Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb

Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

In dieser fünfzehnten Folge sprechen Sascha und Johannes über Einkauf und Beschaffung und knüpfen dabei an die vorige Folge an. Auch im Einkauf geht es um unsichere Beschaffungssituationen und die Sicherstellung von Belieferung.

Nicht nur Exporteure, sondern auch Handelsunternehmen, die auf Belieferung angewiesen sind, werden sich Gedanken darüber machen müssen, wie sie auf Handel in unsicheren Zeiten reagieren.

Wie kann die Belieferung sichergestellt werden? Rahmenvertrag oder Einzelbestellung? Welche Rolle spielt die Produktspezifikation? Wieviel Flexibilität können Einkäufer sich in langfristigen Verträgen zusichern lassen (Stichwort: Rolling Forecast)?

Um Vertragsstrafen geht es - und auch darum, wie sich Einkauf Konflikte beilegen lassen und welche Sicherheiten es braucht.

Viel Spaß beim Hören!

Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:

https://buse.de/anwaelte/johannes-brand/

Sascha Glaisner ist Vice President Sales Strategies bei der NSB Group:

https://nsb-group.com/

Beide sind auf LinkedIn zu finden:

https://www.linkedin.com/in/johannes-brand-llm/

https://www.linkedin.com/in/saschaglaisner/

Und auch Vertrieb trifft Recht hat seinen eigenen LinkedIn-Account, der regelmäßig über neue Episoden informiert:

https://www.linkedin.com/company/103247460/admin/dashboard/

Wer sich zu handels- und vertriebsrechtlichen Themen informieren will, kann das auf Johannes' LinkedIn-Account tun oder Johannes direkt ansprechen. Wer Unterstützung für den Vertrieb im Maschinenbau und der technischen Industrie braucht, findet bei Sascha ein offenes Ohr.

Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

In dieser vierzehnten Folge sprechen Sascha und Johannes über den Export in unsicheren Zeiten. Die Globalisierungseuphorie ist in Zeiten nationaler Isolierung etwas verpufft, aber Außenhandel wird es weiter geben, er wird aber unsicherer und unvorhersehbarer werden.

Deutsche Exporteure werden sich Gedanken darüber machen müssen, wie sie auf drohende Strafzölle aus den USA reagieren werden (oder würden - vielleicht kommt es ja doch nicht dazu). So oder so, einen Plan zu haben, schadet nicht.

Und so sprechen Sascha und Johannes über den Wegfall der Geschäftsgrundlage, Force majeure, Klauseln, die helfen könnten, über Exportkontrolle und Zoll und die Schnittstelle zum Vertragsmanagement.

Die Unsicherheit wird sich nicht vollständig ausschalten lassen, aber ein paar Grundlagen zum Risikomanagement dürften dem einen oder anderen Exporteur helfen, zumindest etwas ruhiger zu schlafen.

Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:

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Sascha Glaisner ist Vice President Sales Strategies bei der NSB Group:

https://nsb-group.com/

Beide sind auf LinkedIn zu finden:

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Und auch Vertrieb trifft Recht hat seinen eigenen LinkedIn-Account, der regelmäßig über neue Episoden informiert:

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Wer sich zu handels- und vertriebsrechtlichen Themen informieren will, kann das auf Johannes' LinkedIn-Account tun oder Johannes direkt ansprechen. Wer Unterstützung für den Vertrieb im Maschinenbau und der technischen Industrie braucht, findet bei Sascha ein offenes Ohr.

Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

In dieser dreizehnten Folge sprechen Sascha und Johannes über ein Thema, das mindestens alle Exportunternehmen beschäftigt - Handelsvertreter. Aber auch für rein national agierende B2B-Unternehmen sind Handelsvertreter oft das Mittel der Wahl für den Vertrieb.

Handelsvertreter ist nach dem Gesetz, "wer als selbständiger Gewerbetreibender ständig damit betraut ist, für einen anderen Unternehmer (Unternehmer) Geschäfte zu vermitteln oder in dessen Namen abzuschließen. Selbständig ist, wer im wesentlichen frei seine Tätigkeit gestalten und seine Arbeitszeit bestimmen kann."

Sascha und Johannes setzen sich mit dieser etwas umständlichen Definition auseinander und fragen sich, warum man sie kennen sollte. Dann geht es einmal reihum durch alle Themen, die relevant sind: Provisionen, Exklusivität, Gebietsaufteilung, Ausgleichsanspruch und die Besonderheiten von Handelsvertretern im Ausland.

Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:

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Sascha Glaisner ist Vice President Sales Strategies bei der NSB Group:

https://nsb-group.com/

Beide sind auf LinkedIn zu finden:

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Und auch Vertrieb trifft Recht hat seinen eigenen LinkedIn-Account, der regelmäßig über neue Episoden informiert:

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Wer sich zu handels- und vertriebsrechtlichen Themen informieren will, kann das auf Johannes' LinkedIn-Account tun oder Johannes direkt ansprechen. Wer Unterstützung für den Vertrieb im Maschinenbau und der technischen Industrie braucht, findet bei Sascha ein offenes Ohr.

Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

In dieser zwölften Folge sitzen Sascha und Johannes wieder zusammen, nachdem in der elften Folge Sascha wegen des neuen Jobs in Hamburg ausfiel und Johannes Sven Sauder zum Thema CRM interviewt hat.

