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In dieser Folge von warenausgang.com spreche ich mit Timmy Lack, Vertriebsleiter und Prokurist bei Wucato, dem digitalen Beschaffungsmarktplatz der Würth-Gruppe.

Wucato wurde 2016 gegründet und hat sich von einer internen Plattform der Würth-Gesellschaften zu einem offenen Marktplatz für Betriebsmittel und C-Teile mit mehr als 20 Millionen Produkten entwickelt.

Wir sprechen darüber,

• wie sich Wucato innerhalb der Würth-Gruppe vom Pilotprojekt zum festen Bestandteil der Beschaffungsstrategie entwickelt hat,
• warum Datenqualität wichtiger ist als Sortimentsgröße,
  welche Rolle Integration und Automatisierung heute im Einkauf spielen,
• wie sich die Einkaufslandschaft durch Corona, KI und neue Tools verändert hat,
• und warum Timmy sagt: „Wir verkaufen digitale Lösungen, aber der persönliche Kontakt bleibt der Schlüssel.“

Ein Gespräch über Plattformstrategien mit Substanz, die Evolution des digitalen Einkaufs – und die Kunst, im Konzern unternehmerisch zu bleiben.

Links:
Wucato: https://www.wucato.de
Timi Lack auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/timmy-lack/Lennart Paul auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lennartpaul/

In dieser Folge von warenausgang.com spreche ich mit Jürgen Effner, Gründer und Geschäftsführer von Topregal. Jürgen hat 2009 begonnen, Industrieregale online zu vertreiben.

Heute ist Topregal der Online-Marktführer für Betriebsausstattung, macht über 85 Millionen Euro Umsatz und beschäftigt mehr als 230 Mitarbeitende.

Wir sprechen darüber,

1. wie aus der spontanen Idee mit einem Container aus China ein Marktführer wurde,
2. warum Topregal Regale so einfach verkaufbar machen wollte wie ein Paar Schuhe,
3. wie das Unternehmen mit TÜV-Zertifizierungen, eigener Spedition und Eigenproduktion Qualität und Wachstum sichert,
4. welche Rolle Unternehmenskultur, starke Frauen im Team und Eigengewächse für den Erfolg spielen,
5. und warum Jürgen bis heute sagt: „Ich bin für Lösungen zuständig, nicht für Probleme.“
6. Ein Gespräch über Mut, Pragmatismus und den langen Atem, den es im B2B-Commerce braucht.

Links:

• Topregal: https://www.topregal.com/

• Jürgen Effner auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/j%C3%BCrgen-effner-353099191/

• Lennart Paul auf LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/lennartpaul/

  
  

Chapters

00:07 Einführung & Vorstellung Jürgen Effner

02:00 Von Insolvenzen zum Regalhandel – die Gründungsgeschichte

04:45 Der erste Container aus China & die Reise ins Unbekannte

07:24 Wachstumsschub und die ersten Erfolge online

08:23 Vom Regal zum Komplettanbieter – Sortimentserweiterung

10:45 Regale online verkaufen: der Gamechanger Konfigurator

15:21 Global denken statt in Regionen bleiben

16:56 Unternehmensgröße, Umsatz & Standorte heute

17:42 Das Aldi-Prinzip: Wenige Produkte, große Wirkung

20:33 Hersteller, Händler oder Handwerksbetrieb?

21:36 Eigenproduktion & Sondermaße in Pasewalk

24:35 Kritik, Vorbehalte und der Weg zur TÜV-Zertifizierung

28:44 Kundennähe & Feedback als Treiber für Produktentwicklung

29:20 100 % Online-Vertrieb & Rolle von Beratung/Angeboten

31:03 Eigenes ERP-System & Inhouse-Tech-Ownership

35:31 Warum Topregal fast alle Marktplätze verlassen hat

37:34 Erste Erfolge mit AI & Chatbots im B2B

38:52 Eigene Spedition & Logistikleistungen als USP

41:33 Sichtbarkeit: VfB Stuttgart, Kickers & LED-Banden

45:59 Aha-Momente: „Man kann alles verkaufen“ & die Rolle von Frauen im Unternehmen

