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E arriva il momento di parlare al cliente. Non vorrai mica mettere su il disco vendita spero?
Scegli la hit che piace al cliente, non il tuo cavallo di battaglia.
Settima parte della lettura critica e ampliata del libro di Jeb Blount

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Il questionario:
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Basta parlare di qualità, o ancora peggio: esaltare l'eccellente rapporto qualità prezzo. La qualità è un fake. La Qualità non esiste.

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Si possono trarre spunti da ogni cosa per migliorare la nostra capacità di vendita. Oggi ve ne regalo diversi.

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Proseguiamo ad esplorare il mondo della vendita prendendo spunto (e pretesto) da libro di Jeb Blount. Oggi si parla di mappatura del cliente.

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Gli episodi precedenti
https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/505-vendi-con-empatia-terza-parte
https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/503-vendi-con-empatia2
https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/501-vendi-con-empatia1



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