Nun geht es weiter mit einem rechtlich wie praktisch relevanten Thema - der Forderungssicherung durch Akkreditive & Co. Wer Waren in die Welt verkauft, sollte auf Nummer sicher gehen. Wenn der Käufer nicht zahlt, wird der Forderungseinzug schwierig, denn so ein grenzüberschreitendes Gerichtsverfahren ist teuer, nervig und schwierig.

Abhilfe schaffen können Sicherungsmittel wie Akkreditive, aber auch Garantien und Bürgschaften oder Exportversicherungen durch spezialisierte Versicherer. Sascha und Johannes verschaffen sich und euch einen Überblick.

Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:

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Sascha Glaisner ist Vice President Sales Strategies bei der NSB Group:

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Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

In dieser elften Folge muss Sascha sich in den neuen Job in Hamburg einarbeiten, während Johannes Sven Sauder in einer Sonderfolge zu Gast hat. Sven ist Experte für CRM-Systeme und es geht um die Schnittstellen von Vertragsmanagement und CRM. Und was ist überhaupt ein ERP? Und warum macht Sven das nicht? Und was hat der Anwalt überhaupt damit zu tun?

Sven Sauder ist auf LinkedIn und auf der Website seines Einzelunternehmens "Hangar13" zu finden:

https://hangar-13.com/

Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:

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Sascha Glaisner ist Vertriebsentwickler für die technische Industrie und Konstrukteur der "Vertriebsmaschine":

https://vertriebsmaschine.com/

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Wer sich zu handels- und vertriebsrechtlichen Themen informieren will, kann das auf Johannes' LinkedIn-Account tun oder Johannes direkt ansprechen. Wer Unterstützung für den Vertrieb im Maschinenbau und der technischen Industrie braucht, findet bei Sascha ein offenes Ohr.

Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

In der zehnten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) sprechen Sascha und Johannes über ein delikates Thema, nämlich Haftung und Schadensersatz. Es geht um die Rechtsgrundlagen für Haftung in B2B-Verträgen, um grenzüberschreitende Besonderheiten und um die drei Möglichkeiten, das große Haftungsthema in den Griff zu bekommen.

Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:

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Sascha Glaisner ist Vertriebsentwickler für die technische Industrie und Konstrukteur der "Vertriebsmaschine":

https://vertriebsmaschine.com/

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Wer sich zu handels- und vertriebsrechtlichen Themen informieren will, kann das auf Johannes' LinkedIn-Account tun oder Johannes direkt ansprechen. Wer Unterstützung für den Vertrieb im Maschinenbau und der technischen Industrie braucht, findet bei Sascha ein offenes Ohr.

Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

In der neunten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) sprechen Sascha und Johannes über die Unterschiede zwischen rein nationalen Lieferungen und Exporten. Viele Warenhersteller und Warenhändler sind verunsichert, wenn es darum geht, neue Märkte zu erschließen - Zoll, Exportkontrolle, Produkthaftung, aber auch Rechtsunsicherheit wegen unterschiedlicher Rechtsrahmen.

Sascha und Johannes versuchen, ein bisschen Klarheit zu schaffen und die rechtlichen Unterschiede zwischen Exporten und rein nationalen Lieferungen zu erklären.

Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:

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Sascha Glaisner ist Vertriebsentwickler für die technische Industrie und Konstrukteur der "Vertriebsmaschine":

https://vertriebsmaschine.com/

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Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

Johannes und Sascha sprechen in der achten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) über ein Thema, das immer wieder für Verwirrung sorgt: Gewährleistung vs. Garantie. Oder doch beides? Habe ich nun zwei Jahre Gewährleistung oder doch Garantie? Oder kommt es drauf an?

Es lohnt sich, die Folge bis zum Ende zu hören, denn am Ende geht es darum, wie Garantien in Preisverhandlungen strategisch eingesetzt werden können - wenn man denn den Unterschied zwischen Garantie und Gewährleistung verstanden hat.

Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:

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Sascha Glaisner ist Vertriebsentwickler für die technische Industrie und Konstrukteur der "Vertriebsmaschine":

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Wer sich zu handels- und vertriebsrechtlichen Themen informieren will, kann das auf Johannes' LinkedIn-Account tun oder Johannes direkt ansprechen. Wer Unterstützung für den Vertrieb im Maschinenbau und der technischen Industrie braucht, findet bei Sascha ein offenes Ohr.

Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

Johannes und Sascha sprechen in der siebten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) über ein Thema, das alle B2B-Unternehmer im Nirvana zwischen Angebot, Bestellung und Auftragsbestätigung beschäftigt: AGB.

Es geht um übertriebene Haftungsausschlüsse, Musterverwendung und einseitige Leistungsvorbehalte. Und darum, wie schwierig es überhaupt ist, AGB richtig einzubeziehen.

Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:

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Sascha Glaisner ist Vertriebsentwickler für die technische Industrie und Konstrukteur der "Vertriebsmaschine":

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Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

Johannes und Sascha sprechen in der sechsten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) über einen Evergreen, nämlich Incoterms. Um es nicht ganz zu trocken zu gestalten, haben die beiden sich die größten Incoterms-Irrtümer rausgesucht und handeln diese Punkt für Punkt ab.

Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:

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Sascha Glaisner ist Vertriebsentwickler für die technische Industrie und Konstrukteur der "Vertriebsmaschine":

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