Andrea Maurizio Gilardoni ci spiega come sia possibile impegnarsi a produrre profitto per sé e per gli altri partendo da una base etica e di solidarietà. Perché il valore è anche questo: non confondere la generosità con il volontariato.

Grazie a Mattia Aganetti, che ci sta abituando ai #venerdìconmattia oggi parliamo del tema della relazione e del valore dato al cliente in questo modo. Mattia propone l'esempio di alcune case di soluzioni informatiche pronte a condividere tools con i clienti per aiutarci a capire che peso abbia la sperimentazione nella costruzione di una relazione di valore con i clienti.

Mirko Galvani mi chiede, con molta franchezza: come faccio a vendere un prodotto uguale ai miei concorrenti con un prezzo più alto? Come possiamo fare la differenza? Ragioniamo a partire dal concetto di vendere valore per cogliere le opportunità di una soluzione che va oltre il solo prodotto

Da che cosa si distingue un buon consulente da uno pessimo? E che vantaggio ho a farmi trovare nella prima famigerata pagina di Google? Perché a una vite non serve la SEO mentre ad un ristorante sì? Possono sembrare domande futili, quasi ridicole, e scollegate tra loro, mentre invece non solo possono dare valore al nostro business, ma aiutano anche a capire quale sia il valore della consulenza. Grazie a Giulia Bezzi scopriamo la risposta a queste domande e come tutto sia collegato

#venerdìconmattia sta diventando una rubrica consueta. Anche questo venerdì rispondo ad una affascinante domanda di Mattia Aganetti: come placare l'ansia da risultato di un cliente che si è affacciato insieme a noi in un territorio nuovo? Vendere valore vuol dire anche accompagnarlo ad esplorare un terreno che non conosce.
La sfida citata nella puntata è #linkedinchallengeitalia e l'articolo citato, di Davide Cardile, è questo http://www.linkiesta.it/it/blog-post/2017/05/05/quanto-e-piccolo-il-mondo-anche-su-linkedin-e-le-opportunita-ci-sono/25598

Stefano Malvezzi mi scrive chiedendo come sia possibile che la fretta diventi il modo consueto di guardare ai risultati. Come se l'ansia da prestazione imponesse risposte immediate. Vendere, specialmente valore, impone pazienza. Cerchiamo di capire perché e come agire in questi casi.

Siamo nel mondo dell'immagine, eppure non sappiamo rappresentarci. Non sappiamo comunicare attraverso le immagini. Che cosa vuol dire una foto per chi lavora? Che collegamento c'è con la propria reputazione? Con il proprio cuore? Ce lo spiega Francesca Tilio, che fotografa l'anima.

I link di Francesca Tilio
http://www.francescatilio.it/
http://www.francescafrancesca.com/
https://francescatilio.wordpress.com/

Grazie a Mattia Aganetti ragioniamo oggi di valore... dopo. Come si fa a recuperare valore (e pagamenti) da un cliente infuriato che decide di non saldare quanto dovuto? Come facciamo a dare valore nel momento in cui chiediamo di essere pagati prima del lavoro?
La mia proposta di soluzione non ha la pretesa di essere sempre valida, spesso però sì.

La musica di oggi è Matherlode di KevinMcLeod

Come si fa a fare networking? Lo spunto viene dal libro Become a key person of influence del solito Daniel Priesley, quello di Oversubscribed, quello dell'epic fail per intenderci. E la riflessione mette insieme vari autori e vari spunti per proporre quale possa essere il miglior modo di fare networking.

Dell'epici fail si parla qui
https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/82-sbagliando-si-impara
mentre di Oversubscribed in questa puntata
https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/la-fila-alla-tua-porta

Dopo Snapchat sono arrivate le stories ovunque. Ora Facebook offre ben tre modi diversi di gestire video: diretta, post video, la tua storia. A che cosa servono e come si usano le stories? Sara Veltri ce lo illustra con molta chiarezza.

nota: al minuto 2:25 circa per pochi secondi si sovrappongono due tracce, mi scuso, non posso risolvere il problema. Grazie della pazienza