We Love SaaS Podcast

In deze aflevering:

1. Introductie en voorstelronde

Wouter Kok en Niels Dolk vertellen over hun rol als M&A advocaten bij Osborne Clarke en hun dagelijkse werk met SaaS founders.

2. Het M&A proces stap-voor-stap

We bespreken het volledige proces: van het opstellen van een term sheet tot het moment van closing. Wat mag je verwachten als founder?

3. Belangrijke juridische documenten

LOI, term sheet, due diligence, SPA, disclosure letters, warranties en vrijwaringen: wat betekenen ze en waar moet je op letten?

4. Earn-outs en doorrollen

Wanneer kies je voor een earn-out? Hoe leg je dit juridisch goed vast? En wat betekent een doorrol constructie?

5. Aandachtspunten bij SaaS bedrijven

Specifieke valkuilen rondom IP, klantcontracten, HR en data privacy komen uitgebreid aan bod.

6. Post-closing risico’s beperken

Hoe zorg je dat je aansprakelijkheid als verkoper beperkt blijft, en hoe werken vrijwaringen in de praktijk?

7. Praktische tips voor founders

Hoe bereid je je als SaaS founder goed voor op een verkoop? Wat kun je al jaren van tevoren goed regelen?

Osborne Clarke: https://www.osborneclarke.com/

Leadinfo: www.leadinfo.com/nl/

SaaS Summit Benelux: saassummit.io/

We Love SaaS: welovesaas.io/

In deze aflevering met Rob Rustenburg bespreken we o.a.:

- Hoe Payt 3 jaar zonder omzet bouwde aan hun product

- Waarom ze bewust kozen voor bootstrapping zonder investeerders

- Hoe het founders-team met 5 personen samen beslissingen neemt

- Het belang van vertrouwen en ego-loos samenwerken in een founding-team

- Waarom transparantie en mede-eigenaarschap centraal staan binnen Payt

- Hoe Payt groeide naar 4000 klanten met 45 medewerkers zónder managementlagen

- Hun aanpak voor internationale expansie (België, Duitsland, Frankrijk)

- Hoe hoofdsponsorschap bij FC Groningen hun marktpositie verstevigde

- Het spanningsveld tussen de long game en snelheid in SaaS

Payt: https://paytsoftware.nl/

Leadinfo: www.leadinfo.com/nl/

SaaS Summit Benelux: saassummit.io/

We Love SaaS: welovesaas.io/

Vandaag bij me aan tafel: Konstantinos Kouzelis, founder van Coolset. Hij startte het bedrijf solo – zonder tech-team, zonder co-founder, maar mét een flinke dosis realisme en een scherpe timing. In 2022 ging het hard: tractie, funding, groei. Maar in februari kwam de klap: de wetgeving waarop hun product mee-surfte, werd uitgesteld. Van een enorme markt vol kansen, naar een kleine TAM.

Hoe houd je dan je hoofd koel als founder? En belangrijker: hoe maak je dan opnieuw de juiste keuzes?

We praten over pricing, het vinden van product-market-fit, zijn unieke partnerstrategie én de reden waarom hij bewust géén grote ronde ophaalde, ondanks meerdere term sheets. En hoe die ene beslissing het bedrijf redde.

Coolset: https://www.coolset.com/

Leadinfo: leadinfo.com/

We Love SaaS: welovesaas.io/

SaaS Summit Benelux: saassummit.io/

Hoe ga je van service bedrijf naar SaaS? Die vraag stelde ik aan Christian de Waard, CEO van Effectory. Vandaag is zo’n 90% van hun omzet recurring, afkomstig uit hun SaaS product, maar een aantal jaren geleden was dat nog geen 10%. Het was namelijk een service bedrijf, dat draaide op projecten. En dat deden ze succesvol winstgevend, met ongeveer 225 mensen. Waarom en hoe zijn ze van service naar SaaS gegaan en wat zijn de belangrijkste lessen? Dat hoor je vandaag!

Effectory: https://www.effectory.com/

Leadinfo: https://www.leadinfo.com/

We Love SaaS: https://welovesaas.io/

SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

Vandaag aan tafel: Lorenz Bogaert. Hij is serial entrepreneur, onder meer bekend van Netlog en Twoo, en tegenwoordig founder van StarApps, een venture studio die zich richt op het bouwen van capital-efficient B2B SaaS bedrijven. We praten over hoe hij zijn rol als ondernemer ziet verschuiven van “doener” naar “coach” en hoe hij founders koppelt aan gevalideerde ideeën.

We hebben het over de kracht van kleine teams, waarom StarApps pas een bedrijf opricht als er tractie is, en waarom traditionele salesmodellen niet meer werken. Lorenz deelt hoe hij in de vroege fase valideert, welke fouten first-time founders maken, en wat volgens hem het allerbelangrijkste is: resilience bij founders.

