本期节目是静安青春新经济特别节目，针对当下开店成功率低，创业启动难等的问题，上海市静安区团委与静安寺街道充分发挥各自优势，以巨鹿路812号为核心打造“静安青年引力场”，通过品牌短期免费试营业的方式，构建“品牌孵化-消费创新-生态共荣”的闭环。 让青春经济的每一处脉络都充满动能。下面节目在lab812录制，我将与门店的运营方、小店入驻的第一位品牌方、静安寺巨富长综合网格驻站联络员，从品牌运营和政府治理的角度来探讨这次“静安青年引力场”的实践。

静安区副区长胡勇强调，青春小店已经成为静安商业生态中最具创造力与生命力的单元，青春经济既是静安商业转型的新方向，更是区域发展的未来所在。在各方努力下，将以Lab812的盛大开幕为新起点，为潮流生活再添新地标，为上海国际消费中心城市建设注入更强劲的静安动能。

长乐路812号lab812"静安青年引力场"，通过品牌短期免费试营业的方式，帮助品牌快速落地线下、在一线与用户沟通，更科学决策开店的财务测算。

主持人：

李磊：益社创始人，labs812运营方https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/68425cc408fcfa25efc2c484

嘉宾：

彭阳：丝所主理人

树杨：《中国好生意》主理人

阎震：静安寺街道巨富长综合网格驻站联络员

龙家升、泡泡玛特分别做对了什么？LABUBU还能成长到什么阶段？中国 IP 的核心竞争力在哪里？下一阶段lLABUBU发力的重点在哪里？

LABUBU 的创作者龙家升幼年移民荷兰，受当地神话绘本影响，以精灵元素构建 the monster世界观，LABUBU 早期形象偏邪魅，经调整为饱满萌系后潜力初显。结合泡泡玛特凭借中国供应链优势（如 16 元成本搪胶工艺）、IP 数量壁垒及国际化策略，在 2023-2024 年借 TikTok/INS等短视频传播、与泰国财团合作辐射东南亚，推动 LABUBU 海外爆发，2024 年销售额从 2023 年 3.68 亿跃升至 30 亿。

LABUBU成功融合北欧文化基因、中国制造能力与全球媒介变革，成为中国 IP 出海典型案例,中间的历程都在这期播客了！

强力推荐视频：https://www.youtube.com/watch?v=4aRcjUkSLhA

当年的预测，泡泡玛特 300 亿市值的时候预测 1500 亿：mp.weixin.qq.com

往期推荐播客：
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/674cfd4cc3b2a2f334ea2395 这期适合想入局IP 行业的同学收听
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/67e3f494af5840b3337ba5c1 这期是我与takun复盘的泡泡玛特

LABUBU 第一次亮相

LABUBU形象的改变

LABUBU的上一代形象

LABUBU在 PPMT 所有 IP 中的占比

初代LABUBU潮玩，卖爆了

The monster的人物

2003 年龙家升的《Mama is Weg》获得欧洲绘本大赛冠军

• 开场说明播客主题：复盘 LABUBU 爆火原因
• 内容框架预告：分三部分展开创作者龙家升的背景与创作历程
  泡泡玛特签约后的运营动作
  回应市场对 LABUBU 的质疑

• 01:22-03:45龙家升成长背景：1972 年生于香港，6 岁移民荷兰，因语言障碍通过绘本与绘画表达自我
  荷兰文化影响：神话故事与精灵元素奠定 LABUBU 世界观底色
• 03:45-05:45职业早期经历：1995 年香港广告公司插画师，2003 年获荷兰绘画大赛冠军
  创作瓶颈：2011 年回香港后靠妻子支持，早期绘本销量不佳
• 05:45-08:01Demons 世界观构建：受《星球大战》《指环王》启发，融合精灵故事与人性探讨
  LABUBU 角色定位：非世界观主角，但因形象独特意外走红
• 08:01-10:31形象转折点：泡泡玛特联合调整 LABUBU 外观（从棱角邪恶到饱满萌系）
  早期市场验证：2014 年潮玩展首次实体化产品卖爆，奠定行业地位
  关键节点：2011 年被香港潮玩厂牌 How Two Work 挖掘，2017 年首次出圈

