休日会議｜経営者のためのビジネストーク番組

株式会社KNOCKが4期目となり、決起集会として修善寺で合宿をしてきました。（僕は1期目の途中から役員として参画しています。）写真は代表の加藤芳郎が、学生時代にカメラマンとしての経験を積んだウェディング会場です。思いの詰まったこの場所に訪れるのは独立してから初めてとの事。感慨深いものがあったと思います。

KNOCK創業メンバーが芳郎君以外全員旅立ち、現在は再び当時を盛り返す人数で新たな決意を胸に秘め、濃厚な1泊2日を仲間と共有してきました。下半期もバリバリ行きます！！

さて！！本日の休日会議もご質問をいただきました♡

「休日会議の全ての回」を1ヶ月かけて全部聴いてくれたというYさんから。ご質問にもしっかりお答えさせていただきましたが、2週間ぶりの収録だったため、健太がついに日焼けサロンに行き出す…という雑談や、互いの出来事のシェア（健太と僕は平均週1回しか会いません。笑）が多めです。

そこで、＋αとして今回は株式会社アイマーチャントが力を入れている取り組みを1つ、改めて記事でお伝えしていきます。

ノウハウや知識があるのに飛躍出来ない方々への「きっかけ」作り

ある程度、基礎をしっかり固めてきた人達に足りないのは圧倒的に「自信（経験）」。

経験不足も自身の無さから来ているケースが度々あります。なので、僕は相手をまずとことん褒めます。僕が敵わないなと思う部分を見つけたら、それもどんどん伝えます。僕が背中を押す事が自信に繋がるのであればガンガン押すという短絡的な発想だけど、行動力に溢れて結果に繋がる事が非常に多い！

エイヤーで飛び込む、挑戦するという勢いが、周囲の凄そうな人達を尻目に躊躇してしまっているんです。そこを払拭するだけでも見違えるほどの行動力が生まれます。

次に、その人を未知の領域に挑戦してもらう流れを作ります。それは、セミナー登壇、商業出版、タイアップなどなど、未経験の舞台を用意して限界突破をしてもらうようにします。さらに、僕自身が持っているメディアで、「第三者」の視点からその人を魅力を語ります。でも、決して僕が敷いたレールの上を歩いてもらっているなんて思っていません。

通常、1通りの人生しか歩めない中で、クライアントの人生のターニングポイントを一緒に歩ませてもらっているような感覚です。ビジネスを始めてからの14年間、劣等生の学生時代を過ごしてきた僕にとっては、必要としてもらえる事がやっぱり素直に嬉しい！

常に相手には選択の自由があり、僕も相手を尊重します。ただ、「きっかけ」を作る事でポーンと飛び上がれる人は相当数いるため、

マーチャントクラブをはじめ、きっかけを提供できる場作りに日夜燃えています。

でも、どうして第三者の飛躍の場を作っていこうと思ったのか？

自分のためだと、どこまでも延々にサボるという学生時代を過ごしてきたけれど、妻や子供が風邪を引いた時、すぐに何とかしないとと思って病院に連れて行ったり、スーパーに買い出しにいったりと意識する事なく自発的に行動します。子供の誕生日前日は、サプライズの準備を夜通しやる事も自発的な行動。あなたも何かしらで似たような経験があると思うんです。

意外と僕らは、第三者をきっかけに行動できるという側面があって、その方が100％に留まらず、120％の力が出るのが人間の面白いところ。だってビジネスで大金を得たとしても、その使い道を想像した時、必ず自分以外の第三者の姿が浮かぶでしょう！もちろん、それはまだ見ぬ人の可能性もあるけれど、1人きりの姿を想像する人は少ないはず。

「第三者をきっかけに飛躍できる理論（勝手に今名付けました）」に基づくと、入り口をノウハウの勉強にするのではなく、人に魅力を感じて、人を入り口にするのがピタっと合う人もいます。この人みたいになりたいとか、この人と将来仕事をしたいとか、だからこの人から学ぼうとか。

専門書を読み続け、ノウハウを購入して学び続けても結果が出ない人はごまんといる以上、その人に魅力を感じて、その人が取り組んでいる事を学ぶという流れは、意外や意外、大きな「きっかけ」になるかもしれません。

【第168回休日会議 】

資金がない場合は、別のリスクを取って補う覚悟を。

　

 

昨日は4月に引き続き、四谷にあるキマリコンサルティングの事務所でセミナーをさせていただきました。お一人を除いて、初めましての方々だった事もあり、年齢の垣根を超えた新たな出会いにテンションが上がっていました♪四谷では3ヶ月に1度、こうしたお話できればと思っています。

