexo e desafiador! 🔗 Links: - LinkedIn Felipe Barreto Veiga: https://www.linkedin.com/in/felipeveiga/ - LinkedIn BVA: https://www.linkedin.com/company/bvalaw/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ - Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

🇺🇸

In this episode of Vendendo Valor — a Strunz original podcast supported by ESPM — we welcome our first international guest!

Sophia Rook-Blackstone is the Head of Regional Alliance at AGA – Alliott Global Alliance, one of the world’s leading professional services networks, operating across 100+ countries worldwide.

This conversation is packed with actionable insights on internationalization, client relationship management, cross-selling, networking, and business development!

🇧🇷

Neste episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos nossa primeira convidada internacional! 

Sophia Rook-Blackstone é Head of Regional Alliance na AGA - Alliott Global Alliance, uma das principais redes de serviços profissionais no mundo, presente em mais de 100 países.

A conversa está recheada de insights sobre internacionalização, gestão do relacionamento com clientes, cross-selling, networking e desenvolvimento de negócios! 

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Neste episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Fabyola en Rodrigues, Sócia da Área Penal Empresarial e Investigações Defensivas do Demarest Advogados.

Com quase três décadas de casa, Fabyola compartilhou como foi a construção e a consolidação de uma área que, historicamente, era mais comum em boutiques. Conversamos sobre a evolução da prática penal em um escritório full service e sobre as mudanças recentes no perfil das demandas.

Falamos também sobre sua atuação em eventos internacionais, networking estratégico e os desafios da liderança feminina no mercado jurídico!

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- LinkedIn Fabyola en Rodrigues: https://www.linkedin.com/in/fabyola-en-rodrigues-9962b31/ 

- LinkedIn Demarest: https://www.linkedin.com/company/demarest/ 

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No novo episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Ricardo Medina Salla, Sócio Líder de Infraestrutura do FLH.

Medina tem uma trajetória que equilibra a vivência acadêmica e a atuação prática. E foi justamente essa conexão um dos pontos centrais da nossa conversa: como ir além do conhecimento técnico e gerar valor real entendendo o negócio do cliente?

Também falamos sobre como ele se tornou uma das principais autoridades do Brasil em Dispute Boards, como desenvolveu uma atuação “nichada” ao longo da sua jornada profissional (com direito a dicas práticas para quem quer ingressar nesse segmento) e também sobre a importância de eventos e networking para sua carreira. 

Confira!

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- LinkedIn Ricardo Medina: https://www.linkedin.com/in/ricardo-medina-salla-a47410b/ 

- LinkedIn FLH: https://www.linkedin.com/company/flh-advogados/ 

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No novo episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Eduardo Tristão, Sócio da Área Imobiliária do Madrona Advogados.

Com décadas de experiência na área, Tristão compartilhou sua visão sobre desenvolvimento de negócios e prospecção no Direito Imobiliário, destacando as mudanças que presenciou ao longo dos anos de carreira e os principais aprendizados ao longo deste processo.

Também falamos sobre gestão do tempo, liderança e muito mais, confira!

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Neste segundo episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um Podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM,  recebemos  Glaucia Lauletta, Sócia do Tributário no Mattos Filho.

Com 36 anos de história no escritório, Glaucia compartilhou aprendizados, desafios e inspirações de sua trajetória construída em um dos escritórios de maior relevância na América Latina. 

Também falamos sobre desenvolvimento de negócios, marketing de conteúdo, os temas recorrentes que mais aparecem em suas mentorias, e a  importância de sucessão, incentivos, remuneração e muito mais! 

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No episódio de estreia da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um Podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos  Carolina Junqueira, Diretora de Riscos e Compliance do Grupo Globo.

Com uma trajetória rica e diversa, a Carol compartilhou reflexões valiosas sobre sua atuação e visão de mercado. Entre os temas abordados:

• Como ela escolhe seus fornecedores? 

• Qual é a importância do marketing de conteúdo e dos eventos para formação da percepção dos clientes sobre os escritórios?

• O que mais incomoda do ponto de vista de Experiência do Cliente?

• Rotina e desafios de liderar a área de Riscos e Compliance em uma das maiores empresas de mídia da América Latina.

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Muito obrigado por mais uma temporada incrível!Em breve estaremos juntos na 3ª Temporada - tem muita coisa bacana por vir! 😉 🎙️Vendendo Valor by Strunz

Quer se aprofundar nesse universo das vendas consultivas?

Estamos preparando algo muito especial!Nos dias 3 e 4 de outubro, acontece o Strunz Experience — nosso primeiro curso presencial aberto ao mercado.

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Acesse: strunzexperience.com.br