休日会議｜経営者のためのビジネストーク番組

PodcastでPDFの配信が出来ると中嶋茂夫さんに聞いて、おお〜〜そうなのか！！とワクワクが広がった菅です。試せる事、出来る事の範囲が広がる瞬間って何て幸せんだろうと感じます♡

Podcastで配信している音声に補足を入れたり、お知らせを挟んだり、それこそブログやLPでメールアドレスを取得するのではなく、Podcastで展開する事も出来るでしょう。センスが問われるだけに、試し甲斐とやりがいがあります。菅ちゃん、PodcastでPDFも配信出来るよ　BY中嶋茂夫
先日、中嶋茂夫さん主催のキャンパス桃ヶ池町で、講師として4時間「弊社の5つの鉄板ビジネスモデル」について話をしてきました。僕が中嶋さんの勉強会で講師をするのは2回目なのですが、今回は中嶋の息子さんが参加されていて、これまた色々と感慨深い体験をさせていただきました。

その途中、休日会議を紹介していたら中嶋さんが「PodcastのPDF配信」について教えてくれました。特に難しい事は一切なくて、音声をアップしているところにPDFをアップするだけです。

自分でも調べてみたら、2006年〜2007年のブログ記事が出てきて、いや〜知らなかったなあと。本田健さんのPodcastでは度々PDFが配信されています。考え方次第で色々な活用が出来そうです。

PodcastでPDF配信を活用するなら何をするか？大阪から東京に戻る新幹線の中で、箇条書きでまとめていたものを載せていきますね。1.Podcastでお知らせをした詳細資料としてPDFをはさむ。例えば、休日会議ではセミナーのお知らせや書籍の紹介をする事があります。音声の中では「●●と検索していただいて〜」とアナウンスを流してブログに誘導していましたが、PDF資料を追加で送れば、聞いてくれる方の手間を省く事が出来ます。2.Podcastで伝えた内容を図解やまとめで補足出来る。ビジネスモデルの話や、手法の手順を音声で語るだけでは伝わりづらい部分もあります。そこで休日会議では極力「視点と視野を広げる考え方」について話していましたが、PDF配信をする事で具体的な事を深堀してお伝えする事も可能となりました。

資料をダウンロードして、音声を聞きながら学ぶという講義形式のスタイルも面白いかもしれません。3.Podcastに無料コンテンツ（レポート）を蓄積して電子書籍コーナーを作るブログに書いた記事はソーシャルメディアでシェアしたり、検索エンジンからの流入でアクセスを増やしていく事ができますが、アクセスアップは手段であり目的ではありません。

いかに記事に目を通してもらうかと考えた時、記事をPDF化して配信していくのも１つです。もちろん、通常のブログ記事とは違った「センス」を問われる事になりますが、だからこそ面白い！

また、ボリュームがある無料レポートなどを「電子書籍をストックするライブラリー」のようにPodcastに蓄積していく事でも見てもらえる機会が増えるでしょう。4.Podcastで新規のメールアドレス（リスト）取得が出来る。無料のコンテンツを提供してメールアドレスを取得する流れは、ブログやLPに組み込んでいる方が多いと思います。また、集めたい顧客対象によっては無料レポートスタンドを利用している方もいますよね。

それならば、定期的にPDFを挟んで「メールアドレス登録でプレゼントするコンテンツ」を提供していくのもありです。多くの方々とは違った場所で読者を獲得するツールとして活用できます。

休日会議では、聞いて下さっている方々に向けてメールアドレス取得の流れを組んでいませんが、リスナーのメールアドレスをスムーズに取得する流れをPDF配信が助けてくれる事は間違いありません。休日会議第98回をお届けします。他にも今月19日にある第17回マーチャントクラブ勉強会の話（BtoCからBtoBに移行して激的に利益を上げた話）など、相変わらず打ち合わせなしで好き放題話しています。

間もなく100回を迎える休日会議、これからも3割バッターの気持ちで10回中3回はお役に立てればと思いながら続けて参ります！

【第98回休日会議 】
「PodcastにPDFを配信する事で広がる可能性」　

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今晩は！アイマーチャントの菅です。

土曜日にマーチャントクラブの勉強会を名古屋でやり、そのまま一泊して喫茶店で収録となりました…が、疲労困憊でぐったりでございます。勉強会終了後、一次会、二次会と続き、朝方までクラブの皆とダーツをした後、スパに泊まるというのが名古屋遠征の恒例の流れです。

2〜3時間の睡眠後、残ったメンバーで集まって「cafe CONCENT」にて今日の午後1時に収録しました。いやー、今回は全員が全員ぐったりで、まあこんな日もある！という事でご容赦いただけたらと思います。汗需要に応える記事を書くという意識休日会議は、iTunesからのアクセスがメインで、僕らが伝えたい事を収録＆記事にしています。記事はソーシャルメディアへの投稿・シェアでアクセスが流入していますが、他のブログではPodcastを活用していないので「検索エンジン」からの流入も凄く大事。

