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Vendendo Valor by Strunz
Vendendo Valor by Strunz episodes
- #8: Ana Paula Martinez, Sócia de Compliance e Concorrencial do Levy & Salomão
Com muito entusiasmo, trazemos para vocês mais um episódio fantástico da 2ª temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz, com o apoio da ESPM!
Neste episódio, conversamos com Ana Paula Martinez, sócia de Compliance e Concorrencial do Levy & Salomão, eleita a melhor advogada do mundo em sua área de atuação.
Durante a conversa, abordamos diversos temas relevantes:
- Melhor Advogada do Mundo: qual é o caminho para ser reconhecida como a melhor advogada do mundo na sua área de atuação?
- LLM em Harvard: como foi a experiência de cursar o LLM em Harvard?
- Option Value: a importância de manter o leque de opções aberto ao longo da carreira e evitar fechar portas desnecessariamente.
- Casos Emblemáticos: Ana compartilha curiosidades e desafios de cases emblemáticos em que esteve envolvida.
- Diferenciação: como realmente se destacar no Direito Concorrencial?
- Carreira: quais são os desafios que o mercado jurídico enfrentará nos próximos anos?
Links
LinkedIn Ana Paula Martinez: https://www.linkedin.com/in/ana-paula-martinez-28b58519/
Levy & Salomão: https://www.levysalomao.com.br/
Harvard Law School Association do Brasil: https://www.linkedin.com/company/harvard-law-school-association-do-brasil/posts/?feedView=all
LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/
LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/
Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial
Instagram Strunz: @strunz_bd
1 hr 28 min - #7: Bruno Fajersztajn, CEO do Mariz de Oliveira e Siqueira Campos
No episódio de lançamento da 2ª Temporada do Vendendo Valor, um Podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Bruno Fajersztajn, CEO do Mariz de Oliveira e Siqueira Campos Advogados.
Entre os temas discutidos, destacam-se:
- Ir além do Direito: a importância de se interessar pelo negócio dos clientes, indo além dos aspectos jurídicos.
- Customer Centricity: como cultivar uma cultura mais centrada no cliente?
- Mexer em time que está ganhando: Bruno reforçou a necessidade de evoluir constantemente, mesmo quando os resultados são positivos, para evitar estagnação.
- Amar o que faz: por que é fundamental conectar a profissão a um propósito maior para manter a motivação?
Links
LinkedIn Bruno Fajersztjan: https://www.linkedin.com/in/bruno-fajersztajn/
Mariz de Oliveira: https://www.marizadvogados.com.br/
Livro | Essencialismo: https://a.co/d/6XiFedI
Livro | Hábitos Atômicos: https://a.co/d/0LoDQ8T
Livro | Comece pelo Porquê: https://a.co/d/6TAhNv9
LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/
LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/
Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial
Instagram Strunz: @strunz_bd
2 hr 2 min - Vendendo Valor | Encerramento da 1ª Temporada
Muito obrigado por uma 1ª Temporada incrível!
Em breve estaremos juntos na 2ª Temporada - tem muita coisa bacana por vir!Vendendo Valor by Strunz
Apoio: ESPM1 min - #6: Christian Ramos, Fundador do RGSH
No último episódio da 1ª Temporada do Vendendo Valor, recebemos Christian Ramos, Fundador do RGSH.
Entre os temas discutidos, destacam-se:
- Início de Carreira: como foi seu início de carreira e as mudanças no mercado jurídico ao longo do tempo.
- Fundar um Escritório: a história de como fundou seu próprio escritório com poucos anos de formado.
- Relacionamento com Clientes: a importância de construir conexões genuínas com os clientes e o poder de dizer "não" quando necessário.
- Rotina: dicas práticas para alcançar uma rotina ideal e manter o foco.
- Livros: dicas de leitura e referências essenciais para o desenvolvimento pessoal e profissional.
