星球小趋势|新新人类播客

本期音乐🎵：Johnny Stimson - You Can Do It

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今天这期节目又是Shon的独白，想和听友们聊聊，如何在彷徨、迷茫的时刻，获得内心平静的力量，并从中找回自己。

以下为本集内容，enjoy~：

00:25 为什么想和听友们聊"找志业"这件事？以及众生的"迷茫相"

04:10 我的"凌乱的"人生履历

21:09 找到"志业"第一步：向内看！但是不要只盯着"理想的自己"

24:08 找到"志业"第二步：盘点你的"武器库"！聚焦你的"长板"！

26:37 找到"志业"第三步：马上"动起来"！快速试错！

28:15 找到"志业"第四步：发掘和你同频的伙伴~

总结一下：

• 志业不是终点，而是北极星：它给你方向感，通往它的道路是动态的，需要你根据“天气”和“地形”不断调整。
• 糟心时刻是镜子：那些让你痛苦的经历，往往能让你看清自己真正享受什么、讨厌什么、能量从何而来。
• 别被“理想自我”绑架：向内看时，要关注那些让你忘记时间、充满能量的“心流时刻”，而非一个完美的模子。
• 行动是解药：志业是试出来、聊出来、走出来的。先动起来，做一个最小化的尝试，方向会在反馈中逐渐清晰。

拿出一张白纸，回答以下三个问题：

• 过去，你感到最有成就感的三件小事是什么？
• 你目前拥有的三个重要长板技能或资源是什么？（不与他人比较）
• 你一直想做但还没做的三件小事是什么？
  然后，从第三个问题中选出一件事，本周以最小代价立刻开始执行。

最后，希望这期节目，能让耳机前的你们获得一些启发，或是找到能量、找到下一步的方向。也祝福你，今天变得更加笃定，明天又是更好的一天~！

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那我们下期见啦~~

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本期音乐🎵：Jim Croce - I Got a Name

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今天这期节目诞生于我和一个朋友的纯聊天hhh。他是我在北大汇丰读研的同班同学，目前任职于一家头部消费品投资机构。

从聊天中，我总结了5个消费趋势，并最终提炼了3个品牌从业人及创业者可以参考借鉴的洞察。

希望可以给听友们一些启发，也希望对这类话题感兴趣，有其他思考的听友们，可以在评论区一起交流，碰撞~

以下为本集访谈内容，enjoy~：

04:10 趋势1：许多赛道的产品呈现‘细分与集成并存’特征，多效合一大单品占比提高

09:47 趋势2：消费置换现象出现，消费者压缩“非必需高端消费”或改为选择“平价必需品”，置换成“高情感价值型非必需消费”

16:14 趋势3：消费呈现结构性分级，多数品类呈现“价跌量升”，部分品类“价量齐升”

22:21 趋势4：没有品牌护城河，未来更加会陷入价格战，最终必然黯然退市

28:39 趋势5：消费者理性看待中外品牌，不再盲目崇洋，也不盲目追捧国货，而是更信赖真正满足本土化需求与情感共鸣的品牌

33:31 3个总结思考：

（1）产品策略：做 “集成大单品稳固基本盘 + 细分渗透小众圈层进一步扩大市占率和提升品牌调性” 的组合拳—— 同时在定价上，大单品做好成本控制，做到极致性价比；细分特供品做到颠覆式创新，提升溢价力。

（2）价值锚点：把 “情感价值” 植入全线产品—— 要么将情绪价值融入产品中，要么融入消费体验环节中，提升用户粘性及建立品牌护城河。

（3）品牌根基：用 “本土化细节” 建信任—— 不需要把自己做成假洋货，也不用过度打国货感情牌，真正做好产品，满足本地市场的真实需求才是可持续盈利的关键。

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那我们下期见啦~~

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本期音乐🎵：8bite - 2025

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今天这期节目，想来和大家好好聊聊开自营奶茶店这件事。并且我会带大家一起看一下“现制茶饮”的宏观数据，以及一起测算一下开一家奶茶店的财务模型，也会探讨下开店思路。

