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Jan-Philipp Blome ist CEO bei Metro Markets, einer Tochter der Metro AG. Dort baut er seit 2018 den B2B-Marktplatz von Metro auf – zunächst als One-Man-Show, inzwischen mit einem rasant angewachsenen Team. Philipp ist Metro-Mann auf ganzer Linie: Der 38-Jährige hat bereits bei Metro sein duales Studium absolviert und im Vertrieb gearbeitet, bevor es ihn in die IT und ins Digitalmarketing bei Payback verschlagen hat. Digital Commerce Experten ist Philipp als ehemaliger CEO von Real Digital bekannt, wo er sehr erfolgreich einen B2C-Marktplatz aufgebaut hat, bevor er zur Metro gewechselt ist.

Im Gespräch mit Warenausgang gibt Philipp tiefen Einblick darin, wie sich ein Großhändler öffnet, um ein Marktplatz-Modell zu etablieren und welche Faktoren dabei zum Erfolg führen.

Gunther Hahn ist Digital-Veteran der ersten Stunde. Über mehrere Stationen kam er vom "Pixelpark" in Berlin über die Saint Gobain Building Distribution (Raab Karcher) zu SLV nach Übach-Palenberg. Als Mitgründer der SLV Digital hat er dort in den vergangenen 1,5 Jahren den weg des Beleuchtungsherstellers im digitalen Vertrieb stark geprägt. SLV stellt sich breit auf, wenn es um B2B Digital Commerce geht. Auch wenn der Begriff “Best Practice” auf warenausgang.com eher verpönt ist - SLV kommt mit seiner Digitaleinheit dem Idealbild dessen, was B2B-Hersteller konsequent tun sollten, schon überaus nahe.

Phil Layer ist ein langjähriger Weggefährte und E-Commerce-Veteran. Einst half er mit, bei Bosch Power Tools den Bereich E-Commerce und das Online-Handelsgeschäft mit aufzubauen, heute berät er Hersteller und Marken dabei, sich professionell auf Amazon zu bewegen. Er ist ein absoluter Profi wenn es darum geht, die Chancen des Vertriebs über Amazon als Vendor zu kennen, Risiken zu lindern, Schwächen in der Abwicklung abzustellen und die Stärken herauszukehren und zu fördern. Im Podcast spreche ich mit Phil über Amazon und Amazon Business.

Dass man mit einem gut aufgestellten, reinen online B2B-Handelsmodell sehr wohl erfolgreich im Sinne der betriebswirtschaftlichen Kennzahlen sein kann, diesen Beweis wollen Philipp Haferkamp und Gökhan Kizilay bei Certeo erbringen. Seit Anfang des Jahres bilden Sie das neue Geschäftsführungsteam des Stuttgarter Betriebseinrichtungshändlers, der wiederum zur Takkt AG gehört. Philipp ist in der Takkt AG als Trainee im E-Commerce eingestiegen und hat sich durch die Reihen relativ schnell in seine jetztige Position gearbeitet. Gökhan ist ein alter B2B-Direktvertriebshase, der früher bei Berner einen Teil des strategischen Einkaufs leitete, ehe er bei Contorion das Category Management und die Eigenmarke "Stier" aufbaute. In der Newport Group, einer Geschäftseinheit der Takkt AG in der alle Start-ups gesammelt sind, leitet er zusätzlich das übergreifende Category Management.

Das Unternehmen Sourceability ist mit der „sourcengine“ einer der ganz seltenen Fälle im B2B Digital Commerce, bei dem man von der Disruption des bestehenden, tradierten Geschäftsmodells sprechen kann. Auch wenn Jens Gamperl, Gründer und CEO, den Begriff "Disruption" nicht so gerne hört und auch weit davon entfernt ist, ihn zu verwenden. Jens ist mit 54 Jahren und einer Menge Erfahrung in der Elektro-Distribution sowie aus in den Neunzigern von ihm gegründeten Start-ups im besten Gründer-Alter. Er lebt mittlerweile in den USA, wo Sourceability 2015 in Miami mit acht Leuten gegründet wurde und neben vielen internationalen Niederlassungen bis heute seinen den Hauptsitz hat. In 2018, dem dritten vollen Geschäftsjahr, erwirtschaftet Sourceability bereits einen Umsatz von 160 Millionen US-Dollar und beschäftigt über 400 Mitarbeiter.

