Ventas Éxito Podcast

Ventas Éxito Podcast

By Ricardo RamosBusinessMarketing
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Ventas Éxito Podcast episodes

  • 11. 3 Factores Determinantes para Tener Éxito en Ventas
    Un día promedio de cualquier vendedor esta lleno de muchas actividades, carreras, urgencias, problemas y todas son importantes y, sobre todo, urgentes de resolver.
    Te levantas temprano y no paras de trabajar en todo el día, tienes la sensación de que estás trabajando duro pero la realidad es que los resultados no son los deseados. Realizas muchas actividades a lo largo de tu día pero no llegas a tus objetivos de ventas y te preguntas… ¿qué estoy haciendo mal?
    Según Stephen Covey en su libro los «7 Hábitos de las Gente Altamente Efectivas», existe 4 tipos actividades que dedicamos nuestros tiempo:
    -Importante urgentes: Crisis, problemas.
    -Importante no urgentes: Planificación, construir relaciones.
    -No importante urgentes: Interrupciones, llamadas, reuniones.
    -No importante no urgentes: Algunas llamadas, perdidas de tiempo, trivialidades, navegar Internet.
    El enfoque en las actividades importantes pero no urgentes son la clave del éxito en ventas. Determinar cuál son las actividades diarias más importante determinará tu éxito o tu fracaso.
    Según mi experiencia existe 3 actividades importantes no urgentes y que son factores determinantes para tener éxito en ventas; priorizar y crear foco en estas actividades hace la diferencia entre dar resultados o no.
    Estas son las actividades importantes y no urgentes que marcan la diferencia en ventas:
    #PROSPECTAR
    Dedicar parte de tu tiempo a la búsqueda de clientes es uno de los mejores tiempo invertido en ventas porque existe una realidad en ventas denomina «la pérdida natural de clientes» y quieras o no te pasará.
    Tener un plan para hacer prospecciones y dedicarle por lo menos un 30 % de tu tiempo hará contrarrestar esta realidad y por supuesto crecer en ventas.
    Brian Tracy comenta que para acabar con la mala racha en ventas realiza 100 prospecciones, esto hará que consigas retro alimentación de tu producto o servicio y un flujo de nuevos clientes. Si quieres profundizar más lee «¿Por qué los vendedores no buscan clientes nuevos?»
    Y tú…¿tienes definido tu plan de prospección?
    #PRESENTAR
    Tener una presentación bien estructura, muy impactante y distinta para cada tipo de prospecto, marcará la diferencia entre los vendedores de éxito y los mediocres.
    Si tus ventas no te acompañan puede ser por dos motivos:
    No estás consiguiendo el impacto necesario en tu cliente o prospecto
    No realizas suficientes presentaciones a las personas indicadas.
    Ensaya y revisa cada palabra de tu presentación de ventas para crear imágenes positivas e impactantes en la mente de tu prospecto.
    Enfócate en presentar beneficios y no características y deja muy clara tu valor diferencial con respecto a tu competencia.
    ¿Tu presentación de ventas es impactante como para captar la atención de tu prospecto?
    #CERRAR
    El cierre de ventas es lo que separa los vendedores de éxito de los informadores de productos. Si no pides el pedido habrás perdido tu tiempo en informar de las maravillas de tu producto pero no habrás conseguido ninguna venta.
    Si quieres ser exitoso en ventas no debes temer al cierre y pedir el pedido, sabiendo que según la estadísticas hasta el 5 o 6 intento de cierre no lo conseguirás.
    El vendedor promedio sólo sabe dos formas de cierre frente al vendedor de éxito que conoce más de ocho.
    Aprende todas las técnicas de cierre que puedas porque no sabes con la persona o la circunstancias que te vas ha enfrentar.
    Ser un especialista del cierre y no tener temor en pedir el pedido hará que tus ventas se disparan.
    Y tú…¿cuántos cierres conoces?
    Estos son los 3 factores más importantes que determinarán tu éxito en ventas. Dedicar y enfocar tu tiempo a éstas actividades aumentará, sin ninguna duda, tus resultados de ventas y seguro que pronto (como dice Dr.Camilo Cruz) «nos veremos en la cumbre del éxito»
    Muchas gracias y recuerda “prepárate porque el éxito en ventas es posible”.
    11 min
  • 10. Las 5 Habilidades de un Vendedor de Éxito
    Siempre me he preguntado....
