龙家升、泡泡玛特分别做对了什么？LABUBU还能成长到什么阶段？中国 IP 的核心竞争力在哪里？下一阶段lLABUBU发力的重点在哪里？

LABUBU 的创作者龙家升幼年移民荷兰，受当地神话绘本影响，以精灵元素构建 the monster世界观，LABUBU 早期形象偏邪魅，经调整为饱满萌系后潜力初显。结合泡泡玛特凭借中国供应链优势（如 16 元成本搪胶工艺）、IP 数量壁垒及国际化策略，在 2023-2024 年借 TikTok/INS等短视频传播、与泰国财团合作辐射东南亚，推动 LABUBU 海外爆发，2024 年销售额从 2023 年 3.68 亿跃升至 30 亿。

LABUBU成功融合北欧文化基因、中国制造能力与全球媒介变革，成为中国 IP 出海典型案例,中间的历程都在这期播客了！

强力推荐视频：https://www.youtube.com/watch?v=4aRcjUkSLhA

当年的预测，泡泡玛特 300 亿市值的时候预测 1500 亿：mp.weixin.qq.com

往期推荐播客：
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/674cfd4cc3b2a2f334ea2395 这期适合想入局IP 行业的同学收听
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/67e3f494af5840b3337ba5c1 这期是我与takun复盘的泡泡玛特

LABUBU 第一次亮相

LABUBU形象的改变

LABUBU的上一代形象

LABUBU在 PPMT 所有 IP 中的占比

初代LABUBU潮玩，卖爆了

The monster的人物

2003 年龙家升的《Mama is Weg》获得欧洲绘本大赛冠军

好生意时间戳00:00-01:22

• 开场说明播客主题：复盘 LABUBU 爆火原因
• 内容框架预告：分三部分展开创作者龙家升的背景与创作历程
  泡泡玛特签约后的运营动作
  回应市场对 LABUBU 的质疑

01:22-10:31第一部分：龙家升与 LABUBU 的创作起源

• 01:22-03:45龙家升成长背景：1972 年生于香港，6 岁移民荷兰，因语言障碍通过绘本与绘画表达自我
  荷兰文化影响：神话故事与精灵元素奠定 LABUBU 世界观底色
• 03:45-05:45职业早期经历：1995 年香港广告公司插画师，2003 年获荷兰绘画大赛冠军
  创作瓶颈：2011 年回香港后靠妻子支持，早期绘本销量不佳
• 05:45-08:01Demons 世界观构建：受《星球大战》《指环王》启发，融合精灵故事与人性探讨
  LABUBU 角色定位：非世界观主角，但因形象独特意外走红
• 08:01-10:31形象转折点：泡泡玛特联合调整 LABUBU 外观（从棱角邪恶到饱满萌系）
  早期市场验证：2014 年潮玩展首次实体化产品卖爆，奠定行业地位
  关键节点：2011 年被香港潮玩厂牌 How Two Work 挖掘，2017 年首次出圈

10:31-28:17第二部分：泡泡玛特的运营策略与 LABUBU 的二次爆发

• 10:31-13:43
  潮玩爆发底层逻辑国内：2015 年智能手机渗透率提升（图文传播需求）+ 人均 GDP 破 1 万美元（消费升级）
  国际：复制 “渗透率 + 消费力 + 媒介” 三要素模型
• 13:43-17:49泡泡玛特核心壁垒：通过潮玩展签约大量 IP（含 LABUBU 独家授权），构建 IP 库抗风险能力
  商业模式对比：与米哈游类似，聚焦 IP 商业化（衍生品为主）而非原创
• 17:49-21:43LABUBU 的 “国际化逆袭”：2020-2022 年国内遇冷，因北欧神话背景成出海核心 IP
  供应链优势：中国工厂实现 16 元搪胶工艺创新，海外市场降维打击
• 21:43-25:00短视频驱动传播：TikTok/Instagram 等平台 UGC 内容爆发（120 亿次话题）
  抽卡直播间效应：线上赌博机模式带动二级市场炒作，吸引投机客
• 25:00-28:17本土化合作策略：与泰国美诺集团成立合资公司，借财团资源辐射东南亚
  明星效应：Lisa 等艺人自发传播背后的资本运作与渠道渗透

