Ventas Éxito Podcast

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By Ricardo RamosBusinessMarketing
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Ventas Éxito Podcast episodes

  • #31. La Guía de Ventas, con Tomás Santoro
    Hoy tenemos una gran entrevista, te hablo de Tomas Santoro de sumaCRM y su libro "La Guía de Ventas" donde nos cuenta todos los secretos de ventas que ha ido aprendiendo en su último 8 años, emprendiendo con sus 4 empresas.
    Éxitos, fracasos, cargadas lo cuenta todo, paso a paso, en esta guía de ventas donde su objetivo es llegar a la isla del tesoro y facturar 100.000€ al mes con su nueva empresa SumaCRM.
    Este libro lo he querido traer al podcast porque además de ser muy práctico y sencillo de leer, cuenta paso a paso y de forma muy detallada todas las claves de ventas, sin de teoría, solo su experiencia en primera persona que están haciendo de SumaCRM una empresa de éxito.
    Tomi en esta entrevista nos habla de cómo superar el miedo a realizar llamadas en frío, los 3 enemigos que tiene un vendedor para cerrar una venta hasta de cómo hacer seguimiento sin ser pesado, e incluso por qué debemos trabajar con un CRM si queremos tener éxito como vendedor.
    Web de Ricardo www.ventasexito.com
    46 min
  • 30. Cómo Ser un Vendedor 'Disruptivo'
    La palabra DISRUPTIVO esta muy de moda, sobre todo en las empresas donde quieren crear un producto que rompa el mercado, (para diferenciarse de la competencia y no tener que competir por precio) y mientras esperamos este gran producto que revolucione el mercado, yo me pregunto..
    ¿Por qué no comenzamos los vendedores, en nuestra forma de actuar, a ser vendedores DISRUPTIVOS para diferenciarnos de la competencia?
    Basándome en mi experiencia de 20 años de profesión, donde la forma de vender sea a transformado completamente, me atrevo a explicar cómo podemos ser vendedores disruptivos:
    Web de Ricardo http://www.ventasexito.com/
    Email de Ricardo [email protected]
    17 min
  • #29. El Libro del Networking, con Cipri Quintas
    Hoy estoy muy emocionado porque te traigo una súper entrevista que estoy seguro de que te va a encantar.
    Te hablo de Cipri Quintas y El libro del Networking: Las 15 Claves para relacionarte con éxito.
    Y es que este libro, aparte de ser un libro 100% solidario, donde Cipri dona el total de los beneficios del libro y ya va por su cuarta edición, comparte todos sus secretos que le han echo triunfar en la vida y en los negocios y donde nos dice que todos nosotros tenemos de serie, las herramientas necesarias para practicar networking.
    En esta entrevista Cirpi habla de temas tan interesante desde por qué es tan importante el networking con corazón, cómo relacionarnos con éxito o cómo ayudar es un regalo que nos dan e incluso por qué el riesgo de esta vida es no relacionarnos.
    Es una entrevista que a mi personalmente me ha cautivado por su energía, su sencillez y profundidad, donde lo que cuenta, te puede ayudar tanto personal como profesionalmente.
    Web de Ricardo www.ventasexito.com
    Música del podcast www.jamendo.com/track/1488782/gone
    40 min
  • 28. 7 Áreas de Enfoque para Mejorar tus Ventas
    Siempre digo que los vendedores somos como los entrenadores, se nos valora y mide por RESULTADOS. Si das resultados bien si no das mal.
    Por este motivo, siempre me pregunto ¿cómo puedo mejorar como vendedor, ser más eficaz y dar resultados en ventas?
    y creo que la clave para mejorar nuestras ventas esta en EL ENFOQUE.
    Brain Tracy en su libro «Éxito en Ventas» dice que los vendedores de alto rendimiento han detectado los fundamentos del éxito en ventas.
    Estos fundamentos los resumen en 7 áreas claves que determinan la eficacia en las ventas. Él los llama «las Siete Grandes»
    El enfoque en estás áreas determinará una gran mejora en tu rendimiento como vendedor y, con enfocarte en una sola área y potenciarla al máximo, llevarás tus ventas al siguiente nivel.
    ¿Quieres mejorar tus resultados de ventas?
    Enfócate en «las Siete Grandes»
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    1.Captación 
    Estar de forma continuada captando clientes y tener bloqueado en tu agenda un tiempo exclusivo para captar clientes, ya sea en llamada o directamente, hará ingresar un flujo constante de clientes. Ten presente que captar clientes es la sangre de tu negocio.
    Sin embargo, no bastas con tomar acción y ponerte a realizar prospección como un loco ya que es una perdida de tiempo, recursos y te quemas innecesariamente.
    Debemos pararnos a segmentar y no disparar a todo lo que se mueva como dice en el libro Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Ventas: «menos es más»
    2.Construcción de Relación y Confianza
    Sin ninguna duda, estamos en una profesión de personas y, como tal,  gran parte de tus resultados de ventas es determinado por la capacidad de relacionarte con tus clientes y empatizar con ellos.
    En general, cuando he perdido un cliente lo normal es porque mi relación con él no gozaba de buena salud y por alguna razón, no habíamos conectado.
    Lo que no se nos puede olvidar es generar confianza y megacredibilidad en los prospectos o clientes ya que es el principal motivo de que no te compren. Recuerda que cuando no conocen a ti ni a tu producto el motivo de no comprar es la confianza.
    3.Identificar Necesidades
    Saber lo que realmente quiere tu cliente (para ofrecer lo que él necesita y no lo que a ti te interesa), y sobre todo detectar a la persona que tiene la autoridad de comprar puede ahorrarte mucho tiempo, esfuerzo y dolores de cabeza.
     
