Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb

Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

In Folge 25 geht es in guter VtR-Tradition wieder mal ums Geld: Heute nämlich um Verzugszinsen. Johannes und Sascha und sprechen darüber, was Verzugszinsen sind, geben einen kleinen Disclaimer für den internationalen Gebrauch und stürzen sich dann auf die Rechtslage nach deutschem Recht.

Es geht um die Höhe von Verzugszinsen und die Berechnung. Außerdem sprechen Sascha und Johannes über ein paar strategische Überlegungen aus Gläubigersicht und aus Schuldnersicht: (Spoiler: 2 Jahre Verzugszinsen können richtig wehtun.)

Viel Spaß beim Hören!

Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:

https://buse.de/anwaelte/johannes-brand/

Sascha Glaisner ist Vice President Sales Strategies bei der NSB Group:

https://nsb-group.com/

Beide sind auf LinkedIn zu finden:

https://www.linkedin.com/in/johannes-brand-llm/

https://www.linkedin.com/in/saschaglaisner/

Und auch Vertrieb trifft Recht hat seinen eigenen LinkedIn-Account, der regelmäßig über neue Episoden informiert:

https://www.linkedin.com/company/103247460/admin/dashboard/

Wer sich zu handels- und vertriebsrechtlichen Themen informieren will, kann das auf Johannes' LinkedIn-Account tun oder Johannes direkt ansprechen. Wer Unterstützung für den Vertrieb im Maschinenbau und der technischen Industrie braucht, findet bei Sascha ein offenes Ohr.

Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

In Folge 24 sprechen Sascha und Johannes darüber, was ein Zivilprozess kostet. Es geht um Anwaltskosten, Gerichtsgebühren und Kostenerstattung.

Sascha und Johannes wühlen sich von Anfang bis Ende durch das Gerichtsverfahren und die anfallenden Kosten. Es beginnt mit den Gerichtskosten, die sich nach dem Streitwert bestimmen. Und die vorab gezahlt werden müssen, bevor überhaupt das Verfahren losgehen kann.

Dann geht es um die Anwaltsgebühren. Und darum, dass sich diese zwar eigentlich auch nach dem Streitwert richten, aber faktisch häufig nach Stundensätze abgerechnet werden.

Und das wiederum spielt auch eine Rolle bei der Kostenerstattung. Hier geht es um die "RVG-Lücke" und warum man auch bei einem zu 100 Prozent gewonnen Verfahren auf einem Teil seiner Kosten sitzenbleiben kann.

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Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:

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Sascha Glaisner ist Vice President Sales Strategies bei der NSB Group:

https://nsb-group.com/

Beide sind auf LinkedIn zu finden:

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Und auch Vertrieb trifft Recht hat seinen eigenen LinkedIn-Account, der regelmäßig über neue Episoden informiert:

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Wer sich zu handels- und vertriebsrechtlichen Themen informieren will, kann das auf Johannes' LinkedIn-Account tun oder Johannes direkt ansprechen. Wer Unterstützung für den Vertrieb im Maschinenbau und der technischen Industrie braucht, findet bei Sascha ein offenes Ohr.

Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

In Folge 23 sprechen Sascha und Johannes darüber, wie man Informationen über Geschäftspartner beschafft. Und zwar so, dass man sich auch auf die Informationen verlassen kann.

Denn hier dort braucht man Informationen. Wie heißen die jetzt eigentlich nochmal genau? GmbH oder GmbH & Co. KG? Wo ist die richtige Anschrift? Und wer vertritt die nochmal? Das braucht man schon für die Vertragsgestaltung, aber auch dann, wenn formelle Schreiben (z. B. Kündigungen von Rahmenverträgen) richtig zugehen sollen.

Vielleicht möchte man aber auch ein paar Zahlen haben? Umsätze, Jahresabschlüsse und solche Sachen. Es gibt unzählige Quellen, angefangen mit Google und dem Impressum des Geschäftspartners auf der Website über das Handelsregister, Unternehmensregister und kostenpflichtige Anbieter. Und sogar für ausländische Gesellschaften gibt es Informationsquellen.

Viel Spaß beim Hören!

Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:

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Sascha Glaisner ist Vice President Sales Strategies bei der NSB Group:

https://nsb-group.com/

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Und auch Vertrieb trifft Recht hat seinen eigenen LinkedIn-Account, der regelmäßig über neue Episoden informiert:

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Wer sich zu handels- und vertriebsrechtlichen Themen informieren will, kann das auf Johannes' LinkedIn-Account tun oder Johannes direkt ansprechen. Wer Unterstützung für den Vertrieb im Maschinenbau und der technischen Industrie braucht, findet bei Sascha ein offenes Ohr.

Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

In Folge 22 ist Sascha wieder dabei und spricht mit Johannes darüber, wie Mandanten den richtigen Anwalt finden. Wer denkt, dass es dabei alleine darum geht, Johannes ins richtige Licht zu rücken, der irrt, denn die beiden wollen ein paar objektive Kriterien mitgeben, wie man an den richtigen Berater oder die richtige Beraterin gerät.

Los geht es mit der Frage: Wann braucht man überhaupt einen Anwalt? Schon präventiv oder dann, wenn sich Ärger abzeichnet. Und wann genau ist dieser Moment, in dem sich Ärger abzeichnet. Die Balance, den Anwalt nicht zu früh einzubeziehen (und unnötige Kosten zu produzieren) und gleichzeitig den Moment nicht zu verpassen, wo der Anwalt Schlimmeres verhindern kann, ist die altbekannte Suche nach dem "sweet spot".

Aber auch die richtigen Kriterien zu definieren, ist gar nicht so einfach. Johannes versucht es mit drei Kernkriterien: Spezialisierung, Erfahrung und Chemie - wobei Sascha und Johannes unter "Chemie" doch etwas ganz anderes verstehen und sich am Ende doch einig sind.

Zuletzt sprechen beide darüber, wo man denn genau sucht. Gerade online sind die Möglichkeiten vielfältig, aber nicht alles ist Gold, was glänzt. Und manchmal hilft doch die gute alte Offline-Empfehlung.

Viel Spaß beim Hören!

Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:

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Sascha Glaisner ist Vice President Sales Strategies bei der NSB Group:

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Wer sich zu handels- und vertriebsrechtlichen Themen informieren will, kann das auf Johannes' LinkedIn-Account tun oder Johannes direkt ansprechen. Wer Unterstützung für den Vertrieb im Maschinenbau und der technischen Industrie braucht, findet bei Sascha ein offenes Ohr.

Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

In der "Sonderfolge: US-Zölle" spricht Johannes mit Torsten Kühl über ein Thema, was derzeit viele Exporteure aber auch Importeure verunsichert, die mit den USA Handel treiben. Was bedeuten die von US-Präsident Trump angekündigten Zölle und was können Unternehmen tun?

Torsten Kühl ist Inhaber der "Zollrechtskanzlei" in Bremen und war schon einmal zu Gast bei Vertrieb trifft Recht. Damals ging es um Grundlagen im Zollmanagement, in dieser Folge steigen Johannes und Torsten in ein Thema, das an Tagesaktualität kaum zu überbieten ist.

Die beiden starten einer Bestandsaufnahme. Welche Zölle erheben die USA, seitdem Trump im Amt ist und welche weiteren Zölle sind angekündigt? Es geht um Stahl und Aluminium und um sog. reziproke Zölle.

Es geht um möglichen Gegenmaßnahmen gegen die Zölle selbst (Spoiler: keine) und darum, wer die Zölle eigentlich zu tragen. Die vertragliche Situation spielt eine große Rolle - UN-Kaufrecht, BGB / HGB, Loslösungsrechte und höhere Gewalt, bevor die beiden im letzten Teil über die umgekehrte Situation sprechen: Was haben deutsche Importeure von US-Waren zu befürchten, wenn Kommissionspräsidentin von der Leyen schon angekündigt hat, dass die EU Gegenmaßnahmen treffen wird.

Torsten Kühl ist Inhaber der Zollrechtskanzlei in Bremen:

https://zollrechtskanzlei.de/

Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:

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Probleme mit B2B-Kunden oder Warenlieferanten? Johannes hilft bei allen Streitigkeiten im internationalen Handels- und Vertriebsrecht - Kontaktdaten oben. Und auch wer präventiv Streitigkeiten durch gutes Vertragsmanagement vermeiden möchte, ist bei Johannes an der richtigen Stellen. Torsten hilft bei allen zollrechtlichen Themen und bei der Einfuhrumsatzsteuer - ob präventiv oder im Umgang mit den Behörden.

Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

In Folge 20 sprechen Sascha und Johannes darüber, ob Warenverkäufer ihre Preise nachträglich anpassen dürfen, wenn sich bedeutende Umstände ändern. Es geht um Störungen der Geschäftsgrundlage, höhere Gewalt und Preisanpassungsklauseln.

Ist der Preis nun fix und unveränderlich, wenn er einmal in einem Kaufvertrag, der später erfüllt wird, oder in einem Rahmenliefervertrag festgehalten ist? Oder gibt es Umstände, die dazu führen, dass der Verkäufer eine nachträgliche Anpassung verlangen kann?