検索エンジンからのアクセスを増やそうと思ったら、自分が伝えたい事だけを書いていてもなかなかアクセスは集まりません。検索されるキーワードを需要と捉えて、その解を供給していく意識が必要です。ユーザーが知りたいと思っている事に応えるという「極々当たり前」の事なのですが、今回の勉強会で金子徹郎さんが「キーワード選定」について語る事で改めて僕自身も感じました。

言い換えればQ&Aを意識した記事の取り組みです。知りたいと思っている事の回答も実体験を踏まえて伝えていき、その取り組みを繰り返し続けて行くことで、自分が伝えたい記事へ興味をもってもらえるようになります。

キーワードの選定方法は奥深いからこそ、取り組み甲斐もあります。求められている事への回答を積極的にして、まだ見ぬ方々を喜ばせるプロフェッショナルになりましょう！

PS
明々後日の3月2日は大阪で講師をしてきます。中嶋茂夫さん主催の「キャンパス桃ヶ池町」にて4時間、小さな会社が利益を生み出して行く仕組みを時間いっぱいお伝えしていきます。

それでは第97回休日会議をお聴き下さい。今日は爆睡です…【第97回休日会議 】
「需要に対しての供給を意識しよう」　

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アイマーチャントの菅智晃です。2月27日は第16回マーチャントクラブ勉強会で、2週間ぶりの名古屋遠征となります。東京からも大阪からも程よい距離の名古屋を盛り上げるべく、交流会では名古屋在住の方々も呼んで充実した1日にしていきます♪

名古屋勉強会のテーマは「キーワード選定」です。ブログ等の記事は、ソーシャルメディアからの流入も大切ですが、検索エンジンからの流入も大切！せっかく書いた記事を眠らせるよりも、より多くの人に見てもらいたいですよね！

今回は金子徹郎さんに講師として登壇してもらって、これまで金子さんが大量に検証してきた事柄だけではなく、企業秘密にしていた事もお話していただこうと思います。参加者の3割以上は関東圏からの参加となりますが、興味のある方は一般参加枠も設けましたので、ぜひFacebookメッセージでご連絡下さい。僕は1泊2日を予定しています。

ところで…

最近、事務所のメンバーの活躍に目覚ましいものがあり、僕も刺激を受けまくっているのですが、何事においても「基準値」のアップが鍵になるなと感じました。ビジネスの成功「当たり前の基準値を上げる」2007年〜2012年までの株式会社アイマーチャントでは、顧問コンサルメンバーを中心に独立志望者が事務所に通っていました。未経験者だったとしても、コンテンツの制作販売からスタートして、インターネットを活用したビジネスの全体像を捉える事から始めます。まずは転売で基盤を作るとか実績を作るという事は特に勧めていませんし、ブログ、メルマガ、SNSで情報発信に力を入れていくというのも後手に回しています。

まずは商品を作ってリリースする。見込み客となる読者をコツコツ集める前に、有料商品をリリースして、見込み客よりも濃い購入してくれるお客さんとの関係性を大事にして情報発信基盤を築いていきます。いきなりは難しいと感じる方もいるかもしれません。が、誰もが簡単と思える事をやっても大した成果は出ません。

難しそう、面倒くさそう、大変そうと思われている部分は、一度飛び込めば結構ガラ空きで空いています。

この流れが当たり前になっている事務所のメンバーは、敷居の高さを感じないし、1ヶ月で仕上げるというスピード感も当たり前になり、結果を出して当然という感覚も出てきて、知らず知らずのうちに「基準値」が大きく上がっていきます。

一方で収入基盤を少ない時間で固めるべく、自分に足りないスキルや技術はOEM契約で補填して、需要のあるさービスをリリースする術を習得していきます。

結果がなかなか出ていない場合、自分の定めている基準値が低いのが大半の原因。結果を出している人達の作業量を知ることも大事だけれど、そうした環境に身を置くのが一番早いです。

その環境に身を置いて、「うわ…みんな凄いな…」と思ったら、大きく基準値を上げて結果を掴むチャンスです。コツコツのフィールドは個々で異なるからこそ秀でる株式会社worksはアパレル分野で、そして株式会社KNOCKは映像制作で、BtoBを中心にコツコツと営業を続けてきました。最初から順風満帆で上手くいくという事はなかなか難しく、その世界での基準値を実体験でどんどん上げていった結果だと感じています。今では1案件500万〜2000万円、上場企業や国公立の大学ともパートナーシップを組んでビジネスを展開していけるようになりました。

また、株式会社KNOCKから独立した井坂くんも、若干24歳で上場企業と顧問コンサル契約を先日結びました。その金額も熟練の経営コンサルタントの相場の2倍。これも、動画クリエイターとして探求し続けた結果、基準値が大きく上がって掴んだ結果でしょう。

