Veliko vas me je spraševalo o moji izkušnji dela pri podjetju IDEO, ki je pionir v metodologiji design thinking, ki z neverjetno hitrostjo postaja ena izmed najbolj popularnih metod za inoviranje tako med startupi kot velikimi podjetji. 

V pogovoru s Simonom Sovičem sem povedal:

• kaj je design thinking in zakaj je relevanten v današnjem poslovnem svetu,
• kako izgleda celoten proces design thinkinga, 
• kako se pripraviti in izpeljati pogovor z uporabniki in
• zakaj se je potrebno pogovarjati z ekstremnimi uporabniki.

Žiga Lešnik je svetovalec pri podjetju Simon Kucher & Partners, ki je najbolj priznano podjetje na svetu na področju oblikovanja cen in cenovnih strategij. 

Tema je izjemno zanimiva in uporabna, saj je optimizacija cen najlažji način za izboljšanje poslovanja podjetja, pa vendarle se podjetniki s to temo zelo malo ukvarjajo. 

Časovnica pogovora:

• 1:30 Alternativna podjetniška pot (skozi nabiranje izkušenj)
• 10:30 Zakaj je postavljanje cen pomembna podjetniška tema
• 21:15 Van Westendorp metoda za oblikovanje cen (uporabna za nove produkte)
• 40:00 "Price strat" metoda za oblikovanje cen (uporabna za obstoječe produkte in storitve)
• 48:00 Kako svojim strankam raložiti oziroma sporočiti razloge za višanje ali nižanje cen? 
• 53:10 Kako razložiti spremembe cen pri naročniških razmerjih (subscription-ih)?
• 57:45 Kakšen vpliv imajo psihološki mejniki na prodajo
• 1:00:50 Na kakšen način predstaviti svoje produkte ali storitve za povevečanje prodaje in profita
• 1:11:20 Kakšen nasvet bi dal Žiga sam sebi pri dvajsetih letih
• 1:15:15 Najboljši viri za učenje o cenovnih strategijah

Primož Božič je full-time bloger in podjetniški svetovalec, ki je v svoji kratki karieri zaslužil že več kot 300.000 dolarjev. O spletnem poslu se je učil od pionirja te branže, Ramita Sethija, ki je bloger svetovnega kova z letnimi prihodki več kot deset milijonov dolarjev. 

Primoževa specializacija je strategija marketing vsebin, o čemer sva se na dolgo in široko pogovorila v podcastu. Med ostalim sva se dotaknila še:

• nenevadne investicije, ki je Primožu zelo pomagala v njegovi karieri,
• kako najti svojega podjetniškega mentorja in
• zakaj Primož 50 odstotkov svoj prihodkov nameni v izobraževanje.

Uroš Čimžar je direktor in eden izmed petih ustanoviteljev podjetja DHH, ki ima v lasti podjetji Domovanje in Domenca. Leta 2016 so v sodelovanju z italijanskimi partnerji začeli kotirati na italijanski borzi. 

V podcastu sva se z Urošem pogovarjala:

• kako je petim soustanoviteljem uspelo uskladiti cilje in vrednote,
• kako je vseh pet podjetnikov moralo prevzeti vlogo menedžerja,
• kako je prišlo do prevzema Domence in
• kako so storitveno podjetje preoblikovali v produktno. 

Časovnica pogovora: 

• 0:00 Urošev prvi podjetniški poizkus 
• 2:30 Kako se je Uroš spopadel s težavami z avtoriteto
• 5:30 Kako je petim soustanoviteljem uspelo uskladiti vrednote in cilje
• 9:00 Kako prepoznati in uskladiti vrednote soustanoviteljev
• 13:00 Kako se je komunikacija med soustanovitelji spreminjala skozi čas 
• 15:00 Zahteven prehod iz startup-a v organizirano podjetje
• 19:00 Kako je pet podjetnikov prevzelo vlogo menedžerja
• 26:00 Kdaj in na kak način se pogovoriti o ciljih s soustanovitelji ali partnerji
• 34:00 Kako je prišlo do prevzema Domence
• 40:00 Kako uspeti brez zunanjih investicij (in za koga je to primerno)
• 47:00 Kdaj in kako standardizirati poslovne procese
• 50:00 Kako storitveno podjetje preoblikovati v produktno
• 53:00 Pomembnost in rezultati specializacije v podjetništvu 
• 57:00 Kdaj se je smiselno specializirati
• 1:00:00 Kako je podjetju DHH uspelo narediti IPO (initial public offering) na italijanski borzi
• 1:08:00 Kaj so neprijetne plati IPO?
• 1:23:00 Kaj so prednosti, če podjetje posluje v tujini

Robert Farazin je serijski podjetnik, najbolj znan po podjetjih DoubleRecall in TVBeat. S slednjim trenutno revolucionizira trg TV oglasov v Evropi in se kmalu podaja na Ameriški trg. 