さて！！本日の休日会議は、岡山勉強会の振り返りに始まり、途中からはゲストを交えてお届けしていきます。名古屋で出会い、実は住まいがお互い近所というご縁から始まりました。

ゲストは、日本初の100円唐揚げ食べ放題で取材が殺到している有頂天酒場オーナーの戸張賢治さん。店舗経営を任せた現在は「ストーリー集客プロデューサー」として、ストーリー集客実践会の運営、店舗のプロデュースやブランディングなど、実店舗経営の経験を活かして現在は約20社のコンサルやプロデュースに取り組まれています。

そして！今月の第33回マーチャントクラブ勉強会は戸張さんが講師として登壇します。

売り込まなくても「お願いします！」と言われる「6ステップセールスクロージング講座」として、質問力と傾聴力で高確率セールスを実現させるノウハウを一気に放出します。

商品単価によっては、WEBプロモーション後に「個別相談やセミナー」でセールスという流れは増えてきました。リアルで集客している方々にとってはもちろんですが、WEB中心のマーケティングをしている方も、縦横無尽にお客さんと向き合うスキルは販促力を大きく高めてくれます。

時間や労力を変えずに、成約率を2倍にして売上げを2倍にする

売り込まなくても相手の方からお願いされるセールス方法を身につける事ができます。また、下記のような考え方で営業やセールスをしていたら要注意。

・営業はとにかく数打てばあたる！と思っている

・熱意が伝わればなんとかなる！と思っている

・商品やサービスの説明を一方的に説明している

・何回も会えば信頼されて売れると思っている

・訪問件数や電話件数に満足してしまって成約はあまり取れていない

・相手に価格をたたかれて、他社と価格競争になってしまう

・プレゼン力や資料の内容が大事だと思っている

もし、上記の内容に一つでも当てはまれば、ステージアップの機会となります。

戸張さん自身、「6ステップセールスクロージング」というノウハウを実践してからは、相手から「お願いします！」と言われるようになり、みるみるとコンサル契約が取れるようになり、売上アップはもちろん、高単価での契約に繋がるようになりました。

今ではこのやり方を身につけてからは、10中8.9で契約に繋がるようなセールスクロージングが出来るだけでなく、自分の理想のお客様や価格での契約が出来るようになりました。

今回は、戸張さんが実際にクロージングをする時と、クロージングに向けて行っているノウハウやテクニック、そして種の巻き方を全て教えちゃおうという講座です。商品やサービスによっては、成約率が上がっただけで、数十万〜数百万、或いは数千万の売上が変わる方もいることでしょう。

実際に、戸張さんのクライアントが実践したところ、

＊成約率20％から40〜50％になった弁護士

＊成約率20％以下だったのが75％になった工務店の見学会

＊セミナー後の個別相談率が7〜8割、契約が2〜3割とれるようになったコンサルタント

等々の実践での成果報告があるとのこと！

例えば、現在毎月の商談が10件あるとして、現状はそこからの契約が平均で2件とします。多くの方はここからまずは商談件数を増やすべく、集客や訪問等に力を入れていきます。ですが、商談件数を増やすよりも成約率があがったらどうでしょうか？具体的に言えば、10件中4件、5件と成約率が上がったらいかがでしょうか？

単純に時間や労力が変わらずに売上げが２倍ですよね。良い商品やサービスを持っているのに、売込みセールスが苦手で思うように売れない、そんな方向けの講座です。

第33回マーチャントクラブ勉強会

「6ステップセールスクロージング講座」

日時

7月15日　15時00分〜18時00分

場所

東京池袋（お申し込み者のみにお伝えします）

講師

グラン・エクシード株式会社 戸張賢治講師

人数

20名（7月8日現在4名）　※講義ビデオ版もあります。（約1ヶ月後にURLをお渡しします。）

料金

32,400円

備考

18時30分〜の交流会に参加される際には別途5,000円

→ クレジットでのお申し込みはこちら

→ 銀行振込でのお申し込みはこちら

【第167回休日会議 】

時間や労力を変えずに、成約率を2倍にして売上げを2倍にする

　

岡山遠征の後日談を…と考えていたのですが、今回はご質問とご感想を合わせて4件！ありがとうございます。

※ご質問、ご感想の全文は小川健太の議事録に掲載されています。

多くのご感想・ご質問をありがとうございます！【小川議事録166】

休日会議のPodcastは、菅智晃と小川健太の対話をお届けしていますが、「1人で配信する時ってどうすれば良いか？」というご質問をいただきました。実は僕…1人で録音するのが苦手で、対話形式以外での収録は過去数回しか経験がありません。Youtubeは動画ですが、1人語りの人も多いので凄いなと。