• 10:31-13:43
  潮玩爆发底层逻辑国内：2015 年智能手机渗透率提升（图文传播需求）+ 人均 GDP 破 1 万美元（消费升级）
  国际：复制 “渗透率 + 消费力 + 媒介” 三要素模型
• 13:43-17:49泡泡玛特核心壁垒：通过潮玩展签约大量 IP（含 LABUBU 独家授权），构建 IP 库抗风险能力
  商业模式对比：与米哈游类似，聚焦 IP 商业化（衍生品为主）而非原创
• 17:49-21:43LABUBU 的 “国际化逆袭”：2020-2022 年国内遇冷，因北欧神话背景成出海核心 IP
  供应链优势：中国工厂实现 16 元搪胶工艺创新，海外市场降维打击
• 21:43-25:00短视频驱动传播：TikTok/Instagram 等平台 UGC 内容爆发（120 亿次话题）
  抽卡直播间效应：线上赌博机模式带动二级市场炒作，吸引投机客
• 25:00-28:17本土化合作策略：与泰国美诺集团成立合资公司，借财团资源辐射东南亚
  明星效应：Lisa 等艺人自发传播背后的资本运作与渠道渗透

• 北欧神话基因（文化适配性）
• 中国供应链成本优势（16 元工艺）
• 短视频平台流量红利（TikTok/YouTube Shorts）
• 合资公司与财团的本地化运营
• 二级市场炒作（STMOMO 等款年收益率超 10 倍）

• 32:10-33:09
  Q1：LABUBU 如何从小众到全球？答案：形象调整 + 供应链 + 国际化三步走
• 33:09-34:11
  Q2：社交媒介的作用？答案：替代传统动画广告，碎片化内容触发情绪消费
• 34:11-35:33
  Q3：联名与限量策略？联名：可口可乐（国际化背书）+ 艺术家（维护铁粉社群）
  限量：制造稀缺性，驱动话题传播
• 35:33-37:45
  Q4：国内外市场差异？核心：文化审美差异，LABUBU 因北欧元素更适配海外
• 37:45-39:00
  Q5：假货问题应对？策略：人均 GDP 超 1 万美元国家严打（法律手段），低线国家 “先盗版后正版”
• 39:00-40:23
  Q6：高溢价合理性？答案：奢侈品逻辑，控量维持稀缺性，反哺品牌价值
• 40:23-41:36
  Q7：未来发展方向？规划：从符号 IP 升级为故事 IP（开发动画 / 游戏），拓展 Demons 世界观角

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中国好生意是一档只有干货的商业实战播客，希望用真实一线创业者的真实经验让你真实感受和体验真实的商业世界，一起成长，一起做中国好生意！

泡泡玛特核心竞争力？出海为什么那么强？AI 能结合后续机会点在哪里？！未来新的增长点在哪里？

今天泡泡玛特炸裂财报出了，泡泡玛特是我从 2022 年开始唯一推荐身边朋友的股票，一直想做播客节目，今天终于等来了契机！今天我邀请了前券商传媒首席TAKUN 老师来录节目！ TAKUN老师是我见过的对 IP 理解最深的券商分析师！ TAKUN 老师的小宇宙：https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/674e998eee57fe283ef5188a

我 22 年 7 月份写泡泡玛特的文章，基本每个板块的业务利润预测一致。https://mp.weixin.qq.com/s/eXBUeg5CxyoBYx0pbztpwg

关于 IP 跟普通人相关的还是推荐我的付费节目：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/674cfd4cc3b2a2f334ea2395，要交流可以听完节目➕客服号

时间戳：01:20-02:34

1. 海外市场爆发东南亚、北美市场增速超 500%，东南亚因文化认同优势成为核心增长极。
2. 品类创新开创糖胶毛绒品类（如LABUBU），Mega 系列与衍生品成为新增长点。