例えば、ブログを毎日更新するのが当たり前の環境に身を置いていたらどうでしょうか。毎月1回、自分がやった事のない分野に挑戦するのが当たり前という環境にいたらどうでしょうか。1週間に1本、有料商品をリリースするという環境にいたらどうでしょうか。

結果が出るのは当たり前という気持ちになるのも自然な事だなあと思いませんか？

難しく感じるという先入観も、知識不足と経験不足から来ているもので、多くの方々が敬遠していきます。だからこそ、当たり前の基準値を上げて取り組む事でチャンスを掴みやすい！

顧問コンサルティングの募集はしばらく行なっていませんが、環境変化からチャンスを掴む事はまだまだ可能です。

「今日は誰を全力で喜ばせようか？」

こうした思いでビジネスに取り組む事が綺麗事だと揶揄された事もありますが、自分のスタイルを貫いて結果を出し続けてきたことで、１つの真実として、この在り方を支持してくれる人も増えてきます。

環境を整え、基準値を上げ、人に喜んでもらえるプロフェッショナルを共に目指しましょう♪

それでは第96回休日会議をお聴き下さい。【第96回休日会議 】
「結果を出す事が当たり前の環境に身を置こう。」　

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アイマーチャントの菅智晃です。

名古屋と京都でセミナーをして、新幹線の中で記事を書いています。今回の休日会議は「成約率をググンと上げる記事の書き方」について話しています。

リスティングやサイトSEOでアフィリエイトをしている方は、紹介する商品を選ぶ基準の１つとして、商品サイトの成約率というのがありますよね。

でも、その成約率は自分次第で上げられるとしたらどうでしょうか？第三者の商品を紹介して、高い成約率を出す事ができたらどうでしょうか？

お世話になっている方へ応援の意味を込めて紹介する時にも効力を発揮します。引き上げたい人の力になる事も出来ます。これって凄い事ですよね。

極論、販売サイトが見るに耐えない程の出来だったとしても、紹介する側の「記事の書き方1つ」で成約率は大きく引き上げる事が出来ます。異様な成約率はアクセスの集め方以上に記事の書き方が重要僕と長年共にビジネスをしてきた葵さんが1人でアフィリエイト報酬5億円に到達しました。ただ、どのようにアクセスを集めるかという部分より、どうして異様な成約率が出せるのかです。

記事の構成が「まだまだ客」を「今すぐ客」に変えています。葵さんの実践量、検証量は半端じゃないないと…。アフィリエイトで売れるという事は、アクセスを集めて成約する力があるという事ですよね。

どの分野でもネットを活用している以上、販売力の向上は他人事ではありません。アクセスはあらゆるところから集めていますがFacebook広告が中心です。下記の管理画面を見ても、異様な数字なのがわかります。
記事の書き方１つで圧倒的に成約率を上げることができる葵さんは、先日ストーリーズの記事にバズが起きて、その後グノシーにも掲載されていました。○○したいと思っていない人が、○○したいと思ってしまう文章。まだまだ客が、商品を手にしたくなる文章。何だか「怪しい心理操作」と感じてしまうかもしれませんが、なるほど納得と思ってらえると思います。

今日の休日会議では例を上げているのでぜひ聴いてみて下さい。これを覚えてしまえば、自社でもアフィリエイトでもちょっと捻れば色々見えてきます。

商品サイトの訴求は「1人で5億円のアフィリエイト報酬」と書いて金額による訴求を見せていますが、大事なのはこの部分ではなく、「記事の書き方」を覚えてしまう事です。

成約率を高める記事の書き方は、コチラの商品で学べます。

いずれにしても、葵さんから学んだもう１つの側面として、圧倒的な「実践量」「検証量」があってこそ突き抜けるなあと強く感じました。
　
それでは第95回休日会議をお聴き下さい。【第95回休日会議 】
「コンバージョン率を激的にアップさせる記事の書き方」　

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講義内容は売らずに売る、対面セールス、歴史、起業脳、出版と多種多様アイマーチャントの菅です。先月末、元小学校だった場所で朝10時〜18時までセミナーをやってきました。今回の休日会議では、第15回マーチャントクラブの勉強会を振り返りつつ、各講義のポイントと僕の考え方についてお伝えしています。


セミナーは非日常の空間とよく言われますよね。その日が終わればまた日常に戻ってしまい、実行に移すのは難しいと…。マーチャントクラブは月1回の開催ではあるけど、どれだけ工夫を凝らしても「非日常」である事に変わりはありません。それならいっその事、非日常空間を突き抜けてみようという事で、「小学校」で開催しました！

