Vendere Salute – Il Podcast di Marketing Sanitario

Riparlo oggi di un argomento che a mio avviso non è chiaro abbastanza per tanti, capirlo è fondamentale per non commettere certi errori.

La cosa più importante per un medico libero professionista e anche per uno studio medico privato è la reputazione che si costruisce nel tempo.

La costruzione della reputazione è un qualcosa che va coltivato, ma che deve poggiare su alcune basi solide. 

Fare sconti, in maniera immotivata o come strumento per pubblicizzarsi non fa parte di questo. 

È una strategia che a volte, “sembra” premiare nel breve periodo, quando porta un afflusso di pazienti, appunto attirati dagli sconti e dal prezzo vantaggioso.

Dopo si rileva un’idea fallimentare…

Perché respinge un certo tipo di pazienti, che ad esempio come me, o molti imprenditori cercano sempre il meglio, per sé e per la propria famiglia… 

E di certo il “meglio” non è mai a buon mercato.

Rifletti su questo concetto…in ogni settore, in ogni campo, se un vuole una certa qualità, quella si paga.

In tutti i settori.

A partire dalle pasticcerie o dai bar top, ai marchi di auto, ai settore abbigliamento, ovviamente alla sanità privata. 

Ma ora basta spoiler!

Vatti ad ascoltare il podcast per scoprire come costruire la tua reputazione e diventare lo studio leader della tua zona

Al tuo successo!



Francesco



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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio.

In questo episodio numero 107 del Podcast di Vendere Salute, spiego come usare i social correttamente per acquisire pazienti.

Spesso i titolari di studi o non hanno le idee chiare su come utilizzare i social per il loro studio oppure si affidano a tecnici o alle agenzie di turno...

Il risultati di questo è avere degli obiettivi completamente sbagliati.

Le metriche a cui sono abituate a ragionare le agenzie, come le visualizzazioni, le condivisioni, gli iscritti sono completamente sbagliate per uno studio medico.

Loro hanno come parametro quello dei "grandi numeri", cosa che a te non deve assolutamente interessare.

Questo è il motivo per cui vengono iniziate delle campagne marketing sui social e dopo poco, non portando i risultati sperati, avendo buttato anche parecchi soldi, vengono stoppate.

E dopo queste esperienze negative, tu come titolare, inizi a pensare che questo "marketing", non fa per te.

Ti spiego perché NON è così.

1) Prima di spendere anche solo un euro in campagne a pagamento sui social bisogna fare tutta una serie di cose prima (parlo azioni pratiche che nell'episodio di oggi).

2) L'unico obiettivo che deve avere qualsiasi tipo di campagne social è portare nuovi pazienti a studio, non aumentare le visualizzazioni di un post e stupidaggini di questo tipo... (nel podcast ti spiego come).

Perciò fai una bella cosa...

Ascolta con attenzione il podcast di oggi, perché anche se magari, preso da mille impegni non metterai in pratica da domani quello che spiego, ti salverò dallo sprecare tempo e soldi in cose totalmente inutili.

Al tuo successo!



Francesco



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La tecnica che spiego nel podcast di oggi è realmente oro colato...

La tecnica dell'agenda "bloccata", che ho imparato una decina di anni fa, ha realmente rivoluzionato il mio modo di lavorare.

La parte organizzativa e della propria gestione del tempo è molto più importante del marketing o delle competenze tecniche e aziendali…

Uno può avere tutte le competenze del mondo ed è essere un grande teorico, ma poi la differenza sta nel mettere in pratica ogni singolo giorno.

Una delle competenze che mi ha trasmesso Dan Kennedy e che mi ha cambiato di più sia il business che anche la vita (dato che una migliore organizzazione mi permette di stare anche più tempo in famiglia), è la gestione del tempo.

O meglio la gestione delle priorità.

La gestione della cosa più semplice del mondo, dire di NO, ad alcune cose (a molte a dir la verità), per concentrarmi solo su quelle che fanno crescere veramente l'azienda, nel tuo caso, il tuo studio.