如果，在现在这个大环境下，我想在广州开一家奶茶店，我要准备多少钱？我能存活多久？我的开店思路是怎样的会更好？

以下我放上节目内容中提到的（1）行业数据图表；（2）开店财务测算模型：

• 中国新式茶饮行业市场规模：

• 开店投入及盈利假设：

投入费用及成本（列几个大项）：

租金：

天河区，每平米租金我们预估最低800元；

黄埔区，600元。

装修成本：

小店简朴风格，我们假定每平米1500元；

大店每平米装修费3000元。

设备成本：

设备成本涉及的比较多，有制冰机、封口机、冷藏柜、果糖机、净水器、开水机等必备设备...我们为了方便计算，同样用摊抵到每平米的费用来算，假定随着门店扩大，设备的投入也要更多。

这里我们就粗略的，假定每个平方要2000元的设备投入。

所以5平米小店，就要1w元；50平米大店，我们假设有一半的空间拿来做店内休息区，另一半是吧台，要有设备，那就要5w元的设备投入。

人工费用：

这个就简单计算，假定在广州的奶茶店用人成本，1个全职人员，算上社保等杂项要6K。5平米小店，新招1人，也就是每月6K；50平米大店，新招3人，也就是每月18K。这个我们往低的算，然后也不算上自己的工资。

原材料成本：

这里一般要预估一个前期的备货量，比较麻烦。我们就简单点，直接算一下，用每一杯售价和毛利率回推，

我们假设5平米小店的客单价大约在15元（我们不无脑打低价，假设我们产品还是有些差异化的），整体我们走一个平价风，然后原料成本占比40%，大概6元。

50平米大店客单价在20元（有一些溢价），然后原料占比也是40%，大概8元。

外卖生意费用：

假定外卖收入占比每个月为30%；

并且假定平台需要扣除佣金以及广告费用，大概是外卖收入的20%。

月收入：

假设，我们都开在比较有人气的商圈或是大型社区。

我们先来计算一下5平米的小店：

一般来说，日均客流量在800~1000，我们粗抓1000；

并且进店转化率按7.5%来算，日均单量大概75杯。

再假设一下我们叠了buff，比如门头设计的特别好看，或是我们每月自己会推出一些有意思的活动，整体乘以一个系数 1.2（假定天河区，黄埔就没有这个buff），所以日均线下单量大概90杯。

另外，还有线上的单量，日均大概40杯（按占总单量的30%左右回推）。

所以，我们得到的是，这家店每日销售出130杯，其中90杯是线下订单，40杯是线上外卖。这里我们就不考虑线上引流到店这种场景了。

【天河，小店】

130杯/天*￥15/杯=￥1,950/天

￥1950/天*30天=￥58,500/月收入

【黄埔，小店】

110杯/天*￥15/杯=￥1,650/天

￥1,650/天*30天=￥49,500/月收入

50平米的大店：

我们假定进店转化率提高了2.5% --> 10%；

并且因为有品牌效应，比较多人慕名而来，整体乘以一个系数（假定天河区1.35，黄埔区1.05）。

如此我们得到：

这家店每日销售出200杯，其中135杯是线下订单，65杯是线上外卖。

【天河，大店】

200杯/天*￥20/杯=￥4,000/天

￥4,000/天*30天=￥120,000/月收入

【黄埔，大店】

150杯/天*￥20/杯=￥3,000/天

￥3,000/天*30天=￥90,000/月收入

• 启动资金表

• 月盈亏表

以下为本集访谈内容，enjoy~：

04:48 正式进入本期内容（前面都是一些话家常哈哈，大家可以直接跳到这里听也不是不行嗷！）

05:47 行业宏观数据

07:37 开始拆解财务模型：一些参数的假设

09:12 拆解成本及费用

16:07 收入预估

20:55 启动资金表测算

22:56 月盈亏及回本周期表

27:11 数据结论

31:19 开店思路及借鉴

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本期音乐🎵：Delorians - Hotel

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8.5万粉丝，如何在小红书实现单月直播带货1200万？甚至超越同期泡泡马特的直播间数据！本期深度拆解现象级“清货直播间”@是轻轻呀_ 的爆款密码。

