Ventas Éxito Podcast

Ventas Éxito Podcast

By Ricardo RamosBusinessMarketing
Download on the App Store

Ventas Éxito Podcast episodes

  • #51.El Vendedor Hipnótico, con David Baró
    Hoy te traigo una entrevista diferente, una entrevista donde nos habla de técnicas de mentalismo que un vendedor como tú puede desde ya aplicar para incrementar tus ventas. Te hablo de David Baró y su libro "EL VENDEDOR HIPNÓTICO" donde, como el mismo dice, hubiera querido saber estás técnicas en su época de vendedor de calle.
    Ahora David nos las comparte para que nos comuniquemos mejor y para que la puedas entrar en la mente de tu cliente, sin que se den cuentan, para que acaben dándote la respuesta que deseas.
    En esta entrevista hablamos de:
    - Cómo un mentalista como David puede ayudar a los vendedores
    - La diferencia entre manipular con persuadir
    - Cómo cambiar el estado de ánimo de un cliente
    - Qué son los patrones hipnóticos y palabras hipnóticas
    - Cómo conectar con la mente inconsciente de los clientes
    - La importancia de meditar con los resultados de ventas
    - Cuál de los principios de influencia de Robert Gialdini utiliza más
    - La importancia de controlar el marco para influir y persuadir
    - Algunos indicadores para detectar la mentira
    Web de Ricardo http://www.ventasexito.com
    Patrocinador EDVE http://escueladeventas.org
    41 min
  • #50. Vender Es Mucho Más, con Cosimo Chiesa
    Hace unos años cuando comencé a leer libros de ventas, me leí un libro que marcó un antes y un después en mi carrera como vendedor. Ese libro se titula VENDER ES MUCHO MÁS de Cósimo Chiesa.
    Un libro que ha sido para mi todo un referente en ventas como su autor, donde siempre he querido entrevistarle. Hoy por fin se cumple uno de mis sueños ya que el nombre de Cosimo siempre ha estado en los primeros lugares de mi lista de invitados para el poodcast.
    Una entrevista que te aseguro que te aportara mucho valor para tu crecimiento profesional
    En esta entrevista hablaremos de:
    - Por qué es tan importante tener actitud en ventas
    - Por qué están importante el auto concepto para un vendedor
    - La importancia de la preparación mental
    - Como potenciar la credibilidad y la confianza
    - La diferencia entre vendedor consultor y vendedor producto-precio
    - La fórmula de valor para no vender por precio
    - La importancia de priorizar nuestro tiempo
    - Las dos dimisiones de la venta para conseguir los objetivos
    - Cómo ser un vendedor productivo
    - Los beneficios de la meditación para un vendedor
    - La obligación de controlar y eliminar los pensamientos negativos
    - La importancia para un vendedor de mejorar continuamente
    Web de Ricardo www.ventasexito.com
    Patrocinador EDVE www,escueladeventas.org
    33 min
  • #49. Vende, con Joaquin Caraballo Matito
    Hoy te traigo una entrevista de un libro muy especial. Un libro de esos que llegan a tus manos, con muy poco interés pero que resulta ser todo un GRAN DESCUBRIMIENTO, avalando mi teoría de que para escribir un gran libro de ventas no hay que ser mega conocido...
    Te estoy hablando del libro VENDE, de Joaquin Caraballo Matito.
    Este Sevillano de 59 años compagina sus labores de director Comercial de NUVARIA  con la actividad de formación, especializado en la Neuroventas, donde como el mismo dice su ventaja competitiva es, que al día siguiente de impartir los talleres, cursos o conferencias, Joaquin se pone su corbatita, coge su maletita, sus muestras y sale a la calle vender.
    En esta entrevista hablamos de:
    - Cómo quitarnos el miedo a vender
    - Cómo evitar la resistencia de los clientes
    - La importancia de concordar con tus clientes para ganar confianza
    - Cómo hacer buenas preguntas
    - Qué es la escucha activa
    - Qué podemos hacer para saltar el filtro de la secretaria
    - Cómo actuar con un cliente enfadado
    - La clave definitiva para triunfar en las ventas
    - Cómo entrenar la atención
    Web de Ricardo www.ventasexito.com
    40 min
  • 48. 5 Estrategias para Empoderarse en Ventas
    En esta profesión llamada Ventas, los vendedores estamos expuestos a muchos "noes", rechazos, negatividad...etc y ante esta situación el vendedor pierde, poco a poco y sin darse cuenta, su mayor valor: su confianza en sí mismo y en el producto.
    Hoy quiero compartir las 5 estrategías que yo utilizo para sentirme más confiado y seguro de mi mismo cuando salgo a vender, 5 estrategías que me hacen sentirme empoderado para vender.
    Web de Ricardo www.ventasexito.com
    15 min
  • #47. Venta por Valor, con Josué Gadea
    Hoy tenemos con nosotros a un gran invitado. Una persona que ya pasó por el podcast, en el Episodio 12 con su primer Best Seller "Vendedor Ninja" y donde hoy nos trae su 2º libro, que está siendo todo un éxito de ventas, te estoy hablando de Josué Gadea y su libro "VENTA POR VALOR"
    Un libro que te explica un método único y testado para vender porque transmites valor y no porque eres barato.
    En esta entrevista hablamos de:
    1. Cómo comunicar tu valor sin ser pretencioso