Pogovor za Zakulisje je Robertov prvi javni nastop po dajlšem času. Robert se je namreč po medijsko odmevno zgodbi DoubleRecall-a odločil, da bo tokrat deloval v privatnosti in se bolj posvetil razvoju produkta.

Pogovarjala sva se o:

• njegovem zbiranju poguma za prvi podjetniški korak,
• primerjavi med podjetniškima pospeševalnikoma Y Combinator in Techstars,
• kakšne napake je pri gradnji ekipe storil Robert in
• katera tri vprašanja bi na intervjuju postavil programerjem.

Muhamed Turkanović je doktor znanosti računalništva in informatike, ki je svoj doktorat pisal prav na področju kriptografije. To področje je zelo povezano s tehnologijami blockchaina in kriptovalut. Trenutno dela kot docent na FERI v Mariboru in sodeluje pri projektih raziskovanja in implementacije blockchain tehnologij v slovenskem gospodarstvu. 

Pogovarjala sva se o izjemno vroči tematiki kriptovalut in blockchaina. Med ostalim sva se dotaknila:

• kako je Muhamed na začetku Bitcoin zgodbe prirudaril 0,9 bitcoina, 
• definicij blockhaina, pametnih pogodb, "proof of work", "proof of stake", "ledger" itn.,
• primerov uporabe blockchain tehnologije v industrijah logistike, medicine, in nepremičnin ter
• kakšno prihodnost Bitcoina, Etheriuma in ICO-tov vidi Muhamed.

Boštjan Gorenc Pižama je človek veliko talentov. Pisatelj, prevajalec, stand up komik, improvizator, podcaster, ustvarjalec stripov za otroke in še marsikaj. Njegova zadnja uspešnica je knjiga Slolvenski klasiki 1, ki naj bi kmalu dosegla 10.000 prodanih izvodov (povprečna slovenska knjiga doseže okrog 500 izvodov). Vaau!

V podcastu sva se pogovarjala o:

• Boštjanovem kreativnem procesu (kako piše knjige, ustvarja stripe itn.)
• kako uporablja aktivno prokrastinacijo kot metodo za ustvarjanje kreativnih vsebin
• kako izgleda njegova domača pisarna
• kako izboljšati pisno komunikacijo
• kako izgleda postopek izdaje knjige v Sloveniji (in če se le to finančno splača) itn. 

Časovnica pogovora: 

• 0:00 Kje se je začela Boštjanova ljubezen do jezika? 
• 6:10 Kako spodbuditi svojega otroka k branju knjig? 
• 8:00 Kakšen tip ustvarjanja mu je najbližje? 
• 11:00 Kako izgleda njegov kreativni proces?
• 16:00 Kako testira svoje ideje in tekste? 
• 21:00 Kako je premagal strah pred nastopanjem? 
• 25:00 Kdaj najraje ustvarja? Kako se spravi v ustvarjalno in delovno razpoloženje? 
• 28:15 Kako si Boštjan organizira delo od doma?  
• 30:30 Kako izgleda njegova domača pisarna? 
• 33:00 Nasveti za boljše pisanje.
• 35:15 Katere knjige o pisanju priporoča? 
• 38:00 Kdaj in kako se je začel preživljati s svojo ljubeznijo do jezika? 
• 41:00 Kako trži svoje nastope in knjige?
• 43:00 Kako v Sloveniji poteka izdaja knjige?
• 45:00 Izjemen uspeh knjige Slolvenski klasiki 1.
• 47:00 Kako je knjiga Slolvenski klasiki 1 postala tako uspešna? 
• 49:00 Kako se lotiti promocije knjige v Sloveniji? 
• 51:00 Pomembnost spletne prisotnosti za ustvarjalce.
• 54:30 Ali se v Sloveniji da živeti od prodaje knjig?
• 55:30 Kakšen nasvet bi dal samemu sebi pri 25ih letih? 

Mojca je strokovnjakinja za digitalni marketing, specializirana pa je za Facebook oglase. Ko je pri 21-ih letih izgubila službo v marketinški agenciji, se je odločila preizkusiti na lastni freelance poti. 

Mojca je danes mednarodno priznana strokovnjakinja, ki dela z največjimi svetovnimi podjetji. Svoje znanje deli tudi na svojem blogu Super Spicy Media, ki ga toplo priporočam. 