28:17-32:10第二部分补充：LABUBU 2024 年爆发的关键因素

• 北欧神话基因（文化适配性）
• 中国供应链成本优势（16 元工艺）
• 短视频平台流量红利（TikTok/YouTube Shorts）
• 合资公司与财团的本地化运营
• 二级市场炒作（STMOMO 等款年收益率超 10 倍）

32:10-41:36第三部分：Q&A 回应市场质疑

• 32:10-33:09
  Q1：LABUBU 如何从小众到全球？答案：形象调整 + 供应链 + 国际化三步走
• 33:09-34:11
  Q2：社交媒介的作用？答案：替代传统动画广告，碎片化内容触发情绪消费
• 34:11-35:33
  Q3：联名与限量策略？联名：可口可乐（国际化背书）+ 艺术家（维护铁粉社群）
  限量：制造稀缺性，驱动话题传播
• 35:33-37:45
  Q4：国内外市场差异？核心：文化审美差异，LABUBU 因北欧元素更适配海外
• 37:45-39:00
  Q5：假货问题应对？策略：人均 GDP 超 1 万美元国家严打（法律手段），低线国家 “先盗版后正版”
• 39:00-40:23
  Q6：高溢价合理性？答案：奢侈品逻辑，控量维持稀缺性，反哺品牌价值
• 40:23-41:36
  Q7：未来发展方向？规划：从符号 IP 升级为故事 IP（开发动画 / 游戏），拓展 Demons 世界观角

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泡泡玛特核心竞争力？出海为什么那么强？AI 能结合后续机会点在哪里？！未来新的增长点在哪里？

今天泡泡玛特炸裂财报出了，泡泡玛特是我从 2022 年开始唯一推荐身边朋友的股票，一直想做播客节目，今天终于等来了契机！今天我邀请了前券商传媒首席TAKUN 老师来录节目！ TAKUN老师是我见过的对 IP 理解最深的券商分析师！ TAKUN 老师的小宇宙：https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/674e998eee57fe283ef5188a

我 22 年 7 月份写泡泡玛特的文章，基本每个板块的业务利润预测一致。https://mp.weixin.qq.com/s/eXBUeg5CxyoBYx0pbztpwg

关于 IP 跟普通人相关的还是推荐我的付费节目：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/674cfd4cc3b2a2f334ea2395，要交流可以听完节目➕客服号

泡泡玛特2024 年报业绩好生意时间戳一、财报亮点：海外增长与品类突破

时间戳：01:20-02:34

1. 海外市场爆发东南亚、北美市场增速超 500%，东南亚因文化认同优势成为核心增长极。
2. 品类创新开创糖胶毛绒品类（如LABUBU），Mega 系列与衍生品成为新增长点。

二、IP 的本质与价值

时间戳：02:34-07:50

1. IP 的定义IP 是可叠加、可重复消费的 “共识”，类比宗教的持续影响力。
2. 符号 vs 故事无故事的符号（如茉莉、日本三丽鸥 IP）更具扩展性，故事需可工业化（如《名侦探柯南》《宝可梦》）。
3. 泡泡玛特的 IP 阶段目前以符号为核心，未来可能补充故事与世界观。

三、核心竞争力：供应链与社交媒介

时间戳：09:26-12:21

1. 供应链优势自建工厂控制模具开发与糖胶生产，越南工厂因稳定性降低成本。
2. 社交媒介驱动依赖小红书、Instagram 等平台传播，盲盒的收集属性强化社交炫耀价值。

四、国际化成功的关键

时间戳：14:13-19:50

1. 本土化策略与国际审美融合（如卢浮宫开店），绑定头部 IP 联名（如陈冠希）。
2. 供应链与运营能力中国 3D 设计与越南工厂支撑低成本生产，短视频运营经验领先全球。

五、未来展望：IP 宇宙与 AI 赋能

时间戳：22:26-30:07

1. 场景扩展从桌面展示到背包挂件、虚拟游戏（如任天堂 Amiibo 模式）。
2. AI 与游戏化3D 建模成本降低，AI 驱动供应链效率提升，未来或推出虚实结合的游戏产品。
3. IP 壁垒强化通过多触点（如床上用品、影视）积累用户神性需求，形成宗教式依赖。

