Ventas Éxito Podcast

Ventas Éxito Podcast

By Ricardo RamosBusinessMarketing
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Ventas Éxito Podcast episodes

  • 61. Cómo Duplicar tus Ventas en 2019
    El otro día cenando con un vendedor me comentó que lo que quería para el 2019 era duplicar ventas y, en ese momento, comencé a darle algunos consejos para duplicar su facturación. La verdad es que me quedé pensando... como vendedores qué podemos hacer, qué está de nuestra mano y cómo lo podemos hacer para doblar nuestra facturación y que el 2019 sea un año espectacular en ventas.
    A continuación te comparto, desde mi experiencia, las claves para duplicar tus ventas en 2019.
    Web de Ricardo http://www.ventasexito.com
    Web de Laura https://enzimatica.es/
    17 min
  • 60. Lo Mejor del I Foro EDVE
    El pasado 8 Noviembre tuvo lugar en Madrid (España) el I Foro de la escuela de ventas EDVE, donde participé tanto como ponente como público.
    Para mi fue un evento muy especial porque, aparte de vivir una experiencia única en primera persona como conferenciante ante casi 300 personas y aprender de cada una de las charlas de ventas, lo que más me lleno es conocer y desvirtualizar a muchas personas.
    Por eso hoy te quiero compartir, desde mi punto de vista, lo mejor de cada ponencia, lo mejor del I Foro EDVE.
    Web de Ricardo www.ventasexito.com
    Mini consejo de la semana https://enzimatica.es
    17 min
  • #59. Guía de Sales Navigator, con Eduardo Laseca
    LinkedIn se esta convirtiendo en una herramienta fundamental para muchos vendedores donde, por desgracia, nadie nos ha ensañado a utilizarla y donde, ya te lo digo, yo no se vende, sino lo que hacen es generar conversaciones que te llevan a nuevos procesos de compra.
    Para llegar a tener estas conversaciones necesitas utilizar herramientas que faciliten tu proceso de compra como SALES NAVIGATOR.
    Pues de todo esto y mucho mas viene el invitado de hoy Eduardo Laseca con su Guía Sales Navigator. Eduardo Laseca es consultor de ventas B2B donde trabaja con equipos de ventas en estrategias de generación de leads y nuevo negocios a través de prospección, Social sSelling e inbound marketing.
    Una entrevista que nos va a aclarar todas las dudas de esta herramienta premium de Linkedin y donde hablaremos de:
    >Qué es LinkedIn Sales Navigator
    >La diferencia entre LinkedIn y Sales Navigator
    >Cómo puede ayudar a un vendedor
    >Los planes disponibles de contratación
    >El ROI o retorno real de esta herramienta
    >Cómo manejar Sales Navigator de forma correcta
    >Factores para saber si esta herramienta te conviene utilizarla
    Web de Ricardo www.ventasexito.com
    https://developingthebusiness.com/que-es-social-selling
    51 min
  • #58. La Vida es Venta. Claves para Gestionar las Emociones y Maximizar tus Ventas, con Inés Torremocha
    Todo proceso de ventas, como en la vida nace, crece, se reproduce y muere...o no, depende de ti. Y tanto en la vida como en las ventas ponemos en juego nuestro valor como persona, nuestras habilidades y nuestras emociones. El reto, esta en aprender a gestionar las emociones para poder conseguir una vida y una venta plenas
    De cómo gestionar las emociones y maximizar las ventas viene la invita de hoy. Su nombre Inés Torremocha y su primer libro LA VIDA ES VENTA. Un libro de los que enganchan desde el principio y donde se nota los 25 años que lleva Inés como vendedora.
    En esta esntrevista hablamos de:
    >Por qué la vida es venta
    >La importancia de poner un DAFO en tu vida
    >Cómo hacer las visitas únicas, exclusivas y personalizadas
    >Cómo podemos diferenciarnos de la competencia
    >Cómo actuar con clientes con perfiles difíciles
    >Por qué debemos tener una autoestima saludable
    >Cómo superar las creencias limitantes
    >Las palancas para ser vendedores excelentes
    >Por qué hay que esperar menos y hacer más
    >Qué es el Síndrome de Estocólmo
    >La importancia de prepararte a lo bestia
    Web de Ricardo www.ventsexito.com
    37 min
  • 57. 3 Claves para Gestionar un "No"
    ¿Sabes cuál es uno de los motivos principales que tiene un vendedor de perdidas de tiempo, falta de resultados y abandono en ventas?...El no saber gestionar un "no".
    El no saber gestionar un no, un no pedido o un rechazo tiene consecuencias directa en nuestros resultados de ventas. Por este motivo quiero compartirte 3 claves para gestionar un "no":
    1# Tómatelo como algo normal
    2# Considéralo como temporal, específico y externo
    3# Ponte en modo juego
    Web de Ricardo www.ventasexito.com
    ForoEdve https://foroescueladeventas.com
    Ventas Care https://ventascare.org
    20 min
  • #56. Social Selling. El Arte de Vender en Entornos Sociales, con Neil Revilla
    Si no te has dado cuenta la forma de vender, la forma de llegar a los clientes y el mercado ha cambiado pero lo que no cambia es la mentalidad y la forma  "ochenteras"  de vender que los vendedores seguimos utilizando (sin ningún resultado) ya que no es cuestión de saber mas técnicas de ventas sino de cambiar y transformar nuestra mentalidad del siglo pasado.
    De todo esto y mucho más nos habla Neil Revilla y su libro "Social Selling. El arte de vender en entornos sociales".
    En esta entrevista hablamos de:
    >Qué es el Social Selling
    >Por qué vender es ayudar
    >Los aspectos críticos que determinan una venta