Come ho spiegato durante l'ultimo Vendere Salute fare pianificazione per il proprio studio NON vuol dire:

• fare file excel con proiezioni assurde e grafici incomprensibili
  
  
• fare business plan aiutati dal commercialista basati sugli studi di settore e altre varie supercazzole
  
  
• ipotizzare un aumento del fatturato a caso senza inserire altre variabili e soprattutto le cose da fare

Per scoprire la tecnica dell'agenda "bloccata" e capire come applicarla per rivoluzionare il tuo lavoro a studio, ascolta subito questo episodio.


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Francesco



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Da poco più di un mese ho superato il muro dei 100 episodi del Podcast, l'episodio numero 105 di oggi lo dedico ad un tema di cui vale veramente la pena parlare, la soddisfazione dei pazienti.

O meglio come arrivare ad avere solo pazienti soddisfatti.

Nell'episodio di oggi parlo solo di questo ed ora evito volutamente di spoilerarti troppo, perché voglio che lo vai a sentire!

Quando prendo in mano lo studio di un cliente e inizio a lavorarci, molto spesso vedo che in tanti non hanno proprio le strategie, né monitorano in alcun modo il grado di soddisfazione dei pazienti...
 
Invece è uno degli aspetti più importanti, quello di NON avere più quel fatturato altalenante, che causa tante preoccupazioni e mal di testa a medici e dentisti titolari di studi.

Se uno mette in atto le strategie, di cui parlo nell'episodio di oggi e soprattutto le applica nel lavoro quotidiano, il paziente resta.

Il paziente nemmeno ci pensa ad andare a curarsi o anche a chiedere in giro o a cercare online un altro studio, resta sempre fedele e ti porta altri pazienti.

Ascolta con attenzione e prendi appunti, perché nell'episodio di oggi spiego dei concetti chiave.

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Questa settimana come al solito mi sono fatto la mia dose di consulenze con titolari di studi di diverse parti di Italia e di diverse branche. 

L’unica regola che seguo sempre e funziona con tutti è guardare sempre e solo i numeri.

Il mio approccio e quindi quello del sistema Vendere Salute, è basato solo su una cosa...sui numeri. 

I numeri sono fondamentali.

I numeri hanno sempre ragione.

Le persone hanno le proprie opinioni, che come dico sempre, nel business valgono meno di zero.

Stessa cosa vale per te...per cambiare passo, per portare uno studio al successo, per rilanciare uno studio o ancor di più per lanciare uno studio da zero.

Devi diventare ossessionato dal controllo dei numeri.

Per controllo di numeri mi riferisco all'utilizzo di procedure, di KPI di misurazione (sono indicatori che consentono di monitorare lo studio), alla creazione di standard aziendali.

In questo modo si inizia il processo che trasforma uno studio in azienda.

Io ho portato questo tipo di approccio nel mercato italiano.

Prima di me, i corsi di marketing per medici, i pochi che venivano fatti, erano di tipo motivazionale, facevano i "trenini" (è vero, non sto scherzando, facevano cose del tipo "su le mani", balli con la musica) parlavano di PNL, coach di qua, motivazione di là...

Ho portato un approccio al marketing di tipo scientifico.

Ci sono 7 numeri, sette indicatori, che devi sempre tenere sotto controllo…

Ascolta fino alla fine l'episodio di oggi, con blocco di appunti alla mano, per scoprire quali e soprattutto utilizzarli da domani anche nella tua realtà.



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Francesco



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Faccio consulenza e seguo medici liberi professionisti, dentisti e titolari di studi ormai da più di 16 anni...

A parte la scarsa alfabetizzazione informatica comune un pò a tutti, ad eccezione per qualche collega più giovane...il problema più comune che vedo è il mettere il focus sulle cose sbagliate!

Ne ho già parlato in un mio articolo...chi è medico, è un tecnico si "perde" solo nell'aspetto sanitario del centro, chi invece non è del settore e quindi è un imprenditore che si è "dato" alla sanità pensa di poter promuovere il nuovo centro medico come fosse una pizzeria...

O se non lo pensa direttamente si fa convincere dall'agenzia o dal tecnico di turno a farlo!

Non sto esagerando, in moltissimi casi è così.

