上期主旨是让新人降低对SEO的恐惧，以及尽可能使用国内用户熟悉的语境和场景讲解了什么是SEO，什么是SEO中的关键词优化。

再次复习总结一下就是：SEO是搜索引擎优化，我们需要通过各种手段来提升我们的网站在谷歌搜索引擎中的排名位置，从而让用户可以在搜索时，最先看到你。而关键词优化，是SEO中最为重要的On-page优化手段之一，也是操作难度最低的一关，需要利用自己的市场洞察，找到更精确更容易拿排名的长尾关键词从而加快获得索引和排名的可能性。具体去看：

新人必看：用人话讲清楚，什么是跨境电商独立站SEO，纯萌新都看的懂！SEO新人宝典（5）

本期继续，就讲一件事：本期不再鼓励大家，而是给大家泼个冷水，告诉大家，为什么SEO难（某种程度上）。

SEO别碰？那要看你到底卖啥

我一直在强调，跨境电商我碰到过最大的坑，就是认知上的一个坑，太容易小马过河，道听途说各方的真实或虚假的分享。

无用的虚假分享不做讨论。真实的分享其实也需要分不同情况的，别人的分享到底适不适合你？有人说SEO嗖嗖出免费流量，刚建站2个月，刚上的一个新品第二天就出自然单；也有人说SEO别碰半年不出效果。我们该信谁？

我来说一下造成这个截然不同局势的最核心原因：选品（也就对应了关键词）。对，还是会回到选品。

我举一个最简单的例子。

小刚卖的是T恤等服饰大类目。

小亮卖的是沃尔沃V90汽车涡轮发动机T3保护罩等汽配，并聚焦于汽配-沃尔沃车型-发动机-的配件。

我问你，你觉得这两个谁会更容易取得SEO的效果？毫无疑问的是，小刚做1年可能都不会有1个自然流量的单甚至很多词比如T-shirt这类词1年之内都不会被索引到（保守估计），而小亮如果站点本身没什么太大问题，他的站3个月内必会有成效，无论是关键词排名还是转化。（就是敢拍胸脯）

我们拆开来讲，所以为什么难？

1）横向看，流量盘子大，但竞争也越大。

流量越大的词（品），新站或者投入小的站越不可能有SEO效果。

一个自然搜索全球一个月超几十万几百万的词，你自己照照镜子，凭什么要给你一个建站1个月不到的站排名。照你的YY，所有人都来创业卖T恤得了，人人都来瓜分谷歌流量。

（而实际上也的确如此，每天全球成百上千的人头铁不动脑子挤往这种大类目里冲）

所以最基本的道理就是，市场越大，竞争越大，这个毫无疑问的吧？而对于谷歌自然搜索流量，这个竞争难度甚至是无法通过单纯的投入而取得回报的。

2）纵向看，你的用户体验真的够资格上首页？

众所周知，谷歌重视用户体验。

谷歌一定会把靠前的位置给到更优质的站点，这样真实的消费者用户才能获得更好的搜索体验（反面教材是某度）。你想想，假如你是消费者，你想买T恤，你是想第一眼看到更大牌、服务更好、价格更好的知名站，还是看到各种垃圾不发货、品质也不行的某某独立站？你进了一次独立站被骗了，你未来还会相信谷歌搜索结果吗？（同样的，你自己想想你作为普通用户你现在用不用某度，以及为什么不用，不就有答案了吗）

所以这个时候，谷歌更愿意给稳定更优质的站，不是吗？而你，一个刚建站3个月不到的小个卖，你凭什么被判定为优质？凭你的勇气吗？

而这个用户体验就包含了各种吧？除了站点的用户体验，更多的是你整个网站背后的整体价值。

有人问，那凭什么说我的站用户体验不好呢？我的可好了，我的品也好，服务也好，网站也好看体验丝滑。

那废话，大家都会这么说，凭什么信你啊。

所以最简单的验证方式便是交给时间。

你的站成立3个月，另一个站成立10年，你觉得你凭什么想去抢人家10年老牌的流量？你要是能抢过，除非你在其他方面都超过他不是吗？你有什么特殊性可以超过你自己想想。

你要知道，有多少独立站个卖，玩的就是闪现，跑爆品卖几个月关站重来。你让谷歌给这些站免费流量？

你让谷歌如何鉴别你是不是也属于这类站？

这里我就给大家一个最直观的例子，你去搜索你的品类词，去看看排在首页的站点，已经成立了几年。

所以，对于选择大品类的新人选手而言，如果你告诉他们，你得坚持个几年才可能有效，他大抵会昏过去。SEO不是一个单纯的一次性付出或者改动就能取得效果的。

选品，选品，选品，还是选品

回过去，为什么说小亮更有可能会见效？因为他做的产品本来就足够小众，需求量小市场小，供给更少。今天我作为一个用户有需求，我搜索这个东西，整个谷歌一共就100个网页出现，那小亮的内容自然会更靠前。这是很好理解的吧？因为供给端一共就小亮等10几个玩家在做。比起T恤来说，当然更容易。

这也是为什么我自始至终一直强调，去垂直、去细分、去找长尾。

当然，这只是针对于谷歌搜索引擎这一个流量角度去思考的一个选品思路。（如果你是走爆品/社媒路线的，不用考虑这个）