自分は営業を始めた頃、

契約をいただくたびに、

「やった。」

という気持ちでいっぱいでした。

その日も夕方に一台、

ご契約をいただきました。

お客様をお見送りして、

オフィスへ戻ると、

店長が私を呼びます。

「まる、ちょっといいか？」

この一言から始まる会話は、

自分の長いセールス人生に大きな影響を

与えることになります。

今日のテーマは、

「 売れた日の反省会 」

契約をいただいた売れた日ぐらい

ゆっくりさせてよ、って思った

そこのあなたにこそ、

是非聴いてもらいたいエピソードです！(笑)

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第102回です。

今日のテーマは、

「 営業って暇な日ほど怖い。」

です。

忙しい日は大変です。

来店が重なる。

電話も鳴る。

見積書を作りながら、別のお客様から連絡が入る。

「ああ、今日は忙しいな。」

気が付けば一日が終わっています。

もちろん、体は疲れます。

でも、営業を長く続けていると分かります。

忙しい日よりも、

暇な日の方が苦しい時があります。

来店がない。

電話も少ない。

予定も入っていない。

一見すると、楽そうに見えるかもしれません。

でも、営業の暇な日がのんびりしてると

思うのは大間違いなんですよ！

心が折れて削られる1日になるんです。

今日はそんなお話です。

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第101回目です。

改めまして、

第100回まで聴いてくださった皆さん、本当にありがとうございます。

温かいお祝いのメッセージを

たくさんいただきました。

皆さんが聴いてくださること。

感想を送ってくださること。

営業の悩みを

打ち明けてくださること。

その一つひとつに、

私自身が励まされています。

本当にありがとうございます。

これまで通り、

現場で働く一人のセールスとして

皆さんと同じ目線でお話できたらいいな、と考えています。

さて、今日のテーマは、

「頑張っているのに

　評価されないセールスの皆さんへ 」

セールスという仕事は、

結果が数字ではっきり見えます。

数字が出ない日が続くと、

「自分は向いていないんじゃないか」

「もっと頑張らないといけない 」

そんなふうに、

自分を責めてしまうことがあります。

だから落ち込んだ日にも

拠り所になる考え方を、

今日はお話をしたいと思います。

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記念すべき、第100回です。

まず最初に。

いつも聴いてくださっている皆さん、本当にありがとうございます。

仕事が終わって家に帰り、

台本を書いて、

収録して、編集して、配信する。

そんな毎日を繰り返していたら、

気がつけば100回になっていました。

何を話せばいいのか分からなくて、

パソコンの前で何十分も

フリーズしていた日もありました。

それでも続けてこられたのは、

皆さんが温かいメッセージを

送っていただいたおかげです。

「 営業車の中で毎日聴いています。」

「 断られて落ち込んでいました。」

「 また明日頑張れそうです。」

そんな言葉をいただくたびに、

「 もう一本だけ書こう。」

そう思ってきました。

本当にありがとうございます。

断られる苦しさ。

売れない焦り。

お客様との向き合い方。

信用、紹介、沈黙、メンタル。

色々なお話しをしてきました。

振り返ってみると、

最後は似たような場所へ

たどり着いているような気がします。

今日は、10個の過激なテーマにして

まとめてお話しします。

タイトルは、

「営業の常識を疑え。

　100回目に伝えたい、10の極意 」

どれも、マジか？

ってなるかもしれませんが、

とりあえず騙されたと思って

聴いてみた下さい。

きっと、過去回も聞きたくなると

思います！

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音声トラブルで眠らせていた

過去回の再編集版です。

100回目をきっちり放送したいので、

再度編集して、公開します（笑)

お待たせしました。

お待たせしすぎたのかもしれません。

次回放送は、2026年7月24日です！

営業をやってると、

この人、たぶんここで迷うな。この人、たぶんここで止まるな。

相手の“引っかかりそうな場所”が見える時があるんです。そこが見えるとすぐやってた。

先に全部つぶす。

やりすぎるくらいで丁度いいと思います。その場は進んだっぽく見えて、あとから静かに失敗するんです。

今日のテーマは

断る理由を先回りすると、話は浅くなる。

これは、気が利いてるつもりで先回りしすぎて、相手が本当に決めるために必要なことを考えられなくしてた頃の話です。

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新章

「営業として生きていくには？」

二十九回目です。

今日のテーマは、

「売れない営業ほど、沈黙が怖い。」

営業は、話す仕事。

そう思っている方は多いと思います。

私も新人の頃は、

実際そう信じていました。

商品知識が多い人ほど売れる。

説明が上手な人ほど契約をいただける。

だからカタログを読み込みました。

先輩のトークをノートに書き写して、一人で何度も練習しました。

「営業らしい話し方」

を身につけようと必死でした。

だけど、数字はまったく変わりません。

今振り返ると、

あの頃の私は「話し方」ばかりを

勉強していました。

本当に足りなかったのは、

「静かに待つこと」

だったんです。

今日は、そんな新人時代の

経験談をお話しします。

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「営業として生きていくには？」

28回目です。

今日のテーマは、

「売れても孤立した営業は長続きしない。」

です。

このタイトルを見て、

「営業は数字がすべてじゃない。」

的な話かな？と思った方もいるかもしれません。

もちろん数字の話も出てくるんです。

でも、今日お話ししたいのは、数字よりもっと手前の話です。

営業という仕事は、

お客様の前に座る人間だけでは

完成しません。

バックオフィスの方々や

テクニカルスタッフさん達に

たくさんのバトンをつないで、

ようやく1件の契約に繋がります。

でも営業を続けていると、

数字が伸び始めた頃から、

そのことを少しずつ忘れてしまう人がいるんです。

今日は、そんなお話です。

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「営業として生きていくには？」

の27回目です。

今日は、

「比べられていたのは、商品じゃなかった。」

というテーマでお話しします。

営業という仕事は、商品を説明する仕事という

イメージですよね？

だから、競合の商品を研究します。

価格も調べます。

装備も比べます。

性能も覚えます。

もちろん、全部必要です。

でも、現場では何度も、

「そこじゃなかったのか」

と思う出来事があります。

今日は、あるご家族との商談を通して、自分が教えていただいたことを

テーマとしてお話しします。

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「営業として生きていくには？」

の26回目です。

今日は、

「焦りは、言葉より先に伝わる。」

というテーマでお話しします。

営業という仕事は、時間との勝負ですよね？

予定どおりに動かなければ、次のお客様にご迷惑が掛かります。

電話も鳴ります。

社内からも頼まれます。

だから、時間を意識すること自体は

悪いことではありません。

ただ、焦りがお客様へ伝わった瞬間、商談の空気は悪い方へ変わります。

今日は、自分が過去に現場で

教えていただいた

気づきのある出来事をお話しします。

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「営業として生きていくには？」

の25回目です。

今日は、

「売れた理由は、

　自分が思っている理由とは違う」

というテーマでお話しします。

営業は、お客様から契約を頂くと、何が良かったのかを振り返ります。

それは、とても大切なことです。

でも、振り返る場所を間違えると、次の商談で同じ結果を

再現できません。

今日は、自分が何度も経験した、

「営業が思っている決め手」と「お客様が感じていた決め手」の

違いについてお話しします。

しんぱぱさんのアカウントはこちら↓https://x.com/shinpapa8888?s=21

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