Vendere Valore

Si prosegue con le riflessioni sulla vendita che scaturiscono dal libro di Jeb Blount.
Da oggi le trovi tutte qui https://pugnimalago.it/la-relazione/

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Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla.

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Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it
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Si possono trarre spunti da ogni cosa per migliorare la nostra capacità di vendita. Oggi ve ne regalo diversi.

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Proseguiamo ad esplorare il mondo della vendita prendendo spunto (e pretesto) da libro di Jeb Blount. Oggi si parla di mappatura del cliente.

Potete trovare qui il libro "L'EQ delle vendite": https://amzn.to/3ByJkGn

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Gli episodi precedenti
https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/505-vendi-con-empatia-terza-parte
https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/503-vendi-con-empatia2
https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/501-vendi-con-empatia1



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Per vendere basta raccontare il prodotto. Oppure no? Un metodo per avere più successo nella vendita.
La puntata del metodo AIUTA è qui
https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/247-e-vendere-valore-si-puo-il-metodo-ai


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Nella terza parte esaminiamo come comprendere il reale interesse del cliente e come gestire il processo di vendita


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Gli episodi precedenti
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Rispondo alle domande di Mario Stefanini e Marco Gatti sulla vendita.
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Il podcast Esa Storyshow lo trovate qui https://www.spreaker.com/show/esa-storyshow
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Proseguiamo nella analisi della vendita empatica o di relazione grazie al libro "Eq della vendita" di Jeb Blount . Che cosa vuol dire considerare anche l'empatia nella vendita? La prima parte la trovate nell'episodio 501 del 14 ottobre 2021
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Quali sono le domande più difficili che avete ricevuto dai clienti? Qui ne trovate una manciata, a cominciare dalla più dura (secondo me) delle domande: "ma perché dovrei scegliete te e non un tuo concorrente?".
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Grazie ad Alessandro Bergamo: iniziamo ad analizzare il libro "Eq della vendita" di Jeb Blount . Che cosa vuol dire considerare anche l'empatia nella vendita?
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C’è da festeggiare insieme agli ascoltatori e a un ospite speciale che ci spiega come fare ad essere sempre creativi e sempre davanti ai concorrenti

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