    ¿Cuales son aquellas habilidades en ventas que si las desarrollo al máximo me harían despegar y marcar la diferencia?.
    En su libro "Ventas 101: Lo que todo vendedor de éxito necesita saber"  Zig Ziglar hace mención a esta cuestión, refiriéndose a que «con estas habilidades podrás construir un negocio, una vida, una familia, una amistad y una carrera de ventas profesional mientras marcamos la diferencia con el mundo en que vivimos». Enfocase en aprender y desarrollar estas habilidades te hará despegar en ventas.
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    Las 5 habilidades de un vendedor de éxito son:
    1.-Honestidad
    Hablar de honestidad en ventas es  muy complicado por que partimos de la premisa de que tu cliente te ve como un mentiroso compulsivo, sin escrúpulos que lo único que te importa es vender y serias capaz de cualquier cosa por vender, por tanto debemos enfocarnos en ser honestos y no sembrar ni una pizca de duda en tu cliente porque se multipliará por 10.
    Ser honesto es decir siempre la verdad aunque sepas que no te va a comprar. Cultivar y transmitir honestidad a la larga fideliza a los clientes, aunque no te lo creas.
    2.-Integridad
    La integridad es hacer lo correcto, por las razones correctas , del modo correcto
     El concepto de integridad se deriva del término de origen latino integr?tas, hace hincapié en la particularidad de íntegro. Algo íntegro es una cosa que posee todas sus partes intactas y en las personas hace referencia a un individuo correcto, educado, atento e intachable.
     
    Desarrollar integridad significa que nadie pueda nunca dudar de tus acciones porque siempre haces lo correcto sin medias tintas, aunque estés solo.
     
    La integridad es un valor y una cualidad de quien tiene entereza moral, rectitud y honradez en la conducta y en el comportamiento. Es una habilidad que los clientes perciben y hace que generes mas ventas porque las personas integras son personas que se pueden confiar.
    Zig Ziglar comenta de la integridad  «del mismo modo que depositar dinero en un banco garantiza beneficios, el demostrar integridad le garantiza unos beneficios positivos a tu carrera».
    3.-Confianza
    Unas de las razones principales por las cuales no vendemos es la falta de confianza. Ten presente siempre que los clientes compran a las personas que conocen y confían.
    Es nuestra responsabilidad como vendedor desarrollar un ambiente de familiaridad y seguridad necesaria para que el cliente compre. Esto te puede llevar días semanas meses o años pero el no hacerlo hará que tengas una vida corta en ventas.
    Jeffrey Gistomer comenta «el porcentaje de ventas esta relacionado con la capacidad de generar confianza».
    4.-Escucha
    Hay una diferencia entre oír y escuchar.
    Oír es como el que oye llover, sabe que hay un ruido pero no presta atención mientras escuchar es prestar atención con todo los sentidos, comprendiendo lo que dice.
    Esta es una de las habilidades menos desarrolladas por los vendedores. El escuchar activamente lo que tus clientes dicen, te dará las llaves del éxito.
    El vendedor promedio cuando el cliente esta hablando, en vez de escuchar, está pensando en la próxima frase que va a decir y se está perdiendo las soluciones a los problemas del cliente porque no esta prestando atención. Cuanto más hable tu cliente y tu le escuches, más posibilidad tienes de cerrar la venta.
    La próxima vez que hagas una pregunta ......escucha, escucha, escucha.
    5.-Credibilidad
    Siempre me he preguntado ¿Por qué hay vendedores honestos que son considerados como falsos y otros no tan honestos que son creíbles en todo momento?,¿Por qué ocurre esto?
    La credibilidad depende de tu cliente. No seremos creíbles hasta que no desarrollemos los principios de credibilidad del cliente. Estos son:
    No contar a otra persona más de lo que pueda creer.
    Ser preciso.
    Tener documentación escrita que avale lo que vendes.
    Quitar importancia al beneficio que obtienes con la venta.
    Pregúntate ¿Soy un vendedor de palabra, siempre cumplo lo que prometo y busco situaciones de ganar/ganar ? Si es así, seras considerado una persona creíble en ventas.
    Estas habilidades se pueden aprender y desarrollar, enfocarte en ellas te hará despegar en ventas.
    ¿Cuales de estas habilidades tienes que mejorar? ¿Exite otra habilidad que tú creas que se necesita para ser un vendedor de éxito?
