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Köln, 12. September 2017. Der Groß- und Fachhandel gerät durch Amazon Business noch stärker unter Druck, als er es sowieso schon ist. Doch die bestehenden Händler wollen wir für folgende Betrachtung ausklammern. Wir widmen uns nur der Hersteller- und Markensicht auf Amazon Business. In den Vereinigten Staaten sind im B2B E-Commerce bereits einige Entwicklung eingetreten, die sich in Teilen auch in Deutschland und Europa einstellen könnten (oder sich bereits eingestellt haben). Brian Beck, SVP E-Commerce & Omni-Channel Strategy bei Guidance in Marina del Rey, Kalifornien, hat sich die Mühe gemacht, diese Entwicklung in den USA zu skizzieren und seinen Kommentar mit warenausgang.com geteilt. Zudem habe ich den Artikel noch mit einigen aktuellen Statistiken aufbereitet.

Berlin 17. August 2017. Vor anderthalb Jahren habe ich in einem Artikel auf b2bseller.de darüber sinniert, warum immer mehr B2B Unternehmen in Berlin Digitalhubs aufmachen. Unter anderem hatte ich damals Klickrent, das erste Start-up der Baumaschinensparte des Zeppelin-Konzerns, in meinem Beitrag erwähnt. Letzte Woche hatte ich die Gelegenheit mit Gründer und Geschäftsführer Sören Ladig ausführlich über die Zeppelin Lab GmbH, Klickrent, Maschinator und den Baumaschinenmarkt zu sprechen. Spolier Alert: Was Zeppelin da macht, hat im Vergleich zu anderen Projekten von Konzernen wirklich Hand und Fuß.

Stuttgart, 10. August 2017. Nicht nur die Akquisition von Contorion durch Hoffmann hat zuletzt die Frage aufgeworfen, wie etablierte Unternehmen an digitale Mitarbeiter und digitale Talente kommen. Viele etablierte Unternehmen im B2B, ob Marken, Händler oder Hersteller, beschäftigen sich aktuell mehr oder weniger damit, wie man die richtigen Mitarbeiter für die Annahme der digitalen Herausforderungen bekommt. Die Akquisition digitaler Talente ist, nach meiner Ansicht, für viele etablierte Unternehmen eine der schwersten Aufgaben der letzten 25 Jahre. Wie schaffen wir es, zusätzliche, eigene Digitalkompetenz ins Unternehmen zu holen? Und zwar lieber morgen als übermorgen.

Stuttgart, 01. August 2017. Im ersten Teil der kleinen Serie "E-Commerce in Direktvertriebsmodellen" habe ich vor gut acht Wochen darüber berichtet, was man eigentlich als Unternehmen alles auf sich nehmen muss, wenn man in seiner auf Außendienstvertrieb gebauten Vertriebsstruktur das Thema E-Commerce großflächig ausrollen und etablieren möchte. Doch gemeckert hat es sich schnell, die eigentliche Frage muss sein, was Unternehmen tun müssen, um tatsächlich über eine Pseudo-Elektrifizierung des Vertriebs hinaus zu kommen.

Stuttgart, 18. Juli 2017. Wer in diesen Tagen das Handelsblatt aufschlägt, der hat gute Chancen, auf großflächige Werbung der Metro AG zu stoßen. Das Düsseldorfer Handelsunternehmen gehört zu den größten deutschen Handelshäusern und hat in der vergangenen Woche seine Aufspaltung in "Metro" und "Ceconomy" vollzogen. Im Handelsblatt stellt Metro die Frage, was ein großes Unternehmen aus einer kleinen Idee machen kann und wirbt dafür, "bereit für die Börse" zu sein. Ein wenig mutet das an, als ob 1860 München im "Kicker" Werbung dafür machen würde, "bereit für die Bundesliga" zu sein.

In meiner Zeit in der MRO-, Industrie- und Werkzeugbranche bei Würth hatte ich gerade zum Ende hin das Gefühl, diese Branchen seinen digital noch weit hinten dran. Schaut man auf die digitalen Aktivitäten der etablierten Player in der Food Service Branche, also Unternehmen, die Hotels, Restaurants, Systemgastronomen und Imbisse mit "Zutaten" versorgen, tun sich neue Abgründe auf. Es ist, von außen betrachtet, ein schaurig-schönes Beispiel, was in tradierten, stationär geprägten Groß- und Fachhandelsunternehmen alles schief laufen kann. Während der Gastronomieumsatz von 45 Milliarden Euro in 2012 auf gut 59 Milliarden Euro in 2020 steigen wird, sinkt die Anzahl und der Umsatz im Cash & Carry seit 10 Jahren kontinuierlich.