    2.Por qué para vender tenemos que ganar la atención y el interés del cerebro "reptiliano"
    3.De qué manera ganamos confianza en nosotros mismos
    4.La fórmula de la confianza
    5.La importancia de enfocar
    6.Cómo potenciar el valor percibido en los clientes
    7.Elementos que crean valor masivo en los clientes
    8.Qué son los valores añadidos adicionales
    9.Consejos de Neuropersuación y Neuroinfluencia
    Web de Ricardo www.ventasexito.com
    Patrocinador EDVE www.escueladeventas.org
    50 min
  • 46. La Última Oportunidad de Vender
    ¿Qué hacer cuando has agotado todos tus recursos de ventas y no has conseguido el pedido...?
    Si ya no sabes que hacer más para vender a un cliente y has utilizado todos tus recursos que sabes como vendedor para traerte el pedido y cerrar la venta...te voy a compartir una técnica que te va a garantizar el 100% de resultado.
    Una técnica que va a hacer que te traigas el pedido y que puedes utilizar como último recurso, como la ultima posibilidad que dispones para vender....yo la llamo La Última Venta".
    Web de Ricardo www.ventasexito.com
    Patrocinador EDVE www.escueladeventas.org
    11 min
  • 45. 5 Aprendizajes del Congreso de Ventas 'Conecta y Cierra'
    El pasado 11 de Mayo en la Rioja (España) tuvo lugar el II Congreso de Ventas Conecta y Cierra, donde hubo 7 charlas de ventas con grandes ponentes como Iosu Lázcoz, Santiago Torre o Josué Gadea entre otros.
    En este congreso de ventas no sólo hablaron de técnicas de ventas sino también de otros temas tan interesantes como PNL, coaching para vender, LinkedIn, comunicación o vender por valor, temas que son muy necesarios también para el vendedor de hoy.
    Ya tenía ganas de asistir a un evento de estas características porque siempre digo que parte de nuestro éxito en ventas pasa por la formación y preparación; y yo como vendedor en activo que soy, tengo un compromiso conmigo mismo de asistir a dos cursos de formación al año y, éste congreso, era uno de los que quería asistir.
    A continuación te comparto mis 5 aprendizajes de ventas del Congreso Conecta y Cierra:
    Web de Ricardo www.ventasexito.com
    Patrocinador EDVE www.escueladeventas.org
    16 min
  • #44. Lo que No te Cuentan en los Libros de Ventas, con Mónica Mendoza
    Hoy estoy super contento porque nos visita al podcast Mónica Mendoza para hablar de su libro "LO QUE NO TE CUENTAN EN LOS LIBROS DE VENTAS" porque a veces existen determinados temas que en los manuales de ventas no nos lo explican y necesitamos saber para salir airosos de esta jungla comercial.
    Una entrevista que te va a encantar por su claridad, sencillez y va directo al grano donde se nota que toda su experiencia es fruto de patear la calle.
    En esta entrevista hablamos de:
    -Por qué es importante las formas como el contenido
    -Cómo generamos con confianza y credibilidad
    -Cómo nos auto gestionamos
    -Cómo mantener la motivación alta
    -Cómo se gestiona el estrés
    -La relación que existe entre la motivación y las ventas
    -Que para vender no es necesario creer en el producto
    -Por qué vale más tener morro que técnica
    -La importancia del networking
    -La importancia de poseer "psicología" para vender
    -Cuando es el mejor momento de presentar un nuevo producto
    Web de Ricardo www.ventasexito.com
    Patrocinador EDVE www.escueladeventas.org
    36 min
  • 43. 3 Claves para Vender un Producto de Marca
    Vender un producto de marca, un producto líder del mercado parece, a priori, más fácil porque posee una serie de ventajas muy competitivas con respecto a la competencia pero también, como cualquier producto, hay que venderlo.
    A continuación te comparto, desde mi experiencia, 3 claves que debemos saber cualquier vendedor que venda un producto de gran marca.
    Web de Ricardo www.ventasexito.com
    Patrocinador EDVE www.escueladeventas.org
    16 min
  • #42. ¿Y si Rajoy fuera Comercial?, con Agustín Nuño
    ¿Sabes cuales son esas características, cualidades o actitudes comerciales que poseen los súper vendedores?...
    En su primer libro, Agustín Nuño nos revela esas 7 características que, según él, debe poseer un vendedor de éxito.
    También hablaremos de:
    -La importancia de la comunicación efectiva
    -Los beneficios de ser curioso en ventas
    -Por qué hay que ser tenaz
    -Cómo desarrollar tenacidad en ventas
    -La importancia de la implicación como vendedor
    -Por qué hay que afrontar los problemas
    -La importancia de potenciar nuestra marca personal como vendedor
    -Por qué tenemos que disfrutar en nuestro trabajo
    -Cómo potenciar la actitud
    Web de Ricardo www.ventasexito.com
    Patrocinador EDVE escueladeventas.org
    41 min

About Ventas Éxito Podcast

From the publisher's feed

Ricardo Ramos es director de https://ventasexito.com, autor del libro #1 en Amazon "Gran Vendedor", vendedor en activo de en Grupo Leche Pascual y organizador del evento solidario "Málaga Ventas Care". En Ventas Éxito Podcast Ricardo pretende ayudar a los vendedores a mejorar sus ventas, a que alcancen el éxito y, sobre todo, a que se transformen, se desarrollen y se conviertan en grandes vendedores.