Vendendo Valor by Strunz

No último episódio desta 2ª Temporada do Vendendo Valor (e a 3ª Temporada já está no forno!), recebi meu grande amigo Pedro Hermeto, sócio e CEO do Vieira Rezende Advogados.

A brincadeira no estúdio foi que poderíamos ter passado horas conversando!

O repertório do Pedro é muito rico, também conectado com o seu duplo chapéu: como CEO do Vieira Rezende e sócio do Aprazível, um restaurante incrível com décadas de história no Rio de Janeiro.

Na minha opinião, o Pedro tem um excelente dedo no pulso sobre a intersecção entre hospitalidade e experiência do cliente no mercado jurídico.

Durante este episódio, conversamos sobre:

• A “McDonaldização” do marketing digital e o papel da autenticidade sob a ótica do posicionamento no mercado jurídico;
• Os ensinamentos que a indústria de food service oferece para o mercado jurídico;
• Será que muitas empresas estão se posicionando como “customer centric”, mas sem conseguir efetivamente entregar essa abordagem?
• Qual é o papel do relacionamento no dia a dia com os clientes?
• Quando a tecnologia passa a ser um “grande nivelador”, onde estarão as alavancas de diferenciação dos escritórios de advocacia?
• Quais foram os principais aprendizados do Pedro no seu papel como CEO do escritório?

Links
- LinkedIn Pedro Hermeto: https://www.linkedin.com/in/pedro-hermeto/ 
- LinkedIn Vieira Rezende: https://www.linkedin.com/company/vieira-rezende-advogados/ 

- Vieira Rezende Advogados: https://www.vieirarezende.com.br/

- Livro | Hospitalidade Irracional: https://a.co/d/fZpRdiJ

- Livro | Satisfação Garantida: https://a.co/d/7HE4a2l

- Livro | Pense de Novo: https://a.co/d/eu4UeTc

- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/
- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/
- Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial
- Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste episódio do Vendendo Valor, recebemos Ricardo Veirano, sócio de Societário e M&A do Veirano Advogados, para uma conversa muito bacana sobre sua carreira e trajetória em um dos mais renomados escritórios de advocacia do Brasil.

Nesta conversa leve e descontraída, conversamos sobre:

✔️ A importância da escuta ativa durante uma negociação,

✔️ O impacto determinante da sua experiência internacional nos EUA,

✔️ As lições que o esporte trouxe para sua vida pessoal e profissional,

✔️ Foco e paciência como elementos-chave em desenvolvimento de negócios,

✔️ Consistência versus intensidade: o que sustenta uma carreira de longo prazo,

✔️ Como a cultura do Veirano evoluiu ao longo do tempo,

✔️ Os desafios dos movimentos laterais dentro dos escritórios de advocacia.

Aproveite!

🔗 Links:

- LinkedIn Ricardo Veirano: https://www.linkedin.com/in/ricardoveirano/

- Veirano Advogados: https://www.veirano.com.br/

- LinkedIn Veirano: https://www.linkedin.com/company/veirano-advogados/

- Instagram Veirano: @veiranoadvogados

- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/

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- Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial

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Neste episódio, recebi minha querida amiga Marina Coelho Araújo, sócia-fundadora do CAZ Advogados, um escritório especializado em Direito Penal Estratégico. A conversa percorreu temas centrais da advocacia técnica, prática e com impacto social. Fora a energia da Marina, que é extremamente contagiante, de uma advogada que efetivamente é apaixonada pelo que faz!

Durante nossa conversa, falamos sobre:

• A dedicação acadêmica como base para uma atuação jurídica sólida e atualizada.
• Como a profundidade técnica é essencial para o uso inteligente da tecnologia no Direito.
• A importância da estrutura, processos, organização e sistemas para o crescimento sustentável na advocacia.
• A evolução da liderança da Marina e os ajustes de rota ao longo de mais de 20 anos à frente do CAZ.
• Escuta ativa na prática: como aplicar, refletir e mudar de opinião quando necessário.
• O caráter coletivo e transformador da advocacia na sociedade.
• Os principais aprendizados da Marina como empreendedora no universo jurídico, inclusive como enxerga a importância do desenvolvimento de negócios.