以下我放上节目内容中提到的几个图表和案例链接：

“商业化”和“信任感”的倒U字形关系函数：

全联超市案例：

台湾全联福利中心案例全集，见证一个普通超市的漂亮逆袭！ - 数英

另外，本期播客内容里面提到的数据，并非小红书官方对外公布的数据，是我透过第三方软件，以及尽可能透过公开信息，以及和业内人士交流的不完全统计，仅供参考~

以下为本集访谈内容，enjoy~：

06:11 拆解@是轻轻呀小红书账号，以及分析成功背后的核心因素

26:01 小红书内容及电商生态的变化：越贵越卖？越来越便宜 or 两级分化？

31:13 小红书为什么会鼓励“清货直播”的模式？背后的趋势洞察

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本期音乐🎵：Chris James - Enjoy The Ride

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为了避免误会，有几点声明：

1. 我们不反对合法合规的预制菜；

2. 本期节目仅就本次事件发表看法，不代表全盘否定西贝这个品牌，也不代表完全肯定罗永浩的作为

3. 希望听友们能辩证的看待本次事件，也欢迎评论区理性交流

以下为本集访谈内容，enjoy~：

04:16 西贝这个公关事件的前因后果，按时间线还原现场

12:44 逐一拆解每个时间点，西贝公关犯的错误

20:47 西贝怎么做，可能可以挽回局面

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本期音乐🎵：Gérard Darmon - And the Winner Is

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今天我们邀请到在私域营销方面非常有经验的方老师，来到我们的节目。私域这个词相信大家早就听到烂掉了hhh！我记得这个词刚出现的时候，是17-18年，那时候我还在读研，整个就是懵的状态。但是连续听了这么几年，后来创业工作中也实际接触到相关的业务，现在听到这个词就像是条件反射一样，立刻心领神会。

虽然大家对这个词都不陌生了，但是，对于私域如何赋能品牌，或是如何赋能中高端品牌？甚至如何赋能精品、奢侈品品牌？这个命题，应该还是比较陌生的。我们过往看到的很多私域案例，或是聊私域的内容，感觉都在持续用各种优惠手段，或是营销玩法，企图以牺牲毛利，来获得客户持续不断的复购、裂变。

BUT！但是！人生最重要的就是这个但是！

私域难道没办法达成升单吗？高单价的精品玩不动私域吗？私域的营销手段难到只有让利吗？

今天这期节目，我们将邀请方老师来进一步的和我探讨这个问题！

今天对话中提及的案例，分别是：

1. 蒙牛特仑苏

2. 洛克兄弟 ROCKBROS

3. 湖北奈斯宠物

4. 北京火星宠物

5. 花笙记

感兴趣的朋友可以在开放平台自行搜索研究~

或是也可以和我们说，由 Shon 来链接这些主理人，邀请录制播客！

以下为本集访谈内容，enjoy~：

03:36 本期嘉宾，方老师自我介绍

05:56 如何理解私域？对于品牌来说，私域代表什么？

10:02 品牌，就一定要做私域吗？

19:43 品牌开始做私域最好的时机是什么？

22:54 做私域老亏钱怎么办？

31:10 公域转私域-以有赞为例

33:59 做私域的最小需求单位？如果最低成本的冷启动私域？

36:51 高奢品牌做私域的底层逻辑

43:54 高奢品牌扩圈的信任问题

48:45 如何操盘一个崭新的中高端品牌私域项目？ how to grow？

59:21 结尾小彩蛋

如果还有其他问题想要咨询方老师，欢迎add: zf731764762添加时请记得备注“星球小趋势”或是“新新人类播客”，将可获得《运营三十六计》或是《新零售白皮书》嗷！限量7份，先到先得！！！！！！！欢迎评论区留言和我们交流想法！也欢迎加入我们的听友群【微信添加“shon0713”并备注“听友群”】！

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本期音乐🎵：Jim Groce - I Got a Name

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这期节目想和大家聊聊“保险经纪人”行业。我们非常荣幸邀请我们的前联合主持人 Jess，前4A广告公司资深媒介主管！