Links
LinkedIn Christian Ramos: https://www.linkedin.com/in/christian-ramos-9a9551/
RGSH: https://rgshadvogados.com.br/
Livro | Trabalhe 4 Horas por Semana: https://a.co/d/6ND0UZ8
Livro | Ferramentas dos Titãs: https://a.co/d/amrVSey
Autor | Nassim Nicholas Taleb
Autor | Simon Sinek
Autor | Brené Brown
Podcast | The Morgan Housel Podcast: https://open.spotify.com/show/2l01lGyIh9xodneIV37dD3
Podcast | The Memo by Howard Marks: https://open.spotify.com/show/3tDPiD9KFQ19MGBCsNAbDr
LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/
LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/
Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial
Instagram Strunz: @strunz_bd1 hr 30 min - #5: Camilla Jimene, CEO do Opice Blum
Neste 5º e penúltimo episódio da 1ª Temporada do Vendendo Valor, recebemos a Camilla Jimene, CEO do Opice Blum.
Durante nossa conversa, Camilla compartilhou lições valiosas sobre sua trajetória e abordou temas essenciais para o mercado jurídico, como:
- Transição de Sócia para CEO: a importância de focar na gestão do negócio além da técnica jurídica.
- O Poder de Ouvir: como perguntar e realmente escutar pode transformar a relação com os clientes.
- Relacionamento com Sócios: desafios e aprendizados.
- Cultura Organizacional: como transmitir o DNA do Opice Blum aos colaboradores.
- Experiência do Cliente: como criar conexões significativas com os clientes.
- Liderança Feminina: desafios e conquistas de mulheres no mercado jurídico.
- Rotina como CEO e Advogada: equilibrando os papeis.
Camilla compartilhou histórias inspiradoras e estratégias práticas que certamente trarão insights valiosos para sua carreira!
Links
LinkedIn Camilla Jimene: https://www.linkedin.com/in/camilla-jimene-55648363/
Opice Blum: https://www.opiceblum.com.br/
SER.A.CEO | LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/ser-a-ceo/
SER.A.CEO | Instagram: @ser.a.ceo.oficial
Newsletter | Strunz 3 x 1: https://lp.strunz.com.br/newsletter
LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/
LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/
Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial
Instagram Strunz: @strunz_bd
1 hr 24 min - #4: Renan Machado, Fundador e Managing Partner do Sfera Law
Neste episódio, recebemos Renan Machado, Fundador e Managing Partner do Sfera Law.
Renan compartilhou lições valiosas sobre sua trajetória no mercado jurídico e transição de anos de carreira em um departamento jurídico, para a abertura do seu próprio escritório de advocacia.
Entre os destaques do episódio:- Planejamento de Carreira: estratégias para alcançar objetivos e evoluir na carreira jurídica.
- Flexibilidade e Mudança: a importância de mudar de opinião e se adaptar, especialmente na transição entre áreas do Direito.
- Vendas: como foi a experiência de fundar o escritório sem uma carteira de clientes e sua jornada de evolução em vendas.
- Atendimento Personalizado: como entender que cada cliente é único e adaptar a abordagem de acordo com as necessidades específicas de cada cliente.
- Simplificação e Visão de Valor dos Clientes: reflexões sobre a demanda crescente por processos simplificados e transparentes.
- Liderança: as nuances entre liderar internamente em empresas (in-house) e em escritórios de advocacia.
Links:
LinkedIn Renan Machado: https://www.linkedin.com/in/renan-lopes-machado-a8907b53/
Sfera Law: https://www.sferalaw.com/
Jobs to be Done: https://a.co/d/0OOi3Ny
Relatório | Salesforce: https://www.salesforce.com/resources/research-reports/state-of-the-connected-customer/
LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/
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Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial
Instagram Strunz: @strunz_bd
1 hr 37 min - #3: Luiza Sato, Sócia das Práticas de Proteção de Dados e Direito Digital no TozziniFreire
Neste terceiro episódio, recebemos Luiza Sato, Sócia das Práticas de Proteção de Dados e Direito Digital do escritório TozziniFreire Advogados.
Ao longo da nossa conversa, Luiza compartilhou sua trajetória inspiradora, desde o início da carreira até se tornar uma referência em proteção de dados e liderança no mercado jurídico, passando por temas como:
- Mudanças na Carreira: a transição do sonho de ser juíza para uma trajetória de sucesso em grandes escritórios;
- Desafios de uma nova Área: os primeiros passos em proteção de dados e os desafios de liderar uma área emergente;
- Liderança: a importância do planejamento e da proximidade com mentores, além de como virar a chave para se tornar uma líder eficaz;
- Aprendizados em Vendas: como o processo de tentativa e erro ajudou a desenvolver um filtro para melhores decisões, focando em oportunidades comerciais que realmente valem o investimento;
- Diversidade e Representatividade: a importância de líderes femininas e da inclusão racial para impulsionar a economia e servir de exemplo para futuras gerações.
