Quali sono le solide fondamenta sulle quali si base il concetto, e l'approccio, di vendere valore?
Ripercorriamole insieme.

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Terza parte del trittico sulla competenza: come rassicurare il cliente.


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A che cosa serve una comunità? Come costruire una comunità? E quello che scopriamo in questa puntata insieme a un ospite che della creazione della comunità ha fatto il suo cavallo di battaglia.

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Una volta compreso quale sia la competenza che ti fa fare la differenza, come la racconti? Una puntata dedicata all'esplorazione della comunicazione del valore sul proprio sito e molto di più.

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Conosco e ammiro Eliano Cominetti dai primi anni 90. Mi ha insegnato a vendere. Lui ha scritto un libro di circa 1000 pagine. Ci ha impiegato quasi 10 anni. Io ho scritto un libro di 200 pagine in 6 mesi. Lui lo ha letto e in questo contraddittorio mi sfida a rendere conto di mie affermazioni. A voi l'ardua sentenza.

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A che cosa serve un podcast se non hai interesse a cercare nuovi clienti? A tante altre cose come ci spiega Federica Ongis di Sevn O' Clock

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Non come il vento, ma quasi: che cosa è realmente la competenza che interessa il cliente?

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Lo sconto non è mai un valore: insieme ad alcuni amici esperti cerco di capire come gestire il prezzo in questa fase post-covid.


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Per conquistare la fiducia del tuo cliente inizia dal piccolo... hai una offerta per metterti alla prova?
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Membership non è solo uno strumento utile ai consulenti, ma può diventare uno strumento comodo per tutti. Ecco come progettarne una.

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- Gli eventi di scopriamoilfuturo li trovi qui www.scopriamoilfuturo.it
- Il Festival della Vendita è andato in onda il 22 aprile 2020. Qui trovi tutti i contenuti del prequel, dell'evento e di ciò che vien dopo: www.festivaldellavendita.com
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