时间戳：02:34-07:50

1. IP 的定义IP 是可叠加、可重复消费的 “共识”，类比宗教的持续影响力。
2. 符号 vs 故事无故事的符号（如茉莉、日本三丽鸥 IP）更具扩展性，故事需可工业化（如《名侦探柯南》《宝可梦》）。
3. 泡泡玛特的 IP 阶段目前以符号为核心，未来可能补充故事与世界观。

时间戳：09:26-12:21

1. 供应链优势自建工厂控制模具开发与糖胶生产，越南工厂因稳定性降低成本。
2. 社交媒介驱动依赖小红书、Instagram 等平台传播，盲盒的收集属性强化社交炫耀价值。

时间戳：14:13-19:50

1. 本土化策略与国际审美融合（如卢浮宫开店），绑定头部 IP 联名（如陈冠希）。
2. 供应链与运营能力中国 3D 设计与越南工厂支撑低成本生产，短视频运营经验领先全球。

时间戳：22:26-30:07

1. 场景扩展从桌面展示到背包挂件、虚拟游戏（如任天堂 Amiibo 模式）。
2. AI 与游戏化3D 建模成本降低，AI 驱动供应链效率提升，未来或推出虚实结合的游戏产品。
3. IP 壁垒强化通过多触点（如床上用品、影视）积累用户神性需求，形成宗教式依赖。

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• 树杨：前美股上市公司创新业务&战略投资负责人，走过中国东南西北，研究过几百种好生意

即刻、小红书 ID：树杨

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中国第一代的AI+教育创业者对多邻国的产品定义、商业化、出海全面深度复盘！

我们还很深度的聊了聊 AI 对于整个世界教育体系的改革、教育培训这门生意的本质，AI+教育有什么机会，怎么做？BEN在行业十几年，是极少数用几句话讲清楚教培行业本质的人！

https://handbook.duolingo.com/?utm_source=blog.duolingo.com&utm_medium=referral&utm_campaign=handbook_blog_020725