特典音声や緊急の告知などで、1人で音声を収録した事はありますが、なんかこう相槌をしてくれる人がいてこそリズムが生まれるというか、「間」が出来ることに関して若干の恐怖に似た気持ちがあります。でもでも、せっかくいただいた質問に関して、実体験を元に考えてみました。

僕が1人でやる場合は、数分間に短くまとめて1センテンスをビシっと語って終わりにします。収録の中身以前に、「え？」「どうして？」と思ってもらえるタイトルにして、その答えを音声で配信するようなイメージです。休日会議とはまったく違う流れですね。笑

講座や教材のサポートをしている時、メールの質問に対して音声で返信していた事があったので、Podcastでもそのスタイルをそのまま継承して、刺さる可能性が高いであろう問いに対して答えを提供する流れを取れば、リスナーの興味が持続しやすいです。

他にも「小さくて強い会社の作り方」に書いてある「商品価値のPEI」についての質問もいただきました。「商品価値のPEI」の概要はざっくりと下記にまとめました。

お客さんを中心に考えるということは、お客さんにとっての商品価値を上げていかなくてはなりません。商品の価格はこちらでつけることができますが、商品の価値は個々のお客さんが決めるものであり、これは何をどうしようと覆ることはありません。そこで、商品価値を上げていくための3つの要素を意識しておきましょう。

お客さんにとっての商品価値は、提案価値、体験価値1人で音声収録をして配信。あなたなら何をどう録りますか？、感動価値の3つです。[提案価値（Proposal value）]【体験価値（Experience value）】【感動価値（Impression value）】の3つの価値がすべて合算されて、お客さんにとっての商品価値となります。頭文字を取って「商品価値のPEI」と名付けました。あらゆるビジネスを継続させるための要となります。

質問をたくさんいただけて話が広がったので、岡山勉強会後日談は次週お届けいたします！！！それでは本日の休日会議をお聴きください。

【第166回休日会議 】

1人で音声収録をして配信。あなたなら何をどう録りますか？

先週は月〜金まで完全に風邪で寝込んでいました。100時間はベッドでぐったり…。ドキュメント映像を撮ろうものなら、ほっとんどがベッドシーンという事になります。笑　

先週末は第32回マーチャントクラブ岡山勉強会のため、事前収録した音声をお届けします。２週連続で質問にお答えしていきます！（ご質問やご相談、熱望しておりますのでぜひ！）

ちょっとしたお願い事。あなたはどこまで許容しますか？

Facebookメッセンジャーで「ちょっと相談をしたい」とか「一度会えませんか？」というメッセージを貰う事ってありますよね。また、WEBや映像の制作業をやっている方は「ちょっとここに付け足してほしい」とか、メニューにはない事柄をお願いされる事もあるかと思います。

まず、制作などの請負をやっている方は、細かいメニューを考えられる限りピックアップして、料金表を作っておきましょう。この料金表自体はWEB上で必ずしも公開しておかないといけない訳ではなく、制作依頼をもらった時にオプションメニューとしてPDFで渡すだけでも効果があります。

逆にメニューにないものに関しては、つい無料でやってしまいがちになるので明確な線引きをしておきましょう。また、会って話がしたいという人たち全員と会っていたら、時間がいくらあっても足りません。相手にとっては「ちょっとした事」だったとしても、それを全部受けいていたら負荷が積み重なって大きくなっていきます。

依頼側との関係性でも変わるし、時と場合、狙いによっても無料有料の線引きは変わってきます。つまり「自分ルール」を最優先にして線引きしてしまうのが正解。僕や周囲の仲間は、どのような線引きをしているのか？ぜひお聴きください。

【第165回休日会議 】

サービスの有料無料の線引きはどうすればよいか？

本日の休日会議は、質問をいただいての回答をはじめ、色々盛りだくさんなのですが、岡山勉強会（講義ビデオ版あり）を3名募集させてください。（休日会議を聴きながらぜひ読み進めてください。）

【第164回休日会議 】

優先順位。決め手。リソース。ビジネスで悩むアレコレ

　

2015年から毎年1回、岡山県で勉強会を開催しています。今年で3年目となりました。講師はお二人。どちらの方も岡山県が拠点です。そして、僕と10年来の盟友であるゲストも岡山在住。年に1度の岡山を皆で満喫する日なのです！

