休日会議｜経営者のためのビジネストーク番組

寝起き1分ほどで収録が始まった今回の休日会議。健太が何を振ってくるかわからない中でのアドリブトークも鍛えられてきたなと思います。本日は僕が日常に考えている事をいくつかご紹介していきますね！

起きている時間でビジネスの事が完全に頭から離れるという事は独立以降一度もありません。が、これは僕だけではなく多くの経営者も同じような状況じゃないかと思います。日々ビジネスの事を考えていると言うと、ビジネスに対してマイナスのイメージを持っている方にとっては「地獄のような日常」と感じるかもしれませんが、僕にとっては趣味や好きな事にどハマりしている時と同じ状態です。

1人で風呂に入っている時とか、ゲームをしている時、布団に入っている時などなど、いくつかの問いを自分に投げかけて、シミュレーションをするのが癖になってます。これ、自分も同じだよ！っていう人がいたらだいぶ気が合います。

・もし、僕が○○さんだったら、どのようなビジネス展開をするのか？
・もし、僕が○○さんをプロデュースするとしたら何をするのか？
・もし、僕が○○さんと一緒にビジネスをするなら何をするのか？

・もし、□□というメディアの利用規約が変わって、今までの方法が通用しなくなったら？
・もし、□□というメディアが無くなったら？

あとは販促に関しての切れる手札に制限をかけて、その中で利益を最大化させるにはどうするか等、マニアックになりすぎて「人とは？」「人生とは？」という崇高すぎて着いていけないところまで頭の中でぐるぐるし始めたら寝る！みたい事をやってます。笑

この妄想が、いつの間にか多くの企画を生み出し、多くの方々とタイアップする事になり、顧問コンサルティングにおいても過半数を経営者へと導く事ができました。

ビジネスを始めて、マーケティングがどんどん面白くなってくると、知的好奇心も増してきてどんどん吸収して力をつけていく事になります。ですが、突き詰めていくと1周するという経験が必ずあります。あれ？結局は最初の思考回路に戻っている…みたいな。突き詰めていく事で浮かび上がったシンプルな言葉は、巷ではどの書籍でもブログにも書かれているような有り触れた言葉だったりします。

ただ知識と経験がなかった時のAという思考と、経験を積み重ねた上で再び行き着いた思考Aは、表面上は同じなのですが「質」がまったく違うわけです。何だか自分で書いていてすっごいわかりづらい事を言っているなと思うのですが、結局のところはこうです。

「事実に対して、どう解釈して、どう伝えるか」

事実は変わらないのだけれど、経験を積み重ねる事で視点の数が増えて、解釈の幅が広がります。その中で、今度は伝え方（表現の仕方）によって色が出てきます。その色を、ユーザーの個々の好みによって取捨選択されていきます。

また、経験と学びの中での一時的な浮き沈みは心配無用です。

ダーツの初心者は、狙いを定めて投げるのは難しいので、矢がどこに飛んでいくかわかりません。そこで、トリプルやダブルに運良く矢が刺さって、結構な高得点が出るケースはよくあります。でも上手くなるにつれて、真ん中のBULL付近に矢が集まるようになり、トリプルやダブルに刺さらなくなるため、一時的にスコアが落ちるというのは必ず経験します。

麻雀でも、何も考えずにドンジャラのように組み立てる事で大きく上がることもありますが、知識をつけて戦略立ててやるはじめるようになると、最初にやっていた頃より苦戦を強いられるようになるのも通例です。

ビジネスでも少ない情報量の中でシンプルに動いている時には結果が出たけれど、掘り下げて学んでいく事で難しく考えすぎてしまって迷宮入してしまう人も少なくありません。ただ、必ず1周して一回り大きくなって「根拠」を持って一定の数字をあげていけるようになります。

それでは寝起き収録となった第108回、どうぞお聴きください。

【第108回休日会議 】
コンテンツ制作は事実に対してどう解釈し、どう表現するか。

写真は高野康行さん。この風貌、佇まい、「そいつは通らねえよ…ロンだ」って言いそうな重鎮感があります。新しくカメラを買ってからは日々、加藤芳郎、井坂光博、宮腰拓実の3名のプロカメラマンに教わっている僕ですが、いやー、難しいからこそ面白い！公務員を退職して起業した高野さんを月100万越えに導いたのが小澤君。今日はその小澤君と2人でしっぱりサシ飲みです♡

さて！GW最終日、我が家に健太を呼んで休日会議の収録をしました。毎年GWは黙々と作業する日として、僕にとっては幸せすぎる期間なのですが、今回はダーツに明け暮れた一夜を除いて、横たわりながら相当数のブログ記事を読んでいました。そこで気づいた事の中に「すべての文章を魅力的にする簡単な方法」を発見したのでぜひ聴いてみてください。

