Vendere Valore

SPIN DISCOVER e OPPURENO
Tre metodi per l'uso corretto della domanda

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Come fai a contattare il potenziale cliente di persona? Questo episodio è il seguito dell'episodio 516
Qui sono descritti la SMARTBOX e il metodo DRING

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Del metodo DRING ho parlato quihttps://www.spreaker.com/user/youmediaweb/179-il-metodo-dring-per-smettere-di-fare
E di come cercare nuovi clienti anche qui https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/377-cercare-nuovi-clienti

Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla.


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Insisto sul tema della domanda: come fai a fare la differenza se non la padroneggii?
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Come puoi fare per trovare nuovi clienti? Iniziamo dall'approccio di base e applichiamo il metodo AIUTA WEB

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Come fai fare domande se non ascolti?

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Rispondo ad un amico del gruppo Vendere Valore la Compagnia che cerca nuovi contatti particolarmente sui social come LinkedIn E presento il Canvass.


lack Week. Ci sono cascato anche io. Si deve sperimentare. Da oggi fino a fine mese il percorso preparato con Diletta Rossi per trovare nuovi contatti qualificati ed aumentare le vendite.
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E arriva il momento di parlare al cliente. Non vorrai mica mettere su il disco vendita spero?
Scegli la hit che piace al cliente, non il tuo cavallo di battaglia.
Settima parte della lettura critica e ampliata del libro di Jeb Blount

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Fotografa la situazione della tua azienda per capire dove migliorare nel 2022

Il questionario:
Il video https://youtu.be/M37q7Z6byA4
Le slide https://www.slideshare.net/PaoloPugni1/il-questionario-per-la-linea-di-base
Il pdf https://pugnimalago.it/%20%20%20questionario/

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Si prosegue con le riflessioni sulla vendita che scaturiscono dal libro di Jeb Blount.
Da oggi le trovi tutte qui https://pugnimalago.it/la-relazione/

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Ascolta si fa vendita https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/421-ascolta-si-fa-vero

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Basta parlare di qualità, o ancora peggio: esaltare l'eccellente rapporto qualità prezzo. La qualità è un fake. La Qualità non esiste.

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