まずは自分達が飽きずに楽しむ事。そこから波紋のように1人、また1人と伝染していけば良いなと考えています。主催側がぐったりうつむいていたら何も始まりませんよね。笑

それにしても皆のセミナーを見ていて、数をこなした分だけ上手になるなあと。ネギ君の講義の上手さはさておき、どの講師も初回に見た時と見違えるようなトークで驚きました。セミナーに限った事ではなく、セールスコピーやリスティング、SEOやブログ構築なども同じで、何事も適切に費やす時間を重ねることで、その分野での「基準値」は上がっていきます。

どの分野の基準値を上げるかは個々の適正の中で決めれば良いことで、費やす時間や挑戦の数でスペシャリストへと確実に近づくのは過去のクライアントを見ていても間違いありません。そこで「学び続ける環境」と「交流し続ける場」という2つの要素が加わると、さらにスピードアップしてきます。

マーチャントクラブは、そんな輝く経営者のハブとして一役買える場でありたいと思ってます。1人1人と深く付き合うと「良さ」と「魅力」が溢れてくる今回は新規サービスとなる「マーチャントブックス」についてもお伝えしています。第一弾は「えんまり」さんの書籍がマーチャントブックスからリリースされる事になりました！！これから数ヶ月かけての取り組みとなりますが、僕も新たな挑戦して気合を入れていきたいと思います。1人1人の経営者がより輝けるように、僕も尽力していきます。

毎月勉強会を開催して感じる事は、1人1人のメンバーの魅力や長所が、会えば会う程発見出来るという事です。広く浅い付き合いではなく、狭く深く付き合って行く事で、あらためて凄いなと思うメンバーばかりが集まっていると感じました。ちなみに狭く深くとは言っても、学びに関しては様々な業種の経営者が参加しているので、学びの幅は１つの事を学習する塾や講座と違って非常に広いです。

講師も受講側も全員がクラブメンバーで構成されているマーチャントクラブの講義内容とその裏側となる考察をぜひお聴き下さい。【第94回休日会議 】
「スペシャリストの条件」　

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アイマーチャントの菅です。昨日は元小学校だった教室を借りて、第15回のマーチャントクラブ勉強会を行ないました。朝10時〜午後6時過ぎまでやったのですが、かつてここまで長時間「教室」にいた事があったかと。笑マーチャントクラブの目指すところは「場の価値」毎月の勉強会も、普段とは少し違う場所でやると空気が変わりますね！今回は教室だったので、クラスメイト感を改めて強く感じました。休み時間は、学校に通っていた時を彷彿させるかのようにワイワイとしていて、僕が今年一番意識している「場の価値」を高めることに少し近づけたかなあとも思いました。

井坂くんが講師で話すから朝10時から行こうとか、ネギ君（山嵜幸博さん）やカンカン（伊藤勘司さん）の話を聞きたいから勉強会に行こうとか、個々の魅力の相乗効果で人が集まる場にしていきたいと、ずっと考えていました。

賛否両論あると思いますが、僕が目指すクラブの形は「個々の魅力が波紋のように広がって人が集まる場」にする事です。僕の役割は、コンセプトメイキングと土台づくり。後は個々の魅力で広げていく事で、想像を越える可能性が見えてくるし、それが未知数なだけに僕も楽しい！！

クラブ内のメンバーで、打ち合わせをしていたり、ビジネスが生まれたりしている事を聞くと、凄く良い流れだと感じますが、まだまだこれから！1人1人の良さは、会う度に見つかるので、僕はそれを外にどんどん発信して個々の可能性の拡大に一役買えればと思っています。今日の休日会議はリサーチから根拠、仮説、実践に移すという話。今や教わる場、教えてくれる場は無数にあって、「こうしましょう！」と言われて、素直に実践できる人もいれば、自分の中でしっかりと腑に落とさないと動けない方もいます。

多くの指導者は「素直さ」が必要だと言っているのも、実践してくれさえずれば結果を導きだせるからです。ただ、素直に実践に移せない人達の数は圧倒的に多いわけで、その人達はどうしたら良いのかのヒントをお伝えしています。

自分自身で調べて、根拠を持って仮説を立てた結果、教えてくれた人達の示す道筋と同じだったとしたら、行動意欲もググっと変わってくると思いませんか？今回は、健太が個人のネットビジネスの歴史を調べていきました。その過程を経て、導きだした結果が、普段僕らの言っている話に繋がったという１つ事例と共に、お聴きいただければと思います！【第93回休日会議 】
「行動に移せない、チャンスを掴めない時の打開策」　

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アイマーチャントの菅です。昨日は家族を連れてイオンでUFOキャッチャーに燃え、お風呂に入れるバスボム探しに燃え、fuluでアンパンマンを見て、ドラゴンボールを見て、娘と人形遊びをして、大量に肉を食べて、寝る前に「フリーザ」の全高36cmのフィギュアを買うかどうか迷いながら寝落ちしました。近々事務所に新しいフィギュアが飾られることでしょう！