对AI+教育有兴趣的同学，可以私信完整的简介、产品展示、迷茫的问题私信客服号

树杨的用 AI创造二次元IP的项目也需要前端、untiy工程师、市场运营的同学！大家有兴趣可以带着简介私信客服号

1. 00:00 - 01:10：开场介绍树杨开场点明 AI 加教育的火热趋势，引出多邻国这一行业标杆公司。
   介绍本期邀请的嘉宾 BEN，曾任英语流利说联合创始人，与多邻国同期创业，对其发展有深入了解，表明将深入探讨多邻国及 AI 教育赛道。
2. 01:10 - 03:42：多邻国公司定义BEN 介绍自己曾是英语流利说联合创始人，多邻国和流利说产品上线时间相近，上市后多邻国数据更透明，自己一直关注其发展。
   分享对多邻国的独特定义，认为它看似教育公司，实则是偏轻松的游戏公司，且在财务模式上类似 SAAS 公司，凭借订阅模式在资本市场表现出色。
3. 03:42 - 11:16：多邻国发展阶段第一阶段（产品初创期）：BEN 指出多邻国发展的第一阶段是看到移动端学习体验重构的机会，与流利说不同，多邻国面向美国市场，一开始就有多语种学习服务。创始人有情怀，坚持学习免费，早期通过翻译服务向翻译公司收费盈利，同时免费为用户提供服务，还开创了游戏化、轻量化的学习方式。
   里程碑：产品发布后，多邻国长期在应用商店教育榜前列，在美国市场初步建立品牌心智，尽管未盈利，但品牌得到了认可。
4. 11:16 - 37:55：商业模式探索商业化转型：随着规模扩大，多邻国发现翻译业务商业化困难，开始探索新的盈利模式。最终确定了免费用户看广告、付费用户去广告并获得更多体验的订阅付费模式，这一转变引发了用户反弹，但从长远看是正确的决策，目前其主要收入来自用户付费。
   对比流利说：BEN 分享流利说早期也尝试过类似多邻国的标准化产品订阅付费模式，但由于中国市场环境和用户付费习惯等因素，商业化变现困难，后来逐渐走向更重的商业模式，注重社区运营和私域运营，客单价较高，产品理念更注重帮助用户真正掌握英语，趣味性相对较弱。
5. 37:55 - 46:18：技术应用与第二曲线AI 技术应用：BEN 介绍教育行业应用计算机技术历史悠久，多邻国和流利说早年都利用深度学习实现了语音识别打分功能。多邻国早期还直接调用 Google 的相关技术，近期在产品中更多地应用 AI 技术，如推出的多邻国 Max 产品，提升交互体验。
   第二曲线探索：多邻国尝试了多种第二曲线业务，如多邻国测试、少儿英语、数学、学校 B 端产品等。虽然多邻国测试在战略上有一定价值，尤其在疫情期间提升了品牌知名度，但从财务数据看，这些业务都未真正成为第二曲线，目前多邻国的第二曲线更多体现在国际市场（如日本）的增长上。
6. 46:18 - 52:32：上市与国际化上市意义：BEN 认为对于多邻国和流利说这类靠风险投资发展起来的公司，上市是合理选择，是公司成长的重要里程碑，但不是终点。上市后多邻国获得资金，继续进行业务探索。
   国际化策略：多邻国在国际化方面分阶段进行，早期精力集中在北美，后来逐渐拓展其他市场。进入重点市场（如中国、日本）时，会根据当地市场特点组建本地团队，定制化内容和增长方案，进行本地化推广，如在中国针对微信生态开发，在日本结合当地文化和用户喜好，投入大量市场费用进行推广，取得了一定成果。
7. 52:32 - 57:59：出海 KPI 与 AI 创新出海 KPI 制定：树杨询问出海如何制定 KPI，BEN 以多邻国为例，指出对于标准化线上交付产品，不同市场 KPI 不同。在日本等支付意愿强的市场，先提高渗透率，再关注商业转化效率，如订阅用户数；在支付意愿弱的市场，可能更注重广告变现效率。多邻国整体围绕变现制定 KPI，且随着发展可能会调整策略。
   AI 产品创新：BEN 表示多邻国在 AI 应用上不断发展，早期侧重语音识别跟读打分，现在利用 AI 打造拟人化的 AI Tutor，提升交互体验，让用户有与一对一外教老师交互的感觉，这是产品体验的大迭代。此外，多邻国在广告变现、反作弊等方面也应用了 AI 算法。
8. 57:59 - 01:01:35：未来增长与挑战增长预测：BEN 分析多邻国自 2021 年上市后，收入增长稳健，每个季度增长率在 10% 左右，但并非爆发式增长。他认为这种稳健增长在一定时间内还能持续，因为全球仍有市场有待开拓，如深耕日本市场。
   潜在挑战：多邻国面临一些挑战，如 AI 技术应用对变现效率的提升目前不明显，扩品类尝试进展不顺利，包括少儿英语、数学、音乐等业务，同时还面临 AI 时代新竞争对手的压力，未来增长存在变数。
9. 01:01:35 - 01:09:32：教培行业探讨教培行业分析：树杨和 BEN 探讨教培行业，BEN 认为在东亚国家，受儒家文化影响，教培是一门好生意，以多邻国、新东方、好未来的收入体量为例进行说明。同时介绍了多邻国的净利润率、现金流等财务指标，指出其现金流健康。
   行业新动态：BEN 提到 AI 兴起后出现了很多新的 AI 教育公司，还有新的生意模式，如学习机。他认为 AI 与教育结合会带来新的产品形态和模式，可能改变教育体系，也可能诞生新的课后培训方式，但教育体系受国家主导，变革速度可能较慢。
   短视频对教育的影响：树杨提出短视频给教育带来很大变化，BEN 认为抖音等短视频平台对教培机构来说主要是一个宣传渠道，而 AI 更能改变教育过程中的方式方法，提高教学效率。
10. 01:09:32 - 01:12:59：结尾互动合作意向：树杨询问 BEN 希望找到什么样的合作伙伴，BEN 表示对 AI 和教育结合领域的创业者持开放态度，愿意分享经验、交流探讨。同时对 AI 领域的出海业务也保持关注，欢迎相关人士一起交流合作。