Links

CAZ Advogados: https://cazadvogados.com/ 

LinkedIn Marina Coelho Araújo: https://www.linkedin.com/in/marina-coelho-araujo/

IBCRIM: https://www.ibccrim.org.br/

Livro | Essencialismo: https://a.co/d/6XiFedI

Livro | Pensamento Eficaz: https://a.co/d/ezgUOhO

Livro | Supercomunicadores: https://a.co/d/1WsHZuC

Livro | Como Chegar ao Sim com Você Mesmo: https://a.co/d/aAqswdi

Livro | O Pacto da Água: https://a.co/d/jfq4tzh

Livro | Os Anos de Aprendizado do Wilhelm Meister: https://a.co/d/66ifPly

Filme | Dançando no Escuro

Filme | A Garota da Agulha

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Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial

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Seja bem-vindo, seja bem-vinda a mais um episódio do Vendendo Valor, o podcast exclusivo da Strunz com o apoio da ESPM, onde exploramos as melhores práticas de desenvolvimento de negócios, vendas e gestão no mercado jurídico!

Hoje, nosso convidado é Leonardo Avelar, fundador do Avelar Advogados, um escritório referência em Direito Penal. Léo, além de ser um profissional brilhante e um grande amigo, sempre adotou uma mentalidade empreendedora ao longo de sua carreira.

Durante nossa conversa, mergulhamos nas práticas e estratégias que fizeram a diferença na trajetória do Léo:

• Disciplina: em um mundo repleto de “dicas definitivas”, qual é o papel da disciplina para o sucesso comercial de advogad@s?

• Fundação do Avelar Advogados: os bastidores da criação de um escritório boutique de Direito Penal que hoje já conta com 30 profissionais e três unidades no Brasil.

• Indicadores: como utilizar indicadores comerciais de forma efetiva para orientar a estratégia de desenvolvimento de negócios do escritório.

• Proatividade no Direito Penal Empresarial: como desenvolver uma abordagem mais propositiva e proativa nessa área de atuação.

• Pilares de Desenvolvimento de Negócios: na visão do Léo, quais foram os pilares essenciais para a estruturação da estratégia de crescimento do escritório.

• Full-Service vs. Boutique: quais são os ônus e bônus de cada modelo?

Se você busca dicas práticas para vender com disciplina, consciência e consistência, este episódio está imperdível!

🔗 Links

- LinkedIn Leonardo Avelar: https://www.linkedin.com/in/leonardo-magalh%C3%A3es-avelar-0abb83103/

- Avelar Advogados: https://www.linkedin.com/company/avelaradvogados/

- Livro | O Jogo Interior do Tênis: https://a.co/d/10yp0rp

- Livro | Barack Obama (Biografia): https://a.co/d/hHDNoax

- Livro | O Segredo da Dinamarca: https://a.co/d/dvo2ky9

- Podcast | Petit Journal: https://open.spotify.com/show/75MOMlaBaE9Smo2Vp87CO2

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Com muito entusiasmo, trazemos para vocês mais um episódio da 2ª Temporada do Vendendo Valor, o podcast exclusivo da Strunz, com o apoio da ESPM!

Neste episódio, recebemos Alessandra Hazl, Diretora de Risco, Jurídico e Compliance do ABN AMRO, para uma conversa profunda e cheia de aprendizados sobre o papel estratégico do departamento jurídico dentro das organizações.

Durante o nosso bate-papo, exploramos temas fundamentais como:

• Escolha de um Escritório: quais fatores a Alessandra leva em consideração para escolher um escritório de advocacia? Quais são os pontos analisados antes mesmo de se reunir com um potencial escritório?
• Relação entre Departamento Jurídico e Procurement: em processos de compras envolvendo a área de Procurement, como o Departamento Jurídico interage com essa área?
• Especialistas vs. Generalistas: um perfil é melhor do que o outro?
• Cross-Selling e Cold Calls: qual é a diferença entre o cross-selling vazio e o cross-selling cheio? Cold calls funcionam?
• Rankings Jurídicos: eles são fatores determinantes para a contratação dos escritórios?

