Dwa lata, kilka podcastów, setki godzin nagrań i jedno proste pytanie: co z tego wszystkiego tak naprawdę wynika? W jubileuszowym odcinku rozkładamy podcastowanie na czynniki pierwsze — bez lukru, za to z konkretami z życia wziętymi.

Rozmawiamy o regularności, braku lajków, zapraszaniu gości, sprzęcie, którego… lepiej nie kupować na start, i o tym, dlaczego podcast to narzędzie, a nie cel sam w sobie.

Posłuchaj, jeśli tworzysz (albo myślisz o tworzeniu) i chcesz uniknąć kilku bardzo typowych błędów. Daj znać, które wnioski są najbardziej „o tobie”.

Szukasz książek, które realnie podniosą Twoje umiejętności w marketingu i sprzedaży? W tym odcinku dzielę się moją subiektywną, ale sprawdzoną listą TOP 5 (plus jedna bonusowa!) książek, które najbardziej wpłynęły na moje działania, rozmowy z klientami i strategię prowadzenia biznesu.

Znajdziesz tu zestaw pozycji, które uczą:

• myślenia jak sprzedawca – zamiast czekać na okazję, tworzysz ją sam,

• technicznego prowadzenia rozmowy sprzedażowej krok po kroku,

• komunikacji opartej na empatii i budowania prawdziwych relacji,

• projektowania skutecznych komunikatów marketingowych, gdzie bohaterem zawsze jest klient,

• systematyczności w działaniu, która potrafi podnieść wyniki sprzedaży o kilkadziesiąt procent,

• oraz tworzenia ofert i prezentacji, które budują profesjonalizm i zwiększają konwersję.

To odcinek, w którym polecam książki autorów takich jak Grant Cardone, Jordan Belfort, Dale Carnegie, Donald Miller, Alex Goldfein oraz Szymon Lach. Każda z nich to konkretna wartość — i każda sprawdziła się w mojej pracy i w naszej firmie.

Jeśli pracujesz w marketingu, sprzedaży albo prowadzisz własny biznes — ta lista może realnie zmienić sposób, w jaki działasz na co dzień.

Czy rok 2026 będzie końcem klasycznego influencer marketingu? A może największa rewolucja dopiero nadchodzi — i to nie za sprawą trendów, tylko… algorytmów AI?

W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze 3 kluczowe trendy w social mediach, które już dziś zmieniają sposób, w jaki klienci szukają produktów i usług — i które w 2026 roku będą jeszcze mocniejsze.

Dowiesz się m.in.:

• Dlaczego social media zaczynają wygrywać z Google w wyszukiwaniach — oraz jak firmy powinny na to zareagować.

• Jak obecność na wielu platformach wpływa na to, czy algorytmy AI (ChatGPT, Perplexity, Copilot) w ogóle zaczną polecać Twoją firmę.

• Dlaczego influencerzy lifestyle’owi tracą na znaczeniu, a przyszłość należy do ekspertów z nisz — nawet jeśli mają dużo mniejsze społeczności.

• Jak wygląda w praktyce ruch i sprzedaż z AI oraz czemu użytkownicy z tych źródeł są znacznie bliżej decyzji zakupowej.

Jeśli chcesz, żeby Twoja firma nie tylko była widoczna, ale realnie zyskiwała na nadchodzących zmianach — ten odcinek jest dla Ciebie.

Wydaje się, że reklama na Facebooku to bułka z masłem — wystarczy wrzucić post, kliknąć „promuj” i czekać na klientów. A potem… cisza.

W tym odcinku rozmawiamy o tym, dlaczego kampanie w Meta tak często zawodzą i jakie błędy popełniają nawet doświadczeni marketerzy. Zastanawiamy się, jak dobrać grupę docelową, co naprawdę powinno znaleźć się w reklamie i dlaczego „czytaj więcej” to fatalne wezwanie do działania.

Posłuchaj, jeśli chcesz, żeby Twoje reklamy wreszcie zaczęły działać – zamiast tylko pożerać budżet.

W tym odcinku mówię o trzech najczęstszych grzechach, jakie popełniają agencje marketingowe – i o tym, jak się przed nimi uchronić.

Opowiadam o firmach, które przez lata płacą za pozycjonowanie, choć nikt realnie nie ruszył ich strony. O umowach, które automatycznie się przedłużają, a klient nie ma prawa ich wypowiedzieć. I o braku solidności, który potrafi zniszczyć reputację każdej firmy – nawet tej, która ma świetny produkt.

Dzielę się też moim podejściem do współpracy: u nas klienci są dlatego, że chcą, a nie dlatego, że muszą. Tłumaczę, jak czytać oferty, na co zwrócić uwagę w umowie i jak sprawdzić, czy agencja faktycznie dowozi to, co obiecuje.

Jeśli planujesz rozpocząć współpracę z firmą marketingową – ten odcinek może oszczędzić Ci sporo pieniędzy i nerwów.

W tym odcinku „Więcej niż marketing” rozmawiamy o tym, czym dziś jest patriotyzm – nie tylko historyczny, ale też gospodarczy.
Zastanawiamy się, dlaczego Amerykanie potrafią być dumni z własnych marek, a my wciąż uczymy się mówić z dumą o tym, co polskie.

Wychodzimy od osobistej historii i refleksji związanej ze Świętem Niepodległości, żeby przyjrzeć się temu, jak marketing potrafi wykorzystywać patriotyzm – czasem autentycznie, a czasem tylko na potrzeby sprzedaży.

