Conrad Electronic ist einer der größten Versandhändler Deutschlands. Der Elektronik-Riese aus Hirschau in der Oberpfalz hat die digitale Transformation großflächig angelegt. "Wir wollen die Plattform für Produkte und Services sein," so beschreibt Aleš Drábek, Chief Digital & Disruption Officer der Conrad Electronic SE, die Marschrichtung des Unternehmens.

Im warenausgang.com Interview gibt Aleš einen Ein- und Überblick in die Ausrichtung des Unternehmens, speziell im Umgang mit der Digitalen Transformation und den Herausforderungen im B2B-E-Commerce.

Max Meister ist CEO in dritter Generation beim Familienunternehmen Ludwig Meister GmbH & Co. KG in Dachau bei München. Als junger CEO steht er vor der großen Herausforderung, das Unternehmen gemeinsam mit seiner Schwester Elisabeth und Gerd Mayer, einem weiteren Geschäftsführer, zum digitalen Unternehmen zu transformieren.

Dabei entwickelt sich Meister immer stärker zum Best Practice für hands-on Digitalisierung im Mittelstand allgemein und im Technischen Handel im Speziellen. Im Interview gibt Max einige Einblicke in die Digitalisierungsansätze, die er mit seinem Team umsetzt. Vieles davon geschieht aus eigener Kraft und zeigt: "Einfach mal machen" ist nicht die schlechtestes Strategie, zum digitalen Unternehmen zu werden.

Das Geschäftsmodell der "Kistenschieber" in B2B ist endlich. Händler, die ihre klassischen Handelsfunktionen nicht zu Premium-Servicen ausbauen bleiben auf der Strecke. Rainer Bürkert, Geschäftsführer und "Gründer", und seine Kollegen von der Würth Industrie Service haben sich in den letzten 20 Jahren gut aufgestellt und tief in die Wertschöpfung beim Kunden eingegraben. So tief, dass für die Beteiligten die Grenzen zwischen dem eigenen und dem Unternehmen des Kunden fließend sind. Das Geschäftsmodell geht weit über E-Commerce hinaus

Im warenausgang.com Interview gibt Rainer Bürkert einen Einblick in die Ansätze und das Innenleben des Unternehmens, dass in seinem 20. Jahr über 500 Mio. EUR Umsatz erzielt und die Umsatzmilliarde anpeilt.

Voltus war bisher beim EGH und Elektroinstallateuren als Billig-Online-Shop für Schaltermaterial verschrien. Doch bei genauerer Betrachtung ist das Bad Schwartauer Unternehmen darüber längst hinausgewachsen. Tatsächlich hat das Interview mit Michael eine schöne Case Study ergeben, die aufzeigt, was viele EGHler oder Installateure heute tun sollten, um in einer digitalen Welt, in der Service und Kundenzugang eine große und gewichtige Rolle spielen, ganz vorne dranzubleiben.

Michael Haufler hat eine Vita, wie man sie im B2B Digitalgeschäft selten antrifft. Ausgebildet und mit der Arbeitswelt sozialisiert wurde er bei Lotter, einem technischen Großhändler in Ludwigsburg. 2009 machte er sich mit einem Softwareunternehmen selbstständig. Das Unternehmen, die scireum GmbH, hat 2017 wieder den "Deloitte Technology Fast 50 Award" erhalten, mit dem die Unternehmensberatung die 50 am schnellsten wachsenden Technologieunternehmen auszeichnet.  Das Thema Digitalisierung im B2B-Handel, insbesondere im SHK, EGH, PVH und technischen Handel spielt Michael dabei gut in die Hände.

Neben einer Vielzahl an spannenden Vorträgen, die tief in die E-Business Aktivitäten der Unternehmen einblicken ließen, konnten wir beim letzten Digital Commerce Day B2B Special auch eine echte Elefantenrunde für eine Paneldiskussion zusammenstellen. Mit Würth, Berner, Contorion, Zamro & Mercateo waren gleich fünf Unternehmensvertreter am Start, von denen jeder für sich besonders herausragt.

Köln, 06. März 2018. Als die Berner Group 2015 ihren Konzernsitz von Künzelsau nach Köln verlegte, löste das zumindest in Hohenlohe, der Heimat von C-Teile-Direktvertriebsgrößen wie Würth, Förch, Reca, BTI oder eben Berner, eine mittelgroße Überraschung aus. Das 1957 gegründete Unternehmen, das länderübergreifend mittlerweile ca. 1,1 Milliarden Euro umsetzt, verspricht sich so unter anderem einen besseren Zugang zum Arbeitsmarkt für digitale Talente. Die Triebfeder hinter der Digitaloffensive ist Gründer-Sohn Dr. Christian Berner, der 2012 mit gerade einmal 27 Jahren zum CEO und Vorgesetzten der 9.000 Mitarbeiter wurde.

Künzelsau, 02. März 2018. Moritz Schwarz ist nicht nur einer meiner Ex-Kollegen von Würth, er bekleidet dort auch als Head of International E-Business die wichtigste Position im E-Business. Somit ist Moritz nicht ganz unschuldig daran, wie Würth im E-Commerce wächst ("Würth wächst weiter", Handelsblatt). Beim Digital Commerce Day B2B Spezial in Stuttgart im November hat Moritz die Erfahrungen von Würth mit der Außenwelt geteilt. Spannende Einblicke, hervorragend vorgetragen von Moritz.

Lafayette, Colorado, 19. February 2018. For a long time, I have been a follower and reader of mdm.com (Modern Distribution Management). They are a publisher, event host, and data provider for the industrial distribution industry in North America. Having seen and done almost everything, from being a truck unloader at Grainger during his studies to becoming VP of Marketing there, Ian Heller is an industry veteran, with over 30 years in distribution. He joined mdm.com in 2017, after relocating from HD Supply in Atlanta, Georgia, back to the beautiful scenery of the Rocky Mountains to become President and COO of mdm.com.

Stuttgart, 13. Februar 2018. Frank Schmidt ist mit Onventis schon ein paar Jährchen im E-Procurement unterwegs und kennt sich gut aus, wenn es um die elektronische Verknüpfung der Sell- und Buy-Side geht. Im warenausgang.com Interview fachsimpeln wir pointiert über die Entwicklung des E-Procurement, der zunehmenden Bedeutung der Prozessoptimierung im Mittelstand und wie die digitale Beschaffung in Zukunft aussehen kann.