Uma conversa enriquecedora para quem busca aprofundar a atuação do jurídico como parceiro estratégico de negócios.

Links

LinkedIn Alessandra Hazl: https://www.linkedin.com/in/alessandra-hazl-dambock-b31558ba/

LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/

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Com muito entusiasmo, trazemos para vocês mais um episódio imperdível da 2ª Temporada do Vendendo Valor, o podcast da Strunz com o apoio da ESPM! 

Neste episódio, recebemos Marcia Cicarelli, sócia das práticas de Seguros e Resseguros do Demarest Advogados. A Marcia, além de uma amiga querida e referência na sua área de atuação, há dez anos fez um movimento muito interessante: depois de mais de duas décadas trabalhando no escritório da sua família, decidiu juntar-se ao Demarest.

Entre os destaques da nossa conversa:

✅ Como foi a transição de um escritório familiar para uma estrutura Big Law?

✅ Qual foi a importância, na sua carreira, do olhar estratégico para o relacionamento com escritórios estrangeiros?

✅ Primeiros passos para construção de uma rede de contatos no exterior

✅ Paciência e consistência como pilares fundamentais para o networking

✅ Por que o aspecto comercial é deixado de lado na rotina de advogad@s?

✅ Evolução da área de Seguros e Resseguros ao longo dos anos e habilidades que hoje já são indispensáveis para quem deseja atuar nessa área

Não perca!

Links

LinkedIn Marcia Cicarelli: https://www.linkedin.com/in/marcia-cicarelli-barbosa-de-oliveira-a6a4826/

LinkedIn Demarest: https://www.linkedin.com/company/demarest/

Demarest: https://www.demarest.com.br/

Livro | Supercomunicadores: https://a.co/d/1WsHZuC

LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/

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Pela primeira vez na história do Vendendo Valor, recebemos dois convidados no nosso estúdio - e não poderíamos ter escolhido uma dupla melhor: Gabriela Claro e Alexandre Gléria, do /asbz.

Tenho um carinho enorme pelo escritório, e sei da atenção e dedicação que eles têm por assuntos como cultura, gestão, relacionamento com cliente, dentre outros assuntos cada vez mais relevantes dentro do mercado jurídico.

Durante a nossa conversa, abordamos, com um enfoque prático, os seguintes temas:

✅ Como a cultura do escritório evoluiu ao longo do tempo, sem perder a sua essência?

✅ E o papel da Liderança do escritório nessa jornada? Quem faz parte dela?

✅ Retenção vs. Liberação de talentos

✅ Quais são os desafios quando um escritório passa a ter centenas de pessoas?

✅ Como lidar com precificação em um cenário com negociações comerciais cada vez mais desafiadoras?

✅ Do ponto de vista prático, como se organizar para que a inovação efetivamente seja uma alavanca de diferenciação no mercado?

Um episódio essencial para advogad@s que querem transformar sua atuação em algo mais estratégico e conectado.

Dê o play e aproveite os insights! 🎧

Links

LinkedIn Gabriela Claro: https://www.linkedin.com/in/gabrielacrestaniclaro/   

LinkedIn Alexandre Gléria: https://www.linkedin.com/in/alexandre-gleria-96107365/

LinkedIn /asbz: https://www.linkedin.com/company/asbzoficial/

/asbz: https://asbz.com.br/

Livro | Slow Productivity: https://a.co/d/9RbOMUY

LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/

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Com muito entusiasmo trazemos para vocês mais um episódio especial da 2ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz, com o apoio da ESPM!

