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Il questionario:
Il video https://youtu.be/M37q7Z6byA4
Le slide https://www.slideshare.net/PaoloPugni1/il-questionario-per-la-linea-di-base
Il pdf https://pugnimalago.it/%20%20%20questionario/

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La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/
- Ecco dove trovi i nostri libri
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* Vendere valore. Il manifesto e il metodo AIUTA
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* Il festival della vendita 2020 https://amzn.to/3cCkDPS
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Si prosegue con le riflessioni sulla vendita che scaturiscono dal libro di Jeb Blount.
Da oggi le trovi tutte qui https://pugnimalago.it/la-relazione/

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Ascolta si fa vendita https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/421-ascolta-si-fa-vero

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Basta parlare di qualità, o ancora peggio: esaltare l'eccellente rapporto qualità prezzo. La qualità è un fake. La Qualità non esiste.

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Le serie di VendereValore
La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da EQ della vendita) https://pugnimalago.it/la-relazione/
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Si possono trarre spunti da ogni cosa per migliorare la nostra capacità di vendita. Oggi ve ne regalo diversi.

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Proseguiamo ad esplorare il mondo della vendita prendendo spunto (e pretesto) da libro di Jeb Blount. Oggi si parla di mappatura del cliente.

Potete trovare qui il libro "L'EQ delle vendite": https://amzn.to/3ByJkGn

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Gli episodi precedenti
https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/505-vendi-con-empatia-terza-parte
https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/503-vendi-con-empatia2
https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/501-vendi-con-empatia1



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Per vendere basta raccontare il prodotto. Oppure no? Un metodo per avere più successo nella vendita.
La puntata del metodo AIUTA è qui
https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/247-e-vendere-valore-si-puo-il-metodo-ai


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Nella terza parte esaminiamo come comprendere il reale interesse del cliente e come gestire il processo di vendita


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Gli episodi precedenti
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Rispondo alle domande di Mario Stefanini e Marco Gatti sulla vendita.
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Proseguiamo nella analisi della vendita empatica o di relazione grazie al libro "Eq della vendita" di Jeb Blount . Che cosa vuol dire considerare anche l'empatia nella vendita? La prima parte la trovate nell'episodio 501 del 14 ottobre 2021
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