菅智晃、小川健太、井坂光博の3名は2泊3日で向かいます！宮島に鹿を見に行きたいんです。照（岡山じゃないじゃん！という話はちょっと置いておきましょう）

さて！今年の岡山勉強会の内容は、例に漏れず東京開催だったら…という声が出てくるほど濃厚です。さっそくみていきましょう！

ステップメールで群を抜く商品成約数＆自社高額商品100％の成約率の背景

1人目は、マーチャントクラブの講師初登壇（ご自身のビジネス経験の中でも初登壇）となる佐藤多加子さん。通称マルコ先生です。

マルコ先生は、主婦業をしながらも、自動でメールを送る事ができるステップメールを活用して利益をあげています。直近では、株式会社ディスカバリーの「ディスカバリーアカデミー」の成約本数はダントツトップ！

メルマガアフィリエイトをしている人たちの多くは、無料商品の成約しか取れません。そんな中で、3万円弱の商品をガンガン成約するマルコ先生は、その実力たるや周囲で話題を呼んでいます。

今、実際にどんなステップメールで成約が出ているのか？メルマガアフィリエイトをやっている方だけでなく、興味を持ってもらって購入してもらうまでの導線というのは、非常に大切。

さらに、スカイプ相談を通じて「直接指導サービス（コンサルティング）」の成約率は100％。マルコ先生にスカイプ相談をする時点で、既に直接教わりたいという状態になっているんです。日々のステップメールがいったいどんな内容になっているのか？どのように考えて作り込まれているのか？これを本邦初公開します。（ステップの全文も後日PDFで配布します。）

薄い読者層に対して、全員とスカイプをしたり、会ったりしていては時間がいくらあっても足りません。十分に興味ある状態へ持っていくまでの役割を果たすのがマルコ先生のステップメールです。

例えば、対面でセールスをしている人たちは体は一つしかありません。当然、会える人数に限りが出てきますよね。そんな時は、ステップメールを導入して興味が強い人とだけ会うようにすれば効率は一気に上がりますよね。十分に興味を持ってもらう施策（インサイドセールス）は、業種問わず活用の幅があります。

社員0名による組織化展開。人が増えて利益が増えて、時間が出来る仕組み

2人目は、マーチャントクラブ初期から、時に紅一点で参加し続けてくれた石原佳史子さん（通称：えんまりさん）です。岡山勉強会の定例化は、えんまりさんがきっかけとなり実現しました。

マーチャントブックス第一弾の「人生もビジネスも流されていればうまくいく」はキャンペーン翌日に重版。2日間、ほぼ寝ずのキャンペーンは僕自身、忘れられない思い出になりました。その後、出版記念トークショーを書店で開催したり、えんまりさんの雲楽士チャンネルにゲスト出演したりと、販売力向上会議では、女性陣のトリで登壇していただきました。

直近では、麻雀で大敗したのを最後に数ヶ月会っていないので、今も雲が気ままに流れていくように、えんまりさんも自由に伸び伸びと活動しながらキャリアを着実に積んでいるのではないかと！

ちなみに、マーチャントクラブは講義を毎回収録するのですが、えんまりさんの講義に限っては、途中カットが入るほど秘匿性が高いのです。なぜなら…と、語ることは決して許されない秘密の組織。

実際、雇用をせずに組織は拡大し、えんまりさんの商品を売ってくれる人がどんどん増えて、組織の規模が大きくなればなるほど、収入も比例して上がっていくのですが、WEBとリアルをボーダレスに、縦横無尽に展開できるえんまりさんだからこそ、早期着手に至ったのでしょう。

一昨年、昨年に引き続き、今年も「えんまりワールド」をぜひ体験していただければと思います。僕が女性NO.1マーケターと言っている理由も、セミナーや懇親会を通じて感じてもらえるはず！

ゲストはUNLIMITED CLUB -PLUS-の小林憲史さん

昨年の岡山勉強会に引き続き、今年もブログメルマガアフィリエイトの礎と築き上げた小林憲史さんがゲストです。なんかつい、写真を加工しちゃいました。笑

当時のハンドルネームである「インフォ侍さん」と呼ぶ人はもう少ないかもしれません。10年来の友人である小林さんとは、音声収録をしたコンテンツを過去に1本出したくらいで、がっつり2人で企画をやるといった経験はないのですが、きっと相思相愛のはず！と思って今日に至ります。笑

会ってひたすら飲んで談笑しながら、ビジネス展開や情勢をシェアするような間柄です。98％はビジネスと関係のない話だからこそ、僕の中で起業して出会った数少ない友人の1人と言い切れるのかもしれません。

長い事ビジネスをしていると、起業当初のようなエッジの効いた「ジャックナイフ」のような生き方から一転、だんだんとまるくなっていく部分がありますが、いやー、ほんとなんかもう昔帰れる瞬間がそこにあるというか、、、って僕の話をしてもアレですよね。