    ¿Cómo podemos identificar las necesidades de los clientes? La mejor manera es PREGUNTÁNDOSELA, porque, a veces, nuestras percepciones de lo que necesita el cliente no coinciden con la realidad.
     
    Formular preguntas y tenerlas bien estructuradas para detectar problemas es una de las virtudes más valorada de los vendedores. Enfócate en tener una lista de posibles preguntas de identificación de necesidades.
     
    4.Presentación
    La manera de como llega tu menaje a tu cliente va a determinar que te compre o no.
     
    Revisa tu presentación porque a veces de no utilizarla se queda obsoleta.
     
    Algunos consejos para realizar una buena presentación:
    Utiliza tu lenguaje corporal para apoyar tu mensaje
    Utiliza palabras que creen imágenes positivas en la mente de tu cliente
    Utiliza muestras, fotos, catálogos que apoyen tus palabras
    Utiliza el mismo canal de comunicación de tu cliente
    Hablar siempre en términos de beneficios que le interesen al cliente
     
    5. Respuestas a las Objeciones
    Las objeciones son normales porque a las personas nos cuesta mucho tomar decisiones a la ligera.
     
    No le temas, la única manera de rebatir una objeción es tenerla preparada ya que, casi siempre, son las mismas y tenemos que tener preparada un respuesta anti bombas para cada objeción.
     
    Practica cada respuesta hasta que tengas la respuesta anti bomba.
     
    6. Cierre de Ventas y Petición de Acción
    Nos cuesta mucho cerrar una venta por el miedo al rechazo y mucho menos, pedir el pedido. Sin embargo si has aportado valor y solucionado con creces alguna necesidad, seguro que te lo compran.
     
    Enfócate en la fase de presentación en aportar beneficios que le interesen al cliente y así facilitara la compra. También es aconsejable aprender a técnicas de cierre para ayudar a tu cliente a tomar la mejor decisión de su vida que es comprar tu producto ¿verdad?
     
    7. Obtención de Reventas y Referencias
    Dicen que un cliente se hace cliente a partir del segundo pedido porque, es justo en este momento, está probando tu producto, servicio y valorando si ha realizado una buena compra. Realizar un buen seguimiento post-venta hará que se fidelice tu cliente.
     
    Enfocarte en pedir referidos es una estrategia brutal de ventas ya que si lo haces bien, te hacen el trabajo de buscar clientes interesados, con una tasa del 65% de probabilidad de compra.
     