我在券商的分享，关于 IP，产业链，供应链的优势TAKUN关于 IP行业理解的介绍！特别精彩你不能错过的生意的社群

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主播：树杨

• 树杨：前美股上市公司创新业务&战略投资负责人，走过中国东南西北，研究过几百种好生意

即刻、小红书 ID：树杨

抖音： v.douyin.com

视频号：树杨聊副业 sphPPpE3AKZGWtT

公众号：宝藏好生意

• 剪辑：树杨

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中国第一代的AI+教育创业者对多邻国的产品定义、商业化、出海全面深度复盘！

我们还很深度的聊了聊 AI 对于整个世界教育体系的改革、教育培训这门生意的本质，AI+教育有什么机会，怎么做？BEN在行业十几年，是极少数用几句话讲清楚教培行业本质的人！

强力推荐! duolingohandbook，它总结了多邻国 14 年来在发展过程中的重要经验，涵盖了公司的核心原则、文化理念等内容

https://handbook.duolingo.com/?utm_source=blog.duolingo.com&utm_medium=referral&utm_campaign=handbook_blog_020725

节目最后：

对AI+教育有兴趣的同学，可以私信完整的简介、产品展示、迷茫的问题私信客服号

树杨的用 AI创造二次元IP的项目也需要前端、untiy工程师、市场运营的同学！大家有兴趣可以带着简介私信客服号

好生意时间戳：（豆包又升级了）

1. 00:00 - 01:10：开场介绍树杨开场点明 AI 加教育的火热趋势，引出多邻国这一行业标杆公司。
   介绍本期邀请的嘉宾 BEN，曾任英语流利说联合创始人，与多邻国同期创业，对其发展有深入了解，表明将深入探讨多邻国及 AI 教育赛道。
2. 01:10 - 03:42：多邻国公司定义BEN 介绍自己曾是英语流利说联合创始人，多邻国和流利说产品上线时间相近，上市后多邻国数据更透明，自己一直关注其发展。
   分享对多邻国的独特定义，认为它看似教育公司，实则是偏轻松的游戏公司，且在财务模式上类似 SAAS 公司，凭借订阅模式在资本市场表现出色。
3. 03:42 - 11:16：多邻国发展阶段第一阶段（产品初创期）：BEN 指出多邻国发展的第一阶段是看到移动端学习体验重构的机会，与流利说不同，多邻国面向美国市场，一开始就有多语种学习服务。创始人有情怀，坚持学习免费，早期通过翻译服务向翻译公司收费盈利，同时免费为用户提供服务，还开创了游戏化、轻量化的学习方式。
   里程碑：产品发布后，多邻国长期在应用商店教育榜前列，在美国市场初步建立品牌心智，尽管未盈利，但品牌得到了认可。
4. 11:16 - 37:55：商业模式探索商业化转型：随着规模扩大，多邻国发现翻译业务商业化困难，开始探索新的盈利模式。最终确定了免费用户看广告、付费用户去广告并获得更多体验的订阅付费模式，这一转变引发了用户反弹，但从长远看是正确的决策，目前其主要收入来自用户付费。
   对比流利说：BEN 分享流利说早期也尝试过类似多邻国的标准化产品订阅付费模式，但由于中国市场环境和用户付费习惯等因素，商业化变现困难，后来逐渐走向更重的商业模式，注重社区运营和私域运营，客单价较高，产品理念更注重帮助用户真正掌握英语，趣味性相对较弱。