小林さんと会う機会って、塾や講座以外ではなかなかないと思うんです。10年以上ビジネスをしている人の経験談は紆余曲折あり、非常に濃いです。小林さんは懇親会専門なので、そこでワイワイと語らいましょう！

第31回マーチャントクラブ岡山勉強会（岡山勉強会３周年！）

マルコ先生のステップメールは、最終的にスカイプや対面でセールスをする方々にとっても抑えておいた方が良いです。考え方と実際の文章を全て後日受け取れるという機会もなかなかありません。

また、1人社長や少数スタッフでビジネス展開をしている方々は、もっと大枠で捉えて、えんまりさんの社員0名組織展開はすんごいです。実際に上がっている利益は…ぜひ本人に聞いてみてください。

日時

2017年7月17日　15:00〜18:00

場所

岡山駅近辺（参加者にのみお知らせします）

講師

前半/佐藤多加子 後半/石原佳史子

懇親会

18:30〜　※別途懇親会費用5,000円くらい

本日の休日会議は土曜日に自宅で収録をしました。僕は株式会社ディスカバリーの小澤君とガンガン飲んだ翌日で二日酔い、健太は風邪気味でボーッとしているという、救いが非常にない回…ですが、どんな状態の僕らでも曝け出す！…のが休日会議。

毎週1回更新で撮り溜める事なく続けてこれているだけで奇跡！という事で、今回は雑談はほどほどに、人工知能が何か凄いことになってるぞ！という話から始まります。

人工知能でサイトを常時監視しながら、内的SEOを完了させる…。マーチャントクラブの猪飼さんが、SEO NEXTの代理店になったという事で色々を話を聞いてきました。いやー、将棋の世界の「人対ロボット」の話は度々聞きますが、各所で人工知能が広がりを見せていますね。

あとは、打ち合わせや飲み会、作業に没頭する日などを振り返って、僕自身の1ヶ月のサイクルをまとめてみました。

菅智晃の1ヶ月のビジネスライフをまとめてみました。

ここ数年は結婚して子供が生まれたりとか、そういった生活の変化はあるものの、なんかこう引きこもり体質が益々開花しちゃったので、改めて菅智晃の出没率をまとめてみました。とっても狭い世界で生きています。照

菅智晃の出没先（出没率）

出没先

出没率

距離

自宅

50％

0分（巣）

事務所

12％

徒歩7分

東久留米駅周辺

15％

徒歩1分

山手線沿線周辺

12％

電車で約20分

クラブ勉強会と交流会

6％

全国各地

講師出張

5％

全国各地

東久留米内でほぼ8割を過ごしている状態ですが、不思議なもので残り2割のアクティブさを公開しているだけでも、なんだか菅ちゃんがアクティブだと映るのです。笑

実際は、ガッツリ引きこもって黙々と作業をしています。特にここ数ヶ月は作業に没頭していて、起業当初の比じゃないくらい打ち込んでいます。ほっとかれたら数ヶ月打ち込んでしまいそうなくらい、検証したり、改修したり、仕組みを作るのが好きみたいです。

結局、僕らのような小さな会社は、率先して情報を吸収したり、意欲的に学んだり交流したりもするけれど、その行動と打席に立つ回数は全くの別物。まともな環境で学びを充実させていれば、後は打ち出した数、仕掛けた数に結果がおおよそ比例します。

…と、自分の引きこもりデータを見ながら肯定材料を探してみました。笑

6月01日 株式会社works打ち合わせ

6月02日 株式会社ディスカバリー小澤君と池袋でご飯

6月05日 マーチャントブックス第三弾打ち合わせ

6月06日 株式会社KNOCK打ち合わせ。中元組の中元さん来訪。

6月08日 マーチャントクラブの新規メンバー飲み会

6月14日 山田稔さん名古屋結婚パーティ

6月15日 名古屋で加藤さんと打ち合わせ

6月17日 マーチャントクラブ岡山遠征

6月18日 マーチャントクラブ岡山→広島遠征

6月28日 手嶋さん＆戸張さんと西武園線で飲む会

上記以外は、家もしくは東久留米駅周辺のモスバーガーとかドトールでひたすら作業です。チャットワークや電話が中心になる事が多いとは言っても、まだまだ6月上旬なので、これから予定がガンガン入ると思うのですが、おおよそこんな感じです。

面白そうな事やチャンスを見つけた時に、全力投球できるように、極力仕組み化して常に50％の余力は残しています。役員で参加している会社の打ち合わせや顧問コンサティングは、どこにどう飛び込んできても対応できるようにしておきたいというのもあります。何もなければ作業に没頭するという必須の時間にとことん費やしていくというスタイルです。

