Vendere Valore

Chi sono i miei veri concorrenti? Che cosa posso fare per uscire dalla bagarre? Partendo da una stimolante riflessione di Marco Corino, ecco cosa ne penso della guerra ai concorrenti.

Quanto conta la relazione nel dare valore al cliente? Parto da un interessante spunto di Davide Cardile per discutere di gruppi Telegram, eventi e incontri. E se volete saperne di più sulla proposta di JobAngels per trovare lavoro anche quando si fa sera, 15 giugno Talent Garden ore 18.00 circa, aperitivo e talk sulla speranza con i capelli grigi.

Insieme a Gianluca Sagone esploriamo il mondo dell'estetica per capire come il valore possa significare combattere il pregiudizio, guidare alla conoscenza e aiutare i propri clienti a rinnovare la propria immagine.

Far conoscere la propria professione prima ancora della propria professionalità, è anche questo un valore offerto ai propri clienti, anche quando sono pazienti. Hanno da insegnarci molto le amiche igieniste dentali che hanno lanciato questa campagna per spiegarci come la loro esperienza è un valore per noi.
Qui trovate il contest aggiornato https://www.facebook.com/search/top/?q=%23passionatehygienist
Ringrazio
Denise Calzolari, Stefania Barbieri, Chiara Attanasio, Chiara Lorenzi, Francesca Andrusiani, Elisa Pierozzi, MariaGrazia de Luca, Maria Oros, Valentina Nardon, Francesca de Siena, Jessica Erriani, Manuela Fantauzzi, Romina Rossoli, Monica Gambino, Carola Romanò, Tatiana Giulia Rizzati, Sharon Vena, Gabriella Parriello, Stefano Checchi e tanti tanti altri

La lezione appresa, nei due eventi di VendereValore di Milano e Roma, spiegata in tre parole (no, non sono "sole, cuore, amore")!: fragilità, concretezza, relazioni.
Come dare valore ai propri clienti mostrando la propria reale forza che non nasconde la debolezza. E molto di più.

Andrea Maurizio Gilardoni ci spiega come sia possibile impegnarsi a produrre profitto per sé e per gli altri partendo da una base etica e di solidarietà. Perché il valore è anche questo: non confondere la generosità con il volontariato.

Grazie a Mattia Aganetti, che ci sta abituando ai #venerdìconmattia oggi parliamo del tema della relazione e del valore dato al cliente in questo modo. Mattia propone l'esempio di alcune case di soluzioni informatiche pronte a condividere tools con i clienti per aiutarci a capire che peso abbia la sperimentazione nella costruzione di una relazione di valore con i clienti.

Mirko Galvani mi chiede, con molta franchezza: come faccio a vendere un prodotto uguale ai miei concorrenti con un prezzo più alto? Come possiamo fare la differenza? Ragioniamo a partire dal concetto di vendere valore per cogliere le opportunità di una soluzione che va oltre il solo prodotto

Da che cosa si distingue un buon consulente da uno pessimo? E che vantaggio ho a farmi trovare nella prima famigerata pagina di Google? Perché a una vite non serve la SEO mentre ad un ristorante sì? Possono sembrare domande futili, quasi ridicole, e scollegate tra loro, mentre invece non solo possono dare valore al nostro business, ma aiutano anche a capire quale sia il valore della consulenza. Grazie a Giulia Bezzi scopriamo la risposta a queste domande e come tutto sia collegato

#venerdìconmattia sta diventando una rubrica consueta. Anche questo venerdì rispondo ad una affascinante domanda di Mattia Aganetti: come placare l'ansia da risultato di un cliente che si è affacciato insieme a noi in un territorio nuovo? Vendere valore vuol dire anche accompagnarlo ad esplorare un terreno che non conosce.
La sfida citata nella puntata è #linkedinchallengeitalia e l'articolo citato, di Davide Cardile, è questo http://www.linkiesta.it/it/blog-post/2017/05/05/quanto-e-piccolo-il-mondo-anche-su-linkedin-e-le-opportunita-ci-sono/25598