Vendere Valore

Se pensi di vendere facendo sconti, ti sei messo in una brutta situazione.
Perché il cliente chiede sconti? In che modo evitare di arrivare alla richiesta di una concessione?
Oggi studiamo i punti 4 e 5 del manifesto dei vendere valore

4. Se non capisco quanto mi sei utile allora cerco lo sconto

5. La percezione dell'investimento non dipende solo da motivazioni razionali ma anche emotive


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Torniamo ai fondamentali: ripartiamo dal manifesto di vendere valore per allineare i concetti che stanno alla base del modello vendere valore.
Oggi esaminiamo i primi 3 punti

1.I clienti non comprano, investono. Noi non vendiamo prodotti, vendiamo soluzioni per far guadagnare di più.
2.Le decisioni di acquisto vengono prese in funzione di quanto ci fanno guadagnare: in denaro o in felicità.
3.Per una azienda guadagnare di più significa aumentare il margine di contribuzione e/o ridurre gli sprechi

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Per chiudere la stagionedi Vendere Valore, che tornerà a settembre, una riflessione riassuntiva su come la vendita sia cambiata e soprattutto perchè. Che cosa ne pensi?
Lasciami le tue riflessioni o il tuo interesse per il corso 2024 sulla strategia su Telegram a @paolopugni


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Imparare a ascoltarsi dal cliente ci aiuta a migliorare costantemente.
Ascolta questo colloquio e dimmi cosa faresti.

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Come faccio a
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b) vendere nuovi prodotti a clienti esistenti
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Mooreeffoc: l'altro punto di vista. Quando serve un aiuto per uscire dalle abitudini.



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Le serie di VendereValore
La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da EQ della vendita) https://pugnimalago.it/la-relazione/
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Elite Sales Strategies (Iananrino) https://www.spreaker.com/show/vendere-valore-elite-sales-strategies

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Il venditore oggi deve essere regista dell'azione di vendita per gestire il cliente complesso.
Ecco qui l'episodio di AAAgents citato https://www.linkedin.com/events/inuovi-eroi-dellavendita-comeca7071827936944791553/comments/

E qui la puntata di VV nella quale si parla di mappatura https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/599-mappa-il-cliente


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