Al centro del processo di vendita c'è il cliente che compera, ma come può il venditore condurlo lì con sapienza e per promuovere valore? Parto da un post di Phil Squire su LinkedIn per ragionare di questo.

Il cappuccino sull'ascolto https://www.spreaker.com/user/9216027/011-ascoltami

Il nuovo libro è uscito
L’arte della domanda
https://amzn.to/3hOQ8XL


Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla.
Il podcast Esa Storyshow lo trovate qui https://www.spreaker.com/show/esa-storyshow
Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVV

Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it
La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/
- Ecco dove trovi i nostri libri
* ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il tuo cliente verso maggiori profitti" https://amzn.to/2Z4aseM
* Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt
* Vendere valore. Il manifesto e il metodo AIUTA
https://amzn.to/2L9QZT8
Il festival della vendita 2020 https://amzn.to/3cCkDPS
Scopriamo il futuro https://amzn.to/2ZBFPgV
Il servant Lawyer https://amzn.to/3qcQzNZ
- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/
Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/

Il venditore è colui che domina e cavalca il cambiamento. Chi non lo fa, resta indietro come Kodak, Blockbuster, Nokia: una volta leader, ora scomparsi. O quasi.

Il nuovo libro è uscito
L’arte della domanda
https://amzn.to/3hOQ8XL


Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla.
Il podcast Esa Storyshow lo trovate qui https://www.spreaker.com/show/esa-storyshow
Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVV

Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it
La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/
- Ecco dove trovi i nostri libri
* ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il tuo cliente verso maggiori profitti" https://amzn.to/2Z4aseM
* Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt
* Vendere valore. Il manifesto e il metodo AIUTA
https://amzn.to/2L9QZT8
Il festival della vendita 2020 https://amzn.to/3cCkDPS
Scopriamo il futuro https://amzn.to/2ZBFPgV
Il servant Lawyer https://amzn.to/3qcQzNZ
- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/
Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/

A che cosa servono le riunioni commerciali? Come renderle davvero efficaci? Diletta Rossi ha di recente pubblicato un episodio della terza stagione di SI DICE IL PECCATO NON IL VENDITORE dedicato alle riunioni (https://www.spreaker.com/user/9216027/episodio-22_1)
Parto da quello spunto per allargare la visuale e riflettere sul vero valore di una riunione commerciale.

Che cosa ne pensi? Raccontatemelo qui T.me/paolopugni

Il nuovo libro è uscito
L’arte della domanda
https://amzn.to/3hOQ8XL


Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla.
Il podcast Esa Storyshow lo trovate qui https://www.spreaker.com/show/esa-storyshow
Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVV

Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it
La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/
- Ecco dove trovi i nostri libri
* ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il tuo cliente verso maggiori profitti" https://amzn.to/2Z4aseM
* Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt
* Vendere valore. Il manifesto e il metodo AIUTA
https://amzn.to/2L9QZT8
Il festival della vendita 2020 https://amzn.to/3cCkDPS
Scopriamo il futuro https://amzn.to/2ZBFPgV
Il servant Lawyer https://amzn.to/3qcQzNZ
- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/
Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/

Qual è il tuo ambiente di vendita? Come lo qualifichi e quindi come agisci per avere più efficacia?

Il nuovo libro è uscito
L’arte della domanda
https://amzn.to/3hOQ8XL


Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla.
Il podcast Esa Storyshow lo trovate qui https://www.spreaker.com/show/esa-storyshow
Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVV

Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it
La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/
- Ecco dove trovi i nostri libri
* ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il tuo cliente verso maggiori profitti" https://amzn.to/2Z4aseM
* Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt
* Vendere valore. Il manifesto e il metodo AIUTA
https://amzn.to/2L9QZT8
Il festival della vendita 2020 https://amzn.to/3cCkDPS
Scopriamo il futuro https://amzn.to/2ZBFPgV
Il servant Lawyer https://amzn.to/3qcQzNZ
- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/
Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/

Che cosa mi ha portato l'estate? Che cosa ho appreso? Parto da sette, i libri che ho letto in questo mese e che mi hanno regalato un sacco di spunti interessanti.