インバウンドマーケティングの中核を担うオウンドメディアの注目が数年前から話題になり、多くの方々が自社メディア（主にWordpressを使ったメディア）構築に挑戦されています。が、10年以上前から個人ビジネスの集客導線としてブログを活用していた方々にとっては特段目新しい事ではありません。時流に合わせて最適化を兼ねたチューニング程度で補える人も多いと思います。

ツールの使い方や設定方法などの説明書のような記事は、書き手が誰であろうとお役立ち記事として成立しますが、外注化により促進された数々の模倣記事は、当然の事ながら著しく価値の低い記事となりました。自然と「誰が書いているのか？」という部分は、少なくとも記事を読み進めていく上での一つの指標となります。そんな中で、権威性や専門性を示す実績部分で悩む方も出てくると思います。これらは現段階では「宣言」である程度払拭する事ができますが、昨今の無機質な記事が蔓延している中ではもっと効果的な方法があります。

【第107回休日会議 】
すべての記事を魅力的にする簡単な方法

アイマーチャントの菅です。写真は先週の大阪遠征の民泊先で、ダウンしている様子を芳郎くんが撮影したものです。なかなか体調が良くならず、26歳〜28歳の頃に月20日間くらい飲み続けていた体力が嘘のように…。いつのまにかジーパンまで破けてしまうほど疲弊していたようです。役員として携わっている各社が順調とは言っても、パフォーマンスの低下は良くありませんよね。

実はかれこれ1年近く抱えている悩みがあって体調に出てきてしまったみたいで、相談せずに1人黙々と向き合ってきました。相談するという事に慣れていなくて、自分で抱えた問題は自分1人で解決するという日々を送ってきました。それは周囲に信頼できる人がいないとか、頼れる人がいないというわけではなくて、僕の悩みに付き合ってもらうのが申し訳ないという気持ちが無意識に働いているのかなと感じます。

休日会議を聞いてくださるあなたは「助けてくれる人の数より、力になりたい人の数を増やそう」という言葉を聴いた事があると思います。この考え方に弱点があるとしたら、相談下手になる事かもしれません。笑

僕自身、コンサルティングを通じて、ビジネスモデルの構築やプロモーションの提案以外に、「話を聞く」「励ます」「勇気づける」「希望を見せる」「刺激を送る」「背中を押す」「導く」という事をやってきています。僕が悩みにふけっていたら、仲間が不安に思ってしまうかもしれないし、仲間のプラスにならない事は自分1人で解決しようと考えていました。

でも、仲間の存在、人生の先輩の存在は本当にありがたくて、皆が黙々と頑張っている姿に励まされ、勇気付けられ、希望が見えて、刺激をもらい、背中を押されている感覚になります。プライベートで付き合いのある方々の99％はビジネスを通じて出会った人たちで、言葉を交わさずとも、いろんなものをたくさん貰っているなあと。

ビジネスを最大の自己表現の場として、自分自身の思いを伝えるフィルターとして、2003年からこの世界に飛び込んだ僕ですが、いつしかビジネスそのものに逆に自分自身が支えられているような感覚にもなります。GW中に体力を回復させて、思う存分ビジンスライフを満喫したいと思います！

【第106回休日会議 】
ビジネスに自分が支えられる、救われる瞬間とは？

現在、11人で宿泊した民泊先から更新しています。昨日はマーチャントクラブの勉強会！Podcastマーケティングと題して、休日会議の経験で培ったノウハウを一挙公開するというセミナーをやりました。講師の健太は会場の準備、講師、一次会の段取り、民泊先の手続きと、かなり頑張ってくれました。

Podcastは今、非常にチャンスではありますが「集客メディア」はいずれも同じ道を辿ります。まず、どんなメディアも中途半端な量産や効率化、自動化の勧めによってビジネス活用する人達がどんどん増えていきます。○○を使って片手間で楽して今すぐに…という情報が出回るタイミングがそこですね。

その後、利用規約の変更に伴い前者は行き場失っていきます。次に、愚直に真っ当に質を追求して結果を出している人が手法を公開しても、多くの方々は興味を示しません。多くの方々はどこに目を向けているかというと、他のメディアの中途半端な量産や効率化、自動化の勧めをひたすら待っている状態です。

質の追求は「難易度」が高くて「地味」で「コツコツ」という言葉と密接です。でも、メディア攻略の歴史は例外なく繰り返すという事と、その過程を把握しておく事で、変な話に興味が湧く事はなくなります。いずれ質の追求へとシフトします。

ブログ記事が外注の模倣記事量産では通用しなくなり「記事の質」や「誰が書いたか」にシフトされていきました。Youtubeの動画が以前のような量産が通用しなくなったように、動画の内容と見た目の質（構成力）が重要になってきました。

エンドユーザーの立場になれば当然なのですが、質への追求へ移るまでの期間は異なれど最終的には必ず「ユーザビリティ」に帰着します。ユーザビリティは使いやすさという意味合いだけではなく「有効さ」「効率」「満足度」の度合いで定義されます。

