warenausgang.com

Andy Huber ist der Leiter des Geschäftskundenvertriebs bei BRACK in der Schweiz. Er ist in den letzten 10 Jahren mit dem Unternehmen mitgewachsen und sorgt heute auch ein Stück weit dafür, dass der Schweizer B2B E-Commerce größer wird und wächst. Ich habe mich mit ihm über den Schweizer B2B E-Commerce und BRACK unterhalten.

Vor kurzem habe ich mit Sabrina Jones von Bosch und Alex Babing von Inviqa (Spryker Solution Partner) über das Thema B2B-Marktplätze gesprochen habe. Aufgrund der Entwicklungen der letzten Jahre könnte es das Thema zeitloser nicht sein. Marktplatz-Geschäftsmodelle sind heute eines DER großen Themen im B2B Digital Commerce. Ganz neu ist das Thema nicht – mittlerweile gibt es eine große Anzahl an Marktplätzen, die ich in einem separaten Artikel gerne alle aufführen werde. Wichtig ist jedoch die Frage: Wann macht ein Marktplatz Sinn? Als Initiative von Herstellern, die damit ihre Händler retten wollen, sicher nicht – so gelernt z.B. bei Procato (RIP). Viele der (Corporate-Start-up-) Marktplatzinitiativen wirken, als seien sie aus Verzweiflung, Euphorie oder Naivität, bzw. eine Mischung dieser drei Elemente, entstanden.

Aus digitaler Sicht gehört die Baustoffbranche mit ihren Herstellern, Handelsverbünden und Fachhändlern zu den absoluten „Laggards“ –den Zauderern. Gründe dafür gibt es viele: Bauhochkonjunktur, logistisch anspruchsvolles Geschäft, geringe Dynamik auf Kundenseite, unbewegliche Großkonzerne, die Liste liese sich lange fortführen. Das Potenzial für digitale Optimierung des Kerngeschäfts und neue digitale Geschäftsmodelle ist immens.

Ich habe mit Alexander Gran, Co-Founder der Bobbie Deutschland GmbH, über die Digitalisierung im Baustoffhandel und die Chancen für "digitale Fachhändler" gesprochen.

Seit 2014 begleite ich die Entwicklung von Spryker sehr eng und habe bereits in einigen Spryker-Projekten in verschiedenen Rollen gearbeitet. Für mich ist Spryker das spannendste E-Commerce-Betriebssystem, das es derzeit auf dem Markt gibt. Boris Lokschin ist CEO und bildet gemeinsam mit Alex Graf das "Frontduo". Der B2B-Markt wird für Spryker bedeutender. Ende November habe ich mich mit Ihm im Rahmen der Frankfurter Spryker User Group über die Entwicklung, Headless Commerce und die neue B2B Suite unterhalten.

„Das Handwerk digitalisiert längst,“ ist sich zumindest mein Ex-Kollege und Würth-E-Commerce-Chef Moritz Schwarz sicher. Und tatsächlich gibt es sie, die spannenden Beispiele für die fast unaufhaltsam fortschreitende Digitalisierung des Handwerks. Oft findet man Beispiele, dass es nicht die klassischen Kammerbetriebe des Handwerks sind, die die Digitalisierung treiben, sondern neue Unternehmen, Quereinsteiger. Eines dieser neuen Unternehmen ist Energieheld aus Hannover. Ende September habe ich Philipp Lyding, Mitgründer und Geschäftsführer des Unternehmens, zum Interview in Hannover getroffen.

„Das Handwerk digitalisiert längst,“ ist sich zumindest mein Ex-Kollege und Würth-E-Commerce-Chef Moritz Schwarz sicher. Und tatsächlich gibt es sie, die spannenden Beispiele für die fast unaufhaltsam fortschreitende Digitalisierung des Handwerks. Oft findet man Beispiele, dass es nicht die klassischen Kammerbetriebe des Handwerks sind, die die Digitalisierung treiben, sondern neue Unternehmen, Quereinsteiger. Eines dieser neuen Unternehmen ist Energieheld aus Hannover. Ende September habe ich Philipp Lyding, Mitgründer und Geschäftsführer des Unternehmens, zum Interview in Hannover getroffen.

Im Rahmen der D2I – Digital to Industry Konferenz in Bielefeld, die ich gemeinsam mit Stefan Mrozek kuratieren durfte, konnte ich Dr. Holger Schmidt für einen Podcast zum Thema B2B Plattformökonomie und Industrie 4.0 interviewen. Er hat 20 Jahre als Journalist über die Digitalisierung berichtet, 15 Jahre davon für die Frankfurter Allgemeine Zeitung. Er schreibt eine Kolumne im Handelsblatt und berichtet auf Netzökonom.de über viele relevante Digitalthemen, darüber hinaus hat er einen Lehrauftrag an der TU Darmstadt.

Kaum einer im B2B Digital Commerce Universum hat so einen Überblick über das B2B-Marktplatzgeschäft wie Dominik Hecker, der vor vier Jahren mit XT Verpackungen startete und digitale Marktplätze als einen seiner wichtigsten Vertriebskanäle, hegt, pflegt und weiter ausbaut.

Im ersten Teil spricht Dominik mit Lennart über Amazon Business, Mercateo, Unite, Conrad Business Marketplace, Wucato und Crowdfox

Schon länger beschäftige ich mich mit der TAKKT AG aus Stuttgart. Von außen gesehen beeindruckt mich die strukturierte Herangehensweise an das Thema Digitalisierung. Ich fühle mich fast genötigt, die TAKKT AG als "Best Practice" für Digitalisierung im Mittelstand zu bezeichnen. Das Unternehmen aus Stuttgart ist ein B2B-Handelskonzern, insbesondere spezialisiert auf den Spezialversand von Betriebseinrichtung jeglicher Art und Verpackungsmaterial. Mit ihren in mehrere Untergruppen eingeteilten Einzelgesellschaften ist sie Teil des Haniel-Imperiums. Im warenausgang.com-Interview geben Dr. Heiko Hegwein und Peter Bruhn einen guten Einblick, auf welchen Hochzeiten die TAKKT AG tanzen muss, um den digitalen Wandel zu schaffen und ihre Rolle als einer der Marktführer zu behaupten.

Andreas Böhm ist CEO von magicplan und verantwortet die Digitalisierung in der B&O-Gruppe, einem der größten technischen und baunahen Handwerksdienstleistern für die Immobilienwirtschaft in Deutschland.

Ein spannender Case zum Thema Digitalisierung: Magicplan verändert und digitalisiert das Handwerk. Die App setzt am frühestmöglichen Kontaktpunkt an: Der Planung von Projekten und Bauarbeiten. Andreas erzählt im Interview über die Entwicklung und die Idee von magicplan, die Bedeutung für das Handwerk und die Gründe, warum ein bayerisches Unternehmen mit Hauptsitz in Bad Aibling ein kanadisches Start-up gekauft hat, bevor Mittelstandsbeteiligungen an Start-ups ein Hype wurden.