また、先週は株式会社worksの新年会、株式会社KNOCKの役員会議、事務所でのコンサルティングが2件ありました。そして、金曜日は滋賀県からマーチャントクラブの木村君がわざわざ東久留米に来てくれたので、一次会で焼き肉、二次会で寿司、三次会で居酒屋という形でとことん話し合いが続き、終わったのは翌日の朝5時。いやー、楽しい時間は過ぎるのがあっという間です。

木村君は僕が2006年に初めてビジネスコンテンツをリリースした時の購入者さんでもありました。2006年〜2015まで色々な方々とお会いしてきましたが、各年で今もなおマーチャントクラブという勉強会＆交流会に参加してくれる人達がいるというのは、嬉しさはもちろんの事、自分が決断して進んできた道や考え方は間違えていなかったんだという自信にも繋がりました。僕ら経営者は規模の大小に関わらず、常に選択と決断の連続です。

手法を学んで1〜10まで指示通りに動いているだけでは、「決断力」と「解決力」が一向に養われません。この2つの鍛錬は、与えられる事をこなすのに慣れるのではなく、考えて打ち出したものに対してアドバイスを貰うという習慣に変えると大きな差となってあらわれます。インターネット上の自分と、現実の自分のギャップ年始からスタートした新春特別企画は、これまでに株式会社TCEの金子徹郎さん、株式会社worksの山嵜幸博さん、株式会社KNOCKの加藤芳郎さんをお招きして収録をしました。そして今回は新春企画の最終回としてArt1stの井坂光博さんとの休日会議です。

最近の休日会議の記事は1週間を振り返る日記のような記事を書いたり、自由気ままに書きたい事を書いています。人の紹介も同じで、僕の大好きな仲間をもっと知ってほしいと思いながらアレコレと書いて、対談にお誘いして出てもらっています。紹介するメンバーの特徴は、1人1人がWEBで積極的な発信をしていません。が、リアルでとても立派な結果を出しています。もっと言うと、リアルが充実し過ぎてて後回しになっているような感じです。

それはそれで悪い事ではないけれど、彼らはほとんどアウトプットしないものだから、インターネットを中心に活動している人には何者かわからない状態。彼らの存在を知り、WEB上でお客さんや諸先輩方との接点を広げることで、さらなる展開が見込めるのは間違いないし、これから独立起業を考えている方や挑戦している方々にとっても良い刺激になるし、パートナーシップへと発展する可能性もありますよね。

WEB発信でビジネスをスタートする方の中には、WEBで自分を大きく見せ過ぎてしまって、現実の自分とかけ離れた存在を演じているような方も数多くいます。自ら作りあげたキャラクターに苦しんで相談に来る人も過去に数名いました。でも、僕の紹介したい仲間は逆です。リアルで凄いのに、ネットで情報発信をほとんどしないために魅力がなかなか伝わりません。それなら僕が発信している媒体もいくつかあるので、菅智晃発信で率先してやっていこうと思ったわけです。年齢や経験に関わらず、学べる事がたくさんある僕が独立した時は23歳。当時は僕より若い人があまりいなかった事もあって、経験も年齢も大先輩である方々との交流が日常でした。物凄く刺激になるし、もっと一緒にいれるように頑張ろうという気持ちで、がむしゃらに挑戦していきました。それから13年の月日が流れて、先輩方の活躍はもちろんの事、今では僕よりも若い人達も大勢活躍しています。裾の尾を広がったというのもありますが、僕が感じた事は先輩達だけではなく、本当に若手からも学べることは多いという事です。

若手の経営者が浅いの経験だけであって、本当に学ぶ事が多いと感じる僕は、世間からしたら単なる勉強不足なだけかもしれませんが、年齢や経験に関わらず、僕は興味を持ったら何でも知りたくなります。

今回の新春企画のメンバーで言えば、第1回目の金子さんからはWEB制作業界について色々教えてもらいました。第2回目の山嵜幸博さんことネギ君からはアパレル業界について、バイマを中心したインフラサービスの構築につてい色々と教えてもらいました。加藤芳郎さんからは、映像の魅力と対大企業への施策を色々教えてもらいました。そして今回の井坂君は僕のカメラの師匠です。僕がカメラを買うきっかけになった人でもあります。

逆に僕は、彼ら全員に共通する部分で「WEBマーケティング」が大得意分野なので、彼ら1人1人の力になれるように事ある毎にシェアしていきました。自分が知っている専門範囲意外で輝いている人達は大勢いて、僕は好奇心が強いのか、人が好きなのか、どんどんのめり込んでしまいます。

学びを楽しむというのは、こういう事なんじゃないかなあとも感じてます。映像クリエイターArt1stの井坂光博さん今年の1発目から新春特別企画をお届けしてきましたが、今回で新春企画は最後となります。Art1st代表の井坂光博さんをお招きして収録しました。プロカメラマン、動画プロモーションを得意としている起業3年目の若手経営者です。井坂くんについては、マーチャントクラブの方で記事を書きましたのでぜひご覧下さい。