Rozmawiamy o przykładach marek takich jak Levi’s, Harley-Davidson, InPost czy 4F i o tym, co możemy się od nich nauczyć.
To odcinek o dumie, tożsamości i o tym, że patriotyzm w biznesie zaczyna się nie od flagi, ale od postawy.

Często słyszymy: „rób dobrze swoją robotę, a klient sam przyjdzie”. Moim zdaniem to nieprawda. Jakość sama w sobie nie wystarcza, jeśli brakuje dwóch innych rzeczy – terminowości i komunikacji.

W tym odcinku opowiadam historię znajomych, którzy zamówili kuchnię u renomowanej firmy. Mieli obiecaną jakość premium, piękne projekty, świetne materiały – a mimo to dziś żałują, że nie poszli do Ikei. Dlaczego? Bo zawiodła komunikacja i terminy.

Tłumaczę, dlaczego lepiej dowieźć 90% projektu na czas niż 100% po terminie, jak opóźnienia niszczą reputację, i czemu cisza w relacji z klientem jest gorsza niż błąd.

Pokazuję też, jak to wszystko przekłada się na marketing – szczególnie przy kampaniach, które muszą być gotowe na konkretne okazje, jak Black Friday czy Walentynki.

Na koniec zostawiam Ci trzy myśli:
1️⃣ Jakość nie wystarczy.
2️⃣ Terminowość i komunikacja budują reputację.
3️⃣ Lepiej dowieźć dobrze dziś, niż idealnie za miesiąc.

Jeśli chcesz rozwinąć temat komunikacji z trudnymi klientami – polecam też odcinek nr 36.

Sztuczna inteligencja zaczyna odgrywać taką samą rolę, jak kiedyś Google — tylko szybciej.

Coraz częściej klienci pytają ChatGPT, Gemini czy Perplexity o rekomendacje firm… i to właśnie te narzędzia decydują, kogo polecić.

W tym odcinku opowiadam, jak sprawić, żeby AI zaczęło polecać Twoją firmę – całkowicie organicznie, bez reklam i sztuczek.

Dowiesz się m.in.:

✅ Jak działa „pozycjonowanie w AI” i czym różni się od SEO

✅ Co sprawdza sztuczna inteligencja zanim poleci Twoją markę

✅ Jak przygotować stronę, wizytówkę Google i profile w social mediach

✅ Dlaczego opinie, lokalne portale i aktywność w sieci mają dziś większe znaczenie niż kiedykolwiek

✅ I jak uniknąć nowych „oszustw na AI”, które już pojawiają się w branży marketingowej

Podzielę się też praktycznym przykładem, jak 20–30% naszych nowych klientów trafia do nas właśnie dzięki rekomendacjom sztucznej inteligencji.

🎧 Posłuchaj i dowiedz się, jak sprawić, by to właśnie Twoją firmę AI zaczęło polecać następnym razem.

Największym złodziejem czasu w sprzedaży i marketingu są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią — bo nie mają budżetu, nie są decydentami albo po prostu jeszcze nie są gotowi.
W tym odcinku rozkładamy na części framework BANT – prosty filtr, który pozwala od razu rozpoznać, czy warto inwestować czas w danego klienta.

Dowiesz się:

• jak naturalnie zapytać o budżet, żeby nie zabić rozmowy,

• jak ustalić, kto naprawdę decyduje o wyborze dostawcy,

• jak odkryć prawdziwą potrzebę, a nie tylko to, co klient mówi, że chce,

• i jak sprawdzić, czy to projekt „na teraz”, czy „na kiedyś”.

Porozmawiamy też o najczęstszych błędach przy stosowaniu BANT — o tym, dlaczego nie działa traktowanie go jak checklisty i jak mówić o pieniądzach bez skrępowania.

Na koniec – praktyczne zadanie: wybierz jedno pytanie z BANT i przetestuj je na najbliższej rozmowie z klientem.
Zobaczysz, jak szybko ten prosty framework potrafi uwolnić Twój kalendarz.

Czy zdarzyło Ci się prowadzić rozmowę z potencjalnym klientem, która wydawała się iść idealnie… aż nagle klient znika i już nigdy się nie odzywa?
Czasem problem leży w ofercie — ale częściej w tym, jakie pytania zadajemy.

W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze framework SPIN — prostą, ale genialną metodę prowadzenia rozmowy sprzedażowej, w której klient sam dochodzi do wniosku, że chce kupić Twój produkt lub usługę.

Dowiesz się:

• dlaczego klienci nie lubią, gdy im się „sprzedaje” — ale chętnie kupują, jeśli czują się zrozumiani,

• jakie pytania zadać, żeby odkryć prawdziwe problemy klienta (a nie tylko objawy),

• jak pomóc klientowi samemu uświadomić sobie, że warto działać,

• i jak sprawić, by to on sam wypowiedział magiczne słowa: „Chcemy z Wami pracować”.

Framework SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) to nie teoria sprzedaży z podręcznika, tylko praktyczny sposób na rozmowy, które budują zaufanie.
Jeśli działasz w marketingu, sprzedaży, konsultingu – ten odcinek pomoże Ci prowadzić rozmowy, po których klienci wracają, zamiast znikać.

Dołącz do newslettera „Więcej niż Marketing”
Co piątek dzielimy się inspiracjami o marketingu, sprzedaży i biznesie – tylko na LinkedIn:

https://www.linkedin.com/newsletters/7383419653844283392/?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_company%3BbLm0%2FwQTTMq3fT3RUjD%2F%2BQ%3D%3D