两年前因“违规低价销售”公开互斥的锦波生物与新氧,近日戏剧性地达成战略合作。
2026年4月22日,锦波生物董事长杨霞与新氧创始人金星在北京共同宣布,锦波生物旗下胶原蛋白新品“薇旖美ColPact”独家专供给新氧旗下的“新氧青春诊所”,新氧基于该产品推出“奇迹胶原”,定价1999元/支、2999元/2支。这一价格,较其此前近7000元/支的市场价大幅缩水超七成。
从“互撕”到“牵手”,这起合作迅速引发行业热议。随着三类医疗器械注册证数量激增、产能大幅扩张,胶原蛋白赛道是否将迎来一场血雨腥风的价格战?
从公开指责到独家专供:两年之间态度逆转
时间倒回2024年,锦波生物曾两度发布声明,点名指责新氧平台“违规低价”销售其核心产品“薇旖美”。彼时,新氧平台售价约5000元/瓶,而锦波生物官方指导价超过6000元/瓶。时隔仅两年,双方不仅冰释前嫌,更以“共研共创”模式达成独家战略合作:锦波生物将新品“薇旖美ColPact”独家专供新氧青春诊所;新氧则成为国内第一家向锦波生物开放终端临床反馈数据的民营连锁医疗机构。
这一转变并非孤例。2024年,锦波生物同样曾指责美团“百亿补贴”低价销售其产品,次年便与美团签署战略合作协议。从“公开对峙”到“官方合作”,这种路径正在成为医美产业链上下游关系重构的典型样本。
业内人士指出,促成这一变化的根本原因,是胶原蛋白赛道供需格局的深刻变化。随着产能跃升、竞争加剧,上游厂商从“守价”转向“让利”,而下游渠道凭借集中采购能力和终端触达优势,拿到了更多议价筹码。
两家企业的十字路口:业绩承压与渠道野心
作为重组人源化胶原蛋白赛道的龙头企业,锦波生物曾凭借国内最先获批的三张Ⅲ类医疗器械注册证,享有超过四年的先发优势。但最新财报显示,公司正面临增长压力。
2025年,锦波生物实现营业收入15.95亿元,同比增长10.57%;但归母净利润为6.52亿元,同比下降10.95%,这是北交所上市以来首次年度净利下滑。毛利率从2024年的92.02%降至89.21%。尤其2025年第四季度,公司营收同比骤降34.1%,净利润下滑61%。
业绩承压背后,是行业竞争加剧、销售费用增长45.41%、研发投入增长48.87%等多重因素。为应对压力,锦波生物将成熟大单品转为经销模式,并以1999元/支的“地板价”将新品独家供给新氧。杨霞在发布会上坦言,早期定价高企是因产能仅300升/年,如今产能已扩至3吨、即将达到5吨级,成本大幅优化使终端降价成为可能。
而此次锦波生物与新氧的合作,恰逢新氧自身的剧烈转型期。这家曾经的“医美界大众点评”,正从轻资产的线上信息平台,向重资产的线下连锁诊所全力冲刺。
2025年财报显示,新氧总营收15.23亿元,同比增长3.9%;净亏损2.42亿元,但同比大幅收窄59%。业务结构层面,传统线上信息服务收入同比下降32.2%至5亿元,而线下医美诊疗服务收入飙升至6.75亿元,同比激增298.7%,占总收入44.3%。2025年第四季度,线下医美诊疗服务收入占比首次突破50%,达到53.9%。
截至2025年底,新氧已在全国拥有49家品牌医美中心,其中48家为直营。公司计划2026年新增不低于35家门店。在与锦波生物合作之前,新氧已通过收购武汉奇致激光、代理爱拉丝提、自建玻尿酸工厂等方式持续向上游渗透。“薇旖美ColPact”是其“GREEN LABEL”产品体系中的第20款产品。
胶原蛋白价格战将至?
随着医美重组胶原蛋白赛道持续扩容,目前国内获批的胶原蛋白三类医疗器械注册证数量已达到 18 张,大量合规新品集中涌入市场,行业供给量迎来爆发式增长,市场存量竞争愈发激烈。那么,上游产能释放叠加新品扎堆上市,医美胶原蛋白赛道是否会迎来全面价格战?
对此,杨霞在发布会上回应称,1999元的定价已接近成本线,企业必须保有合理利润以支撑持续研发,价格暂时不会再降。
事实上,从市场现状来看,当前胶原蛋白赛道价格分层明显:头部品牌单价多在5000-7000元,中端产品2000-4000 元,小众杂牌则在千元以下混战。锦波生物作为重组胶原蛋白领域的标杆,其新品直接跌破2000元,无疑将倒逼竞品跟进降价,行业或将迎来一轮洗牌潮—— 中小品牌因成本与技术劣势面临淘汰,头部企业则加速从“价格竞争”转向 “技术 + 服务”的综合比拼。
不过,对消费者而言,这场合作无疑是重大利好,高端胶原抗衰从“小众奢侈品”变为“大众消费品”,性价比显著提升;但对行业来说,价格战的隐忧犹存,如何平衡“普惠定价”与“研发投入”,避免陷入恶性低价竞争,将成为所有玩家必须思考的课题。
文|记者 汪海晏