5. 37:55 - 46:18：技术应用与第二曲线AI 技术应用：BEN 介绍教育行业应用计算机技术历史悠久，多邻国和流利说早年都利用深度学习实现了语音识别打分功能。多邻国早期还直接调用 Google 的相关技术，近期在产品中更多地应用 AI 技术，如推出的多邻国 Max 产品，提升交互体验。
   第二曲线探索：多邻国尝试了多种第二曲线业务，如多邻国测试、少儿英语、数学、学校 B 端产品等。虽然多邻国测试在战略上有一定价值，尤其在疫情期间提升了品牌知名度，但从财务数据看，这些业务都未真正成为第二曲线，目前多邻国的第二曲线更多体现在国际市场（如日本）的增长上。
6. 46:18 - 52:32：上市与国际化上市意义：BEN 认为对于多邻国和流利说这类靠风险投资发展起来的公司，上市是合理选择，是公司成长的重要里程碑，但不是终点。上市后多邻国获得资金，继续进行业务探索。
   国际化策略：多邻国在国际化方面分阶段进行，早期精力集中在北美，后来逐渐拓展其他市场。进入重点市场（如中国、日本）时，会根据当地市场特点组建本地团队，定制化内容和增长方案，进行本地化推广，如在中国针对微信生态开发，在日本结合当地文化和用户喜好，投入大量市场费用进行推广，取得了一定成果。
7. 52:32 - 57:59：出海 KPI 与 AI 创新出海 KPI 制定：树杨询问出海如何制定 KPI，BEN 以多邻国为例，指出对于标准化线上交付产品，不同市场 KPI 不同。在日本等支付意愿强的市场，先提高渗透率，再关注商业转化效率，如订阅用户数；在支付意愿弱的市场，可能更注重广告变现效率。多邻国整体围绕变现制定 KPI，且随着发展可能会调整策略。
   AI 产品创新：BEN 表示多邻国在 AI 应用上不断发展，早期侧重语音识别跟读打分，现在利用 AI 打造拟人化的 AI Tutor，提升交互体验，让用户有与一对一外教老师交互的感觉，这是产品体验的大迭代。此外，多邻国在广告变现、反作弊等方面也应用了 AI 算法。
8. 57:59 - 01:01:35：未来增长与挑战增长预测：BEN 分析多邻国自 2021 年上市后，收入增长稳健，每个季度增长率在 10% 左右，但并非爆发式增长。他认为这种稳健增长在一定时间内还能持续，因为全球仍有市场有待开拓，如深耕日本市场。
   潜在挑战：多邻国面临一些挑战，如 AI 技术应用对变现效率的提升目前不明显，扩品类尝试进展不顺利，包括少儿英语、数学、音乐等业务，同时还面临 AI 时代新竞争对手的压力，未来增长存在变数。
9. 01:01:35 - 01:09:32：教培行业探讨教培行业分析：树杨和 BEN 探讨教培行业，BEN 认为在东亚国家，受儒家文化影响，教培是一门好生意，以多邻国、新东方、好未来的收入体量为例进行说明。同时介绍了多邻国的净利润率、现金流等财务指标，指出其现金流健康。
   行业新动态：BEN 提到 AI 兴起后出现了很多新的 AI 教育公司，还有新的生意模式，如学习机。他认为 AI 与教育结合会带来新的产品形态和模式，可能改变教育体系，也可能诞生新的课后培训方式，但教育体系受国家主导，变革速度可能较慢。
   短视频对教育的影响：树杨提出短视频给教育带来很大变化，BEN 认为抖音等短视频平台对教培机构来说主要是一个宣传渠道，而 AI 更能改变教育过程中的方式方法，提高教学效率。
10. 01:09:32 - 01:12:59：结尾互动合作意向：树杨询问 BEN 希望找到什么样的合作伙伴，BEN 表示对 AI 和教育结合领域的创业者持开放态度，愿意分享经验、交流探讨。同时对 AI 领域的出海业务也保持关注，欢迎相关人士一起交流合作。