    Por favor TU COMENTARIO ES MUY IMPORTANTE porque nos ayuda a mejorar, ve al área de comentarios y déjalo, te doy las gracias de antemano.
    11 min
  • #9. La Ciencia de las Ventas, con Carlos Conde
    Estoy muy contento de tener como invitado en Ventas Éxito a Carlos Conde, que es formador de ventas, conferenciante internacional y autor de varios libros, entre ellos “Los 10 Mandamientos de la Negociación y “La Ciencia de las Ventas", del cual viene a hablarnos.
    Esta entrevista estoy convencido de que te encantará porque Carlos posee una gran experiencia como vendedor que nos puede ayudar para mejorar nuestros resultados de ventas.
    Carlos nos hablará desde cómo alcanzar nuestras metas de ventas de forma consistente, las 5 maneras que hay para incrementar las ventas, hasta cómo podemos evitar las malas rachas o incluso los factores claves para tener éxito en las ventas.
    En este episodio hablamos sobre:
    • Si las ventas son un arte o una ciencia
    • Cómo alcanzar las metas de ventas todos los meses
    • Qué son las "proporciones de ventas"
    • Los 5 factores para aumentar las ventas
    • Por qué el tiempo es el activo más importe de un vendedor
    • Cómo mantenerse constante en ventas y evitar las "malas rachas"
    • Por qué debemos desarrollar la habilidad de preguntar
    • Los 3 factores para tener éxito en ventas
    • Por qué debemos desarrollar enfoque en las ventas
    32 min
  • 8. Cómo Vender en Tiempos de Crisis Económica
    No sé si ahora mismo en tu país, ciudad o empresa estáis viviendo un crisis económica, si es así no te quiero desanimar pero lo tienes difícil.
    Una crisis económica trae una serie de circunstancias que los vendedores no podemos controlar como falta de consumo, falta de liquidez para comprar y mucho impagos de facturas.
    Pero también hay otras circunstancias que si dependen de ti para intentar vender, aunque sin ninguna garantías porque la situación es muy complicada.
    A continuación te comparto algunas estrategias que puedes realizar para intentar vender en tiempo de crisis:
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    1. Fórmarte el Doble
    Como hay una falta de consumo vender no te va a resultar fácil. Necesitas argumentar, rebatir y cerrar mucho más que cuando la economía iba bien.
    Ten presente que la inercia en ventas no te va a ayudar como antes de la crisis. Las oportunidades son más limitadas y los clientes no van  a llamar a tu puerta para comprarte, por tanto, la preparación juega un papel fundamental porque vas a tener que aprovechar las pocas oportunidades que existan y solo los que estén mejor preparados se llevaran la venta.
    Puedes leer libros, escuchar podcast o asistir a cursos que te ayuden a mejorar.
    2.Posiciónate como un Asesor
    Tus clientes igual que tu lo tiene difícil para vender y están perdiendo ventas mes tras mes.
    Para venderle ahora más que nunca necesita alguien que les ayude, aconseje y, sobre todo, que le asesore a vender.
    Posiciónate como un asesor delante de tu cliente y estarás generando confianza y credibilidad en ti o tu empresa y no te verán como el típico vendedor que viene a aprovecharse de la circunstancia (que es lo que piensan de los vendedores cuando las cosas no le van bien). Te verán como una persona que le ayudas y le aportas valor.
    Cuando alguien nos ayuda en condiciones difíciles creamos un vinculo emocional difícil de romper y , a corto plazo, te devolverá el favor pero a largo plazo conseguirás un cliente fidelizado para toda la vida. Recuerda ahora más que nunca la ley de la reciprocidad.
    3.Protégete de la Negatividad
    Una de las cosa que trae un crisis económica son quejas, desánimos y negatividad y, a veces, con razón.
    Es verdad que la situación es muy complicada pero también hay esperanza porque mientras haya clientes hay negocio. A veces nos dejamos influir por tantos impactos negativos  que nos nublan nuestra meta que es conseguir ventas.
    Ponte una coraza porque la vas a necesitar y si no estas preparada, a la segunda visita.... querrás echarte a llorar.
    Cuando en España en el año 2007 comenzó la crisis económica,  tuve que dejar de escuchar la radio  porque continuamente bombardeaban con noticias económica negativas, ( algunas no eran ni afines a mi sector).
    Cuando llegaba al primer cliente ya no tenía ni cuerpo ni ganas de vender porque me había contagiado de tanto negatividad que todo lo veía negro y sin ninguna oportunidad. En este momento fue cuando comencé a oír podcast y audio libros de ventas y desarrollo personal.