48:48 Unternehmenskultur, Eigengewächse & Mut zu Fehlern

50:55 Fazit & Ausblick

In dieser Folge von warenausgang.com spreche ich mit Michael Petri, CEO von Simple System. Michael hat zuvor das Strategieteam beim B2B-Handelskonzern Hoffmann aufgebaut, heute verantwortet er den C-Teile-Marktplatzpionier Simple System mit über 850 Lieferanten, 85 Millionen Artikeln und 150 Millionen Euro Plattformumsatz.

Wir sprechen darüber,

• wie sich Simple System vom Joint Venture zum offenen Marktplatz entwickelt hat

• warum das Unternehmen heute Marktplatz und SaaS-Beschaffungslösung ist

• welche Rolle Standardsoftware im indirekten Einkauf spielt

• wie Produktdaten, KI und Automatisierung die Beschaffung verändern

• welche Wachstumshebel aktuell am wichtigsten sind

Außerdem geht es um Amazon Business, Corporate Procurement Start-ups und die Frage, wie sich die Rolle des klassischen Einkäufers verändert. Ein Einblick in die Praxis: weniger Theorie, mehr Umsetzung und ein Team, das den Einkauf für 23.000 Anwender einfacher macht.

Chapters

00:00 Einführung in den B2B-Marktplatz

02:48 Der Werdegang von Michael Petri

05:51 Das Geschäftsmodell von Simple System

08:52 Der Wandel zum offenen Marktplatz

11:29 Digitale Beschaffung im Wandel

14:33 Entwicklung der indirekten Beschaffung

17:27 Direct-to-Consumer im B2B

20:34 Zukunftsausblick und Herausforderungen

23:15 Die Rolle des Einkäufers im digitalen Zeitalter

25:45 Integration von Beschaffungssystemen

29:10 Wettbewerb im Procurement-Markt

33:00 Wachstumsstrategien für B2B-Plattformen

38:43 Dynamik der Lieferantenakquise

41:18 Transparenz im Einkaufsprozess

43:27 Herausforderungen im Produktdatenmanagement

46:32 Effizienz im Einkaufsprozess messen

48:10 Zukunft der KI im B2B-Einkauf

53:14 Amazon Business als Ergänzung

55:08 Balance zwischen Stabilität und Innovation

Links:

Blogbeitrag: Podcast #75 mit Michael Petri, CEO simple system

Simple System: ⁠https://www.simplesystem.com/⁠

Michael Petri auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michaelphilipppetri/

Lennart Paul auf LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/lennartpaul/

In dieser RELAUNCH Folge von warenausgang.com spreche ich mit Bernhard Rackl, Gründer und Geschäftsführer von Raecks - die Regalmacher. Bernhard hat zuvor das Digitalgeschäft bei Conrad, ATU und der Berner Group gestaltet, heute verkauft er mit Raecks Schwerlast- und Kragarmregale online.

Wir sprechen darüber,

• wie Raecks als Ausgründung aus einer Stahlbau- und Logistikgruppe entstanden ist
• warum der Fokus klar auf Regalen liegt
• welche Rolle der 3D-Konfigurator spielt
• warum Geschwindigkeit im Vertrieb entscheidend ist
• wie Paid Media und E-Commerce den Marktzugang verändern

Außerdem geht es um Marktplätze, Amazon Business und die Frage, was Corporate Start-ups im Mittelstand brauchen, um erfolgreich zu sein.

Ein Einblick in die Praxis: weniger PowerPoint, mehr Machen – und ein Team, das schon im ersten Halbjahr seine Umsatzziele für 2025 erreicht hat.

Links:

• RAECKS - die Regalmacher: https://regalmacher.de/

• Bernhard Rackl auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/bernhardrackl/

• Lennart Paul auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lennartpaul/