ビジネスは初年度から結果を出す人もいれば、3年、5年と時間が経っても思うようにいかない人もいます。どちらかと言えば後者の方が多いからこそ、井坂くんの記事、そして井坂くんをゲストに招いての休日会議の内容は参考になる点もあるかと思います。

マーチャントクラブ記事
井坂光博さんの事例から学ぶ独立1年目の駆け抜け方【第92回休日会議 】
キャリアに関係なく結果に繋がりやすい「アンダーグランド思考」　

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アイマーチャントの菅です。本日の新春特別企画第3弾は、株式会社KNOCKの加藤芳郎さんをお招きして休日会議をお送りします。芳郎君との休日会議は2014年にも一度収録しているのですが、1年も経つとすっかり変わってしまって慣れたものです。笑

2014年に設立した株式会社KNOCKのスタートは、個人や1人社長といった方々を対象にしていました。セミナー撮影や商品のプロモーション映像制作を通じて、経験を積み重ねていきました。そこで、自社コンテンツを作り込んでリリースしていこうという流れになったのですが、芳郎君の夢へ近づけるためにはもっと良い方法があるのではないかと。（コンテンツ作りも重要なのですが、一旦見送る事にしました。）

そして2015年、そこから一気に方向転換をしていきます。代表の加藤芳郎の目標は法人化する前から、オリンピックの事業に携わる事でした。それならば対象をベンチャーやより大きな企業に向けて輪を広げていこうとなったわけです。もちろん一筋縄には行かないのですが、この1年でどんどん仕事も増えてきた背景には、彼の対面営業スキルの飛躍的なレベルアップがありました。現在は、営業をせずとも案件が、大げさな話ではなく受けきれない程飛び込んできています。彼の人柄によるものも大きいだろうなと感じていましたが、今回は「話したくないであろう営業テクニック」について、どんどん聞いていきました。お題は「対面営業テクニック」です。このテクニックで契約に至ったクライアントさんもいると考えると…芳郎君が声を大にして語りたいはずがありません。が、しかーしです！あれやこれやと突っ込んでいるうちに、ガンガン公開してくれました。彼は「圧倒的に可愛がられる」というアビリティを生まれもって身につけているので、まあ大丈夫でしょう♪株式会社KNOCKとは？株式会社KNOCKは「映像制作×マーケティング」を専門としている会社です。芳郎君が色々なところで輪を作りながら活動していき、数々の案件がKNCOKに飛び込んできます。そこで着地点と施策を僕の方で考えながら、芳郎くんと打ち合わせを重ねてプランを完成させていきます。加藤芳郎の映像スキル、菅智晃のマーケティングスキルを組み合わせた会社が株式会社KNOCKです。

企業の商品宣伝動画、治療院や飲食店のPR動画の制作でもキャリアを積み、最近は「Youtube×マーケティング」という掛け合わせを全面に押し出しています。

Youtubeの場合、1本の動画で1500万回の再生、1チャンネルの登録者数14万人、再生回数2億回を達成しました。代表の芳郎君にはYoutubeの専門家としての取材が来て、書籍になる事が決まりました。あがってきたゲラの修正を僕と2人でせっせとしていたのはここだけの秘密ですが、販売開始された時にはお知らせしたいと思います。

また、Youtubeを強く押し出しているのは時代の波を活用しているに過ぎません。Youtubeというプラットフォームが大きな規約変更で活用しづらくなった時は、逆にさらなるチャンスとなります。そのために、プラットフォームに依存しない施策を現段階から作り上げています。

【人の心に「きっかけ」を与える映像を届ける】をスローガンに、結果を出すためにも、映像制作を真剣に楽しみながら過程を充実させていきます。…と最後は僕のメッセージになってしまいした。笑

ただ、去年の芳郎君は1日も休みがなく、大きく体調を崩して会社の存続が危ぶまれた時期がありました。本人は楽しくて、夢中で、一生懸命なので自覚が無かったかもしれませんが、これは心配です。今年は案件を絞り、しっかり休みをとって大好きな虫取りに行ったり、カメラを持って公園に行ったり、好きな時に温泉に行けるように、僕も新たな仕組みをKNOCKに取入れて行かなくては考えてます。

それでは第91回休日会議をお聴き下さい！！【第91回休日会議 】
ビジネスモデルを完全にBtoBに移行して結果を出す営業テクニック　

過去の加藤芳郎さん出演回もぜひ併せて聴いてみて下さい。

【第31回休日会議】独立する事で初めて見える「ヒト、モノ、コト」（2014年11月23日）


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アイマーチャントの菅です！

8日に夫婦揃って体調を崩し、9日はとにかく寝る事に務め、ようやく7割回復しました！どれだけ綿密に予定を立てても体調を崩してしまっては何も出来ませんよね…涙　今日もなるべく休んで、明日は事務所の皆で神社へお参りに行きたいと思います！