何事も吸収したら、打ち出す！この数を増やして打率0割は聞いた事がありません。周囲に目もくれず、時には黙々と打ち込んできましょう！

それでは本日の休日会議をお聴きください。

【第163回休日会議 】

AIが色々やり始めたらしい。内的SEOをAIがやる話。

先週のマーチャントクラブ勉強会は、海江田さんの初登壇！歴代講師陣の中で、一番服装がビシっとしているのが印象的で、健太は筋トレし過ぎで服がピチピチだし、僕はダルンダルンの体型で逆に服がピチピチだし…。照

さて！Facebook広告で30倍以上の費用対効果を実現させた、海江田さんの1人完結型プロモーション。素晴らしいセミナーでした。参加者をセグメントして既にバリバリとプロモーションを打っている人にすれば、数十万円出しても大満足の内容だったと個人的に感じています。いやもうほんと、海江田さんファンが大勢いるのも納得！

プロモーションの工程で、フォーム登録直後から1対1のオファーをするというのは、早すぎると考える方もいるかもしれませんが、興味関心を持ってくれた直後に1人1人合わせた提案をしていくのは結果として非常に効率的。LPのセグメントをしっかりとする事で、強い興味の方々のみを対象するのもポイントです。

第31回マーチャントクラブの内容について、冒頭でお伝えしていますので、より具体的な話が気になるという方がいましたら、ぜひLINE@で教えてください。マーチャントクラブサイト内で期間限定の講義ビデオ販売も検討していきます。

数百時間、数千時間かけて検証を重ねて洗練された内容を知る事ができるのは、改めて考えるまでもなく非常に貴重ですよね。今、実際に結果が出ている方法論をピンポイントにタイムリーで学ぶ。この環境を持つ事で、大きなアドバンテージになります。

小さなブームの起こし方

第162回の休日会議は、LINE@からいただいたネタで「小さなブームの起こし方と発想」について、健太と語らいました。WEBのインフラが整った今、ふと昔に流行ったものが再燃したり、個々で小さなブームが巻き起こります。

例えば、極論ではあるけれど株式会社worksの山嵜代表は毛玉取りがブームを超越して趣味になっています。笑

我が家ではhuluで見た数年前に配信されていたアニメが小さなブームになっていたり、マーチャントクラブではダーツや筋トレがブームになり、少し前は「Fitbit」で歩数を競うのが周囲で小さなブームとなりました。Fitbit…僕無くしちゃったんですよね。涙

ただ、Fitbitの僕の例に限らず、何にしても過ぎ去る事が前提なのがブームです。趣味とはまた少しベクトルが違います。定期的な企画を立ち上げる時、終わり方を初めから考えておく事で全力で取り組めるという話をした事がありますが、小さなブームを引き起こす時も、同様の視点を持って仕掛けていく事で「ブームと共に消え去る人」という切ない状況を回避する事ができます。

という事で本編をぜひ！！！…という前に1つ「Podcast」の新番組のお知らせがあります。

北塔久見子さんの「女性の事業家井戸端会議」配信スタート

4月にキマリコンサルティングのオフィスでセミナーをやらせていただた時、Podcastの可能性と効果についてお伝えした部分がありました。その時に参加して下さっていた北塔久見子さんが「即行動！即実践」で、この度番組を開設されました！

しかも…聞き取りやすいし話が上手で、僕らの休日会議がどんどん霞む事必須！汗

北塔久見子さんのPodcast「女性の事業家井戸端会議」は、タイトル通り「毎週女性の事業家」をゲストに迎えて、北塔さんが切り込んでいきます！現在は第4回目。第1回目はインタビュアーの北塔さんのご挨拶に始まり、なかなか普段聞けない女性視点の話や、実業の話を聞く事ができます。

第2回目のゲストは料理研究家でありタイムマネージメント研究家の浅倉ユキさん、著書27冊に加えて、1万人の主婦を組織するファン作りのプロフェッショナル！

第3回目のゲストは、日本人が英語を習得する過程である一定の法則がある事を発見し、すべての人が短時間で成果を上げる英語学習メソッド「パズルイングリッシュ」を創作し、現在は一般社団法人パズルイングリッシュ協会代表理事を務める佐々木未穂さん。

第4回目はISD個性心理学協会では8000人いるインストラクターの中から、育成No.1賞を受賞されたシナジーエンタープライズ副社長の幸田朱未さん。

今後はLINE@などで、リスナーと接点が出来る仕組みも出来て来ると思いますので、まずはぜひ一度聞いてみてください。Podcastは横の繋がりがほとんどないので、新番組誕生はすごく嬉しいです。