Matthias Schneider ist bei der Unternehmensgruppe fischer als Chief Digital Officer (CDO) für die Digitalisierung in allen Bereichen verantwortlich. Der 32-jährige Wirtschaftsinformatiker ist ein spannender Gesprächspartner. Seit über 10 Jahren beschäftigt er sich beruflich mit B2B Digital Commerce, Plattformen und Softwareentwicklung, in jungen Jahren war er einer der 30 ersten iOS-Entwickler. In unserem Gespräch räumt Matthias mit vielen Vorurteilen über CDOs auf. Er gibt einen tiefen Einblick darin, was Digitalisierung für fischer in der Produktion und in der Kundenbeziehung bedeutet und warum das Unternehmen mit "Craftnote" vor einiger Zeit ein eigenes Start-up gegründet hat.

Der Großteil der Baustoffbranche gehört leider noch zu den digitalen Zauderern - ein Satz, den ich auf warenausgang.com schon des Öfteren bemüht habe. Damit dieser Satz hoffentlich bald aus meinem Standard-Repertoire gestrichen werden kann, hat sich Michél-Philipp Maruhn mit Roobeo aufgemacht, die Baustoffbranche zu digitalisieren. Über Roobeo habe ich auf warenausgang.com schon berichtet, als nicht mehr als eine Landingpage online war, die den Livegang ankündigte. Seit gut einem Jahr ist Roobeo jetzt "live" und am Markt aktiv. In den Berliner Büroräumen am Kurfürstendamm habe ich mit Michél-Philipp über Roobeo gesprochen und einen Video-Podcast aufgezeichnet.

Immer wieder taucht das Thema der Produktdaten im B2B Digital Commerce auf. Es ist eines der bedeutendsten Basisthemen, das Hersteller und Händler gleichermaßen beherrschen müssen, wenn Sie erfolgreich E-Business über den Webshop, E-Procurement-Systeme/-Schnittstellen oder B2B-Marktplätze betreiben wollen. Ich beschäftige mich seit 2011 immer wieder mit dem Thema. Prinzipiell ist es gut in den Griff zu bekommen, wenn man einmal verstanden hat, dass ein PIM allein kein Problem löst und das "Beherrschung des Themenkomplexes Produktdatenmanagement" die Arbeit in den drei Säulen "Daten", "Systeme" und "Prozesse" bedeutet, wenn man ideale Bedingungen für E-Business im B2B schaffen will.

Claus Hänle ist ein Produktdaten-Virtuose. Seit 2001 beschäftigt sich Claus mit Produktdaten, erst im Print, dann im E-Commerce. Mittlerweile hat er sich mit Listen!Consulting und Product Connect mit zwei Unternehmen und über 25 Kolleginnen und Kollegen selbstständig gemacht, um sich bei Unternehmen vom Mittelstand bis zum Milliardenkonzern um Produktdaten, Produktdatenorganisation, PIM-Systeme und Produktdatenmangagementprozesse zu kümmern. Er ist ein echter B2B-Produktdaten-Experte: 95% seiner Projekte finden mittlerweile mit B2B-Fokus statt.

Dominik Hecker ist mein Go-to-Guy, wenn es darum geht, sich aus Händlersicht operativ mit B2B Marketplaces und E-Procurement-Systemen aus Händlersicht in Deutschland zu befassen. Mit seinem Unternehmen XT Verpackungen ist er auf über 10 digitalen B2B Plattformen aktiv und erwirtschaftet über 50% Umsatz online. Dominik berät darüber hinaus ausgesuchte andere Unternehmen wenn es darum geht, wie man die Marktplätze am besten nutzt. Ich kenne niemanden, der in Deutschland so einen guten Überblick hat, wie er. In Teil 1: B2B Marketplace Rundumschlag mit Dominik Hecker haben wir bereits über Amazon Business, Conrad, Mercateo, Unite, Wucato und Crowdfox gesprochen. Im zweiten Teil widmen wir uns neben einem kurzen Update zu Amazon Business, Mercateo & Co. auch den geschlossenen E-Procurement-Systemen.

Unternehmen der Baubranche, ganz gleich in welcher Stufe der Wertschöpfungs-kette, sind Zauderer, wenn es um die Digitalisierung geht. Die etablierten Unternehmen kratzen an der Oberfläche der digitalen Möglichkeiten, mehr als in anderen Branchen werden technologische Potenziale auf der Straße liegen gelassen. Die Baubranche und ihre Wertschöpfungskette sind überdurchschnittlich komplex, was sich selbstverständlich in den Prozessen niederschlägt. Die Ineffizienz im Bau-Beschaffungsprozess ist Inperas Opportunität. Ihr Gründer, Jannes Viebrock, ist angetreten, dieses Opportunität zu ergreifen. Mit über 12 Jahren Erfahrung in der Baubranche einerseits, in der Produktion und Logistik im Rahmen der Automotive-Serienfertigung andererseits, scheint er prädestiniert für diese Aufgabe.