Vendere Valore

Speciale InspireDay2023
L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valore

Una serie di interviste che approfondiscono la giornata del 1 dicembre 2023

Primo episodio. Alessandro Gini

Per saperne di più
https://academy.up4business.it/pages/inspireday2023

Il sondaggio proposto da Alessandro Gini
https://forms.gle/mqDWQHjydrVDWpUM9

Migliora i tuoi risultati analizzando il processo di vendita. Trova gli indicatori. Definisci azioni conseguenti.

In questo episodio

• Gli indicatori chiave
• La percentuale di chiusura
• Il tempo di attraversamento
• La perdita di carico
• Come posso aiutarti

Nel prossimo episodio della serie : analizziamo il concetto di fase e come migliorarla

Per saperne di più su StrategYear https://pugnimalago.it/strategyear/

Il libro StrategYear lo trovi qui https://www.amazon.it/StrategYear-libro-Appendice-Paolo-Pugni/dp/B0CKB1N72J/

Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia https://pugnimalago.krtra.com/c/xD3lpu5SXCZa/kmJo

Il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s

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Primo volume https://www.amazon.it/dp/B0B45GTTYL
Secondo Volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-seconda/dp/B0BLQW27KV/
Terzo volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-terza/dp/B0BQGVV3B4/
Quarto Volume https://www.amazon.it/Anno-Vendere-Valore-Parte-quarta/dp/B0C1HXZTR1/ref=sr_1_1?


I nuovi podcast della scuderia VendereValore
La prima biopodcastia, che cosa mi ha insegnato la vita e cosa può insegnare anche a te (la tua di vita)
https://www.spreaker.com/show/colleghiamo-i-puntini
Il minipodcast del venditore: ogni giorno 90 secondi per impostare correttamente la giornata
https://www.spreaker.com/show/vedere-valore-daily
La prima Business Novelcast italiana: le avventure del Codega e dei suoi clienti, per ragionare sulla vita del venditore
https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore


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Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVV

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- Ecco dove trovi i nostri libri
* ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il tuo cliente verso maggiori profitti" https://amzn.to/2Z4aseM
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Definisci il processo di vendita per avere più efficacia e successo

In questo episodio

• Che cosa è un processo
• Che cosa è un processo di vendita
• Quali sono le fasi principali
• Come posso aiutarti

Nel prossimo episodio: quali sono gli indicatori chiave, analizziamo le singole fasi

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Analizza ogni singola azione per capire che conseguenze può avere e che cosa richiede

In questo episodio

• Collegare causa ed effetto per produrre risultati
• Gli effetti collaterali delle azioni: come prevenirli
• I prerequisit: che cosa serve per ogni azione
• Come posso aiutarti

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Costruisci il tuo piano d'azione tappa dopo tappa per avere successo.

In questo episodio

• che cosa si intende per piano d'azione
• come scrivere un piano d'azione
• che cosa deve considerare ogni singola azione
• come affinare le azioni partendo dalla realtà
• cosa posso fare per te

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Definisci i tuoi obiettivi in modo corretto per avere successo

In questo episodio

• che cosa è un obiettivo
• quali sono le radici degli obiettivi
• come descriverli
• come dare priorità
• come misurare il percorso

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Capisci dove sei per capire dove andare: l'analisi del punto di partenza per definire dove vuoi arrivare

In questo episodio

• che cosa analizzare
• partiamo dal conto economico
• che cosa è il processo di vendita
• quali altre voci non puoi trascurare
• come StrategYear può aiutarti

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Come una strategia ti salva la vita e ti aiuta a guadagnare di più.

In questo episodio:

• anche Google sbaglia
• gli errori di strategia che ho commesso, visto, studiato e le loro conseguenze
• che cosa è una strategia commerciale
• i punti chiave
• come posso aiutarti

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Se il cliente non capisce la differenza tra noi e suo cugino, la colpa è nostra!
In qusta puntata

• l'importanza di educare il mercato
• modificare la percezione del cliente
• come smettere di fare sconti
• come creare realmete valore al cliente sempre

Quarta ed ultima parte dello studio del Manifesto di Vendere Valore
(Lo vuoi? scrivimi che te lo mando!)

10.Se l’acquisto non è una priorità del cliente ma è sentito come un male necessario, allora cercherà di spendere il meno possibile
11.Se non è una priorità significa che il cliente non ha capito l’impatto che la soluzione che sta comperando avrà sul suo business
12.Spesso il cliente non sa distinguere tra una offerta e l’altra perché non ha i parametri per capire la differenza: non è il suo compito comprenderli. È un tuo dovere, ed opportunità, educarlo perché la comprenda.
13.Se ti compero con lo sconto, ti valuto come un venditore di sconti: ti contatterò solo quando non ho problemi seri da risolvere
14.Dare valore al cliente vuol dire, in alcuni casi, rinunciare alla vendita, che non vuol dire rinunciare al cliente, anzi.
15.Dare valore al cliente vuol dire preoccuparsi attivamente che raggiunga i suoi obiettivi: aiutalo a trovare altre soluzioni complementari e sinergiche alla tua quando ne ha bisogno.


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Basta chiedere "cosa la tiene sveglio la notte?" o "di che cosa ha bisogno?". Non ti risponde più nessuno! O cambi domande o perdi occasioni.
Fai la differenza
Terza parte dello studio del Manifesto di Vendere Valore
(Lo vuoi? scrivimi che te lo mando!)

6.La domanda da fare al cliente non è più “di che cosa ha bisogno?” ma “qual è il suo obiettivo?”
7.Per poter fare questa domanda devi esserti guadagnato un sufficiente credito di fiducia con l’interlocutore, quindi è necessario che tu costruisca la tua personale reputazione
8.Se vuoi che il cliente comperi da te un valore, devi sapere della situazione e dei problemi del cliente più di quanto il cliente non conosca
9.Per saperne più del cliente sulla sua situazione devi studiare e prepararti


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