Da me sono arrivati centri medici che si erano affidati alle agenzie, dove il massimo del marketing era stato mettersi su Groupon e fare sconti a destra e manca ai pazienti...

Ci sono tutta una serie di attività che uno o ha svolto prima di aprire il centro e quindi si è dedicato quando non aveva ancora tra capo e collo tutta quella serie di costi fissi, che affligono tanti centri medici oppure occorre rimboccarsi le maniche e farlo dopo.

Non si può non fare...

Non farlo è come dire, non mi interesso al marketing per il mio studio nel 2025 e voglio andare avanti solo con il passaparola, follia pura!

Ci sono 3+1 attività che devi svolgere per lanciare o rilanciare il tuo studio, ne parlo oggi nel podcast...

Ascoltalo fino alla fine e prendi appunti..


Al tuo successo!



Francesco



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Finalmente ho superato il muro dei cento episodi del Podcast, oggi siamo al 102°...

L'episodio di oggi l'ho voluto dedicare ad un tema a cui medici privati, dentisti e titolari di centri medici dedicano sempre troppo poco tempo.

Devo dire che su questo aspetto sono sempre molto affrettati e superficiali, magari hanno perso mesi per ottenere questo o quell'altro permesso e poi scivolano sulla cosa più importante...

Cosa proporre ai pazienti e come comporre la propria proposta è un aspetto fondamentale per uno studio medico privato, che tra i costi vivi (affitti, leasing, personale, utenze), se sbaglia qui sono dolori...

Ti dico un'altra cosa...una volta creata la propria offerta, su carta, questa va testata, perché l'ultima parola ce l'ha sempre il mercato, ossia chi la sceglie e paga. 

Ed occorre dedicare settimanalmente del tempo per verificare i KPI dello studio e capire se quello che uno ha pensato poi funziona nella realtà.

E così testando e migliorando finché tutto non gira alla perfezione e rimangono attaccati dei bei margini.

Se tutto questo ti sembra troppo, l'attività privata e quindi imprenditoriale non è cosa per te, è pieno di ospedali e strutture sanitarie sotto organico...

Fatta questa doverosa premessa, ci sono 5 aspetti, 5 regole per costruire la propria proposta ai pazienti, te le spiego nel podcast di oggi (e sentilo fino alla fine ;)

Al tuo successo!




Francesco



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Nell'episodio del podcast di oggi rispondo ad una domanda che troppi pochi titolari di studi si pongono:

"Aumentare i pazienti è la soluzione?"


Tutti pensano sempre e solo ad aumentare i pazienti, anche perché il messaggio che mandano tanti miei "colleghi", sedicenti esperti e le agenzie è sempre e solo quello di acquisire!

In realtà di dovrebbe pensare anche ad altro...

Ma lo spunto per questo episodio è venuto da un mia esperienza personale, quella con la dietologa di mio figlio Dario, che ha problema con il glutine e varie altre cose e farlo mangiare è un'impresa (mi è toccato anche acquistare un Bimby per semplificarci la vita)...

Io sono sempre fuso, quindi tutta la gestione dei bimbi è completamente data in appalto a mia moglie.

Sono di fatto solo lo "sponsor" delle varie attività...

Ogni volta, per deformazione professionale, mi faccio sempre un preventivo mentale di spesa.

Anche questa volta me lo ero fatto...ed è stato più basso, molto più basso delle mie aspettative...

Alché ho domandato a mia moglie:

"Ma costa così poco questa dietologa, siamo sicuri che è una vera professionista?"

Arrivata la dieta...all'interno ci sono molti alimenti a cui Dario è intollerante (già comunicati prima).

Insomma ha fatto un bel copia e incolla rispetto alle altre mille diete che sicuramente doveva mandare.

Questo è un esempio di modello di grandi volumi.

Basso costo per bassa percezione, che si ha in primis di sé stessi e che hanno i pazienti...

Cosa porta?

Troppa carne al fuoco, troppi pazienti da servire, non c'è la giusta attenzione e la giusta "testa" sul singolo paziente.

Ogni anno se ne perdono un tot. per strada e quindi il business non è stabile.