Časovnica pogovora: 

• 2:20 Od kod Mojcina podjetniška ambicija?
• 4:00 Kako se je Mojca spopadala s kompleksom manj vrednosti na začetku svoje poti?
• 6:00 Kje je pridobila znanje o digitalnem marketingu?
• 12:00 Kako je Mojca zgradila zavidljivo socialno mrežo kar preko spleta?
• 15:05 Kako je pridobila prve plačljive stranke?
• 18:30 Kakšen prodajni pristop uporablja danes?
• 25:30 Kako doseči, da pridejo stranke same do tebe?
• 31:30 Zakaj se je Mojca odločila, da se fokusira na stranke iz tujine?
• 34:00 Kakšne so cene Mojcinih storitev? 
• 38:25 Kako je delala na razvoju veščin angleškega jezika? 
• 42:30 Kako stranke gledajo na to, da je iz Slovenije? 
• 44:45 Kako je specializacija (za Facebook oglase) vplivala na posel? 
• 48:15 Kako se Mojca loti analize stranke? 
• 54:45 Kaj lahko mi vsi naredimo danes, da izboljšamo svoje Facebook oglase?
• 1:03:20 Kako oblikovati učinkovit Facebook oglas? 
• 1:06:30 Kaj je najbolj pomemben korak pred začetkom objave Facebook kampanje? 
• 1:08:40 Kakšen vložek je potreben za dosego smiselnih rezultatov? 
• 1:10:40 Za koga je primeren freelancing? 
• 1:13:00 Ali si Mojca lahko privošči počitnice brez računalnika? 

Ivo Boscarol je ustanovitelj podjetja Pipistrel, ki izdeluje ultralahka letala. Začetek podjetja sega še v čase Jugoslavije in sicer v leto 1989. V skoraj tridesetih leta obstaja podjetje nikdar ni imelo izgube, čeprav tekmuje na zahtevnem mednarodnem trgu. 

V podcastu sva se med ostalim pogovarjala o:

• letečih avtomobilih in letalih z vertikalnim vzletom,
• zakaj ga zaposleni ne zapustijo navkljub nekaj krat višjim ponudbam iz tujine,
• kako v podjetju Pipistrel premagujejo "to ni možno" trenutke,
• kakšno mnenje ima o generaciji milenijcev ipd. 

Sponzor podcasta je Domenca.com, kjer lahko na enem mestu lahko kupimo domeno in zgradimo lastno spletno stran, četudi nimamo programerskih znanj.

Za vse poslušalce podcasta Zakulisje je Domenca pripravila poseben popust - 50% za prvo obdobje zakupa. Za ponudbo kliknite na to povezavo.

Časovnica pogovora: 

• 2:35 Začetki podjetniške poti g. Boscarola
• 7:00 Ali so visoki cilji dovolj? 
• 8:35 Kako izgleda delovnik g. Boscarola? 
• 10:50 Najtežji trenutku na podjetniški poti g. Boscarola
• 12:50 Zgodnji začetki podjetja Pipistrel
• 16:50 Od kod ime Pipistrel
• 21:50 Kako v podjetju Pipistrel realizirajo ideje, ki se na prvi pogled zdijo nemogoče
• 29:40 Kako ostati inovativen skozi daljše časovno obdobje?
• 36:20 Delovnik v podjetju Pipistrel se zaklučuje ob pol štirih
• 42:35 Kakšna je izkušnja g. Boscarola z generacijo milenijcev
• 44:45 Največje priložnosti in pomankljivosti Slovenije
• 50:05 Kateri jezik g. Boscarol predlaga mladim, da se učijo?
• 51:00 Opis in primerjava poslovne kulture na Kitajskem in v Ameriki
• 57:30 Ali je prihodnost mobilnosti električna?
• 1:04:35 Kakšno vlogo bodo igrala letala v našem vsakdanju v prihodnosti? 

Matej Golob je soustanovitelj agencije CorpoHub, ki pomaga slovenskim podjetjem postati in ostati inovativna ter podjetjna. Delali so s podjetji kot so Studio Moderna, Gorenje, A1 in Petrol. 

V podcastu sva se pogovarjala o treh zanimivih temah:

• kaj bi Matej priporočal mladim, da izberejo za študij,
• stanje inovativnosti v slovenskih podjetjih in
• zakaj je mreženje pomembno in kako se ga lotiti (Matej je super mojster mreženja).

Če vas zanima le določen del pogovora, lahko najdete točen ćas debate v časovnici pogovora spodaj.

Časovnica pogovora: 

• 01:05 Kako je Matej pozno razvil svoje ambicije in zakaj s tem ni nič narobe?
• 11:50 Matejev prehod iz programerskih vod v poslovne
• 14:35 Proces vpeljevanja novih zaposlenih v IBM-u in IDEO-u
• 21:50 Najpogostejše težave s katerimi se spopadajo slovenski startupi
• 25:30 Kako narediti prve intervjuje s potencialnimi strankami?
• 39:15 Kako priti do prve prodaje?
• 49:00 Stanje inovativnosti v velikih slovenskih podjetjih 
• 54:20 Kaj manjka v slovenskih podjetjih na področju inovativnosti in podjetnosti? 
• 1:03:10 Kaj lahko naredim, če moj delodajalec ne spodbuja podjetništva in inovativnosti?
• 1:10:00 Pomembnost mreženja in Matejevi nasveti za izgradnjo kvalitetne socialne mreže
• 1:14:45 Kako najti kariernega mentorja?
• 1:18:00 Matejev nasvet mladim glede izobrazbe

www.zakulisje.com