Sascha und Johannes beleuchten die Unterschiede zwischen nationalen Verkäufen, bei denen sich nach § 313 BGB durch die Störung der Geschäftsgrundlage vielleicht was machen lässt, und internationalen Verkäufen, bei denen Art. 79 des UN-Kaufrechts die allesentscheidende Norm ist.

Es geht um Preisanpassungsklauseln, um das Preisklauselgesetz und was das mit Inflationen zu tun hat. Und abschließend geht um die guten alten AGB-Regeln und welche Grenzen diese der Gestaltung in Verträgen setzen.

Viel Spaß beim Hören!

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Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

In Folge 19 sprechen Sascha und Johannes darüber, wie sich Streitigkeiten im Handels- und Vertriebsrecht ohne Gericht lösen lassen - und warum überhaupt. Es geht ums außergerichtliche Verhandeln, das Gerichtsverfahren als BATNA, Einigungskorridore und Verteilungskämpfe.

Wer einen Gerichtsprozess führt, zahlt dafür viel Geld, aber wer sich nicht einigt, muss - jedenfalls in einem Land, in dem Selbstjustiz zu Recht verboten ist - vor Gericht. Das Gerichtsverfahren ist also immer die BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement), aber wie lässt sich die denn überhaupt bestimmen?

Darum geht es und darum, wie man außergerichtliche Verhandlungen angeht, hartnäckig bleibt, vielleicht sogar Win-Win-Situation erzeugt oder zumindest den Verteilungskampf für sich entscheidet.

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Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

In Folge 18 sprechen Sascha und Johannes über ein Thema, das den Vertrieb vieler Unternehmen im B2B-Bereich prägt - Handelsvertreter. Es geht um Anbahnung, Beendigung, um die Vergleichbarkeit zum Handelsvertreter und den Ausgleichsanspruch.

Vertragshändler sind nämlich gesetzlich nicht geregelt, die Gerichte erkennen die Vertragshändler aber als dem Handelsvertreter ebenbürtig an, wenn er - der Vertragshändler - zwei Voraussetzungen erfüllt: die Einbindung in das Vertriebssystem des Herstellers (oder "Lieferwerk", wie Sascha sagen würde) und eine Verpflichtung zur Übergabe von Kundendaten.

Sascha und Johannes setzen sich mit diesen Analogievoraussetzungen auseinander, erklären, warum diese zum Ausgleichsanspruch führen und beschäftigten sich damit, was Vertragshändler im Ausland von Vertragshändlern im Inland unterscheidet.

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Zum Beginn des neuen Jahres geht es um Veränderung, also um Change. Und darum, wie man Veränderungen gestalten und steuern kann. Es geht also um Change Management. Der Jahresbeginn ist schließlich nicht nur im privaten Bereich häufig der Fixpunkt für gute Vorsätze, sondern auch im professionellen Bereich.

Und so wollen Verantwortliche in B2B-Handel und Vertrieb vielleicht den Jahreswechsel nutzen, um mal aufzuräumen: Strukturen schaffen, vertriebliche Prozesse neu strukturieren, Vertragsschlüsse standardisieren, Überblick gewinnen.

Johannes und Sascha sprechen darüber, warum Change Management bei der Gestaltung rechtlicher Prozesse, insbesondere im Vertragsmanagement, eine große Rolle spielt. Es geht um die Bedeutung für Strategie und den Spruch "Wer den Hafen nicht kennt, für den weht kein Wind günstig.". Und Sascha trumpft mal richtig auf mit dem 8-Stufen-Modell nach J. P. Kotter.

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Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.

Und mittlerweile ist das Jahr 2024 für VtR auch schon vorbei. Und das ging schnell. Von den Anfängen im Frühjahr über die erste inhaltliche Folge zum Vertragsmanagement gab es einen wilden Ritt durch Themen wie Gewährleistung vs. Garantie, Akkreditive, Incoterms, Export und Einkauf.

In dieser sechzehnten Folge sprechen Sascha und Johannes daher über das VtR-Jahr 2024 - Folge 16 ist der VtR-Jahresrückblick. Sascha und Johannes sprechen über das erste Jahr "Vertrieb trifft Recht". Wie hat sich der Podcast entwickelt und was waren die Highlights? Dazu haben sich Sascha und Johannes jeweils drei "Picks" ausgesucht.

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Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:

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Sascha Glaisner ist Vice President Sales Strategies bei der NSB Group:

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