    4.Trabaja Más 
    Ni decir tiene que para vender no lo tendrás fácil pero oportunidades siempre hay, lo único es que debemos esforzarnos más y trabajar más.
    No te desesperes porque tienes que entender que la situación es anormal y para realizar una venta no lo tendrás que tocar más puerta de lo normal. En situaciones "extraordinarias" como es una crisis económica debemos hacer cosas "extras"
    5.Y tú, según tu experiencia ¿Cómo podemos vender en tiempos de crisis económica? 
    Te agradecería de corazón que aportaras tu granito de arena abajo en el área de comentarios y nos dieras algún consejo de cómo vender en tiempos de crisis económica para poder ayudar a miles de vendedores que como Libeth están en una  difícil situación de ventas. Gracias de antemano.
    ¡¡¡Animo!!! a todos los vendedores que están en tan difícil situación para vender. Ya vender es complicado,  imagínate hacerlo en condiciones adversas.
    Muchas Gracias y Muchas Ventas.
    14 min
  • 7. Qué Hacer para que tu Jefe te deje vender
    Muchos vendedores nos quejamos de que los jefes son muy pesados y están continuamente encima de nosotros controlando nuestro trabajo, fiscalizado nuestras acciones y sometiéndonos a "despachos exhaustivos" que no dejan respirar. Lo peor  es que no se dan cuenta que  nos desmotivan con esta actitud.
    Expresiones como «me tiene manía», «esta sólo encima de mí», «no me deja vivir»....son muy normal de oír en reuniones de vendedores.
    La percepción de muchos vendedores es que el enemigo se encuentra en casa.
    Ni decir tiene que independientemente de las capacidades que posee tu jefe, él tiene un cometido y, por el cual, le pagan: hacer que vendas. El tiene que llegar a su objetivos sin vender.
    Tu jefe sólo piensa en lo que todos pensamos que es en uno mismo y está enfocado en cumplir con sus objetivos que le han marcado desde la dirección de la empresa. Hará lo que este en su mano para alcanzar los objetivos pero el cómo lo haga marca la diferencia entre ser un jefe o un líder y sobre todo, en conseguir los resultados.
    La diferencia entre un líder y un jefe es que los primeros se preocupan por el vendedor, orientándolos y ayudándolos a crecer tanto a nivel personal como profesional. Dedican tiempo, esfuerzo y energía por y para sus vendedores.
    Si te ha tocado un jefe y no te deja en paz para vender puedes implementar estas estrategias para no morir de estrés.
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    1.Enfócate en dar resultados
    Todo los jefes están presionado porque deben cumplir con los objetivos que le marcan desde la compañía y además tienen que conseguirlo sin vender, por tanto, si te centras en vender y en buscar dar resultados estarás ayudando a tu jefe a conseguir sus objetivos y no tendrá motivos, siempre que des resultados, para estar encima de tuya.
    2.Sé proactivo
    Lo que más incomoda a un jefe es estar encima de un vendedor para que realice su trabajo.
    Si eres proactivo, eres un vendedor que tiene iniciativa y capacidad para anticiparse a problemas o necesidades futuras estarás eliminando un problema a tu jefe de encima.
    Tu jefe tiene muchos frentes abierto y debe estar resolviendo problemas continuamente. En este sentido si no le restas, le estarás sumando.
    3.Sé autosuficiente
    Una de las cosa que más valora un jefe de un vendedor es que sin decirle nada sepa exactamente que tiene que hacer para lograr los objetivos que le pide. Esta habilidad las suelen tener los vendedores que llevan mucho tiempo en la organización pero con el tiempo se suele conseguir.
    Aprender a moverte en tu organización, conocer el mercado, la competencia, tu empresa y tener una visión a largo plazo son cualidades para ser autosuficientes.
    4.Cominica proactivamente
    Un jefe necesita tenerlo todo controlado pero si tiene varios vendedores a su cargo lo tendrá difícil.
    Si tu le informa de tus progresos, acciones e incluso problemas te lo agradecerá porque lo mantienes informado de tu parcela del negocio ya que ellos no quieren quedase sin respuesta cuando su superior le pregunte por algún detalle de tu trabajo.
    Aunque tu seas el que tenga toda la información de tu parcela de trabajo a tu jefe le gustará que le comentes detalles de tu día a día o de clientes, así se sentirá útil dándote consejos.