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深耕银发经济 10 年经验的全面复盘！现在老年人内容稀缺，当下就是大机会！

嘉宾的播客《白金时代》，欢迎大家关注！https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/67889f271fcebeacba1da6ea

国家对于银发经济的指导意见：https://www.gov.cn/zhengce/202401/content_6927509.htm

对老年经济有兴趣，可以+客服号：入听友群一起讨论！

听友罗卜的整理！欢迎大家转发！

好生意时间戳：（这次用了豆包，好强）

1. 老年经济概况引入（00:00 - 02:00）：播客开场提到老年经济火热但赚钱不易，邀请研究老年经济 10 年的 Cherry 分享经验。Cherry 介绍自己从投资机构进入老年赛道创业公司的经历，表明想在该领域长期发展，为家人和老年人提供优质服务。
2. 老年经济机会分析（02:00 - 10:00）：市场规模与人群分类（02:00 - 06:00）：银发经济涵盖 45 岁及以上人群的经济活动，市场规模庞大。从年龄分层，45 - 70 岁为超级健康活力老人，75 - 90 岁为半失能老人，90 岁之后多需家人陪伴。中国 60 岁以上老人超 3 亿，超级健康活力老人有二点几亿，是主要研究对象。
   消费能力与地域差异（06:00 - 10:00）：一线城市和准一线城市退休人群工资较高，家庭月收入超 4000 元的退休人群有 1.51 亿，超 1 万元的有 2200 万人，多集中在一线和准一线城市。做老年生意，针对高消费人群可聚焦一线和准一线；保健品类可下沉到二三线城市。
3. 老年赛道生意类型（10:00 - 25:00）：过往生意模式（10:00 - 15:00）：2014 年互联网兴起后，出现过工具属性的老年生意，如广场舞 APP、美篇、小年糕等，满足老年人触网需求，但增长和盈利规模有限。还有服务型公司，涉及旅游、聚会、教育等领域，以及赚钱的保健品公司，但保健品公司存在争议。
   新兴创业机会（15:00 - 25:00）：分享两个案例，一是某磁疗床垫品牌，通过免费旅游、试睡等方式让老人体验产品，形成庞大且低调的商业规模，利润率达 30%；二是从保健品转行做中老年服装定制的公司，主打新中式定制，客单价超 1000 元，线上线下结合，退货率低，已做到千万级规模。此外，中老年旅拍、拍照服务等也是赚钱的生意，可通过举办旗袍大赛、形体课大赛等活动获客，在视频号体系中获客成本较低。
4. 公司业务与盈利模式（25:00 - 37:00）：东犁退休俱乐部业务（25:00 - 30:00）：东犁退休俱乐部成立于 2015 年，前身是在上海电视台做的一档节目，后通过公众号积累了几百万粉丝。业务涵盖旅游、聚会、商品、兴趣爱好课程等。旅游业务包括出境游、游轮游、周边游等多种形式；聚会业务为老人提供适合的场地；商品业务涉及助农产品和老字号团购；兴趣爱好课程有电子琴、电吹管、旅游英语等线下课程。
   盈利情况与业务重点（30:00 - 37:00）：旅游业务中，私人定制和主题游利润相对较高；聚会业务打造一站式聚会场地，是不错的商业机会；兴趣爱好课程注重体验，客单价高，是公司未来规模化发展的重点。公司不做保健品，是为维护品牌和用户体验，目前已开始切入轻医疗的旅居康养板块。
5. 老年市场地域特点（37:00 - 42:00）：不同地域的老年人消费特点不同，江浙沪老人有钱有闲，喜欢享受、旅游且注重品质；北方老人多为子女买房或自己购置养老公寓；广东老人喜欢充值旅游，但存在旅行社资金盘现象。二三线城市老人有钱，但更多花费在健康相关方面，如保健品。未来旅游和大健康是老年市场的两大发展方向。
6. 创业机会与建议（42:00 - 47:00）：产品类创业方向（42:00 - 44:00）：普通人可考虑做老年产品评测和渠道，如服饰、健康零食、拐杖轮椅、洗护用品等，也可关注精神层面的产品，如香氛、疗愈课程等，客单价较高。
   服务类创业方向（44:00 - 47:00）：服务类项目包括养老餐厅、聚会场地、私人定制旅游产品等，虽然较重但有盈利空间。东篱退休俱乐部欢迎与外部合作，涵盖教育、酒店、餐饮等领域，为老年人提供适老化产品。
7. 老年市场与 AI 相关探讨（47:00 - 54:00）：老年人需要陪伴，陪伴机器人有市场需求，但目前完全商业化存在困难。市场上有创业者将智能本改造为适合老年人的产品，融合多种功能，销售情况良好。AI 在老年市场应用存在难题，如老年人对 AI 课程接受度低、方言导致语料采集困难等，目前人工客服在成本和转化率上比 AI 更具优势。
8. 其他话题杂谈（54:00 - 57:40）：小红书有 5000 万老年人，但匹配帖子数少，存在机会，不过其方言直播政策不太友好，而视频号和抖音更适合方言直播。播客主播宣传新上线的播客《白金时代》，希望大家关注，也表示可与关注老年细分赛道的人联合做节目，共同探索靠谱的财富密码 。

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2025 的年度生意计划来了！ 今年有一人公司一年可以赚几百万的大机会！！

