Come e perché pianificare la nostra azione di vendita sui nuovi clienti? Secondo episodio del trittico dedicato alla prima visita con un nuovo clienti.
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Riprendiamo qualche vecchia intervista, vecchia nel senso di registrata all'inizio della storia del podcast ma sempre capace di dare valore. E riesaminiamo alcuni aspetti alla luce di ciò che succede oggi in era post covid. Iniziamo scoprendo il valore del tempo... del cliente.

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Inizia con questa puntata una nuova terna di episodi che diventerà un libro nella collana di VendereValore. Come gestire il primo colloquio con il cliente? Quali sono i miei obiettivi e qual è dunque la mia strategia? Riflettiamo insieme.

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La ricerca dell’agente perfetto.
Qual è il miglior agente per la mia azienda? Il fenomeno alla messi? O ci vuole qualcuno che sappia giocare in squadra? La scelta migliore dipende da qual è la mia strategia. La scopriamo in questa intervista con Tomaso Alessandro

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Quali sono le solide fondamenta sulle quali si base il concetto, e l'approccio, di vendere valore?
Ripercorriamole insieme.

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Terza parte del trittico sulla competenza: come rassicurare il cliente.


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A che cosa serve una comunità? Come costruire una comunità? E quello che scopriamo in questa puntata insieme a un ospite che della creazione della comunità ha fatto il suo cavallo di battaglia.

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Una volta compreso quale sia la competenza che ti fa fare la differenza, come la racconti? Una puntata dedicata all'esplorazione della comunicazione del valore sul proprio sito e molto di più.

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Conosco e ammiro Eliano Cominetti dai primi anni 90. Mi ha insegnato a vendere. Lui ha scritto un libro di circa 1000 pagine. Ci ha impiegato quasi 10 anni. Io ho scritto un libro di 200 pagine in 6 mesi. Lui lo ha letto e in questo contraddittorio mi sfida a rendere conto di mie affermazioni. A voi l'ardua sentenza.

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A che cosa serve un podcast se non hai interesse a cercare nuovi clienti? A tante altre cose come ci spiega Federica Ongis di Sevn O' Clock

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