欢迎来到本期节目。

如果你也感觉 2025 年的电商行业有点“怪”——增速放缓，但竞争更激烈；消费者变得更理性，却又愿意为情绪买单；平台看似没有增量，却又增长得很猛——那么这期内容会让你豁然开朗。

在最新一次直播里，张杨老师用宏观数据和前线案例，对今年的消费趋势做了非常深的拆解：

我们正在进入一个真实的“存量时代”——消费者变保守，品牌变焦虑，平台全面开战。

但在困难之下，也正好藏着下一波增长的机会。

比如家庭结构从 3 口缩到 2.6 口带来的小家庭经济，比如宠物赛道逆风增长、客单价连年提升，比如大促并没有消失，反而在经济寒冬变得更强，还有外卖大战意外推动网购用户暴涨的“隐藏增量” 。

在今天这期节目里，我们会一起重新理解：

消费在往哪里走？

哪些品类会被淘汰？

哪些品牌正在逆势增长？

以及，行业为什么艰难，但依旧值得我们继续做。

准备好了吗？

这是一个关于趋势、关于消费者、关于增长，也特别关于未来的讨论。

| 往期精彩节目：

• 媒体采访：国货美妆能否持续活下去、618大促遇冷、“银发经济”下的生意机会、拼多多市值赶超阿里、品牌如何跨越周期（上）/（下）、欧舒丹如何逆势进攻？、揭秘短剧营销的底层逻辑、母婴品牌如何打造超级单品、AI赋能、白牌是捷径还是陷阱？、
• 品牌故事：华熙生物、麦富迪、雅诗兰黛、娃哈哈
• 解数闭门会分享：婴童行业分析、4大种草平台特征、王小卤打法拆解、2023美妆行业复盘、品牌出海东南亚、韩束吊打国际大牌、预制菜行业拆解、回顾珀莱雅的王者十年之路、母婴王者babycare、认养一头牛、毛戈平&YSL&彩棠及2024年彩妆复盘、极萌、鲜朗、甄磨坊、鸭鸭羽绒服、贝德美
• 线下论坛：渠道创新赋能品牌增长、2024年美妆8大现象与消费者7大趋势、口服美容行业趋势探讨
• 深度访谈：数字化电商、解酒药、新老消费品品牌危机、逮虾记、小红书、京润珍珠、尔木萄、知识付费行业、香氛赛道、欧莱雅、HeyBetter、别样泡泡、绿豆、菜鸟和配方师、小壳、寻荟记、叮叮懒人菜、宠物行业、养老产业、家用美容仪、内容营销、照明届的特斯拉天空见、宠物行业24年复盘、AI技术在职场的应用、白牌打法拆解、微信电商、人货场&营、外卖大战

欢迎收听本期播客！

2025年，一场由京东搅动的外卖大战席卷互联网，淘宝闪购和美团纷纷加入战局。大额补贴的背后，是平台对存量用户的争夺、对产品高频使用场景的布局，以及对“超级APP”的扩张野心。

本期节目中，我们复盘了这场持续了八个月的商战：

• 京东选择成为鲶鱼的理由：不全是为了抢占市场，而是通过高频外卖拉动低频电商，构筑平台不可替代性。
• 美团放弃社区团购，等于认输吗：业务本身盈利难、管理难，与美团的“零售+科技”战略不符。
• 预制菜争议背后，消费者在愤怒什么：消费者抗拒的是支付现炒价格、却吃到工业产品的价值和信息不对等。
• 存量竞争下，大厂战略的十字路口：一个能覆盖用户所有生活场景的超级APP，其首要任务还是回归用户、坚守初心。