それでは本日の休日会議をお聴きください。

【第162回休日会議 】

広告費用対効果30倍以上の実態に迫る。

EOS5DMarkⅢを手にしてから1年。カメラのプロフェッショナル（マーチャントクラブに複数名いるんです）に教わりながら、そろそろ単焦点ではないレンズの購入をしたいなと！まずは自らの足で動くべし！という指導の元、1年間色々撮り続けてきました。井坂先生と加藤先生に近日相談です。

昨日は第31回マーチャントクラブ勉強会でした。講師はマーチャントクラブNO.111の海江田和記さん。海江田さんが主催しているOECのメンバー達が軒並み大きな結果を出しているプロモーション方法を一挙に公開してくれました。対象者を絞って、興味の強い人に即日オファーをしていく流れは、巷のWEBプロモーションとは真逆の展開方法だけれど、シンプルかつコンパクトでオシャレ。マーケターとしての海江田和記さんをさらに好きになりました。

高単価商品やサービスを持っている人には、非常に価値の高い3時間だったと思います。1人で完結出来て結果が出るまでが非常にスピーディー！このお話は次週、健太とじっくり振り返ってきますね！

そして本日の休日会議は、昨日の勉強会直前に池袋のベローチェで収録してきました。インターネットが身近になる事で起きた「ブームの再燃と細分化」について。相談者の中で感じた「本質発見機状態」に陥って迷走してしまうケース。そして、WEBとリアルの壁は経営者側が作っているという話など、広範囲に渡って直近の出来事をお伝えしています。

WEBとリアルに垣根を感じているのはビジネスをしている人たちで、一歩外に出てみると若者はもちろんの事、商業施設を利用している人たちを見ていると、彼らには垣根を感じません。もっと言うと融合という言葉すら「何を今更」感がある状態。

壁を作って選択肢を狭めている場合ではなくて、インサイドセールスの仕組みを充実させる事は、事業規模やジャンルに関係なく取り入れていく事で、一段と視野の幅が広がっていきます。

たまには、肩の力を抜いて外をぶらぶら歩いてみましょう！俯瞰できているようで、視野というのは専門的に突き詰めていけばいくほど狭まりがちです。僕も今日は旧知の友であり、マーチャントクラブにも参加してくれている猪飼さんとまったり東久留米で過ごそうと思います。

それでは本日の休日会議をお聴きください。

【第161回休日会議 】

街ゆく人にとってWEBとリアルは想像以上にボーダレスである。

※本日は特別にセミナーの一般募集を5名限定で行います（お申し込みはページ下へ）。

【第160回休日会議 】

費用対効果30倍達成。1人で出来るWEBプロモーションの秘密！

　

今年の1月の販売力向上会議の先着5名特典で「菅智晃のマンツーマン1DAYコンサルティング」というのがありました。そこで海江田さんは2番目というスピードで権利を獲得し、今日に至るというわけです。

5月20日のマーチャントクラブ勉強会の講師としての打ち合わせも兼ねて、兵庫から海江田和記さんにお越しいただいて日中から夜中まで語らいました。

僕はコンサルティング日の2週間程前から、海江田さんの動画コンテツやブログ記事を見て予習をしていたのですが、何と言ってもクライアントの売上額のアップが凄まじい事に驚いていました。

マンツーマンの内容は2人だけの秘密…として、セミナーではFacebook広告からの読者獲得についてお願いしようと思っていたのですが、読者獲得からの高額商品成約の流れも凄く面白かったので、ぜひ全貌をセミナーで公開してもらおうと打診したのです。

すると海江田さんは…

「私は費用対効果が30倍以上になりました。この方法はやっている人がまだほとんどいないと思います。正直結果が出ます。」

こんな言葉をキリリっとした表情で言われちゃったら、もうワクワクしちゃいますよね！20万以上のサービスや商品を販売している方は、今回の海江田さんの方法を取り入れて、即構築してもらいたいと思っています。

高額商品をWEB上で販売していく施策として、複数人で大掛かりなプロモーションチームを組む事なく、インサイドセールスからフィールドセールスまでが完結する仕組みです。また、フィールドセールスとは言っても、対面で会う事が絶対条件ではありません。見込みとなるお客さんの興味や意識が高いうちに、スピード感のあるセールスへと移行します。

最近ではLPからLINE@へ登録をしてもらった後、数千円〜数万円の商品を即日にオファーして成果を出されている方がいます。DRMにおける教育という工程をLPと無料コンテンツで完結させるシンプルな仕組みでも成果に繋がりますが、高額商品となると少し話は変わってきます。