    5.Cumple sus demandas a tiempo 
    Una de las cosas que incomoda a los jefes es estar detrás de los vendedores pidiéndole los informes que solicita porque entiende que es una falta de respecto, compromiso o dejadez.
    Cuando tu superior te pida algo prioriza esa actividad en la medida de lo posible, aunque te rompa la planificación, ya que aumentara tu imagen de profesional para "tu jefe" y lo mejor no te recriminará nada.
    6. Haz equipo
    Tu jefe depende de los resultados de tu equipo y parte de su trabajo es hacer y tener a un equipo unido y motivado para la consecución de los objetivos.
    Si haces equipo estarás estas ayudando de forma indirecta a tu jefe y el aunque no te lo valore, siempre  lo tendrá muy en cuenta.
    Estas son las estrategias que yo he utilizado alguna vez cuando me ha tocado trabajar con un jefe para que no me desmotivase y me dejase vender.
    Y ahora te toca a ti... ¿Qué estrategias utiliza para que tu jefe te deje tranquilo y puedas vender? Me gustaría que lo compartiera en el área de comentarios.
    Muchas Gracias y Muchas Ventas.
    11 min
  • 6. Lo Que Aprendí en la Meetup Business Development 2.0
    El pasado 1 de Junio tuve la suerte de asistir en Madrid a una reunión de ventas dirigida por Eduardo Laseca y Daniel Ronceros  donde se reúnen todos los meses para aprender y compartir con otros profesionales de Ventas B2B todas las oportunidades y nuevas tendencias del mundo de las ventas.
    Business Development 2.0 Meetup  fue un evento muy motivante y, a la vez, una experiencia enriquecedora como vendedor. Ademas de aprender y adquirir nuevos conocimientos de ventas, conocí a vendedores de otros sectores que me enriquecieron mi manera de ver las ventas. Solo lo puedo definir como realmente impresionante.
    En esta ocasión el tema de la Meetup fue: ¿El futuro de las ventas es Inside Sales? donde se debatío sobre el papel del modelo Inside Sales en ventas y si es el vendedor del futuro. Para ello trajeron 3 invitados de lujo con experiencia como gestores de equipos de Inside Sales:
    -Enrique García, Inside Sales Manager de Vodafone España
    -José Vilaro, Inside Sales & Contact Center Manager en GT Motive
    -Jorge Araluce, CEO de Relevante.me, y con gran experiencia como Inside Sales en Cisco.
    A continuación te dejo lo que aprendí de esta magnifica reunión de vendedores:
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    1.-¿Qué es un Inside Sales?
    Inside Sales es una fuerza de ventas exclusiva que trabaja en remoto desde la oficina o homeoffice y que no centra su actividad en la calle visitando a sus prospectos o clientes sino que aprovecha todas las tecnologías existentes (CRM, Linkedin Social Selling, Videollamadas, etc) para gestionar más clientes de una manera más eficiente a un coste inferior.
    ¡En USA los empleos de Inside Sales crecen un a un ritmo 300% superior a los de Field Sales! para ver la noticia haz click aquí
    2.-¿Por qué ocurre esta tendencia?
    Existen varios factores que están empujando a esta nueva situación de ventas:
    1.-Clientes digitalizados
    Los compradores pasan mucho tiempo trabajando delante de los ordenadores y en las redes sociales, haciendo de estos canales una vía muy efectiva para contacto.
    2.-Cambio de rol, comprador más informado
    Gracias a Sr Google los clientes saben más de los productos y servicios que los propios vendedores. Antes los vendedores disponíamos de cierta ventaja con la información, ahora en cuestión de información se ha pasado a un empate técnico.
    3.-Más inmediatez
    Gracias a los avances en comunicación  los clientes demandan mas rapidez en el servicio. No quieren perdidas de tiempo.
    4.-Razones geográficas
    El vendedor tradicional por limitación solo puede abarcar una zona determinada como una ciudad o región, sin embargo con Internet pueden vender a cualquier parte del mundo.
    5.-Aparición de herramientas digitales
    Gracias a las nuevas herramientas que aparecen como skipe están ayudando a facilitar la venta por este canal.
    6.-Nuevos canales para comprar
    Antes existía el canal vendedor-comprador ahora con Internet se abra un gran  abanico de posibilidades para los compradores.