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深耕银发经济 10 年经验的全面复盘！现在老年人内容稀缺，当下就是大机会！

嘉宾的播客《白金时代》，欢迎大家关注！https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/67889f271fcebeacba1da6ea

国家对于银发经济的指导意见：https://www.gov.cn/zhengce/202401/content_6927509.htm

对老年经济有兴趣，可以+客服号：入听友群一起讨论！

听友罗卜的整理！欢迎大家转发！

1. 老年经济概况引入（00:00 - 02:00）：播客开场提到老年经济火热但赚钱不易，邀请研究老年经济 10 年的 Cherry 分享经验。Cherry 介绍自己从投资机构进入老年赛道创业公司的经历，表明想在该领域长期发展，为家人和老年人提供优质服务。
2. 老年经济机会分析（02:00 - 10:00）：市场规模与人群分类（02:00 - 06:00）：银发经济涵盖 45 岁及以上人群的经济活动，市场规模庞大。从年龄分层，45 - 70 岁为超级健康活力老人，75 - 90 岁为半失能老人，90 岁之后多需家人陪伴。中国 60 岁以上老人超 3 亿，超级健康活力老人有二点几亿，是主要研究对象。
   消费能力与地域差异（06:00 - 10:00）：一线城市和准一线城市退休人群工资较高，家庭月收入超 4000 元的退休人群有 1.51 亿，超 1 万元的有 2200 万人，多集中在一线和准一线城市。做老年生意，针对高消费人群可聚焦一线和准一线；保健品类可下沉到二三线城市。
3. 老年赛道生意类型（10:00 - 25:00）：过往生意模式（10:00 - 15:00）：2014 年互联网兴起后，出现过工具属性的老年生意，如广场舞 APP、美篇、小年糕等，满足老年人触网需求，但增长和盈利规模有限。还有服务型公司，涉及旅游、聚会、教育等领域，以及赚钱的保健品公司，但保健品公司存在争议。
   新兴创业机会（15:00 - 25:00）：分享两个案例，一是某磁疗床垫品牌，通过免费旅游、试睡等方式让老人体验产品，形成庞大且低调的商业规模，利润率达 30%；二是从保健品转行做中老年服装定制的公司，主打新中式定制，客单价超 1000 元，线上线下结合，退货率低，已做到千万级规模。此外，中老年旅拍、拍照服务等也是赚钱的生意，可通过举办旗袍大赛、形体课大赛等活动获客，在视频号体系中获客成本较低。
4. 公司业务与盈利模式（25:00 - 37:00）：东犁退休俱乐部业务（25:00 - 30:00）：东犁退休俱乐部成立于 2015 年，前身是在上海电视台做的一档节目，后通过公众号积累了几百万粉丝。业务涵盖旅游、聚会、商品、兴趣爱好课程等。旅游业务包括出境游、游轮游、周边游等多种形式；聚会业务为老人提供适合的场地；商品业务涉及助农产品和老字号团购；兴趣爱好课程有电子琴、电吹管、旅游英语等线下课程。
   盈利情况与业务重点（30:00 - 37:00）：旅游业务中，私人定制和主题游利润相对较高；聚会业务打造一站式聚会场地，是不错的商业机会；兴趣爱好课程注重体验，客单价高，是公司未来规模化发展的重点。公司不做保健品，是为维护品牌和用户体验，目前已开始切入轻医疗的旅居康养板块。
5. 老年市场地域特点（37:00 - 42:00）：不同地域的老年人消费特点不同，江浙沪老人有钱有闲，喜欢享受、旅游且注重品质；北方老人多为子女买房或自己购置养老公寓；广东老人喜欢充值旅游，但存在旅行社资金盘现象。二三线城市老人有钱，但更多花费在健康相关方面，如保健品。未来旅游和大健康是老年市场的两大发展方向。
6. 创业机会与建议（42:00 - 47:00）：产品类创业方向（42:00 - 44:00）：普通人可考虑做老年产品评测和渠道，如服饰、健康零食、拐杖轮椅、洗护用品等，也可关注精神层面的产品，如香氛、疗愈课程等，客单价较高。
   服务类创业方向（44:00 - 47:00）：服务类项目包括养老餐厅、聚会场地、私人定制旅游产品等，虽然较重但有盈利空间。东篱退休俱乐部欢迎与外部合作，涵盖教育、酒店、餐饮等领域，为老年人提供适老化产品。
7. 老年市场与 AI 相关探讨（47:00 - 54:00）：老年人需要陪伴，陪伴机器人有市场需求，但目前完全商业化存在困难。市场上有创业者将智能本改造为适合老年人的产品，融合多种功能，销售情况良好。AI 在老年市场应用存在难题，如老年人对 AI 课程接受度低、方言导致语料采集困难等，目前人工客服在成本和转化率上比 AI 更具优势。
8. 其他话题杂谈（54:00 - 57:40）：小红书有 5000 万老年人，但匹配帖子数少，存在机会，不过其方言直播政策不太友好，而视频号和抖音更适合方言直播。播客主播宣传新上线的播客《白金时代》，希望大家关注，也表示可与关注老年细分赛道的人联合做节目，共同探索靠谱的财富密码 。