例えばDRMで言われている教育過程という部分には、興味や意識を向けてもらい続けてもらうのが前提でプロモーションが進んでいます。でも、自分自身に置き換えてみて10日間〜2週間近くに渡って、毎日メールが来ないか楽しみにしているプロモーションに出会った事があるかというと、あなたはどうでしょうか？なかなかない経験ですよね。

費用対効果30倍以上の成果を出している海江田さんに、短期プロモーションで完結する流れを5月20日（東京池袋）で公開していただきます。

広告の費用対効果が30倍以上。WEBプロモーションの全貌公開

Facebook広告をやった事がないという方でも大丈夫ですが、メールマガジンをやっていないとか、LPを作った事がないという方は、方法論が理解出来ても実践に移す事は出来ないので、ある程度WEBでのマーケティング経験がある方にお勧めです。

また、20万以上の商品やサービスを展開している方、リアルでセミナーセールスや対面セールスをやりながら顧客を獲得している方々にとっては非常に価値が高い講義になります。

Facebook広告の出稿設定（ターゲット設定）、LPに登録後からの切り替えページでの見せ方、そして成約までの流れをドドンと約3時間かけてお届けいたします。

5月20日の第31回マーチャントクラブ勉強会は、マーチャントクラブメンバーの皆々様には超期待して参加してもらえたらと思うのですが、今回は一般参加も5名だけ受付けます。

第31回マーチャントクラブ勉強会

「費用対効果30倍！Facebook広告プロモーション」

日時

5月20日　15時00分〜18時00分

場所

東京池袋（お申し込み者のみにお伝えします）

講師

株式会社オンリーワンパートナーズ株式会社 海江田和記講師

人数

限定5名　

料金

32,400円

備考

18時30分〜の交流会に参加される際には別途5,000円

→ クレジットでのお申し込みはこちら

→ 銀行振込でのお申し込みはこちら

今回の方法はFacebook広告をリードとしていますが、応用はいくらでも利かせる事ができます。ご不明な点がありましたら、お気軽にご連絡ください。お申し込み後のご対応は月曜日に行いますので少々お時間を下さい。

それでは本日の休日会議をお聴きください！！

【第160回休日会議 】

費用対効果30倍達成。1人で出来るWEBプロモーションの秘密！

GW最終日は、午後1時に健太と我が家で休日会議の収録を行いました！写真は「いざか家とわ」です。（ハルピスの撮影で、マイスタイルコーディネーターひゆき君がこの後に合流）。

GW中には作業に没頭しながらも、事務所で色々な方々が訪ねてきてくれて、ビジネス談義という最高の花を咲かせながら過ごしていたのですが、その中でいくつかアドバイスしてきた事をシェアしていきますね。

営業スキルのある人が、WEB展開する上でどんなスキームを組むと「引く手数多の存在」になれるのか？今回の休日会議では、この部分だけでも聞いてもらえると開ける道があるかと思います。また、自分自身に営業スキルの自信がなかったとしても、営業が得意な人とのパートナーシップでいくらでも応用できます。

商品やサービスの価格帯によっては、WEBプロモーションはターゲットのセグメントを中心に、対面というケースも増えています。この対面においてはリアルで営業経験を積んできた人たちのスキルが圧倒的。WEBセールスの歴史以上に、対面営業の歴史は長く、知れば知るほど洗練されていると感じました。

詳しくは休日会議の中でお伝えしていますが、自ら未開の地に足を踏み入れる事で、こんなにも発見が多いのかと。ゲームも、説明書を読むより実際にやってみた方が上達が早いのと同じで、体験に勝る吸収はありません。

LINE@を復活させました！

いつもスマホでついゲームをしちゃう僕でしたが、GWにパソコンの整理をしていく中で「LINE@」の存在を思い出しました。LINEステップを活用して何か始めるのか！？というわけではなくて、メルマガ以上に距離の近いLINEで、1対1のやり取りも増やしながら互いのビジネスライフをより充実させる事ができたらなと！

休日会議や僕のビジネスに興味がある方のみ、ぜひご登録ください。

GWは作業に没頭し、時には半合宿形式で打ち込み、突発的に事務所を解放して相談を受けたり飲んだり、あっという間でした。来週以降は家族で出掛ける日を増やして、鋭気を養おうと思います！

それでは本日の休日会議をお聴きください。

【第159回休日会議 】

営業スキルを活かしてWEB展開するビジネスモデルならコレ！

　

【漫画】ビジネスとはアップルマンゴーである！