从战略布局到用户心智，从资本博弈到品牌信任，张杨老师带你读懂这场没有硝烟的热战。

如果你有想要探讨的话题，可以添加小助理微信与我们联系：zhangyang202007

| 往期精彩节目：

• 媒体采访：国货美妆能否持续活下去、618大促遇冷、“银发经济”下的生意机会、拼多多市值赶超阿里、品牌如何跨越周期（上）/（下）、欧舒丹如何逆势进攻？、揭秘短剧营销的底层逻辑、母婴品牌如何打造超级单品、AI赋能、白牌是捷径还是陷阱？、
• 品牌故事：华熙生物、麦富迪、雅诗兰黛、娃哈哈
• 解数闭门会分享：婴童行业分析、4大种草平台特征、王小卤打法拆解、2023美妆行业复盘、品牌出海东南亚、韩束吊打国际大牌、预制菜行业拆解、回顾珀莱雅的王者十年之路、母婴王者babycare、认养一头牛、毛戈平&YSL&彩棠及2024年彩妆复盘、乌咔实验室、极萌、鲜朗、甄磨坊、鸭鸭羽绒服、贝德美
• 线下论坛：渠道创新赋能品牌增长、2024年美妆8大现象与消费者7大趋势、口服美容行业趋势探讨
• 深度访谈：数字化电商、解酒药、新老消费品品牌危机、逮虾记、小红书、京润珍珠、尔木萄、知识付费行业、香氛赛道、欧莱雅、HeyBetter、别样泡泡、绿豆、菜鸟和配方师、小壳、寻荟记、叮叮懒人菜、宠物行业、养老产业、家用美容仪、内容营销、照明届的特斯拉天空见、宠物行业24年复盘、AI技术在职场的应用、白牌打法拆解、微信电商、人货场&营

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在本期播客中，张杨老师分享了一张她绘制的“人货场营销关系图”，这张图在2019年和现在的版本有一个最根本的变化：中心从“场”（平台）变成了“人”（用户）。这背后是整个商业逻辑的颠覆——流量被打散，用户主权时代真正到来。消费者用脚投票，决定了流量的去向，也迫使平台、品牌和内容创作者都必须紧紧围绕用户来构建自己的价值链。

我们深入拆解了人、货、场、营这四个核心要素的全新定义：

• 人 购买的不再仅是产品，更是实用价值和情绪价值。
• 货 的终极使命是为用户提供解决方案。
• 场 分化为了进行用户教育的教育场和完成最终转化的成交场。
• 营 的核心使命是建立信任和教育用户，而不是直接卖货。

把一件小事做好的能力，在当今时代尤为重要。这或许就是穿越所有周期、应对所有变化的终极答案。无论环境如何喧嚣，回归用户，回归产品，做好那一件你最能创造价值的小事，才能站稳脚跟。

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• 媒体采访：国货美妆能否持续活下去、618大促遇冷、“银发经济”下的生意机会、拼多多市值赶超阿里、品牌如何跨越周期（上）/（下）、欧舒丹如何逆势进攻？、揭秘短剧营销的底层逻辑、母婴品牌如何打造超级单品、AI赋能、白牌是捷径还是陷阱？、
• 品牌故事：华熙生物、麦富迪、雅诗兰黛、娃哈哈
• 解数闭门会分享：婴童行业分析、4大种草平台特征、王小卤打法拆解、2023美妆行业复盘、品牌出海东南亚、韩束吊打国际大牌、预制菜行业拆解、回顾珀莱雅的王者十年之路、母婴王者babycare、认养一头牛、毛戈平&YSL&彩棠及2024年彩妆复盘、乌咔实验室、极萌、鲜朗、甄磨坊、鸭鸭羽绒服、贝德美
• 线下论坛：渠道创新赋能品牌增长、2024年美妆8大现象与消费者7大趋势、口服美容行业趋势探讨
• 深度访谈：数字化电商、解酒药、新老消费品品牌危机、逮虾记、小红书、京润珍珠、尔木萄、知识付费行业、香氛赛道、欧莱雅、HeyBetter、别样泡泡、绿豆、菜鸟和配方师、小壳、寻荟记、叮叮懒人菜、宠物行业、养老产业、家用美容仪、内容营销、照明届的特斯拉天空见、宠物行业24年复盘、AI技术在职场的应用、白牌打法拆解、微信电商

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微信只是一款极简的社交工具吗？

腾讯用一次关键的组织调整，揭开了微信电商的野心版图！

微信电商能否做到【社交 + 内容 + 搜索 + 货架】四位一体？基于【社交人设管理】的消费者心理将如何影响用户的行为？为什么说微信是离【品牌独立站】最近的生态？本期节目中，我们将为您深度拆解微信电商的底层逻辑。

节目中你将听到：

• 微信电商生态位解析：【社交 + 内容 + 搜索 + 货架】四位一体的模式，虽未完全打通，但其私域沉淀能力碾压传统电商与内容平台。
• 用户决策逻辑差异：微信用户行为受社交关系强约束，更适合高客单价、重品牌调性的品类。在抖音买的是产品，在微信买的是“我想让别人看到的我”。
• 行业竞争格局：传统电商守住货架基本盘，内容电商靠流量裂变，微信应另辟蹊径跑通“独立站式”私域。

