Rispondiamo ad una domanda posta da Mattia Aganetti sul prezzo e sul valore. Insieme a me infatti c’è un ospite misterioso, massimo esperto vivente in tema di prezzo, che mi aiuterà a illustrare come sia possibile dare valore senza calare le braghe.

Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore
https://www.facebook.com/events/1340932822634649/

I video di vendere valore li trovi tutti qui https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuT
La pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-vendita-130705627287/?
La playlist dei video https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuT
La pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/company/10891014?
Il canale Telegram https://t.me/venderevalore
e la pagina LinkedIn del Podcast https://www.linkedin.com/showcase/10891014
La mia pagina LinkedIn https://www.linkedin.com/in/paolopugni?
E se vuoi fare una domanda… http://telegram.me/paolopugni

Rispondendo ad una domanda di Marco Paolini, parliamo di senso del lavoro, di responsabilità, di situazioni e di impegno e di come sia possibile aiutare un imprenditore a capire cosa debba fare per raggiungere i propri obiettivi.
E se volete approfondire ecco un libro per voi http://ares.mi.it/products-lanima-del-leader-418.html


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Se i consigli su come andare all’estero evitando errori sono preziosissimi, la spiegazione della differenza tra coach e consulente lo è ancora di più. E il suggerimento per il metodo vendere valore è di diventare coach dei propri clienti, aiutandoli così a fare più profitti.

Il sito di Lucilla Rizzini http://www.ellecubica.it/

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In quale modo si può convincere un imprenditore a investire sui social media invece che nella radio locale? Lo chiede Rocco Ieraci, e con l’aiuto di autori famosi, propongo un percorso che dovrebbe portare le giuste argomentazioni. A voi la valutazione finale.

Il video citato nella puntata https://www.youtube.com/watch?v=Xi6sYmVqtt4&t=69s

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#venderevalore #inglese #pronuncia #autorevolezza #comunicazione
Si ringrazia Kevin McLeod per il brano Matherload utilizzato nel podcast

In quale modo puoi far sentire un tuo cliente una star e fidelizzarlo nel tempo? Che cosa vende realmente Starbucks? E come mai Hertz si trasforma in una compagnia telefonica? Cosa ha scelto di diventare Alitalia? Lo scopriamo nel podcast di oggi!
Storie di Giustizia è il nuovo Podcast del quale parlo https://www.spreaker.com/show/storiedigiustizia

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#venderevalore #starbucks #fidelizzazione #cliente #hub

Quanto conta la pronuncia corretta in una lingua diversa dalla nostra per affermare con autorevolezza il nostro pensiero? Ce lo spiega Elisabetta Alborghetti che ci aiuta a capire come sia possibile cogliere un elemento importante, in questo caso della comunicazione, e farlo diventare soluzione per aiutare i clienti a “guadagnare” di più.

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Rispondendo ad un domanda di Massimiliano Berto, affrontiamo oggi il tema dell’offerta commerciale o del preventivo per capire in quale modo sia possibile mostrare e costruire valore per il cliente anche con questo mezzo. Inizieremo a vedere quale siano le motivazione e gli effetti che desideriamo ottenere per poi andare a proporre una struttura del preventivo capace di trasmettere il nostro valore.

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Andrea Annunziata ci guida alla scoperta del mondo della sponsorizzazione sportiva, gestita con grande intelligenza ed accortezza. Soprattutto Andrea ci spiegherà come sia possibile vendere valore affrontando un mondo troppo immerso nelle abitudini e con un mercato dominante e affollato –quello del calcio- facendo la differenza.

I link di Andrea
http://www.sportdiblog.it/
https://www.facebook.com/sporthinkeurope
https://www.linkedin.com/in/annunziatasporthink/

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Puntata speciale del giovedì, insieme a Eliano Cominetti esploro le ragioni per cui un cliente non compera da noi, quali sono gli errori che si commettono più spesso e come evitarli. La concentrazione è sul processo di vendita e sul colloquio con il cliente.

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Geniale l’idea di Federica Sesti Ossèo e suo marito Antonio: uno strumento per far andare d’accordo tra di loro i condomini e tutti con l’amministratore. Come ci sono riusciti? Interessante il loro modo di analizzare il problema e trovare una soluzione che fa guadagnare tutti. Molti spunti in ottica vendere valore. Condomani il nome del loro progetto.

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