    7.-Eficiencia, rentabilidad  y ahorro de costes por parte de las empresas
    Un vendedor que esta en Madrid y le vende a un comprador de Paris imagina el costo logístico que le genera para las empresas: dietas, hotel, avión si tienes que desplazar a una persona de un país a otro.
    3.-¿Cuál es el perfil idóneo de un vendedor de Inside Sales?
    Un Inside Sales debe poseer una serie de cualidades como:
    • Resiliencia
    • Tolerancia al rechazo
    •Discurso comercial bien estructurado
    • Marca personal
    • Cómodo con la tecnología
    • Alta preparación
    El perfil  de in Inside Sales es idéntico a un  Field Sales (vendedor de campo).
    Algunas empresas los vendedores pasan primero pasan por Inside y cuando ya adquieren las habilidades propias del puesto como resiliencia y encajar el rechazo, lo pasan a Field Sales. También hay empresas que el proceso de ventas es mixto la captación y contacto es Inside y luego la presentación y cierre mandan a Field. Todo depende del sector y producto que vendan.
    4.- Lo que necesitas para vender
    Tanto si eres un Inside Sales o Field Sales lo que necesitas para vender es tener pasión, echarle ganas y querer mejorar.
    Los vendedores con estas cualidades tienen más éxito porque aunque tengas que aprender y adaptarte a los nuevos tiempos, al final, como todo en la vida se trata de actitud, y el vendedor que le echa ganas  le pone pasión en su trabajo se nota, conecta más con los clientes ya sea presencial o online.
    Aunque es una tendencia que esta al alza, existen sectores como servicios o construcción que todavía son face to face, donde el vendedor tradicional juega un papel muy importante y decisivo.
    Esta claro que los tiempos están cambiando a un mundo más digital y si cada vez lo normal es comprar través de Internet productos y servicios yo me pregunto...¿por qué no hacer también negocios y realizar ventas?.
    Esto son los puntos que he aprendido en este evento.Si algún día tienes la oportunidad de ir a este evento te lo recomiendo con todo mi corazón. La inversión es mínima para la cantidad de información, enseñanzas y networking que te llevas.
    Para terminar este artículo quiero dejarte uno de las frases que dijo uno de los ponentes:
    «La pasión es lo que hace tener un buen resultado»
    Muchas Gracias y Muchas Ventas.
    14 min
  • 5. Cómo Superar un Mal Día de Ventas
    Sales de tu última visita cabizbajo porque no ha salido como tú esperabas...te montas en el coche pensando «vaya día de mierd......». Llegas a casa destrozado con la cara como si se te hubiera muerto alguien...
    Tu mujer, al verte la cara te pregunta cómo te ha ido el día y tú ni contesta porque tienes las mismas ganas de hablar que de morirte ¡ninguna!, solo te apetece estar sólo con tu penuria.
    En estos momentos tu autoestima está por los suelos y comienzan los fantasmas a rondarte «que malo soy vendiendo»«soy un mal vendedor»«nunca me sale nada bien».
    Son palabras de tu voz interior que no para de machacarte por tus malos resultados. Lo peor de todo es que lo pagas con las personas que más quieres que no tienen culpa de tu mal día de ventas.
    No sé si te sientes identificado con esta situación cuando has tenido un mal día, te la cuento porque a mi me pasó. Había realizado muchas prospecciones, no había conseguido cerrar nada y no había vendido lo que esperaba y, encima,  necesitaba vender porque no iba a llegar a los objetivos de ese mes.
    La verdad es que te toca sensiblemente hasta el punto de cuestionarte tu valía como vendedor.
    En ventas es normal que tengamos un mal día porque no somos máquinas, estamos muy presionado y, a veces las cosas, no salen como queremos. Quiero compartir contigo 6 estrategias que te pueden ayudar a superar un mal día de ventas:
    Para escuchar el podcast dale click a “Play” en el botón abajo. Si deseas leer en vez de escuchar el podcast puedes seguir leyendo abajo.)
    1. Desvincula tu esfuerzo de los resultados.
    A veces tus esfuerzos "a priori" no tienen recompensa y no quiere decir que lo hayas realizado mal sino que, por alguna razón que tú desconoces, no te han comprado... No eres mal vendedor sino que existen factores que están fuera de tu alcance y que no puedes controlar.
    Puedes leer por qué no compran los clientes  donde explico las 5 razones que tienen los clientes para no comprarte
    2. Examínate en qué puedes mejorar
    La idea es mirar si existe alguna acción que estamos realizando, que sin darnos cuenta, esta haciendo no tengamos los resultados esperados.