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2025 的年度生意计划来了！ 今年有一人公司一年可以赚几百万的大机会！！

社群今年会重新运营：AI 社群、跨境出海社群、副业社群，大家有重新入群的兴趣私信我客服号，并且说明要加哪个社群！

00:03 - 汇报一下树杨这一年的工作

00:44 - 播客节目定位与深度选题说明，以及骂不醒韭菜的无奈！ 本期会无限开炮 DISS 这个环境下小白开店！

01:06 - 社群分划计划介绍：未来会分 AI 社群、跨境出海社群、副业社群

01:42 - 正式开始年度复盘

02:23 - 小红书还有没有机会？哪种博主还能赚钱

02:47 - 保健品怎么做？

03:39 - 折扣行业？

04:26 - 相亲牛逼！

05:03 - 老年经济很有机会，未来会做节目

05:47 - 咖啡店G 了😭

07:07 - 自习室❓

07:35 - 语音直播，有新的技术催化剂

08:27 - 彩票行业G 了😭

09:02 - 好望水加油！！

10:29 - 车友会老板业务增长很大，现在卖车了！

11:54 - 骂醒现在还在做短剧的韭菜🐔

13:52 - 与程前聊天的一下记录：IP风险管理策略、社群商业模式分析、什么是好 IP？💗

24:22 - AI照相市场🤐

26:32 - 外卖流量👍

28:38 -减肥的新机会以及 LLM在减肥领域应用💗

30:19 - 玄学怎么搞？❓

31:34 - 日本市场太值得单独做一期节目了！💗

34:04 - Picture This，上一个人工智能时代最成功的小公司创业案例！

36:32 - 相亲💗

38:14 - 佛教，我努力！

40:58 - 全球短视频化趋势下，有什么逆天改命以及普通人能做的机会！！

45:12 - TikTok到底怎么赚钱！！！！！！！💊

49:29 - AI带来的创业/生意机会，一个跟公众号齐平的人人都能赚钱的机会，一个一人公司一年可以赚几百万的机会！！！！！！！！💗💗💗💗💗💗💗

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谷子/卡牌/潮玩行业现状，IP产业链谁最赚钱？店还能开吗？普通人怎么切入？

jellycat的节目之后，加上今年潮玩、谷子店大火，谷子概念在二级市场也暴涨，这两天来问我谷子、卡牌、潮玩问题的人的人太多了，我自己太忙，没空一一接待，我就准备做一期内容，本期节目涉及到很多行业内一手数据，我也不想让很多人知道，非常不建议对这行完全没兴趣的人听，所以这期也是小宇宙最贵的付费内容。

