Inizio col dire che sono arrivato quasi a quota 90 episodi del podcast di Vendere Salute...questo di oggi è il numero 87!
E gli argomenti da trattare sono ancora tanti ;)
Registro questo episodio prima di entrare in consulenza, cercando l'argomento di oggi (che decido sempre 10 minuti prima della puntata) e mi viene in mente uno dei problemi più importanti per uno studio.
Che affligge sia i grandi che i piccoli studi, da chi ha messo su lo studio solo per fare la libera professione, di qualsiasi branca (dal medico, al dentista, al terapista) a chi ha un grande centro medico, e fa più attività di impresa.
Il discorso NON cambia.
Vedo sempre più casi dove i titolari non chiaro il proprio modello di business!
Anno dopo anno, vanno avanti per inerzia e non sanno proprio come dare una sterzata al proprio studio...
Molti di loro costretti a fare turni massacranti e frustrati dal punto di vista economico.
Sta tutto a fare un bel lavoro, di semina, a monte.
Occorre mettere delle basi solide per quanto riguarda:
1) Il posizionamento dello studio
2) l'offerta di piani cura, servizi, trattamenti che offriamo ai pazienti
3) l'esperienza dove svolgiamo tutto questo
4) come raccontiamo e comunichiamo tutto questo (marketing divulgativo)
E tanto altro ancora...
Quando dico, come titolo oggi l'episodio "Come guadagnare tanto senza aumentare i pazienti", parlo di cose concrete.
Ma chi lo traduce con "da domani alzo i prezzi", non ha capito nulla!
La regola d'oro che devi sempre tenere a mente è: se l'aumento di prezzo corrisponde ad un aumento di valore, di percezione e di esperienza per il paziente, questo non viene messo in discussione, anzi...
Se fai il contrario, viene tacciato di "caro", "ladro" e fai solo danni!
Nel podcast di oggi ti spiego nel dettaglio come ottenere certi risultati (niente bacchette magiche, facendosi il mazzo e la cosa non accade dalla mattina alla sera)...
Al tuo successo!
Francesco
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