Il nuovo libro è uscito
L’arte della domanda
https://amzn.to/3hOQ8XL


Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla.
Il podcast Esa Storyshow lo trovate qui https://www.spreaker.com/show/esa-storyshow
Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVV

Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it
La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/
- Ecco dove trovi i nostri libri
* ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il tuo cliente verso maggiori profitti" https://amzn.to/2Z4aseM
* Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt
* Vendere valore. Il manifesto e il metodo AIUTA
https://amzn.to/2L9QZT8
Il festival della vendita 2020 https://amzn.to/3cCkDPS
Scopriamo il futuro https://amzn.to/2ZBFPgV
Il servant Lawyer https://amzn.to/3qcQzNZ
- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/
Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/

Questo è il momento di pensare al nuovo inizio: che cosa avete in mente?
Raccontatemelo qui T.me/paolopugni

Il nuovo libro è uscito
L’arte della domanda
https://amzn.to/3hOQ8XL


Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla.
Il podcast Esa Storyshow lo trovate qui https://www.spreaker.com/show/esa-storyshow
Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVV

Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it
La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/
- Ecco dove trovi i nostri libri
* ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il tuo cliente verso maggiori profitti" https://amzn.to/2Z4aseM
* Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt
* Vendere valore. Il manifesto e il metodo AIUTA
https://amzn.to/2L9QZT8
Il festival della vendita 2020 https://amzn.to/3cCkDPS
Scopriamo il futuro https://amzn.to/2ZBFPgV
Il servant Lawyer https://amzn.to/3qcQzNZ
- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/
Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/

Che cosa rassicura il cliente?

Il nuovo libro è uscito
L’arte della domanda
https://amzn.to/3hOQ8XL


Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla.
Il podcast Esa Storyshow lo trovate qui https://www.spreaker.com/show/esa-storyshow
Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVV

Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it
La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/
- Ecco dove trovi i nostri libri
* ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il tuo cliente verso maggiori profitti" https://amzn.to/2Z4aseM
* Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt
* Vendere valore. Il manifesto e il metodo AIUTA
https://amzn.to/2L9QZT8
Il festival della vendita 2020 https://amzn.to/3cCkDPS
Scopriamo il futuro https://amzn.to/2ZBFPgV
Il servant Lawyer https://amzn.to/3qcQzNZ
- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/
Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/

La strategia per usare con profitto LinkedIn

Il nuovo libro è uscito
L’arte della domanda
https://amzn.to/3hOQ8XL


Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla.
Il podcast Esa Storyshow lo trovate qui https://www.spreaker.com/show/esa-storyshow
Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVV

Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it
La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/
- Ecco dove trovi i nostri libri
* ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il tuo cliente verso maggiori profitti" https://amzn.to/2Z4aseM
* Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt
* Vendere valore. Il manifesto e il metodo AIUTA
https://amzn.to/2L9QZT8
Il festival della vendita 2020 https://amzn.to/3cCkDPS
Scopriamo il futuro https://amzn.to/2ZBFPgV
Il servant Lawyer https://amzn.to/3qcQzNZ
- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/
Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/

Che cosa vuol dire «agile» e perché dovrebbe interessarci? Insieme a Fabio Lisca esploriamo il nuovo paradigma che ci aiuta a trovare una sinergia con il cliente.


Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla.
Il podcast Esa Storyshow lo trovate qui https://www.spreaker.com/show/esa-storyshow
Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVV

Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it
La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/
- Ecco dove trovi i nostri libri
* ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il tuo cliente verso maggiori profitti" https://amzn.to/2Z4aseM
* Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt
* Vendere valore. Il manifesto e il metodo AIUTA
https://amzn.to/2L9QZT8
Il festival della vendita 2020 https://amzn.to/3cCkDPS
Scopriamo il futuro https://amzn.to/2ZBFPgV
Il servant Lawyer https://amzn.to/3qcQzNZ
- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/
Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/

Quali sono i principali errori dei venditori?


Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla.
Il corso DISC lo trovate qui https://gumroad.com/l/Zzhfe?quantity=1&referrer=https%3A%2F%2Fpugnimalago.it%2F&wanted=true

Il link per il survey https://it.surveymonkey.com/r/QY7VMPX

Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it
La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/
- Ecco dove trovi i nostri libri
* ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il tuo cliente verso maggiori profitti" https://amzn.to/2Z4aseM
* Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt
* Vendere valore. Il manifesto e il metodo AIUTA
https://amzn.to/2L9QZT8
Il festival della vendita 2020 https://amzn.to/3cCkDPS
Scopriamo il futuro https://amzn.to/2ZBFPgV
Il servant Lawyer https://amzn.to/3qcQzNZ
- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/
Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/