Neste episódio, conversamos com Bia Dal Pozzo, sócia e CEO do Dal Pozzo Advogados, uma liderança inspiradora que alia gestão estratégica, cultura forte e visão de futuro na condução de um dos mais respeitados escritórios de Direito Público do Brasil.

Foi uma conversa rica e cheia de aprendizados práticos. Entre os temas abordados:

·         Impacto do Direito Público: a tangibilização da área de Direito Público em geração de valor real para a sociedade.

·         Onboarding: por que os escritórios devem ter um processo estruturado de contratação e onboarding para entregar uma melhor experiência aos seus clientes?

·         Cultura de Experimentação: como a mentalidade de “tentativa e erro” será fundamental na construção do futuro dos escritórios.

·         O papel de CEO: os desafios, conquistas e aprendizados da Bia como CEO do escritório.

·         Excelência técnica e entrega com propósito: como o Dal Pozzo equilibra alta performance e humanidade na entrega de valor?

Links:

LinkedIn Bia Dal Pozzo: https://www.linkedin.com/in/bia-dal-pozzo-200bba131/
Dal Pozzo Advogados: https://www.dalpozzo.com.br/
Livro | O Andar do Bêbado: https://a.co/d/fBOQmVQ

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Neste episódio da 2ª Temporada do Vendendo Valor, recebemos Luiz Roberto Peroba, Sócio da Área Tributária do Pinheiro Neto. Com quase 33 anos de trajetória no escritório, Peroba é um profissional que nunca perdeu a fome de aprender e inovar.

Ao longo da conversa, exploramos temas fundamentais para advogados que desejam se destacar no mercado jurídico:

✅ Diferenciação, inovação e visão de negócio no Direito

✅ Precificação consciente em propostas de honorários

✅ Como engajar e treinar as equipes em desenvolvimento de negócios

✅ A importância do networking para a carreira de advogados
Se você quer aprender com um dos maiores nomes da advocacia tributária do País sobre estratégias de desenvolvimento de negócios e networking, este episódio está imperdível!

Links

LinkedIn Luiz Roberto Peroba: https://www.linkedin.com/in/luiz-roberto-peroba-b185a113/  

Pinheiro Neto: https://www.pinheironeto.com.br/

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Neste episódio da 2ª Temporada do Vendendo Valor, recebemos Aline Steinwascher, Consultora em Inovação e ex-Diretora Jurídica do will bank. Se estamos falando sobre visão de valor e sobre realmente sermos centrados nos nossos clientes, precisamos ouvir... bem, os clientes!

Por isso, de tempos em tempos, traremos aqui no Vendendo Valor executivos e executivas de empresas, para que eles possam compartilhar suas perspectivas sobre o mercado e o relacionamento com os escritórios de advocacia.

Nesse episódio com a Aline, conversamos sobre:

● Escritórios: histórias sobre experiências ruins e bem-sucedidas com escritórios de advocacia.

● Transição de escritório para in-house: por que ela decidiu sair de um escritório e encarar a carreira de in-house? Quais foram os desafios dessa mudança?

● will bank: os desafios enfrentados por ela ao assumir o Departamento Jurídico do banco.

● Papel da in-house: qual é, de fato, o papel do Departamento Jurídico dentro da empresa? Basta dizer que é “pró business” sem entender do business?

● Disciplina de execução: a importância de estabelecer uma cultura de planejamento, disciplina e execução.

● Indicadores: como demonstrar o protagonismo e o impacto do Departamento Jurídico na empresa?

Links

LinkedIn Aline Steinwascher: https://www.linkedin.com/in/alinesteinwascher/

Plain: https://plainlegal.com.br/

Livro | The Geek Way: https://a.co/d/4HiEwhy

Livro | Descubra seus Pontos Fortes: https://a.co/d/8EoPWta

Livro | Pense de Novo: https://a.co/d/5tuElRQ

Livro | Os Quatro Compromissos: https://a.co/d/aQ3elSP

Livro | Justiça: https://a.co/d/0aWYeGj

Livro | Reinventando as Organizações: https://a.co/d/inFeUN7

LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/

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