社群今年会重新运营：AI 社群、跨境出海社群、副业社群，大家有重新入群的兴趣私信我客服号，并且说明要加哪个社群！

好生意时间戳：

00:03 - 汇报一下树杨这一年的工作

00:44 - 播客节目定位与深度选题说明，以及骂不醒韭菜的无奈！ 本期会无限开炮 DISS 这个环境下小白开店！

01:06 - 社群分划计划介绍：未来会分 AI 社群、跨境出海社群、副业社群

01:42 - 正式开始年度复盘

02:23 - 小红书还有没有机会？哪种博主还能赚钱

02:47 - 保健品怎么做？

03:39 - 折扣行业？

04:26 - 相亲牛逼！

05:03 - 老年经济很有机会，未来会做节目

05:47 - 咖啡店G 了😭

07:07 - 自习室❓

07:35 - 语音直播，有新的技术催化剂

08:27 - 彩票行业G 了😭

09:02 - 好望水加油！！

10:29 - 车友会老板业务增长很大，现在卖车了！

11:54 - 骂醒现在还在做短剧的韭菜🐔

13:52 - 与程前聊天的一下记录：IP风险管理策略、社群商业模式分析、什么是好 IP？💗

24:22 - AI照相市场🤐

26:32 - 外卖流量👍

28:38 -减肥的新机会以及 LLM在减肥领域应用💗

30:19 - 玄学怎么搞？❓

31:34 - 日本市场太值得单独做一期节目了！💗

34:04 - Picture This，上一个人工智能时代最成功的小公司创业案例！

36:32 - 相亲💗

38:14 - 佛教，我努力！

40:58 - 全球短视频化趋势下，有什么逆天改命以及普通人能做的机会！！

45:12 - TikTok到底怎么赚钱！！！！！！！💊

49:29 - AI带来的创业/生意机会，一个跟公众号齐平的人人都能赚钱的机会，一个一人公司一年可以赚几百万的机会！！！！！！！！💗💗💗💗💗💗💗

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谷子/卡牌/潮玩行业现状，IP产业链谁最赚钱？店还能开吗？普通人怎么切入？

jellycat的节目之后，加上今年潮玩、谷子店大火，谷子概念在二级市场也暴涨，这两天来问我谷子、卡牌、潮玩问题的人的人太多了，我自己太忙，没空一一接待，我就准备做一期内容，本期节目涉及到很多行业内一手数据，我也不想让很多人知道，非常不建议对这行完全没兴趣的人听，所以这期也是小宇宙最贵的付费内容。

这期节目讲了几个问题：

1、大家真的不太明白 IP 的产业链到底是什么回事，哪块是利益链的核心？哪块是忽悠韭菜的。 大家来问我也是因为知道我是这个行业的深度从业者，且在做世界级的 IP 项目，所以会第二部分会跟大家聊聊， IP 到底是一门什么生意？动画内容、衍生品、游戏、谷子、卡牌、潮玩的关系。

2、jellycat为主的毛绒玩具、卡游为主的卡牌，包括 TCG，泡泡玛特为主的 3D 立塑玩偶，通过 3 个公司的情况，聊一下这三个行业的走势

3、现在存量的谷子店、潮玩店的问题，这次真的是一个大哥哭着告诉我，我年初跟他说的风险都验证了，他现在亏了快 500 多万了，还在硬抗。

4、机会到底在哪里？

这期节目也不会很长，因为我也没能力说很多废话，但听了之后就等于你当面跟我聊了一次，把关于这个行业所有的问题都聊清楚了，真的想多投资和了解和这个行业的人，这期史上最贵的付费音频节目是完全值得的。  甚至还不如一个专家call的费用。

深圳某工厂起订量&磨具展示2022 年树杨预测泡泡玛特的文章：https://mp.weixin.qq.com/s/eXBUeg5CxyoBYx0pbztpwg好生意时间戳：

- 00:17 IP产业链概述

- 03:22 毛绒玩具行业现状，以jellycat为案例

- 04:51 卡牌行业深度解析，以卡游为案例

- 08:53 3D立塑玩偶深度拆解，以泡泡玛特为案例

- 13:57 IP生意本质探讨

- 17:35 谷子店潮玩店倒闭原因

- 22:09 3 个现阶段能通过 IP 赚大钱的机会

- 29:48 付费后均可私信树杨提关于 IP 的问题

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• 树杨：前美股上市公司创新业务&战略投资负责人，走过中国东南西北，研究过几百种好生意

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3 年血亏500 万换来的真相！TikTok 你想不到的赚钱生意！做 TK 会有哪些坑！品牌和个体户分别怎么做？！现在 TK 发展到什么阶段？