无论你是品牌主理人、电商从业者，还是想搞懂微信卖货逻辑的用户，这期节目都将颠覆你对微信电商的认知。点击收听，提前捕捉下一个电商风口！

下期节目预告：商家如何借微信私域破局？哪些品类适合走微信电商？微信电商有哪些独特打法？张杨老师将带来实战级经营指南！

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欢迎收听本期播客！

在品牌创业与产品起盘越来越卷的当下，“白牌”作为一种低风险、高效率的商业模式，正在抖音等新媒体电商平台上批量跑出来，成为许多新品牌撕开市场口子的关键路径。

但什么是真正的“白牌打法”？它只是便宜、没品牌的代名词吗？还是一种系统化的增长策略？
本期节目，我们将从平台特性、赛道选择，到产品打造，为你全面拆解白牌的商业逻辑与实操方法。

节目中你将听到：

• 白牌≠杂牌，它是品牌0-1阶段的必经之路？
• 为什么白牌打法最适合在抖音跑出来？
• 白牌打法的“三位一体”方法论是什么？
• 没有品牌预算的工厂型企业，也能做白牌起盘？
• 白牌转品牌的关键节点，究竟怎么判断？

如果你正在做电商、计划孵化新品牌，或者手里有好产品却不知如何起盘，这期节目将为你提供最务实、最接地气的打法参考。
戴上耳机，一起揭开“白牌”的商业真相。

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线下论坛：渠道创新赋能品牌增长、2024年美妆8大现象与消费者7大趋势、口服美容行业趋势探讨

深度访谈：数字化电商、解酒药、新老消费品品牌危机、逮虾记、小红书、京润珍珠、尔木萄、知识付费行业、香氛赛道、欧莱雅、HeyBetter、别样泡泡、绿豆、菜鸟和配方师、小壳、寻荟记、叮叮懒人菜、宠物行业、养老产业、家用美容仪、内容营销、照明届的特斯拉天空见、宠物行业24年复盘、AI技术在职场的应用

欢迎收听本期播客！在母婴洗护市场竞争激烈、品牌层出不穷的当下，有一个品牌凭借精准的市场定位、强势的达人营销和爆款产品策略，在短时间内实现了年销10亿+，增速40%的惊人战绩，它就是贝德美。

本期节目，我们将深度解析贝德美如何在抖音母婴洗护赛道封神。从它的“分阶定制”产品理念，到蓝甘菊核心成分的精准营销，再到其高度依赖达人短视频+直播带货的策略，我们将拆解它的每一步关键打法，看看它如何在婴童用品市场杀出重围。

当然，快速崛起的同时，贝德美也面临着一些潜在风险，比如达人依赖过重、品牌心智塑造不足、未来增长的可持续性等问题。本期播客不仅带你了解它的成功密码，还将探讨它的挑战和未来方向，给所有母婴行业从业者和电商玩家带来启发。

🔹 贝德美如何打造抖音爆款？

🔹 母婴品牌如何借力达人，实现销量暴涨？

🔹 品牌如何在短视频电商时代抢占用户心智？

如果你是母婴行业从业者、电商运营者，或者对短视频营销感兴趣，本期节目你一定不能错过！现在，戴上耳机，让我们一起揭秘贝德美的抖音制胜之道！ 🎧

如果您想领取本期的完整版内容，可以扫码领取。

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线下论坛：渠道创新赋能品牌增长、2024年美妆8大现象与消费者7大趋势、口服美容行业趋势探讨

深度访谈：数字化电商、解酒药、新老消费品品牌危机、逮虾记、小红书、京润珍珠、尔木萄、知识付费行业、香氛赛道、欧莱雅、HeyBetter、别样泡泡、绿豆、菜鸟和配方师、小壳、寻荟记、叮叮懒人菜、宠物行业、养老产业、家用美容仪、内容营销、照明届的特斯拉天空见、宠物行业24年复盘、AI技术在职场的应用、

在本期播客节目中，我们聚焦一个备受关注但又饱受争议的话题——白牌品牌的崛起与蜕变。在短视频电商和社交媒体营销的助推下，许多品牌从“无名小卒”迅速走红，甚至挑战传统大牌的市场地位。但白牌真的只是“低价”代名词吗？它们如何凭借精准的产品策略、极致的投流玩法以及高效的供应链，成为行业中的黑马？

