A che cosa serve realmente un sito? A che cosa servono le brochure o l'altro materiale "cartaceo" che proponiamo al cliente? In questi tre episodi della puntata 407 esploriamo come costruire la documentazione ideale per ottenere la fiducia e l'attenzione del cliente

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Il mondo degli eventi ha il suo portale dedicato che ci spiega come la relazione sia importante. Martina Pizzoni e eventbuzz360.com

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Quarta ed ultima parte: il modello più moderno per superare le resistenze.

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Terza parte: i modelli tradizionali per gestire le obiezioni

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Seconda parte della serie dedicata al superamento delle resistenze del cliente: quante e quali sono le tappe nel viaggio che percorriamo con il cliente e quali sono i sì che dobbiamo portare a casa?

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Che cosa sono le resistenze del cliente e come affrontarle? Il primo degli episodi dedicato a questo tema che confluirà nel primo dei libri della serie Venderevalore

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La paura è un fattore importante nel processo di vendita, ma non se ne parla mai. Supero questo tabù spiegando quali siano le paure da affrontare.

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Riprendo una delle prime interviste del podcast, e la ripropongo qui per la sua capacità profetica, ma ancora di più perché permette veramente di capire come dare valore ai clienti.

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Non sono solo i programmi di Vendere Valore e PodBiz per il 2020-2021, ma anche i suggerimenti per costruire la propria strategia.


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Quanto impatta sul sistema del cliente la tua soluzione? Quanti cambiamenti lo obblighi a fare?


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