【本期嘉宾】

摩萨丨淘宝/天猫潮流玩具行业负责人

王也丨泡泡玛特共鸣工作室主理人

【节目福利】

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【更多收听方式】

小程序：泡泡玛特

公众号：泡泡范儿

播客平台：喜马拉雅、网易云音乐、小宇宙

【节目简介】

潮流玩具近几年在中国的发展势头正劲，逐渐形成融入本土情感的表达媒介，成为近年备受关注的文化现象。

本期节目，我们特别邀请到两位潮流玩具行业资深从业者——淘宝/天猫潮流玩具行业负责人摩萨，以及泡泡玛特旗下共鸣工作室主理人王也，一起聊聊潮流玩具行业近几年的发展格局及共鸣工作室要做的事情。

我们的话题从潮流玩具行业近几年的发展趋势和变化开始。

摩萨告诉我们，天猫平台从2016年开始，便将潮流玩具从玩具品类中剥离出来，作为一个单独品类运营。这一举动是出于对潮流文化的重视，客观上推动了潮玩行业的快速发展。“在运营的过程中团队逐渐发现，随着潮流玩具年轻化的发展，以及潮流和艺术跨界的发展，衍生出更多的新兴品类。其中有几个品类备受年轻人青睐，淘宝侧是三坑和娃圈，天猫侧则是游戏周边。”摩萨说。

王也则是从几个维度详细介绍了潮流玩具近几年的发展变化。从IP供给侧来讲，呈现百花齐放状态，日漫一家独大的时代已过去，美漫、国漫、原画师等陆续登场，形成各自固定的IP审美共鸣群体；从品类维度来看，品类更加丰富多样，由最初的毛绒抱枕、徽章卡牌到现在的桌游、剧本杀、棉花娃娃等，以及共鸣工作室即将涉猎的次元装置，无论从玩法上还是圈层上，都重新定义了潮玩；人才维度来看，第一批深受IP影响的85后和90后群体，开始加入该行业，推动了行业快速的迭代和发展。最后从圈层维度来讲，现阶段玩家对IP的理解已提升，甚至在审美多样性上也更加包容了，开始呈现不同圈层的融合。正所谓“分久必合，合久必分”。

那么，近几年潮玩为何会呈现快速繁荣的趋势？除了丰富的IP供给侧外，还有一点便是人们更加追求情感价值的满足。摩萨透露：“目前整个社会人群结构发生变化，随着近几年独身经济的兴起，这部分人群更需要通过情绪价值实现自我精神满足。”

天猫平台在大量新兴本土品牌兴起的过程中，扮演了一个「发现场」的角色，“一方面是挖掘更多消费者的需求，助力品牌快速成长；另一方面则是将原来IP情怀弱的人群其重新拉回市场，为其提供更高情绪价值的商品和品类。”摩萨说。

聊潮玩行业，泡泡玛特是一个绕不过去的品牌。单从线上来讲，“泡泡玛特进驻天猫平台之后，打开了大众对于潮流玩具的认知和理解，带动了该市场的消费需求”。

当我们展望未来潮流玩具行业会呈现怎样的趋势时，两位嘉宾从不同维度阐述了自己的看法。王也坦言：“潮流玩具行业，从人才维度和工艺维度来讲，目前基本趋于成熟。但如果从情绪价值需求侧而言，整个行业还处于编写底层代码的状态。毕竟，用户的需求是不断迭代的”。摩萨则用三个关键词总结了未来潮玩市场将呈现的形态：「IP多元化」「技术智能化」「艺术潮流融合化」。

基于行业洞察，今年1月份，泡泡玛特旗下共鸣工作室成立，该工作室侧重于开发男性喜欢的产品，定位则是无边界硬核衍生品。

何为「硬核」？王也说：“传统意义上讲，‘硬核’是满足核心用户需求，但从共鸣内部来讲，是以IP最佳的还原形态来定义的。”

作为一个新工作室，共鸣工作室有何优势？作为主理人，王也很自信地告诉我们：“从研发角度，最大的优势是共鸣拥有自己的研发团队，而这个团队已形成了共鸣独有的风格；从硬件来讲，不论是产品开发能力、供应链的支持能力、渠道的搭建能力还是IP的授权能力，已经很成熟了。”前段时间，共鸣工作室发布了首款合金可动人偶产品，主角是来自迪士尼皮克斯电影《光年正传》的巴斯光年，产品发布后秒售罄，可见玩家对其喜爱程度。最近又发布了「哈利·波特魔法时代系列手办」，直击玩家内心。

未来，共鸣工作室还会有何大动作，王也从这几个方面向我们透露，“产品维度：即将推出全新品类——次元装置；虚拟服务：共鸣将虚实结合，建立核心用户需求福利社群；打造共鸣自有原创IP宇宙，不仅局限于玩具，还会扩展到影视游戏等。”

着眼于整个国内二次元衍生品市场，还是有很大的空白存在，用户群体也相对比较宽泛。这对于共鸣工作室而言是机会也是挑战，期待共鸣工作室创造更大的可能性。