本期节目，我们将拆解白牌品牌的核心逻辑，探讨它们如何在激烈的市场竞争中杀出重围，以及它们迈向品牌化的可能性。同时，我们也会聊聊国际大牌和成熟国货品牌如何看待这些新兴对手，它们是否真的构成威胁？如果你想了解短视频电商如何塑造品牌，或者你正考虑创业，这期节目将为你提供深度洞察。

欢迎收听，让我们一起揭开白牌品牌背后的商业密码！

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复盘2024年的抖音电商战场，鸭鸭羽绒服无疑是一匹“冷启动”的黑马——它不仅在激烈的市场竞争中杀出重围，更凭借明星效应、精准定价和直播打法，成功抢占了羽绒服赛道的C位。

面对千亿的羽绒服市场，鸭鸭如何在短短几个月内实现单月销量突破50亿？它为何能在价格上涨的大趋势下，反而吸引更多消费者？这不仅是对品牌运营的一次深度思考，也是对内容电商模式的一次绝佳拆解。

本期内容将深入剖析鸭鸭的“国民款+明星款”双线策略、如何通过明星代言+粉丝经济撬动市场，以及在抖音直播带货生态中找到突破点。希望这期内容，不仅能为羽绒服赛道提供有价值的借鉴，更能为所有渴望在抖音电商突围的品牌提供实战启示。

本期内容为张老师在案例大会第三期的线下分享内容，需要领取完整版的课件，可以添加微信:zhangyang202007

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AI正在改变职场，但它会是打工人的助手还是对手？本期播客，解数咨询创始合伙人张杨将深入探讨AI在职场中的应用场景、边界与挑战。从如何利用AI提效，到避免陷入“思考惰性”，再到非技术岗的出路，张杨老师为你揭示AI时代的职场生存法则。无论你是初入职场的新人，还是经验丰富的职场老手，这期内容都将为你提供实用的建议与深刻的洞察。让我们一起拥抱AI，保持人性温度，找到属于自己的职场竞争力！

|  本期亮点：

11:18 职场人对AI工具的三类使用场景及其特点

16:23 传统电商与新媒体电商的流量投放逻辑和智能投放的应用

30:25 老板会选择花钱接入AI工具，还是花钱雇佣懂AI的人？

37:48 职场人应用AI的三个阶段

40:37 动摇了你的岗位的是AI工具，还是比你先学会使用AI的同辈？

46:33 AI冲击下，非技术岗的职场人出路何在？

|  Takeaways（AI生成）：

• 接入AI不等于完全依赖AI，而是要学会如何“与AI共舞”。
• AI可替代劳动密集型、重复性高的工作；但复杂决策仍需人类主导，AI只能是辅助。
• AI的普及需要时间。老板应主动反思工作流中有哪些部分是可以用AI来提效的，当下急于雇佣懂AI的人才是溢价的；而职场人应抓住机会，成为利用AI的先行者，将其纳入生活和工作。
• 情感、艺术、共情能力是AI无法替代的、人类独有的核心竞争力，非技术岗尤其应当保持对消费者的洞察力和同理心。
• 未来的职场属于既能驾驭技术，又能保持人性温度的人。与其焦虑AI是否会取代工作，不如主动学习如何利用它。

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本期内容是解数咨询创始合伙人张杨的线上分享，感谢你的收听！

在充满变动和竞争的2024年，宠物行业迎来了全新的挑战与机遇。本次内容通过详细的行业数据分析和市场趋势洞察，回顾了过去一年宠物行业的关键变化。我们特别聚焦于抖音平台的表现，并通过三个具有代表性的品牌——卫士、金顾与霍曼，深入解析了它们在各自细分赛道中的成功经验和成长策略。通过这些案例，我们将探讨品牌如何通过创新的产品设计、精准的市场定位以及与创始人IP的深度结合，实现快速增长。希望本内容能够为行业从业者提供有价值的参考，并激发更多的市场机会与思考。

媒体采访：国货美妆能否持续活下去、618大促遇冷、“银发经济”下的生意机会、拼多多市值赶超阿里、品牌如何跨越周期（上）/（下）、欧舒丹如何逆势进攻？、揭秘短剧营销的底层逻辑、母婴品牌如何打造超级单品、AI赋能

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