     
     
    Ahora te toca a ti.
     
    Revisa cada área y  puntúate del 1 al 5 y comprueba que área estás más flojo. y ponte el objetivo este mes en mejorarla. Enfócate en una sola área a la vez y cuando la tengas dominada pasa a otra. No intentes realizar una mejora en todas las área a la vez.
     
    Muchas Gracias y Muchas Ventas.
    15 min
  • #27. Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Ventas, con Jorge Zamora
    Y es que a veces para vender mas simplemente hay que dejar de cometer una serie de simple errores que, sutilmente y sin darnos cuenta, no nos dejan avanzar y vender más.
    El invitado de esta semana viene hablarnos de eso precisamente de los pecados que cometemos los vendedores y de cómo vender más dejando de cometer errores.
    Te hablo de Jorge Zamora que es un consultor de empresas B2B y conocido por mezclar el marketing industrial y las estrategias de ventas en una fórmula que ha permitido a las empresas que ayuda, crecer con mejores márgenes.
    Su primer libro, Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Ventas se convirtió en un manual de consulta para importantes empresas en Chile y en otros países.
    Publica sus contenidos en su podcast El Coach, en un programa de TV en que entrevista a empresarios y en un newsletter impreso que llega cada mes a cientos de CEOs en su país.
    En este episodio hablaremos de:
    -Por qué dejar de cometer un pequeño error puede hacer catapultar tus ventas
    -Por qué en ventas menos es más
    -El principio de la velocidad en ventas
    -Cómo pasar de recoger pedidos a vendedor profesional
    -Los tipos de preguntas que debemos realizar para tener éxito en ventas
    -Cómo mejorar nuestra productividad sin dedicar más actividad
    -Cómo enfocar en lo esencial para lograr nuestros objetivos
    -Los pasos para realizar una buena entrevista de ventas
    -Por qué es más importante ser diferente a ser mejor
    -Qué es la propuesta de valor y su importancia en ventas
    -Por qué no es prudente cultivar amistad con los clientes
    Web de Ricardo http://www.ventasexito.com
    Música podcast https://www.jamendo.com/track/1451325/lucky-day
    54 min
  • 26. Málaga Ventas Care 2017: El Resumen
    El episodio de hoy es un resumen del Evento Solidario de Ventas que el pasado Jueves 14 de Diciembre organicé en mi ciudad Málaga: #MálagaVentascare con tres objetivos muy claros:
    1. Impartir formación de ventas
    2. Recaudar fondos para una causa benéfica
    3. Realizar Networking
    No quería perder la oportunidad de hablar del evento en Ventas Éxito Podcast
    ya que para mi ha sido un cÚmulo de emociones, experiencias y errores que quería compartir hoy contigo.
    Mi idea es hacerte un resumen de lo que viví en primera persona, lo que más me gusto y aprendí.
    Con que una sola idea del evento haya dejado huella en algún vendedor me siento satisfecho.
    Web de Ricardo www.ventasexito.com
    Web del Evento malagaventascare.org
    11 min
  • #25. Emociones para Captar Clientes, con Manu Gutierrez
    ¿Te has preguntado alguna vez que motiva a tu cliente a comprarte a ti y no a tu competencia?
    El invitado de esta semana nos explica de un modo sencillo y muy bajado a la tierra los conceptos más importantes del Neuromarketing para captar clientes y aumentar nuestras ventas.
    Te hablo de Manu Gutierrez es un experto en Neuroventas, crecimiento Personal y neuromarketing consciente, Director y fundador en CerebroEmprendedor.com. Autor de los libros "Emociones para Captar Clientes" y “Emociones Para Vender Más”
    Con Manu hablaremos de temas muy interesante desde cómo ser vendedores eficientes, por qué debemos utilizar el neuromarketing como estrategias de ventas hasta las 4 dimensiones de la venta e incluso los 7 pasos de las neuroventas conscientes que estoy seguro de que te dejaran sin palabras y más aún si la aplicas tendrás un cambio radical en tus resultados de ventas.