    Cuestíonate si hay algo que puedes mejorar como por ejemplo tu presentación, segmentar mejor al cliente o hablar más de beneficios que de las características...
    ¿Qué está de tu mano para mejorar?
    A veces simples cambios hacen obtener grandes resultados. Auto evaluarte es un hábito que nos ayuda a mejorar.
    3. No te castiges tanto
    A veces tenemos un mal día porque no le hemos vendido a aquel cliente o no se han cumplido nuestra expectativa.
    No te atormente y relájate porque aunque somos vendedores y nuestra trabajo es vender, quiero que sepas que a todo el mundo no podemos vender, caerles bien ni servir, por tanto, no te preocupes ni te atormente.
    4. Todos los días no son fiesta
    Un vendedor debe ser fuerte y lidiar con los «nos» y el rechazo ya que son parte de nuestro trabajo. Cuanto antes aprendamos a tolerar los rechazos y a que no nos afecten a nivel emocional antes lograremos adaptarnos a esta profesión y vender.
    5. Visualiza antiguos éxitos
    En estos malos momentos tu autoestima está por los suelos y lo vemos todo oscuro y sin salida. Visualizar antiguos éxitos te hace entender que no eres tan malo y que hay luz al final del túnel. También te aporta un plus de energía que te ayuda a tirar para delante.
    6. Haz ejercicio para despejarte
    Esta demostrado científicamente que realizar algún tipo de ejercicio libera las hormonas de la felicidad  (endorfinas ) que te hacen sentir muy bien.
    Una de las actividades que yo hago para superar un mal día es salir a correr y me ayuda a despejar mi mente que esta enfocado en lo negativo de mi día. Una vez finalizado veo la realidad de otro modo y me doy cuenta que una mala tarde la tiene cualquiera y que no es el final del mundo.
    La realidad es que estamos inmerso en una profesión de muchos altibajos emocionales y es parte del trabajo lidiar con este monstruo que viene a verte. Aprender a controlar tu mente y cambiar la perspectiva cuando te ocurra, es cuestión de entrenar.
    Te comparto esta estrategia para superar un mal día de ventas y tú ¿cómo superas un mal día de ventas?
    Cuéntamelo en el área de comentarios.
    Muchas Gracias y Muchas Ventas.
    11 min
  • 4. Las 5 Pasiones de Todo Gran Vendedor
    Ésta semana estaba reflexionando sobre el mundo de las ventas y vendedores.¿Qué lleva a los vendedores a ser exitoso en ventas?¿Qué les motiva realmente?¿De dónde sacan fuerza para enfrentarse a la adversidad? ¿Qué los lleva a querer mejorar cada día?¿Cuáles son las pasiones de todo gran vendedor?
    En el post de esta semana te comparto las 5 pasiones de todo gran vendedor que debemos tener o desarrollar para ser exitosos en ventas.
    Mas información:
    https://www.ventasexito.com
    10 min
  • 3. 8 Grandes Errores de un Vendedor
    Durante todos estos años como vendedor he observado una serie de errores que cometemos los vendedores que, sutilmente y sin saberlo, nos tienen anclado en la mediocridad, impidiendo que alcancemos nuestros objetivos.
    Haciendo una intensa reflexión, me di cuenta cuál eran los errores más comunes que yo cometía y que, a veces sin saberlo, me estaba alejando de alcanzar mis objetivos de ventas.
    En el podcast de hoy quiero hablarte de 8 grandes errores que cometemos los vendedores.
    10 min
  • 2. 7 Características de los Vendedores de Éxito
    A lo largo de mi carrera de ventas me he dado cuenta que los grandes vendedores reunían una serie de características que los llevaban a tener mas éxito y conseguir mejores resultados
    Hoy te quiero hablar de esas 7 características que definen a un vendedores de éxito
    10 min

About Ventas Éxito Podcast

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Ricardo Ramos es director de https://ventasexito.com, autor del libro #1 en Amazon "Gran Vendedor", vendedor en activo de en Grupo Leche Pascual y organizador del evento solidario "Málaga Ventas Care". En Ventas Éxito Podcast Ricardo pretende ayudar a los vendedores a mejorar sus ventas, a que alcancen el éxito y, sobre todo, a que se transformen, se desarrollen y se conviertan en grandes vendedores.