好生意时间戳

• 00:44 磊哥分享个人背景，创业经历
• 05:56 TikTok的不确定性和挑战
• 10:14 TikTok与抖音的差异
• 15:20 TikTok的账号和网络环境问题！！！！！
• 17:21 磊哥分享在TikTok的亏损经历和盈利转折点
• 21:25 讨论TikTok上赚钱的五种人群画像
• 26:34 磊哥举例说明不同类型商家如何在TikTok上取得成功
• 34:28 探讨内容电商的三个阶段：货代人、人带货、人货匹配
• 40:58 磊哥分享TikTok账号的商业价值和种草成本
• 49:08 讨论海外电商达人与国内的差异
• 53:49 介绍TikTok娱乐直播的盈利模式
• 57:56 讨论知识付费在TikTok上的机会
• 66:37 磊哥分享两个独门秘籍：国学命理出海和本地生活服务

磊哥贡献了那么多干货，下面是广告时间：

如果有想做TikTok，不知道如何破局和增长的商家，无论是跨境商家还是国内商家，都可以咨询磊哥！收费！

以及如果已经在TikTok产品测出来的商家，想要找磊哥的直播机构进行放大的，都可以找磊哥合作！

磊哥在 12 月11号在南京办TikTok大会！ 以上三项都可以关注磊哥公众号：TKguancha 或者写明事由找树杨对接！

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中国唯一的优质内容流量洼地 /熟人链&半熟人链的社区场景/ 中国最直接的中心化媒体渠道

欢迎大家下载增长黑盒耗时 2 个月总结的微信朋友圈社交报告！报告下载观看链接：mp.weixin.qq.com

本期节目我就跟我的好朋友增长黑盒的创始人 Yolo 来聊聊中国人几乎每天在使用的产品，微信朋友圈，希望帮助品牌方、创业者以及每一个商业个体找到新的生意增长的机会。我先提出我跟yolo聊下来的几个我理解的结论：

1、朋友圈是中国仅有的广场属性的媒体，像社区集市一样有这熟人链和半熟人链的社会关系，更容易建立用户心智。

2、朋友圈目前用户停留时长在增加，但内容供给在减少，是个大家都没关注到的优质内容的流量洼地。

3、朋友圈是当前中国最直接的中心化媒体渠道，能达到之前电视广告的爆发力，通过优质内容迅速积累品牌势能，可以取代电梯媒体大部分的份额。

好生意时间戳：

01:29 - YOLO介绍自己，从生物工程专业到增长黑盒的转变。

02:18 - 为什么选择调研微信朋友圈。

05:34 - 朋友圈的数据情况。

06:25 - 调研结果：朋友圈难以被逃离，社交需求未改变。

07:14 - 谁在看朋友圈？

09:40 - 用户会在什么场景用朋友圈？

11:20 - 为什么很多人会觉得朋友圈没有以前热闹了？

18:30 - 朋友圈是人民表达美好生活的社交场景。

20:00 - 商业价值会因为用户习惯的变化儿产生什么新机会？优质内容供给跟不上用户的需求。

24:10 - 刷朋友圈和发朋友圈时间都在增长的人有信息焦虑，更容易被转化。

27:18 - 朋友圈的基于熟人&半熟人构建的公共空间。

30:27 - 朋友圈广告的亲和力和公信力全网最强、用户有强大的身份认同感。

38:24 - 朋友圈广告会打扰到用户吗？

43:01 - 安踏奥运营销为案例：百万用户与奥运冠军樊正东在朋友圈分享夺冠的情绪。

44:05 - 用户在火的新鲜信息的第一选择是不是在朋友圈？

50:44 - 朋友圈到底能不能增加用户印象和品牌印象？

52:19 - 朋友圈广告，相当于让朋友和熟人给这个广告做了背书。

01:00:13 - 朋友圈广告与其他平台广告的区别：朋友圈是最适合建立用户心智的阵地。

01:03:25 - 朋友圈是优质内容发布的首选平台，但建议自己作素材与用户沟通。

01:06:35 - 朋友圈广告适合高客单的产品？或者 2B 类型的产品？

01:09:07 - 朋友圈对于中腰部品牌不友好？

01:12:25 - 朋友圈广告是否有流量外溢现象？为什么？

01:22:01 - 品牌方或者个人创业者朋友圈的社交属性增加更多的销售额，品牌价值，怎么切入？

01:22:40 - 朋友圈用户对新品牌和新产品的非常期待！

01:24:51 - 朋友圈广告内容素材一定要自己inhouse做，重点考核创意性和用户点击率。

一线视角解读真实的Jellycat；实战案例展示了普通人如何把自己的小众爱好变成副业!