ドッグイヤーと言われているネットの世界は、こうした変わらない要素を見つけ出していく事でその流れは全く早くはないと気づきます。常に何かを追いかけるのではなくて、取り組んで見つけた普遍要素を積み重ねていきましょう。それが、紛れもない「あなた固有の最新ノウハウ」になります。

Podcastは現時点、変なテクニックを使わずとも真っ向勝負でもアクセスが増えていきます。今後は一人で大量に番組を開設してPDFを配信しまくったり、変な音声をあげる人も出てくるでしょう。Podcastで○○するだけで100万円というネットビジネス芸人も出てくるはずです。

でも、Podcastに限った話ではなりませんが決して顧みずに愚直に続けてみて下さい。「あ～、今このメディアはこういう時期か」と、俯瞰出来れば大きく一歩前進です。それでは第105回休日会議をお聴きください♪（実は2周年です）


【第105回休日会議 】
すべての集客メディアは例外なく同じ道を辿る

写真はハオロンさんの結婚式の二次会入場シーンです。撮影：Art1st代表の井坂光博さん（動画クリエイター＆プロカメラマン）アイマーチャントの菅智晃です。

先週のビッグイベントと言えばハオロンさんと貴子さんの結婚式！その話をとことん振り返ろうと思ったのですが（詳細は後術の記事にて）、ハオロンさんとビジネスを結びつけて今回はメールマガジンについての話にしました。

ハオロンさんのメルマガがいかに強烈さは、2006年〜2009年頃にWEBでビジネス展開していた方々には有名すぎる話でしょう。商品ではなく人を紹介する、自分が仲良くなりたいと思った人に利益を提供して太い接点を築く…と文字で書くのは簡単なのですが、コピーライティングをどれだけ学んでも、テストを繰り返して精度の高い導線を組んでも、ハオロンさんの5行の文章には敵わないというチートモード全開なのがハオロンさんのメールマガジン。

熱量と表現力と世界観。これが圧倒的で、今でもハオロンさんに会った人達は瞬く間に引き込まれていきます。僕の自慢の親友です。ハオロンさんは自分の事を「ええかっこしい」と言う事があります。第三者が自分をどう見ているかを意識してしまう人は多いけれど、もしかしたらハオロンさんは一周して究極形態になり、自分ルール、自分軸の世界観を僕らに見せてくれているんじゃないかと思う時もあります。

自分にない視点で物事を表現する人って、凄く魅力的で気になりませんか？という事で、今日はメールマガジンについてです。

広告運用がメインでない限り、メールマガジンをやらずに大きく売上るのは現実的ではありません。ブログに一定数のアクセス数があったり、SNSで一定数の支持者がいれば、直接販売サイトへ誘導して一定数の購入はあるでしょう。でも、大きな機会損失です。理由は簡単で、販促の細かいディテールは、プッシュ型のメディア以外では整えることが出来ないからです。

どれだけ販売戦術を学び、テクニックを学び、売り方の手札を増やしたとしても同じです。その戦術を最大限活かすためにはメールマガジンの運用は欠かせません。また、ハオロンさんのようにFacebookやTwitterで発信しつつ、その先でメールマガジンの登録募集は脅威的な訴求力が出てきます。

10年前は基本中の基本メディアでしたが、昨今は敷居の高いメディアとして捉えている人も多いようです。メールマガジンを始めるにあたって「まだ自分には早い」という言葉は誰1人当てはまりません。その理由も含めて休日会議でお伝えしていますね！【第104回休日会議 】
メルマガをやる事で、販促の手札が無数に増える理由
先週の出来事ハオロンさん＆貴子さんの結婚式（4月12日）
撮影：Art1st代表の井坂光博さん/株式会社KNCOK代表の加藤芳郎さん

4月12日はハオロンさんと貴子さんの結婚式でした。Facebookのタイムラインで写真が次々と投稿されていたので、ご覧になった方々も多いと思います。親友ハオロンさんの挙式という事で、前日はあまり眠れませんでした。後絶対泣いちゃうだろうなあと…。感動に感動が重なると言葉になりません。語彙の手札をたくさん持っている人でも【最高】というシンプルな言葉に集約されるのではないかと思います。当日はまさかの展開で、突然皆さんの前でスピーチさせていただくという無茶ぶりもあってビックリしましたが、親友の挙式でこうした機会を与えてもらって感謝です。

10年前に共に駆け上がってきた仲間との再会は凄く暖かいものを感じました。数年ぶりに会ったにも関わらず、会話が弾むのは「共に駆け抜いてきた同士」という絆のようなものがあるのかもしれません。ハオロンさんを軸に、新旧入り交じった経営者集団との会話も新鮮だけれど懐かしいという幸せな空間でした。