这期节目讲了几个问题：

1、大家真的不太明白 IP 的产业链到底是什么回事，哪块是利益链的核心？哪块是忽悠韭菜的。 大家来问我也是因为知道我是这个行业的深度从业者，且在做世界级的 IP 项目，所以会第二部分会跟大家聊聊， IP 到底是一门什么生意？动画内容、衍生品、游戏、谷子、卡牌、潮玩的关系。

2、jellycat为主的毛绒玩具、卡游为主的卡牌，包括 TCG，泡泡玛特为主的 3D 立塑玩偶，通过 3 个公司的情况，聊一下这三个行业的走势

3、现在存量的谷子店、潮玩店的问题，这次真的是一个大哥哭着告诉我，我年初跟他说的风险都验证了，他现在亏了快 500 多万了，还在硬抗。

4、机会到底在哪里？

这期节目也不会很长，因为我也没能力说很多废话，但听了之后就等于你当面跟我聊了一次，把关于这个行业所有的问题都聊清楚了，真的想多投资和了解和这个行业的人，这期史上最贵的付费音频节目是完全值得的。  甚至还不如一个专家call的费用。

- 00:17 IP产业链概述

- 03:22 毛绒玩具行业现状，以jellycat为案例

- 04:51 卡牌行业深度解析，以卡游为案例

- 08:53 3D立塑玩偶深度拆解，以泡泡玛特为案例

- 13:57 IP生意本质探讨

- 17:35 谷子店潮玩店倒闭原因

- 22:09 3 个现阶段能通过 IP 赚大钱的机会

- 29:48 付费后均可私信树杨提关于 IP 的问题

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• 树杨：前美股上市公司创新业务&战略投资负责人，走过中国东南西北，研究过几百种好生意

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3 年血亏500 万换来的真相！TikTok 你想不到的赚钱生意！做 TK 会有哪些坑！品牌和个体户分别怎么做？！现在 TK 发展到什么阶段？

• 00:44 磊哥分享个人背景，创业经历
• 05:56 TikTok的不确定性和挑战
• 10:14 TikTok与抖音的差异
• 15:20 TikTok的账号和网络环境问题！！！！！
• 17:21 磊哥分享在TikTok的亏损经历和盈利转折点
• 21:25 讨论TikTok上赚钱的五种人群画像
• 26:34 磊哥举例说明不同类型商家如何在TikTok上取得成功
• 34:28 探讨内容电商的三个阶段：货代人、人带货、人货匹配
• 40:58 磊哥分享TikTok账号的商业价值和种草成本
• 49:08 讨论海外电商达人与国内的差异
• 53:49 介绍TikTok娱乐直播的盈利模式
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中国唯一的优质内容流量洼地 /熟人链&半熟人链的社区场景/ 中国最直接的中心化媒体渠道

欢迎大家下载增长黑盒耗时 2 个月总结的微信朋友圈社交报告！报告下载观看链接：mp.weixin.qq.com

本期节目我就跟我的好朋友增长黑盒的创始人 Yolo 来聊聊中国人几乎每天在使用的产品，微信朋友圈，希望帮助品牌方、创业者以及每一个商业个体找到新的生意增长的机会。我先提出我跟yolo聊下来的几个我理解的结论：