本期播客特邀Anna探讨Jellycat品牌的成功秘诀，高客单价背后的消费心理，产品特色、市场定位、供应链优势以及如何通过社交媒体和内容电商实现品牌传播路径。

其次是希望听众可以以Anna 为案例借鉴，分享如何从小众爱好中发现并抓住代理机会，评估投资，并与品牌方有效沟通。

最后对Jellycat有兴趣的同学可以私信树杨客服号：

好生意时间戳

01:04 - 如何在 2020 年发现Jelly cat产品

03:21 - 安娜成为代理商的契机和过程，如何向品牌方pitch并成功获得代理权

06:19 - 当时对Jelly cat品牌潜力的逻辑判断，中国市场潜力，以及奢侈品定位的看法

11:09 - 讨论Jelly cat近年来市场热度上升的原因：消费降级、新品迭代、内容出圈

15:10 - Jelly cat新品策略&供应链的特点和优势

17:26 - 乐高对好玩具的定义，泡泡玛特与Jelly cat的产品性质讨论

18:05 - Jelly cat的目标客户和购买场景，送礼、时尚、

22:26 - Jelly cat供应链的个性化和产品差异化

23:02 - 线下销售的优势和客户体验

24:44 - Jelly cat的爆款产品和系列

27:26 - 安娜作为代理商的心得和销售情况，品牌认知度提升、库存管理

30:38 - 绝版产品的价值和市场

31:05 - 收藏和投资Jelly cat产品的看法

31:40 - 购买和销售Jelly cat产品的建议

33:19 - Jelly cat在中国的营销动作和策略

35:16 - 加盟Jelly cat的门槛和要求

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牛市如何不炒股也可以赚钱？结合 AI 还有创业机会？资本市场活的最久的人是哪些？！

牛市最近被大家讨论太多了，但其实大多数人是亏钱的。那本期我们就来聊聊，有哪些生意可以在牛市做，有什么创业机会可以在牛市启动！希望帮助大家抓住牛市韭菜需求，赚现金到口袋！

前第一财经主持人廖英强二审判决书：https://www.hshfy.sh.cn/shfy/web/flws_view.jsp?pa=adGFoPaOoMjAyMqOpu6YwMtDMyeo2N7rFJndzeGg9MQPdcssPdcssz

铁窗泪，请大家听一下：https://v.douyin.com/iBWY29Tf/

好生意时间戳：

• 00:00 - 股市中稳定赚钱的可能性，提到牛市中普通人因加仓而亏损的情况。
• 00:31 - 提到在牛市中加杠杆的风险，以个人经历为例，说明杠杆操作可能导致的巨大损失。
• 01:45 - 讨论当前是否为牛市，以及牛市成立的条件。
• 03:22 - 分析当前经济状况，认为没有足够的基本面支撑来形成牛市。
• 04:51 - 讨论短期内股市反弹的可能性，提到市场成交量和政策利好对股市的影响。
• 06:28 - 提到财政部长对地方债务问题的看法，以及股市在经济中的作用。
• 08:20 - 强调在提供财经信息时的合规性，提醒听众避免违法行为。
• 09:21 - 讲述财经媒体行业的法律风险，提到一些案例作为警示。
• 10:43 - 建议听众在从事财经相关工作前考取相关资格证书。
• 12:14 - 提出在牛市中赚钱的五个方向，首先是金融服务信息业。
• 13:00 - 强调信息服务业务的盈利潜力，提到东方财富和雪球等公司。
• 14:06 - 讨论利用AI技术提供金融服务的可能性，以及创业机会。
• 15:30 - 提出第二个方向，即周边服务消费，如社群服务和线下活动。
• 17:06 - 描述通过社群服务聚集人群进行炒股讨论的商业模式。
• 18:09 - 提到餐饮业在牛市中的商机，以及如何通过提供高端团购餐来赚钱。
• 19:39 - 讨论知识付费业务的风险，以及为何不建议听众从事这一领域。
• 21:39 - 提出营销和推广服务作为赚钱的途径，强调持证经营的重要性。
• 23:18 - 分析财经自媒体的变现路径，包括推荐基金和广告合作。
• 25:42 - 讨论在牛市中如何通过电商销售与股市相关的文创产品来赚钱。
• 27:52 - 总结在牛市中赚钱的方法，包括金融服务、社群服务、自媒体和电商。
• 30:07 - 再次强调投资风险，提醒听众谨慎行事。

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