僕はハオロンさんが辛い時、苦しい時、悲しい気持ちでいる時を一緒に過ごしてきた事があります。ハオロンさんのスイッチが入ると、どんなプレイヤーでも太刀打ちできない程のチートモードに突入する事も知っています。一例を上げれば、ハオロンさんがメルマガで好きな事を数行書いただけでも、商品が爆売れするという感じでしょうか。両面のハオロンさんを見てきているからこそ、今回の結婚式は涙を堪えるのが難しくトイレに何度か行きました。

これまでのハオロンさんと僕の10年間を2時間映画に例えるのであれば、結婚式は全ての伏線を改修するラスト5分のクライマックスのようなイメージです。

ハオロンさんがその場にいない飲み会でも、僕が主催のセミナーでも、そしてこの休日会議でも、「ハオロン」という名前はしょっちゅう出てきます。それだけ僕にとっては掛け替えのない人なんですよね。頻繁に会わなくても、元気にしているのがわかれば安心するし、楽しそうだと嬉しいし、大きな結果を出していればそれはライバルとして刺激になります。

これからも僕にとっての良き先輩として、親友として、兄として、一緒に人生を謳歌していきたいなと思っています。本当に本当に最高の1日でした。ハオロンさん、貴子さん、本当におめでとうございます！ 結婚式がきっかけでEOS 5DmarkIIIを購入（4月13日）カメラを新しく買いました。前々から購入しようか迷っていて、事務所メンバーのプロカメラマン井坂光博くん、加藤芳郎くんの2人に何度も相談していたんです。でも、重たい一眼を持って写真を撮るより、今持っているミラーレスの方が手軽だし、写真を撮る機会は後者の方が多いんじゃないかと躊躇してました。でも、12日のハオロンさん＆貴子さんの結婚式の写真を見て購入を決意しました。人は決意すると早い！ほんの数秒で注文していました。笑結婚式の写真を撮っていた畑岡さん、竹内さん、篠田くん、井坂くん、芳郎くんも凄くイキイキしていて凄く格好よかったです。Facebookのフィードに並ぶ結婚式の写真は素敵な写真で埋め尽くされていて、ハオロンさんの喜びが画面を通して伝わってきました。

思い出の瞬間を写真に閉じ込める。写真を見た瞬間に記憶が蘇る、心が踊る！！この楽しさが「iPhoneカメラ」→「EOS M2」→「EOS M3」と遷移していきました。ミラーレス一眼でも撮っていて楽しいけれど、今以上に瞬間をビシっと撮りたいと思ってEOS5DmarkIIIに買い替えました。事務所にプロのカメラマンが3人いるというのは心強いもので、ミラーレスの時から引き続き単焦点レンズを装着してバシバシ撮っていきたいと思います。

写真も映像も音楽も、僕に撮っては大事な表現の手段なのかもしれません。

街を歩いていてふと音楽が耳に入ってきた時、「これは高校の時によく聞いたな」とか、「これは皆で飲み会で歌った時の曲」とか、そんなふうに記憶が蘇ってくる事ってありますよね。知らず知らずのうちに、一曲一曲に人生の思い出が埋め込まれているわけです。これって凄い事だよなあと思うのと同時に、わずか3分間で人の記憶に一生残ったり、勇気になったり、励みになったり、思い出が呼び起こされたり。中学生の頃から夢中になっていたバンド活動も、今思えば自己表現を元に記録と記憶が双方交換で交わる楽しさに魅了されたんだと思います。

皆の写真を撮るのが今から楽しみです♪

春の天ぷら祭り（天ぷらは1種類）4月15日
4月14日（木）にFacebookに「春の天ぷら祭り」と題して飲み会のお知らせを投稿しました。翌日15日（金）に開催なので突然です。東久留米の「いざか家とわ」に定員の16名ぴったりで飲みました。突然のお誘いにも関わらず、「そこって東京なの？」と言われるくらい知名度が低い東久留米に集まってくれて嬉しかったです。

気兼ねなく飲んだり食べたり笑ったり、至福の時間でした♪「天ぷら祭り」と言いつつ、天ぷらは舞茸1種類でしたが、会話が楽しくて、途中から何食べてたか覚えていません。またぜひやりたいと思います♪♪【第104回休日会議 】
メルマガをやる事で、販促の手札が無数に増える理由


メルマガを始めるタイミングは自分で決めた時【小川議事録104】

菅智晃のLINE@アカウントは「@sugatomoaki」です。

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健太が3個雑談を持ってきて、ワクワクしながら話の展開を待ってたけど本当に最初の10分はタダの雑談！歯医者の話、麻雀の話、花見の話…そして本題です。徹夜作業で寝起き3時間後の収録という事で完全に健太任せなトーク展開でした。笑　次回104回で挽回しようと思います。何か聞いてみたい事がありましたらいつでもお問い合わせよりご連絡ください♪