    Web de Ricardo www.ventasexito.com/
    Música Audio www.jamendo.com/track/1485420/two-kids
    48 min
  • 24. Lo que nadie te contó sobre LinkedIn, con Manolo Vidal
    LinkendIn sigue siendo una herramienta fundamental para todos los que nos dedicamos a ventas y conocerla a fondo puede suponer un antes y un después en tus ventas.
    Para aclararnos todas las dudas y poner un poquito de luz en esta red social viene el invitado de esta semana.
    Te hablo de Manolo Vidal que es consultor de marketing y ventas certificado por Linkedin Sales Solutions y creador del primer podcast de habla hispana sobre LinkedIn llamado LinkedIn Podcast.
    A parte de ser un referente en esta red social B2B con enfoque en ventas, su carácter solidario ha hecho que venga como ponente solidario en la Málaga Venta Care.
    En este episodio hablaremos del valor diferencial de LinkendIn como red social, la importancia de tener una red de calidad hasta que tipo de personas es aconcejable conectar e incluso, la importancia de publicar en LinkendIn para diferenciarnos y aporta valor.
    Si quieres saber lo que nadie te contó sobre LinkendIn no te pierdas esta entrevista.
    Web de Ricardo www.ventasexito.com/
    38 min
  • #23. El SPA de las Ventas, con Ricardo Garza
    Hoy estoy super contento porque viene a visitarnos a Ventas Exito el coach y conferencista internacional Ricardo Garza para hablarnos de su libro que ha sido best seller en Amazon "El SPA de las Ventas. "Fórmula para Incrementar Tus Ingresos Rápido"
    Este libro, ademas de explicar algunas técnicas de ventas, hackea nuestro sistema de creencias, ayudándonos a superar los miedos, inseguridades y creencias limitantes que aparecen cuando vendemos, impidiéndonos que alcancemos nuestros objetivos.
    Si quieres saber cual es la fórmula para conseguir tus objetivos de ventas te aconsejo que escuches esta entrevista.
    En este episodio hablaremos de:
    -Los pasos para aumentar nuestra seguridad en uno mismo
    El verdadero motivo del por qué los vendedores no definen sus metas
    -Qué motivos hay cuando trabajamos muy duro y no conseguimos los objetivos
    -Por qué hay que tomarse en serio la gestión de nuestro tiempo
    -El método ABCDE para organizarse el día
    -Las burbujas de tiempo que disparan nuestra productividad
    -Los pasos para hacer llamadas de prospección efectivas
    -Por qué es crucial dar un gran servicio post venta
    -Cómo podemos obtener beneficios de los rechazos de los clientes
    -Por qué debemos prospectar continuamente
    -Algunos trucos para superar el miedo a realizar llamadas en frío
    Web de Ricardo www.ventasexito.com
    35 min
  • 22. 6 Errores de un Vendedor de Bajo Rendimiento
    Cometer errores no es malo, lo malo de cometer errores es no darse cuenta de que estamos metiendo la pata y culpar nuestros malos resultados a factores externos a nosotros como el cliente, el precio, el producto, la empresa, el mercado, el tiempo.... Como siempre digo la culpa es siempre de los demás!!
    Este tema fue un estudio publicado en la Harvard Business Review donde lo que me sorprendió fue que sólo el 12% de los vendedores eran considerados excelentes por los compradores encuestados y que no eran conscientes de que eran malos vendedores, culpando a todos menos a ellos mismos de sus malos resultados.
    El estudio muestra 6 errores que comenten estos vendedores de bajo rendimiento y que están provocando pérdidas de ventas.
    Web de Ricardo www.ventasexito.com/
    13 min

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Ricardo Ramos es director de https://ventasexito.com, autor del libro #1 en Amazon "Gran Vendedor", vendedor en activo de en Grupo Leche Pascual y organizador del evento solidario "Málaga Ventas Care". En Ventas Éxito Podcast Ricardo pretende ayudar a los vendedores a mejorar sus ventas, a que alcancen el éxito y, sobre todo, a que se transformen, se desarrollen y se conviertan en grandes vendedores.