Da questa esperienza diretta ho preso spunto per il podcast di oggi, ascoltato e prendi degli appunti, perché spiego dei concetti chiave sia per chi sta creando ora il proprio "giro di pazienti", sia per chi lo ha già e ha un problema di soddisfazione e soprattutto di fidelizzazione.

Al tuo successo!




Francesco


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Copyright © 2026 Vendere Salute™ | Il Sistema di Marketing per Studi Medici di Francesco Riccio. 
Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio.

Ci siamo, sono arrivato a quota 100!

Questo è l'episodio numero 100 del Podcast di Vendere Salute, lo dedico ai miei "amici" concorrenti che mi davano sei mesi di vita ;)

Ma veniamo a noi...questo episodio rappresenta veramente la guida completa per lanciare uno studio medico.

Ti consiglio di imparalo a memoria 😉

Ultimamente sto seguendo tanti studi con dei percorsi di affiancamento, quasi tutti hanno gli stessi problemi...

Di acquisizione, di fidelizzazione pazienti, di aumento margini, differenziazione dalla concorrenza e soprattutto di reclutamento e gestione dello staff.

Il punto di arrivo è sempre lo stesso lanciare o rilanciare lo studio, i punti di partenza spesso sono diametralmente opposti.

C’è una spaccatura iniziale: partire da MEDICO o partire da NON medico.Questo fa tutta la differenza del mondo, per conoscenza, mentalità (non dico apposta mindset) e obiettivi.

Ora ti spiego e dammi il tempo per ordinare le idee, perché i concetti sono veramente tanti (e leggi fino alla fine), da ogni “punto di partenza” come si arriva al punto di arrivo.

Partiamo da chi apre lo studio ed è un medico, o un dentista, un chirurgo (ci sono anche delle figure ibride come i fisioterapisti, che stanno un pò in mezzo ai 2 macro-gruppi).

Sono sicuro che ti ritroverai in una delle figure di cui ti sto per parlare.

Scoprilo nell'episodio di oggi...

Al tuo successo!




Francesco


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Vuoi sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante?
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Nel videocorso gratuito scoprirai:
*  Come acquisire nuovi pazienti (per aumentare il tuo fatturato senza abbassare i prezzi).
*  Come differenziarti dai tuoi concorrenti (per creare il tuo posizionamento unico).
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Ciao, se sei completamente nuovo nel mondo di Vendere Salute e vuoi capire come acquisire nuovi pazienti (evitando di abbassare i prezzi), differenziarti dai tuoi concorrenti (per diventare così imparagonabile agli occhi dei tuoi pazienti) perché sei:

- medico libero professionista 
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- titolare di un centro medico
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L'episodio di oggi lo dedico ad un tema che dai medici liberi professionisti e dai titolari di studi medici, non è tanto ignorato (perché ormai qualsiasi scappato di casa parla a vanvera di posizionamento), quando mal compreso.

Il posizionamento è il punto di partenza da cui deve iniziare ogni medico libero professionista, ogni titolare di studio, per diventare autorevole nella propria branca medica.

Che NON vuol dire proclamarsi diverso dai propri colleghi, quando in realtà si fanno le stesse cose.

Che NON è farsi fare un slogan ad effetto dalla grafica sotto studio.

Che NON è scopiazzare qualcosa visto online e appiccicarselo addosso!

Il posizionamento affinché funzioni, è qualcosa che prima va costruito, dopo va divulgato e poi va mantenuto.

Se ci rifletti, una qualsiasi attività commerciale, quanto ci ha messo a diventare autorevole nel proprio settore?

Ci ha impiegato anni.

Per essere considerata superiore rispetto ai concorrenti, per spingere le persone a pagare di più.

Questo è vero per ogni settore.

La medicina privata NON fa eccezione!

Nell'episodio del podcast di oggi, che è il numero 99, spiego esattamente cosa devi fare per costruire un posizionamento in grado di diventare autorevole, esperto o il numero uno nella tua branca medica (vale sia se lavori in proprio, sia se hai un centro medico).

Perciò vatti ad ascoltare il podcast di oggi fino alla fine...

Al tuo successo!


Francesco



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