そんな僕は、最近は引き蘢って完全夜型生活を送っています。多忙は怠惰の隠れ蓑という言葉がありますが、引き蘢って作業に燃えているのを理由に、普段はあまり出来ないインプットも大量にしていました。氷は冷たいものだと文字で知る。氷を触ってみて冷たいものだと知る。その差は明らかだけれど、ネットはあたかも経験として植え付けてしまう部分があります。情報過多と言われて久しいけど似通った話が多い。やはり背伸びをせずに実体験を語る、個から溢れるオリジナリティの開放が結果と楽しさに繋がるなと！

いやー、今回は久しぶりに辛い音声なので、Twitterで反応が良かったと文章を１つ！！

仕事を楽しむ工夫を続けていくと、時間を忘れて夢中になっちゃう趣味のように没頭できます。趣味のように没頭できると、努力とは無縁の領域になり吸収力と行動力が増します。過程が充実すると、より大きな結果が出ます。これを10年続けると、掛け替えのない場として、逆にあなたを支えてくれます。

僕は本当に仕事に救われている事が多くて、自分が自分らしくいれる場所の１つにビジネスがあるっていうのは本当に幸せな事です。

休日会議はどんな出来でもそのまま配信、その理由について後半から元気になって語り始めています。それではお時間がある際には…第103回をお聴き下さい♪

＜お知らせ＞
Podcastマーケティング2016の割引価格は本日で終了です。【第103回休日会議 】
出来の良し悪しに関係なく配信する理由。


モチベーションに頼るビジネスは続かない【小川議事録103】

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先週は打ち合わせ漬けの中で、麻雀、お花見と充実した1週間となりました。毎年お花見を主催してくれる幹事の皆様には本当に感謝でございます。10年後、20年後、30年後も、こうして時に飲みながら語り合いたいなあと。その時だけは過去を振り返って懐かしんだり、何歳になっても新たな目標や夢をシェアしたりと、大人げない生き方をこれからもしていきたいなと思います。【第102回休日会議 】
新規顧客の獲得方法として加えてほしい事


さて、今回は休日会議第02回を振り返りながら、後半は「新規顧客の獲得方法」についてお伝えしています。特に休日会議を聞いて下さるあなたにとっては＜かなり説得力のある＞話になります。着実に、あなたのビジネスに興味がある人達を集める方法があるとしたらどうでしょうか。弊社で2年間、現在進行形で実践している方法です。また、アイマーチャントの手法は小資金。個人でも非常にハードルは低いです。

Youtube、Facebook、instagram、LINE@などなど、いずれのメディアも活用出来る幅はありますが、思った通りの結果は出ているでしょうか？

メインストリームはYoutubeだからという事で最大母数の多いYoutubeを攻めるのが正解と教わった方もいると思います。もしかしたら、これからはinstagramという話を聞いて、instagramをメインに取り組んでいる人もいるかもしれません。

確かにどのメディアも有効活用は出来ると断言出来ますが、なんとなくの参入ではほとんど狙った効果は出てきません。

また、乗り遅れて腰が重い、何か他の方法はないか、動画に関してはクオリティの差が歴然としてきて、片手間で戦えなくなってきた。そう感じてる人もいるでしょう。

では、ほとんど噂になる事のない【Podcast】にはどんなイメージがありますか？※PodcastはPDFも配信できます。

過疎化している狭い市場。メインストリームではないので論外。先駆者がYoutubeを抑えるのが正解と言っているから無視。そもそも、なんかよくわかならい。噂も手法も聞かないのでノータッチ。

などなど、色んな意見があると思います。実際2007年に友人の中嶋茂夫さんが書籍出して以降は、Podcastの出版物はありません。

でもでも、ちょっと聞いて下さい。

１：弊社の小川健太が数年前に3本だけアップした音声。
→今も月間3000回～4000回のダウンロード数があります。

２：マーチャントクラブのせどり部で配信した音声7本。
→今も月間7000回～10,000回のダウンロード数があります。

３：週1回だけ配信している休日会議の音声
→毎月数万回のダウンロードがあります。これはiTunesのみの再生回数なので、ブログやメルマガの再生回数を足すと結構な数字になります。

Podcastマーケティングについての詳細は下記よりご覧下さい。

Podcastマーケティング2016それでは第102回をお聴き下さい♪

【第102回休日会議 】
新規顧客の獲得方法として加えてほしい事


ビジネスを伸ばすために、反響の「数」を求めよう【小川議事録102】

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起業するには何が必要か？学びについて、準備について、環境について、リピート施策について、そして醍醐味や価値観について等、振り返ってみると色々な事を話した回になりました。ジングルも新しくなった休日会議をぜひお聴き下さい。【第101回休日会議 】
起業するには何が必要なのかを実体験で振り返る
アイマーチャントの菅です。101回目からはいつも以上に記事をしっかり書いていこうと思ったら、既に健太が濃厚な記事を書いているじゃありませんか！「新海誠監督の「言の葉の庭」を観て気づいた、「世界観への共感」の重要性【小川議事録101】」