    >Qué es la tensión cognitiva y facilidad cognitiva
    >Cómo hacer que el cliente te pida una reunión de ventas
    >Cómo persuadir a tu clientes
    >Algunos consejos para atraer clientes de forma constante
    >Como conseguir en LinkedIn clientes sin ser rechazado
    >Cómo presentarse de forma correcta en LinkedIn
    >Las habilidad más potente que debemos desarrollar para persuadir en LinkedIn
    >Por qué la mejor estrategia de ventas es ser útil
    Ventas Care https://ventascare.org
    Foro EDVE https://foroescueladeventas.com
    48 min
  • 55.2ª Edición del "Málaga Ventas Care": Evento Solidario de Ventas
    ¡Volvemos a la carga!
    Me hace muchísima ilusión anunciarte que el próximo 30 de Noviembre 2018 a las 16:30h volvemos a tener una cita solidaria en Málaga (España), con la 2ª Edición del evento solidario VENTAS CARE.
    El Ventas Care es un evento solidario de ventas que se celebra con tres objetivos muy claro:
    1.Impartir formación de ventas.
    2.Recaudar fondos para una causa benéfica.
    3.Realizar networking.
    El objetivo de este año es recaudar 3000€ que se donarán a la Asociación Arrabal para el proyecto de Escuelas de Segunda Oportunidad (E2O).
    Para más info y asistir al evento www.ventascare.org
    13 min
  • #54. Vende Como Nunca, con Antonio Micó
    ¿Quieres vender más y mejor?¿quieres reducir coste?¿quieres marcar la diferencia?¿quieres optimizar la gestión de tu equipo de trabajo?¿quieres que tus clientes te reciban con interés?...pues todas estas respuestas las tiene en el libro de esta semana "VENDE COMO NUNCA, Dos horas que cambiarán tu vida (comercial)", de Antonio Micó.
    Sólo dos horas nos pide Antonio para cambiar nuestra vida comercial donde nos revela todos los secretos para vivir por como él vive, donde ha destilado 30 años de experiencia en ciento y pocas páginas de su libro que te harán vender como nunca.
    Si no conoces a Antonio, Antonio es empresario, emprendedor, inversor, conferenciante entre otras muchas cosas...fundador de la empresa INASE y del CRM llamado inaCátalog, donde fusionados necesidades en las que tiene gran experiencia: la informática y las ventas. Su mayor caso de éxito es poder trabajar por puro placer de trabajar en su propia empresa.
    En esta entrevista hablaremos de:
    -La importancia de afilar el hacha para dar resultados de ventas
    -Por qué debemos clasificar a los clientes en función de su potencialidad
    -Por qué la diferencia en ventas la pone el vendedor
    -Cómo podemos solucionar el problema de prisas, falta de tiempo y estrés que sufrimos los vendedores
    -Algunos consejos que no debemos realizar para vender
    -Cómo superar las excusas
    -Cómo podemos hacer para que un cliente te reciba con interés
    -Qué podemos hacer para no vender por precio
    -Por qué no debemos dar descuentos
    -Cómo utilizar bien las palancas de cierre
    Web de Ricardo www.ventasexito.com
    Patrocinador EDVE www.escueladeventas.com
    44 min
  • 53. 8 Estrategias de Motivación para Vender
    ¿Te ha pasado alguna vez que te levantas desanimado, apático, sin ganas ni ilusión por ir a vender?
    Es una sensación como si una niebla gris invadiera tu vida; lo ves todo de color negro y tienes las mismas ganas de vender que de morirte....¡¡¡¡NINGUNA!!!!!
    Todo el día se te hace cuesta arriba, no te sale nada, estás sin energía y tu enfoque no es el adecuado para vender.
    Esta es una realidad que alguna vez hemos pasado los vendedores pero el cómo reaccionamos ha estos momentos es lo que te va a marcar la diferencia entre ser un vendedor de éxito y uno del montón.
    Cuando la desmotivación te invada, aquí te comparto 8 estrategias de motivación para vender que puedes aplicar:
    Web Ricardo www.ventaexito.com
    Patrocinador EDVE www.escueladeventas.org
    Descuento Foro EDVE DTOPNENETE https://foroescueladeventas.com/
    16 min
  • #52. 51 Consejos de Ventas, con Raúl Sánchez Gilo
    Hoy te traigo el segundo libro del autor Raúl Sanchez Gilo titulado: 51 Consejos de Ventas: Claves para Vender Más y Triunfar Vendiendo.
    Un libro cargado 100% de consejos para vender más, de técnicas y métodos para el éxito profesional y de conceptos y principios para negociar y vender, escrito desde la experiencia.
    En esta entrevista Raúl nos hablará de:
    -Los hábitos de un vendedor de éxito
    -Las habilidades que debe desarrollar un vendedor de éxito
    -Cómo mejoramos nuestra capacidad de escucha
    -Cómo podemos evitar vender por precio
    -Qué podemos hacer para vender sin bajar los precios
    -Cómo rebatir la típica objeción de precio
    -Cómo podemos diferenciarnos de tu competencia
    -Cómo se puede impactar en la experiencia de tu cliente
    -Las dos mejores consejos que te puede Raúl para vender
    Entradas Foro de ventas https://foroescueladeventas.com
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    35 min

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Ricardo Ramos es director de https://ventasexito.com, autor del libro #1 en Amazon "Gran Vendedor", vendedor en activo de en Grupo Leche Pascual y organizador del evento solidario "Málaga Ventas Care". En Ventas Éxito Podcast Ricardo pretende ayudar a los vendedores a mejorar sus ventas, a que alcancen el éxito y, sobre todo, a que se transformen, se desarrollen y se conviertan en grandes vendedores.