Vendere Valore

Terza parte: i modelli tradizionali per gestire le obiezioni

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Seconda parte della serie dedicata al superamento delle resistenze del cliente: quante e quali sono le tappe nel viaggio che percorriamo con il cliente e quali sono i sì che dobbiamo portare a casa?

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Che cosa sono le resistenze del cliente e come affrontarle? Il primo degli episodi dedicato a questo tema che confluirà nel primo dei libri della serie Venderevalore

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La paura è un fattore importante nel processo di vendita, ma non se ne parla mai. Supero questo tabù spiegando quali siano le paure da affrontare.

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Riprendo una delle prime interviste del podcast, e la ripropongo qui per la sua capacità profetica, ma ancora di più perché permette veramente di capire come dare valore ai clienti.

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Non sono solo i programmi di Vendere Valore e PodBiz per il 2020-2021, ma anche i suggerimenti per costruire la propria strategia.


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Quanto impatta sul sistema del cliente la tua soluzione? Quanti cambiamenti lo obblighi a fare?


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Che cosa c'entra la carità con la vendita e con la professione? Proviamo a cogliere questa provocazione e ragionarci sopra insieme.

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Non un bilancio di 400 puntate, ma il filo per trovare la strada del cambiamento, per chiunque voglia trovare e donare valore con la propria professione.

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Le lezioni che la vita ci regala vanno messe nel tesoro della nostra esperienza. 4+1 lezioni per vendere meglio che ho appreso dalla mia storia.

INFOCOMMENTI
Economia, #comunicare, #vendere
Cosa devi sapere per comunicare al potenziale cliente.

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