そういえばここ最近、小川健太を古くから知る人から、彼の成長ぶりについてお褒めの言葉を度々いただきます。僕は自分事のように嬉しいのですが、彼自身の努力の賜物に他なりません。環境の変化を不安に思うのではなく、期待に溢れた状態でうちに飛び込んできました。

健太は7〜8年前に僕の書籍を読んで、うちの会社に電話をしてきて、そこから面談し今に至ります。僕が注意する回数も怒る回数も、桁違いで健太が一番ですが、健太の成長の源は「環境の変化」が一番だったのではないかと思います。当たり前の基準値を上げれば上げる程、どんな分野でも前線で勝負する事ができます。

何も知らなかった健太は、僕が普段やっている事を「当たり前」の感覚として捉えるようになります。これが環境の変化による基準値の向上で、1人で黙々と勉強しているだけではなかなか難しいんですよね。市場選定から商品及びサービスの構築、販売サイトとセールスの流れを組み込んで、リリースして一気に利益を上げるという一連の流れを間近で見てきた事で、健太にとっての基準値が、他の人達と比べて高く設定出来た事が、彼の成長に大きく寄与しているのではないかと。

全体像の把握する事で、今自分が取り組んでいる事が何に繋がり、どこへ向かっているかがわかるというのも大きいです。また、本番環境の中で学びを得るというのも大事な事で、数百万、数千万という額面を体験する事も、基準値の向上に繋がります。こうした環境に身をおく事は自分の意志ひとつで出来てしまいます。

起業するための準備期間はいらないし、起業するには何が必要かを考える前に、既に「強い意志」や「強い好奇心」で動き出している人が結果としてチャンスを掴んでいるのは間違いありません。

という事で、本日も休日会議をぜひ聴いてみて下さい♪

【第101回休日会議 】
起業するには何が必要なのかを実体験で振り返る


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本日の配信で第100回目となりました！普段は15分〜20分程のボリュームですが、今回は第100回記念という事で90分以上に渡ってお届けいたします。これまでの事を少しだけ振り返りつつ、いつも以上に大事な要素を詰め込みました。居酒屋で僕と健太、そして「あなた」の3人で雑談しているような感覚で聴いていただけたら嬉しいです。

【第100回休日会議 】
「休日会議100回記念は90分のロングバージョン！」　休日会議と菅智晃。休日会議を始めたきっかけは色々あるのですが、決意したきっかけは「ねこらぢを」です。ハオロンさん、あべさん、添田さんの収録を聞いているうちに、僕ももっと楽しんじゃおうと思ってスタートしました。オープニングのジングルをぜひ聞いてみて下さい。（第100回のみ、いつもと違います。）

ビジネスを始める時、キャッシュポイントを意識してスタートするのが普通ですよね。ですが、休日会議は将来的なイメージも設けず、週1回【伝えたい事、話したい事を好き放題録ろう】という安直な出だしで始まりました。メアドを残してもらう仕組みは入れようと思いましたが、メルマガ登録を促しても、特に何か売りたいものはないなあと。ただ、マーチャントクラブを2014年11月にスタートして以降は、僕らのPodcastでクラブに興味を持ってくれる人が増えたらいいなと思いながらバナーだけは貼っていました。竹内さんや指出さんをはじめ、結構な人数が休日会議経由で入会してくれました。実際、ほとんどメルマガも発行しないし、マーチャントクラブを知るきっかけが休日会議しかないというのもありますが。笑

でも、クラブの認知はあくまでも後付けで、僕らがまず楽しむことをメインに配信を続けてきました。池に小石を投げて広がる波紋ように、楽しさも広がるのだとしたら、小石となる僕ら自身が楽しまないとですよね。もちろん、需要に対して質の高い供給をするというのも大事な事で、これはこれで凄く喜んでもらえますが、自分達の考え方、やってきた事を伝えるというメディアも双方にとってメリットがあります。

僕は気が合う仲間と出会うきっかけになり、もっと何かを伝えたいという思いから率先して検証をするようになります。また、聞いてくれる方のビジネス規模にもよりますが、新たに視点の数と視野の幅が増えるきっかけになることもあると思っています。（自らが創造出来るビジネスの範囲や規模は、視点の数と視野の幅でおおよそ決まるので本当に大切な事です。）

今回の100回目以降、もしワンフレーズでも発見や気付きがあれば、ぜひお気軽にご感想を下さい。感想を下さった方の名前は決して忘れませんし、すっごい嬉しいです。さらに配信している僕らも、もっと気合が入って正のスパイラルが一瞬で生まれます。ネガティブな発言で負の連鎖が簡単におこるように、正の連鎖も意外と簡単におこります。僕は休日会議を聞いてくれているあなたに、思い切り好きな事に挑戦してほしいし、そのための収入基盤作りを誰よりも真剣に取り組んで構築してほしいと思っています。