Links
LinkedIn Luíza Sato: https://www.linkedin.com/in/luizasato/
TozziniFreire: https://tozzinifreire.com.br/
Livro | O Jogo Infinito: https://a.co/d/9GeuxwK
Livro | Comece pelo Porquê: https://a.co/d/0oF0TZW
Curso | ESPM: https://www.espm.br/cursos/dynamic/atualizacao/trends/venda-para-escritorios-de-advocacia-trends/
LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/
LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/
Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial
Instagram Strunz: @strunz_bd1 hr 9 min - #2: Eduardo Perazza, Head das Práticas de Contencioso Cível e Arbitragem no Machado Meyer
Neste episódio, recebemos Eduardo Perazza, Head das Práticas de Contencioso Cível e Arbitragem no Machado Meyer.
Durante a nossa conversa, Eduardo abordou, de maneira prática e com dicas valiosas, a evolução da sua carreira de mais de vinte anos de um dos maiores escritórios de advocacia do Brasil, passando por temas como:
- Sociedade: O que motiva a decisão de se tornar sócio em um grande escritório de advocacia.
- Construção de Carteira de Clientes: Como construir uma carteira de clientes do zero e os desafios no início de carreira.
- Mentalidade de Vendas: reflexões sobre o papel dos associados na venda de serviços jurídicos.
- Oportunidades: Como navegar em momentos de crise e aproveitar oportunidades no setor.
Links:
LinkedIn Eduardo Perazza: https://www.linkedin.com/in/eduardoperazza/
Machado Meyer: https://www.machadomeyer.com.br/
Livro | Muito Além da Sorte: https://a.co/d/1PEaZMZ
Livro | The Trusted Advisor: https://a.co/d/i9UrMNV
LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/
LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/
Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial
Instagram Strunz: @strunz_bd
1 hr 17 min - #1: Sérgio Bronstein, Fundador do BZCP
No episódio de lançamento do Vendendo Valor, recebemos Sérgio Bronstein, Fundador do BZCP Advogados (Bronstein, Zilberberg, Chueiri & Potenza).
Após duas décadas trabalhando no Veirano Advogados, Sérgio contou sua jornada para abertura do BZCP e, com uma energia contagiante, abordou temas como:
- Construção de Relacionamento com os Clientes: o papel do relacionamento próximo e atento com os clientes.
- Importância da Comunicação: como construir um diferencial autêntico e a importância da intencionalidade na comunicação.
- Desafios de Desenvolvimento de Negócios em M&A.
- Rotinas e Hábitos que fazem a diferença.
Links:
LinkedIn Sérgio Bronstein: https://www.linkedin.com/in/sergio-bronstein-061368/
BZCP: https://bzcp.com.br/
Livro | A Geração Ansiosa: https://a.co/d/dZNbhnT
Livro | Negocie como se sua Vida Dependesse
Disso: https://a.co/d/hRmqagUNewsletter | Strunz 3 x 1: https://lp.strunz.com.br/newsletter
LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/
LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/
Instagram Bruno Strunz:
@brunostrunzoficialInstagram Strunz: @strunz_bd
1 hr 27 min
About Vendendo Valor by Strunz
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Sejam bem-vindos ao Vendendo Valor, podcast da Strunz, com apoio da ESPM e da Capital Aberto, e liderado por Bruno Strunz – uma das maiores referências em vendas jurídicas no Brasil!
No Vendendo Valor, entrevistamos profissionais que são verdadeiras referências em suas áreas, cada um com uma trajetória única, diferentes abordagens e visões sobre vendas no mercado jurídico.
A cada episódio, vamos mergulhar em temas como vendas consultivas, negociação, experiência do cliente, gestão, networking, liderança e muito mais – sempre com foco em práticas que realmente fazem a diferença no dia a dia.