Berlin, 04.07.2017 Berlin, 04. Juni 2017. Eine meiner Grundüberzeugungen, die sich in den letzten Monaten in Projekten manifestiert hat: Die unternehmerische Herangehensweise an die digitale Transformation des bestehenden und der Entwicklung neuer digitaler Geschäftsmodelle ist am erfolgsversprechendsten. Doch trotz aller unternehmerischer Euphorie ist ein Mindestmaß an strategischem Rahmen und strukturierter Vorgehensweise oft der Hebel, aus gut gemeinten auch gut umsetzbare Maßnahmen abzuleiten.

Dieser Artikel beschäftigt sich mit einem Ansatz, wie Unternehmen ihr digitales Geschäftsmodell-Portfolio von heute und der Zukunft managen können. Ich konnte ihn im Rahmen meines Executive Master Studiums an der ESCP Europe intensiv kennenlernen. Ein besonderer Dank gilt an dieser Stelle Professor Davide Sola, der meinen Kommilitonen und mir dank seines Hintergrunds als Ex-McKinsey-Berater und aktiver Unternehmer den "Three Horizons of Growth" Ansatz lebhaft vermitteln konnte.

Berlin/München, 27. Juni 2017. Bereits Anfang Mai ging in VC-Kreisen das Gerücht umher, für Contorion liege ein Angebot über 120 Millionen Euro vor. Aus der Werkzeughandels- und MRO-Branche hörte man kurz darauf, dass wohl die Hoffmann Group aus München hinter diesem Angebot stehe. Was ich persönlich damals für relativ unwahrscheinlich hielt, ist seit heute unumstößlicher Fakt (vorausgesetzt, die Kartellbehörden stimmen der Übernahme zu). Noch Anfang April hielt ich es zudem für generell unwahrscheinlich, dass Contorion schnell verkauft werden würde.

Hoffmann hat also Nägel mit Köpfen gemacht und Contorion für die kolportierte Summe von 120.000.000 Euro von den bisherigen Anteilseignern zu 100% übernommen. Die Gründer wollen langfristig an Bord bleiben. Etwas Besseres hätte ich mir anlässlich des kurz bevorstehenden, einjährigen Jubiläums von warenausgang.com garnicht träumen lassen können. Eine Frage, die mich im letzten Jahr stark beschäftigt hat, war nämlich tatsächlich genau diese: Was passiert eigentlich, wenn ein "Stratege" wie Würth, Berner & Co. Contorion kauft? Jetzt ist der Zeitpunkt gekommen, an dem man sich darüber ausführlich Gedanken machen muss.

In Dortmund konnte ich im Juni 2017 in den Räumen des Gastronomiebedarf-Start-ups Gastro-Hero zwei der drei Gründer, Jens Peter Schütte und Andreas Korsus, interviewen. Im Interview erzählen sie, worauf es in ihrem B2B Gastronomiebedarf-Startup ankommt und warum sie so großen Wert auf Content-Marketing legen.

Wer Lust hat, Teil von Gastro-Hero zu werden, der kann sich unter www.gastro-hero.de/jobs über aktuelle Stellen informieren.

Der warenausgang.com B2B Digital Business Podcast von Lennart A. Paul. Sprecherin: Nadja Höhne

Hamburg/Stuttgart, 14. Februar 2017. In der neusten Knut-Studie habe ich mir mit meinen eTribes-Kollegen Nils Seebach (digitalkaufmann.de) und Fabian J. Fischer den Automotive Aftermarket angeschaut. Ganz besonders haben wir dabei die Aktivitäten Amazons in den USA und Europa unter die Lupe genommen. Amazon im Automotive - das nächste große Ding. Die Studie gibt es unter www.knutdigital.de zum kostenlosen Download oder als Paperback für 79,90 EUR bei Amazon.

Der warenausgang.com B2B Digital Business Podcast von Lennart A. Paul. Sprecherin: Nadja Höhne

In meiner beruflichen Praxis hatte ich bisher das große Glück, in viele etablierte B2B-Handels- und Herstellerunternehmen Einblick erhalten zu können. Dabei fällt mir immer wieder auf: Die Basics der "Digitalisierung" werden selten umgesetzt. Die Vernetzung von IT und Business ist in den wenigsten Fällen zufriedenstellend. Ich war dabei in der Vergangenheit eher immer auf der Business-Seite und habe im Umgang mit der IT extrem viele Fehler gemacht. Heute ärgert mich das. Andererseits glaube ich daraus gelernt zu haben: Die enge Vernetzung und Kooperation von Business und IT wäre für die überwältigende Mehrheit der Unternehmen der erste Schritt in die digitale Unternehmenszukunft. Darum will ich heute eine Lanze für die IT brechen.