なぜなら…、収入基盤さえ築く事が出来れば、薄利であろうと非効率であろうと、好きな事に全力で取り組む事ができます。僕は「休日会議」のように、好きな事を思い切りやるためにコツコツと基盤を作ってきました。

他にも自分の住んでいる地域の店舗に関しては無料コンサルティングに加えて、無料のサイト制作も受け付けています。これも収入基盤がなければ出来ません。僕がこれまで得た経験やスキルが、地元の活性化に繋がるというのは素直にやりがいを感じるし、住み心地も変わります。自分の地域以外は有料なので、将来的に店を出したいと考えている人が僕の地元で出店する事を考える…なんていう時代が来たら嬉しいなあと思ったりもしています。

また、大学講演や、著者としての出張セミナーも新たな出会いを存分に楽しむためにやっています。交通費と宿泊代のみで遠征するのも、旅をしながら現地の方々に会うような感覚で楽しくやれていますが、やはり収入基盤がなくてはこうはいきません。

好きな事、やりたい事、理想のビジネスというのは、利益以上に思いが優先されていて、非常に薄利であったり、収入発生までの見通しが遠いというのはよくある話です。僕は上記のビジネスをメインにしていたら、薄利で成り立ちませんでした。

じゃあどうやって基盤を作るかという部分で、休日会議ではところどころで伝えてきましたが、一番手っ取り早いのは「環境」を変える事です。今までの友人と縁を切ろうという話ではありません。身を置く環境を変えて、基準値を上げる事です。

例えば僕の周囲の人達は結果が出すのは当たり前で、その先の「どう生きるか？」というライフスタイルについて考える人が増えてきました。環境を変えて当たり前の基準値を上げるのが最も効率的で、他の人はどのくらい作業をしているのか、自分が頑張ったと思っていた事が、その人達から見えると朝飯前の作業量だったのか。こうした気付きはネットで1人で取り組んでいてもなかなかわかりません。

そこで、環境の疑似体験ではありませんが、僕と健太の話が、あなたと一緒に居酒屋で飲みながら話しているような感覚で配信出来たらなと意識している部分はあります。それなら自分達が楽しむだけではなく、そのお裾分けが出来たら最高だなと♪ただ、良い事を言おうと思って収録すると大抵空振りをするので、三振が続かないような配信を目指します。笑

最初の数十回は日々感じてきた伝えたい事、クライアントに教えている事を話していく事が出来ますが、50回、60回、70回と続くとそうもいきません。セミナー遠征で二日酔いで迎えた朝に収録、眠い目をこすりながらの収録、まったく話す事が思いつかない日の収録、過去の収録で「うわー今日の収録は中身がないなあ」と思うものもありました。が、それも含めて全て配信しています。

僕らは別にカリスマでもヒーローでもなく、好きな事に取り組んで出た結果を好きに話しているに過ぎません。健太は学校の通信簿がほぼ「5」、スポーツ万能という秀才ですが、起業当初の僕は、ペヤングのカップ焼きそばの湯切りに失敗して1日凹んだり、本はジャケット買いして本棚に並べただけで、そのスキルが手に入るような錯覚をしていたり、今日は作業をしようと思いながらも、横山光輝の三国志60巻を読み返しちゃったり、クリアしたゲームを最初から始めちゃったり…。それでいつの間にか疲れて寝ちゃって再び同じ朝を迎えるというような駄目の典型でした。

でも、楽しい事に夢中になるという感覚は多くの人が持っているはず。僕は、趣味に夢中になって徹夜でやっていた感覚が、ビジネスに移行しただけです。色んな専門書籍があって、そこには小難しいことがいっぱい書かれていますが、この転換期を迎えれば結果は出たも同然！クライアントを見渡しても例外はありません。また、実体験で得た事は他の誰が何と言おうと、例外中の例外と言われようと1つの真実。綺麗事と言われたとしても、その時点で綺麗事と感じた人は同じ土俵に上がってきません。結果を残せば耳を傾けてくれる人は増え、考え方に共感する人が増え、1つのスタンダードへと昇華する事を体験しました。もしビジネスが堅苦して、難解で、ストレスが溜まり、人の顔色を伺い、常に萎縮し、苦痛が伴い、明日も嫌だなと思うようなものなら、すぐに撤退して違うことをしたと思います。ビジネスは金銭面で人生を豊かにするというのも確かですが、職業の壁や年齢の垣根を越えた出会いというのが大きな醍醐味で、その人達との関わり合いが人生を豊かにしていくと感じました。