1、朋友圈是中国仅有的广场属性的媒体，像社区集市一样有这熟人链和半熟人链的社会关系，更容易建立用户心智。

2、朋友圈目前用户停留时长在增加，但内容供给在减少，是个大家都没关注到的优质内容的流量洼地。

3、朋友圈是当前中国最直接的中心化媒体渠道，能达到之前电视广告的爆发力，通过优质内容迅速积累品牌势能，可以取代电梯媒体大部分的份额。

01:29 - YOLO介绍自己，从生物工程专业到增长黑盒的转变。

02:18 - 为什么选择调研微信朋友圈。

05:34 - 朋友圈的数据情况。

06:25 - 调研结果：朋友圈难以被逃离，社交需求未改变。

07:14 - 谁在看朋友圈？

09:40 - 用户会在什么场景用朋友圈？

11:20 - 为什么很多人会觉得朋友圈没有以前热闹了？

18:30 - 朋友圈是人民表达美好生活的社交场景。

20:00 - 商业价值会因为用户习惯的变化儿产生什么新机会？优质内容供给跟不上用户的需求。

24:10 - 刷朋友圈和发朋友圈时间都在增长的人有信息焦虑，更容易被转化。

27:18 - 朋友圈的基于熟人&半熟人构建的公共空间。

30:27 - 朋友圈广告的亲和力和公信力全网最强、用户有强大的身份认同感。

38:24 - 朋友圈广告会打扰到用户吗？

43:01 - 安踏奥运营销为案例：百万用户与奥运冠军樊正东在朋友圈分享夺冠的情绪。

44:05 - 用户在火的新鲜信息的第一选择是不是在朋友圈？

50:44 - 朋友圈到底能不能增加用户印象和品牌印象？

52:19 - 朋友圈广告，相当于让朋友和熟人给这个广告做了背书。

01:00:13 - 朋友圈广告与其他平台广告的区别：朋友圈是最适合建立用户心智的阵地。

01:03:25 - 朋友圈是优质内容发布的首选平台，但建议自己作素材与用户沟通。

01:06:35 - 朋友圈广告适合高客单的产品？或者 2B 类型的产品？

01:09:07 - 朋友圈对于中腰部品牌不友好？

01:12:25 - 朋友圈广告是否有流量外溢现象？为什么？

01:22:01 - 品牌方或者个人创业者朋友圈的社交属性增加更多的销售额，品牌价值，怎么切入？

01:22:40 - 朋友圈用户对新品牌和新产品的非常期待！

01:24:51 - 朋友圈广告内容素材一定要自己inhouse做，重点考核创意性和用户点击率。

一线视角解读真实的Jellycat；实战案例展示了普通人如何把自己的小众爱好变成副业!

本期播客特邀Anna探讨Jellycat品牌的成功秘诀，高客单价背后的消费心理，产品特色、市场定位、供应链优势以及如何通过社交媒体和内容电商实现品牌传播路径。

其次是希望听众可以以Anna 为案例借鉴，分享如何从小众爱好中发现并抓住代理机会，评估投资，并与品牌方有效沟通。

最后对Jellycat有兴趣的同学可以私信树杨客服号：

01:04 - 如何在 2020 年发现Jelly cat产品

03:21 - 安娜成为代理商的契机和过程，如何向品牌方pitch并成功获得代理权

06:19 - 当时对Jelly cat品牌潜力的逻辑判断，中国市场潜力，以及奢侈品定位的看法

11:09 - 讨论Jelly cat近年来市场热度上升的原因：消费降级、新品迭代、内容出圈

15:10 - Jelly cat新品策略&供应链的特点和优势

17:26 - 乐高对好玩具的定义，泡泡玛特与Jelly cat的产品性质讨论

18:05 - Jelly cat的目标客户和购买场景，送礼、时尚、

22:26 - Jelly cat供应链的个性化和产品差异化

23:02 - 线下销售的优势和客户体验

24:44 - Jelly cat的爆款产品和系列

27:26 - 安娜作为代理商的心得和销售情况，品牌认知度提升、库存管理

30:38 - 绝版产品的价值和市场

31:05 - 收藏和投资Jelly cat产品的看法

31:40 - 购买和销售Jelly cat产品的建议

33:19 - Jelly cat在中国的营销动作和策略

35:16 - 加盟Jelly cat的门槛和要求

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