今回の休日会議は新春特別企画の第二弾！第1弾の金子徹郎さんに引き続き、株式会社worksの山嵜幸博さんをゲストに迎えて「対面の販促」について色々と聞きました。WEB完結ではなく対面を取入れて成約率と満足度を最大化させる。
山嵜さんことネギ君と言えば「対面による成約率の高さ」が、僕の知る限りダントツなのです。セミナーや対面相談を経て販売に移るわけですが、いったいどのような方法で自らお客さんが手をあげてもらうのか？

インターネットを中心にビジネス展開をしている方々は、販促のすべてをネットで完結している人が多いのではないかと思います。ですが、対面の方がお客さんにも販促側にとっても良い側面というのがあります。

例えば1対1の場合だと、説明する側も1人のお客さんに合わせて話が出来る点も便利ですし、価格帯によっては実際に会って話す事で安心するお客さんもいます。

高額な商品である場合は、ステップメールのゴールを対面に結びつける事で、しっかり向き合って疑問や不安を解消するというのも非常に親切ですよね。無料相談や無料セミナーを受けにいったら、契約するまで家に帰れない…みないな極悪なケースも聞きますが事前の情報チェックでまず避ける事が出来ます。

ネギ君の話を聞いていると、1対1に限った事ではなくて、少人数のセミナーだったとしても、1人1人の悩みにその場で答えながら情報をシェアしていく事で、売込みは自然な提案へと変わっていくんだなあと感じました。商品の内容と価格帯によっては「対面」を武器にする。
マーチャントクラブの交流会では「ネギ君の左側に座る人は100％ネギ君にクロージングされる！」と、僕が愛を込めて勝手に広めています。笑

また、僕自身はセミナーや対面相談を経てサービスの紹介に入るという流れは得意ではありません。でも、僕と同じようにインターネットで商品を売る事に慣れている人達は同じように苦手意識があるのではないでしょうか。

僕が対面でサービスを販売する時は、面談の依頼を受けてからコンサル契約するかどうかという判断する側であったり、既に意志を固めた人達に対してお互いに納得した上で契約をするために会っていました。マーチャントクラブの説明会も今年からスタートしますが、これもクラブに興味がある方々に対して、学びも含めた説明会をお届けしようという趣旨です。

WEBでも対面でも、進め方次第で「売込みは提案に変わる」という事を、ネギ君の話を聞いて僕も方向修正しました。良いと思った事はとことん吸収！株式会社works取締役の菅智晃として。山嵜代表との1年間を振り返って…2014年末、ネギ君と居酒屋「金太」で飲んでいた時の事です。

ちょっと今日のネギ君はただならぬ話をしてきそうだなと感じた僕は、ネギ君が本題に入りそうになると「トイレ！」とか「定員さん！レモンサワー追加で！」と話を誤摩化していました。この男（山嵜幸博）はこれから僕に告白してくる…という予感がビンビンしていたんです。笑

「これは役員へのお誘いに違いない…」

そう思った僕は、いつも通り株式会社worksの事業戦略の話でワイワイと盛り上がりながら、串揚げを食べまくり、レモンサワーを追加しまくっていました。で、飲み食いしながら僕なり真剣に考えていました。（実は数週間前から考えていました。）

ネギ君とは一緒に仕事をしていきたいと思っていたし、特にビジネスの利害関係でパートナーシップを組むとかでもなく、家族トークがきっかけで仲良くなりました。ビジネスをやっていたからこそ出会えた人だけれど、それほど僕の事を深く知らない状態で役員に誘っちゃうのはまずいんじゃないかと思っていたんです。

それから数時間。本題が来ると感じたら、何かで濁す。まだ僕の深く知らないし…と躊躇する。もうね、僕のやっていることは好きな彼の前でモジモジする女子です。笑

そんな中、刻々と時間を過ぎていき…終電近くになったところでネギ君が切り出してきました。「菅さん…僕と…」（←脚色してます。）

株式会社worksの役員になるという事は、山嵜幸博と覚悟を共にするという事でもあります。少なくとも僕は役員として参画する時に、こうした気概でいます。

ネギ君は優れた部分が多い一方で、真面目が故に損をしてしまう部分や、気負い過ぎている部分もありました。法人1年目なら当然の事だけれど、そんな時こそ僕のキャリアが役立てるかもしれないと。

真面目で気負う部分も長所と言えるところだけれど、マーケティングだけではなく「在り方や考え方」の部分を伝えていきたいという気持ちはありました。そして、取り組んでいるアパレル事業に関しては、僕の知らない分野でワクワク感が半端じゃないというのもありましたが、それは数ある理由の１つに過ぎません。