是的，没错！Jess 从4A出来后，转职做了保险经纪人！这个跨度是不是很大？究竟“保险经纪人”和传统的“保险代理销售”有什么区别呢？以及，普通的小白用户若想要自己购买保险，应该特别注意什么？

这期，我们不聊营销、不谈品牌、也不唠嗑商业。

就想和大家聊聊一个或许在不久的将来，会需要用上的生活管理技能~

以下为本集访谈内容，enjoy~：

02:28 Jess为什么从4A广告公司转职做保险经纪人？

08:52 什么是保险经纪人？如何成为一个合格且专业的经纪人？日常需要做什么工作？收入的分布和构成是怎样的？

27:07 市面上不同险种的基础科普

36:28 保险怎么买，才保险？hhh

如果还有其他问题想要咨询Jess，欢迎添加 JESSCAT18 欢迎评论区留言和我们交流想法！也欢迎加入我们的听友群【微信添加“shon0713”并备注“听友群”】！

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本期音乐🎵：Bee Gees - Feeling Alive

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品牌流量都有哪些玩法？线下和平台都有那些流量可操作？

 今天我们和《搞钱搞流量》的主理人当当，一起揭开各行各业闯流量迷雾的秘密武器。

品牌初期的市场洞察、趋势分析、品类战略、消费者行为研究以及企业商业化设计固然重要；然而，真正能让品牌不断实现增长，并跨越一次又一次的经济周期，还得靠在前线作战的流量操盘手。

这也是为什么我们特别开心，能和《搞钱搞流量》这档节目共同探讨品牌流量的密码。

希望听友们会喜欢！

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这一期，我们的联合主持人 Jess！邀请到小红书的"退休博主"（是的！亲爱的听友你没看错！）：大王的新生活，来到我们节目！

一起来八卦45岁提钱退休的美好生活，到底长什么样？需要提前做哪些准备？

本期内容，我们从生活，创业，财富管理，亲密关系层面，深入探讨女性实现提钱退休的必要条件。通过过来人的故事，看见自己未来的可能性。

嘉宾的小红书账号，也欢迎关注起来！小红书名称：大王的新生活

【本期嘉宾】小红书：大王的新生活

【本期主播】Jess（小江）：前4A广告人，互联网运营。擅长用专业搞定甲方爸爸，总是勇往直前，使命必达。现在是，教80/90后，如何提钱躺平，营造真·人生松弛感的养老规划师！

想加入 Jess 的小圈子，和嘉宾交流的，欢迎透过下方资料联系！

【加入新节目听友群，一起提钱退休，进可攻退可守，过松弛人生】

欢迎加入高能量听友社群，可以和主播和王姐互动，靠近提钱退休的姐姐们。小助手微信号：JESSCAT18

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本期音乐🎵：Brian Hyland - Itsy Bitsy Teenie Weenie Yellow Polka Dot Bikini

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这期节目非常特别，是Cookie线下和【Hightlight of My Day (还来咖啡)】的老板MK，一边碰杯，一边畅谈而形成的一期播客节目！

以下是Cookie的对白：

“我第一次认识MK的时候刚搬来深圳没多久，那时候我参加了一个公益组织，我们在她的咖啡店里开会。对她印象最深刻的是，我们下午去的时候她的店没开门，然后发现她开店很随心情，我当时就觉得这个人好酷，很喜欢随心的人。之后发现她对生活很有观察，她当时搞了一款叫做墨菲定律的咖啡产品，大家都知道墨菲定律是什么意思~咖啡里面加了我最喜欢的茉莉花，装咖啡的瓶子印上了她店里的猫，喝完瓶子可以带走。在店里的那些瞬间感觉放大了我对这个城市的感知，细腻的生活就像深圳湿润的空气慢慢浸入我的毛孔，很温柔很滋润的感觉~这次再见到MK，一起进行了更加深度的谈话，也发现了她的店有了更加有趣的变化，同时认识了很多新朋友，感觉很开心！”

我个人听完之后，真的很喜欢，也希望大家喜欢~~

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