Je côtoie dans mes formations de nombreux commerciaux qui vantent leur qualité d'improvisation en RDV commercial. Ils se targuent d'improviser leur vente c'est-à-dire d'effectuer leur vente sans aucune préparation.

Dans ce nouvel épisode de podcast, je vous raconte mon exemple de vente improvisée. Eh oui, j'étais et je reste un commercial. Cette vente improvisée est extraordinaire car elle n'aurait pas dû se terminer positivement.

La préparation dans la vente fait la différence entre un bon commercial et un commercial qui mise sur son bagou. La vente ne relève ni du hasard, ni de la chance.

La vente repose sur une préparation centrée sur le prospect qu'on va rencontrer, sur son entreprise, sur son marché, sur ses produits et services, sur ses concurrents.

Préparer chaque RDV, c'est un investissement qui va vous permettre de maximiser vos ventes.

Cette préparation fera de vous un commercial sur de soi, confiant, fort mentalement, capable de poser des questions intelligentes à son futur client.

La préparation est le succès d'une vente réussie !

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Alain MULERIS de Vitamine V, la vente efficace

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