Analizzare i bisogni o indagare sugli obiettivi? Che cosa deve fare il venditore? Le mie riflessioni a partire da una pungente provocazione di RoseCaglia a seguito di questo articolo apparso su LinkedIn https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6732320790533951489/

Il webinar con Diletta Rossi Trovare clienti in tempo di Covid. Per registrarsi http://pugnimalago.it/webinar-vendita/

- Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt
- Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:
https://amzn.to/2L9QZT8
- So-Easy il club per la marketing automation: https://www.so-easy.club/
- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi [email protected] o t.me/paolopugni
- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/
- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 http://pugnimalago.it/questionario/
- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/
- I webinar gratuiti andati in onda li trovi qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Come possiamo gestire l’errore, ridurre l’incertezza e prendere la scelta migliore? Grazie alla statistica, come ci spiega Emanuele Lanzo fondatore di La statistica per tutti.

- iscriviti al webinar sulla vendita in era Covid-19 Per registrarsi http://pugnimalago.it/webinar-vendita/
- Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt
- Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:
https://amzn.to/2L9QZT8
- So-Easy il club per la marketing automation: https://www.so-easy.club/
- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi [email protected] o t.me/paolopugni
- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/
- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 http://pugnimalago.it/questionario/
- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/
- I webinar gratuiti andati in onda li trovi qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Ti è mai successo di arrivare ad un passo da un ordine, il tuo interlocutore è entusiasta della tua soluzione, ma alla fine il contratto non si chiude? Dove hai sbagliato? Che cosa è successo? Hai usato domande che schiaffeggiano?

Le difficoltà di un amico: ecco il video citato nell'episodio
https://youtu.be/h6pqcBlqWOo
ed ecco come poter aiutare
https://paypal.me/pools/c/8u1uXzfYDt

- iscriviti al webinar sulla vendita in era Covid-19 Per registrarsi http://pugnimalago.it/webinar-vendita/

- Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt
- Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:
https://amzn.to/2L9QZT8
- So-Easy il club per la marketing automation: https://www.so-easy.club/
- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi [email protected] o t.me/paolopugni
- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/
- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 http://pugnimalago.it/questionario/
- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/
- I webinar gratuiti andati in onda li trovi qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Senza allenamento non si migliora come imprenditori. In quale modo posso creare valore aiutandoti a crescere? La sfida di Coachmap.it e di Edmondo Jonghi Lavarini

- Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt
- Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:
https://amzn.to/2L9QZT8
- So-Easy il club per la marketing automation: https://www.so-easy.club/
- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi [email protected] o t.me/paolopugni
- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/
- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 http://pugnimalago.it/questionario/
- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/
- I webinar gratuiti andati in onda li trovi qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Quarto episodio della serie l'arte della domanda. Senza ascolto non fai tanta strada, bisogna imparare ad ascoltare.

- Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt
- Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:
https://amzn.to/2L9QZT8
- So-Easy il club per la marketing automation: https://www.so-easy.club/
- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi [email protected] o t.me/paolopugni
- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/
- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 http://pugnimalago.it/questionario/
- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/
- I webinar gratuiti andati in onda li trovi qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Un esempio concreto: mi ha contattato Matteo Camillini per propormi di prendere in esame il suo caso. Spero di essere riuscito nell'intento di dare suggerimento.

- Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt
- Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:
https://amzn.to/2L9QZT8
- So-Easy il club per la marketing automation: https://www.so-easy.club/
- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi [email protected] o t.me/paolopugni
- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/
- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 http://pugnimalago.it/questionario/
- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/
- I webinar gratuiti andati in onda li trovi qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Sta diventando una necessità contattare nuovi clienti a distanza. Riprendiamo il tema dell'episodio 417 per approfondire il percorso e dare risposte concrete. E per tre ascoltatori la possibilità di uno studio approfondito sulla loro situazione.

- Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt
- Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:
https://amzn.to/2L9QZT8
- So-Easy il club per la marketing automation: https://www.so-easy.club/
- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi [email protected] o t.me/paolopugni
- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/
- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 http://pugnimalago.it/questionario/
- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/
- I webinar gratuiti andati in onda li trovi qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Da 22 anni insegna, dal palco, a condurre imprese: qual è il valore che possiamo imparare da Loris Comisso?

- Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt
- Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:
https://amzn.to/2L9QZT8
- So-Easy il club per la marketing automation: https://www.so-easy.club/
- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi [email protected] o t.me/paolopugni
- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/
- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 http://pugnimalago.it/questionario/
- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/
- I webinar gratuiti andati in onda li trovi qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Contratti a distanza anche con nuovi clienti: questa è la strada, spesso obbligata. Come fare?

- Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt
- Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:
https://amzn.to/2L9QZT8
- So-Easy il club per la marketing automation: https://www.so-easy.club/
- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi [email protected] o t.me/paolopugni
- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/
- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 http://pugnimalago.it/questionario/
- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/
- I webinar gratuiti andati in onda li trovi qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/

Qual è la forma delle domande più efficaci? In che modo mi aiuta a vendere?

L'iniziativa di Bridge Partners https://bridgepartners.it/web-academy/#powerquestioning
La puntata 414 https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/414-chi-domanda-guida
La puntata 415 https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/415-ancora-unultima-domanda

- Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt
- Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui:
https://amzn.to/2L9QZT8
- So-Easy il club per la marketing automation: https://www.so-easy.club/
- Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi [email protected] o t.me/paolopugni
- I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/
- Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 http://pugnimalago.it/questionario/
- Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/
- I webinar gratuiti andati in onda li trovi qui http://pugnimalago.it/webinar-strategia-commerciale/