Een gesprek vol praktijklessen over bouwen, loslaten, en de kracht van eenvoud.

StarApps: https://www.starapps.com/

Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/

SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

We Love SaaS: https://welovesaas.io/

n deze aflevering spreek ik met Paul Veugen (Detail) over de veranderende spelregels van SaaS in het AI-tijdperk.

We hebben het o.a. over:

- Hoe Paul Intercom verving door een zelfgebouwde AI-oplossing in minder dan een week

- Waarom bouwen met AI-bouwblokken nu wél binnen bereik komt

- Wat deze verschuiving betekent voor SaaS-defensibility

- Waarom snelheid en wendbaarheid steeds belangrijker worden

- Hoe SaaS-founders zich kunnen voorbereiden op deze nieuwe realiteit

LinkedIn post: https://www.linkedin.com/posts/johandewit1_dear-saas-founders-please-please-please-activity-7334098056478408704-W0LJ?utm_source=share&utm_medium=member_desktop&rcm=ACoAAAW1EzEBTxDoAU5mQ1Ltbkj6VlE45x69_go

Leadinfo: www.leadinfo.com/nl/

We Love SaaS: welovesaas.io/

SaaS Summit Benelux: saassummit.io/

Vandaag heb ik een andere aflevering dan je van me gewend bent. Geen founder story, maar een aflevering over een thema dat veel founders raakt: hoe bouw je een goed sales team? Want het is vaak een van de moeilijkste stappen in je groei. Daarom spreek ik vandaag met Kevin Lems, Commercial Director Europe bij Younium. Kevin heeft jarenlange ervaring met het bouwen van internationale salesorganisaties, en deelt in deze aflevering z’n visie op het opzetten van een schaalbare salesstructuur. Wat zijn de valkuilen? Wat maakt een goede eerste hire? Wanneer start je met RevOps? En waarom is cultuur misschien wel belangrijker dan targets?

Younium: https://www.younium.com/

Leadinfo: leadinfo.com/

We Love SaaS: welovesaas.io/

SaaS Summit Benelux: saassummit.io/

In deze aflevering met Jean-Paul Godfroy (Huswell) ontdek je:

- Waarom Huswell geen CTO had en tech extern tech ontwikkelde

- Hoe ze investeerders wisten te overtuigen van deze keuze

- De transitie van customer intimacy naar product leadership

- Het belang van memorable experiences in softwaregebruik

- Huswell’s pricingmodel en revenue streams (MRR, add-ons, success fees)

- Hoe Jean-Paul zijn rol als founder ziet en welke leiderschapslessen hij leerde

Huswell: https://huswell.com/nl-be/

Leadinfo: https://www.leadinfo.com/

We Love SaaS: https://welovesaas.io/

SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

In deze aflevering duiken Johan en Wolter in een vraag die steeds urgenter wordt:

Wat blijft er nog over van je concurrentievoordeel als iedereen met AI een tool in elkaar kan flansen?

Johan bouwde in één avond een werkend CRM — zonder programmeerkennis.

Dat leidde tot een eerlijk en prikkelend gesprek over hoe AI, no-code en prompt tooling het SaaS-landschap op z’n kop zetten.

We bespreken onder andere:

• Waarom tech alleen geen moat meer is

• Het verschil tussen weekend apps, R&D-heavy tools en double-moat producten

• Waarom intern IT weer een comeback kan maken

• Hoe bedrijven straks zélf hun tools gaan bouwen

• Wat je als SaaS-founder nú moet doen om relevant te blijven

We introduceren ook een simpel framework waarmee je jouw product kunt plotten op twee assen: tech defensibility vs non-tech defensibility.

SaaS Defensibility Matrix: https://welovesaas.io/wp-content/uploads/2025/05/SaaS-Defendability-Matrix.png

Vandaag aan tafel: Diederik Benders, medeoprichter en CEO van een 170-koppig SaaS-bedrijf: Otherside at Work. We duiken diep in zijn ondernemersreis, die begon met vrienden en tapijt uit een studentenkamer. Maar dat romantische begin veranderde al snel in een decennium vol stagnatie, interne conflicten en structurele problemen. In dit gesprek vertelt Diederik openhartig over het kantelpunt: hoe een confronterend gesprek met zijn co-founder en een harde reorganisatie leidde tot een complete cultuurshift – én groeiversnelling.

We praten over leiderschap, het bouwen van structuur, waarom hij scaling up implementeerde vanaf 30 fte, en zijn visie op internationale groei. Maar ook over zijn persoonlijke ontwikkeling: van onzekerheid en impostergevoelens naar vertrouwen in zijn rol als CEO. En natuurlijk over zijn ambitie: een 100 miljoen bedrijf, zonder externe funding – zolang dat nog kan.

Otherside at Work: https://www.othersideatwork.nl/

Leadinfo: leadinfo.com/

We Love SaaS: welovesaas.io/

SaaS Summit Benelux: saassummit.io/