何を誰とするかではなく、誰と何をするのかで考える。という話は色々なところで目にする事があるかと思います。これは誰となら楽しくやれるか、誰となら本気で取り組めるかという事だけではありません。山嵜幸博という人間が困っていたら全力で手を差し伸べたいか、一緒に乗り越えていきたいかどうかという部分も大切です。

ビジネスを続けていれば良い事だけではなく、辛くて苦しいこともたくさんあります。そんな時、一緒に乗り越えていきたいと思える人と手を取り合うという感覚でいれば間違いないと僕は経験上感じています。

その上で「誰と何をするか？」の「誰」がネギ君である以上、何をしても面白いし、失敗したところで笑い話に変えていけるように前進あるのみです。また、僕の力がどれだけ役立つかは未知数だけれど、精神的支柱になって支えることも出来るんじゃないかと考えました。

僕からの返事は「こちらこそ宜しくお願いします。」と。結婚を申し込まれる女性の気持ちになったような気分ですが、終電間際のこのやり取りは生涯忘れることはありません。


あれから1年。さすがのネギ君という活躍も多々あり、時に激しく悩む時間を共有したり、役員として参画したからこそ2人で悩み考える時間も増えて絆が深まったと感じています。まだまだ若い会社のworksですが、山嵜幸博代表と激しく楽しい時間を最前線で共有していきたいと思っています。

と、思い出話が長くなってしまいましたが、本日の休日会議、どうぞお聴き下さい！


【第90回休日会議 】
対面セールスを取入れて成約率と満足度を最大化させる方法　

過去の山嵜さん出演回もぜひ併せて聴いてみて下さい。

【35回休日会議】誰と何をするかでビジネスを進める（2014年12月21日）


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あけましておめでとうございます！アイマーチャントの菅智晃です。

「正月だけれど休日会議は更新されるのでしょうか？」という質問は僕の妄想ですが、いかなる時でも日曜日は休日会議のお届けでございます！

新年を迎えるというのは、気持ちを新たにするにも良い機会ですよね。元旦は実家で飲んで、昨日は妻の実家でたくさん御馳走になってきました。笑いの耐えない数日間を過ごしてフル充電出来た！と言いたい所ですが、飲み過ぎで若干ふらふらです。笑

さて、2014年にスタートした休日会議も今年で3年目！2016年1発目の休日会議（正月会議）は「とにかく明るい金子さん」をゲストに迎えてお届けします。

株式会社TOTAL CREATIVE ENTERTAINMENT（略してTCE）の代表を務める金子徹郎さん。法人設立と同時に僕も取締役として一緒に活動しています。WEB制作会社としてスタートしたTCEは、法人化する前からHPを持たずに受注をガンガン受けていました。

ただ、WEB制作を自分自身でやっていると収入のアッパーがすぐに見えてきます。例えば月10件の制作を10万円でやれば月100万円を難なく達成出来ますが、忙しくなりすぎて身動きが取れなくなってしまいますよね。ビジネスモデルを稼ぎ頭にしないと労働型収入から抜け出せません。

もちろん、その仕事が大好きでやりたくてやっている…というのであれば、このスタンスで受注を続けても良いのですが、金子さんのやりたい事はカウンセラー業界の発展に寄与する事。そこで、OEMを駆使して仕組み化に成功し、自分の時間をしっかり確保しながら単月1700万を得る等、労働型収入から抜け出しました。フリーランスの方々にとってモデリングしたい対象ではないかと思います。

とにかく明るい金子さんと僕は、アイマーチャントの旧事務所時代から一緒に活動していて今年で5年目となりました。とんでもないミスを繰り返す事もあれば、僕が通訳に入らなければ伝わらない事もあり、何かとソワソワする事が多いのですが、僕は彼が大好きで、金子さんを心から信頼しています。

今回の休日会議も僕の通訳が入っていますが、金子さんの魅力が少しでも伝わったら嬉しいなあと！

何をやるかではなく誰とやるか。この基準でビジネスを続けてきて10年以上が経ちました。「誰と」が決まった時点で、好きな仲間とビジネスをやっている以上過程が凄く充実します。仮に企画が失敗に終わったとしても、次は反省点を活かして頑張ろうと前向きにもなれます。

金子さんが果敢に挑戦して砕け散る姿も何度も見てきましたが、ポジティブに挑戦し続ける姿はカッコイイ！！僕は斜に構えず何でも元気に取り組む金子さんに魅了されてます。

今回はブログとメルマガの月額サービスを展開している金子さんが、どのようにサービスを立ち上げていったのかについて色々と聞いています。お勧めのビジネスモデルなので、ぜひ聴いてみてください♪


【第89回休日会議 】
OEMを駆使してメルマガとブログサービスを展開する方法　

過去の金子さん出演回もぜひ併せて聴いてみて下さい。

【第30回休日会議】権利収入型にして営業を０にする。（2014年11月16日）
【第00回休日会議】菅智晃の人物像に迫る（2014年4月）


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