その年商規模で何を悟ってるんだと数字で判断するかもしれません。でも、お金だけをモチベーションにして続ける事は出来なかったんじゃないかと感じています。僕は同じ事の繰り返しも苦手だし、1人で黙々とやるというのも1年続けましたが苦しかったです。でも、ビジネスをきっかけに広がる出会いは刺激的で僕にとっては楽しすぎる日々となりました！職業の壁を越え、年齢の垣根を越えた出会いは、ビジネスの大きな醍醐味だと感じています。これからも休日会議を通じて、1人、また1人と接点が生まれた嬉しいなあと思って配信を続けていきます！

それでは第100回休日会議、ロングバージョンでお届けしていますので聴いてみて下さい！

【第100回休日会議 】
「休日会議100回記念は90分のロングバージョン！」

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アイマーチャントの菅です。写真はホテルの通路ではしゃぐ健太と井坂くん。マーチャントクラブで遠征する際、僕はこの2人と1〜2泊の旅を共にしています。身近な人が活き活きしている姿が、なんだかんだ大きな活力になるなあと。笑

休日会議はいよいよ次回で第100回となります。今回はPodcastの配信や運営について、そしてハオロンさんの結婚式の話や、3月19日に開催される加藤芳郎君の「BtoB(B2B)、CtoB(C2C)の攻略方法」についてもお伝えしています。

今週は色々書きたい事があったはずが、金曜日にハオロンさん、健太、リュウ坂口さん、僕の4人で麻雀をやったのが楽しくて、伝えたい事が上書きされてしまいました。笑　僕ら4人が集まって麻雀をやるのは4回目なのですが、楽しくて楽しくて午後5時〜12時までが本当にあっという間。今月末も4人で語らいながら闘いたいと思います。（マーチャントクラブでもやってみたい♡）第100回休日会議は1時間程を予定しています。さて！第100回の休日会議は時間を気にせずにロングバージョンでお届けします。週1回更新の休日会議が今日まで継続出来た背景には、1人ではなく健太と2人だったから出来たというのが1つ、後は聴いてくれる人の期待に応えるという気持ち以上に、自分達が楽しむ事を念頭に置いたのが1つかなと感じてます。

もちろん、配信するからには何か一つでも聴いて良かったと思ってもらいたいという気持ちは常々あります。が、自分達が苦しくて辛い状態で配信しても、楽しさの輪は決して広がらないだろうし、僕と健太にはこのゆるい感じが継続するための最良の方法だとも感じました。

また、配信する事が習慣化すると、無意識に情報収集や検証を今まで以上にするようになります。毎日の生活にも別視点の着眼点が出てきて、Podcastでは伝わらないかもしれないけど、個人的に私生活の彩りも増したように思います。これからPodcastを始めようとしている方は、ぜひ教えて下さい。休日会議内でもご紹介していきます♪

という事でメインの話題へ！BtoC（B2C）、CtoC（CtoB）で０から結果を出すには？
2008年のセミナーでも、アフィリエイトで成果を上げている方々のスキルは多くの企業の手助けが出来るという話をした事があります。特に個人のクリエイターの方々は、収入と労働時間が比例関係にあるため、収入のアッパーが見えてしまいますよね。

月10件×10万円の案件。これで100万円に届くわけですが、3日に1本ペースの納品は、内容によっては忙殺されてしまうくらい大変かと思います。もしここで、数件だけでも法人企業から受注すれば、月の受注数を減らしても、1人1人のお客さんに向き合う時間を増やす事もで来て、収入を上げることも出来ます。

実際、受注単価は芳郎君の事例でいくと10倍〜100倍上がっている事実があります。もちろん一筋縄ではいかない部分もありますが、挑戦している人が少ないだけに、チャンスも大きいです。挑戦する事にで何か大きな費用がかかるわけでもないし、やるかやらないかの選択のみ！

僕が技術者なら、サービス利鞘モデル（OEM）を駆使して、法人案件を1〜2件、後は個人の方々とワイワイ楽しくハイクオリティなモノを納品していくスタイルを取ります。

第17回マーチャントクラブ東京勉強会は一般募集も受け付けています。メルマガで告知したところ、動画配信希望の方が8割でしたが、10年来の友人も複数名参加を名乗り出てくれました。3月16日まで募集をしていますので詳細は下記にてご覧下さい。

第17回マーチャントクラブ勉強会「BtoB(B2B)、CtoB(C2C)の攻略方法」

動画配信は4月の上旬となります。BtoCでもBtoBのどちらが良い！というわけではありません。僕はこれから先も独立起業志望者を中心としたコンサルティングサービスに重きを置いていきますし、自分がやりたい事に対して全力で行きます。ただ、選択肢の幅を広く持つ事で、資金面や時間の余裕が大きく変わってきます。

それでは第99回休日会議で、詳しくお伝えしていますので聴いてみて下さい！

【第99回休日会議 】
「個人や小さな会社のビジネスはまだまだ可能性に満ちている！」　

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