Eine Behördenprüfung gehört vermutlich nicht zu den Terminen, auf die sich Makler freuen. Doch was passiert eigentlich, wenn eine Prüfung angekündigt wird – und wie lässt sich der Aufwand im Ernstfall begrenzen?

In dieser Folge von „2 Zimmer, Küche, Talk“ spricht Harald Greising mit Edith Schwimmer, Geschäftsführerin von Citigrund Immobilien in München. Sie hat das Familienunternehmen 2023 von ihrem Vater übernommen – und innerhalb der folgenden Jahre gleich mehrere Prüfungen erlebt.

Betriebsprüfung, Geldwäscheprüfung, Sozialversicherung und Finanzamt: Edith berichtet aus der Praxis, welche Unterlagen verlangt wurden, wie die Prüfer vorgegangen sind und wo für das Unternehmen der größte Aufwand entstand. Ihr wichtigstes Learning: Wer Dokumente kontinuierlich sauber und einheitlich ablegt, muss bei der Ankündigung einer Prüfung nicht erst mit der großen Suche beginnen.

Darüber hinaus geht es um die Nachfolge von Edith in das Familienunternehmen ihres Vaters und die damit verbundene Digitalisierung von Citigrund Immobilien. Edith erklärt, wie standardisierte Ablagen, automatisierte Prozesse und digitale Rechnungsstellung den Arbeitsalltag erleichtern und welche Maßnahmen sie nach ihrer Nachfolge als erstes umgesetzt hat.

Impulse der Folge:

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Premiumimmobilien erfolgreich zu vermarkten bedeutet weit mehr, als hochwertige Objekte anzubieten. Vertrauen, Diskretion, Marktkenntnis und exzellente Beratung entscheiden in diesem Segment über den Erfolg.

In dieser Folge spricht Harald Greising mit Annika Zarenko, Geschäftsführerin der DAHLER & COMPANY Franchise GmbH & Co. KG, über die Besonderheiten des Premiumsegments. Gemeinsam werfen sie einen Blick hinter die Kulissen exklusiver Immobilienvermarktung, sprechen über die Anforderungen an Makler sowie die Entwicklung und unterschiedlichen Besonderheiten des Premiummarktes in Deutschland und auf Mallorca.

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Thorben Andrich hat mit Redhome Immobilien weit mehr als ein klassisches Maklerbüro gegründet – mit hauseigener Mediaagentur, Hausverwaltung und einem Handwerkerteam bietet er seinen Kunden einen Rundum-Service. Heute führt er sein Unternehmen von Mallorca aus. Wie das funktioniert, was er anders macht und warum „höflich penetrant" seine Akquise-Philosophie ist, erzählt er in dieser Folge im Gespräch mit Harald Greising.

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Alle Preisträger des Deutschen Immobilienpreises 2026 finden Sie unter: https://www.deutscher-immobilienpreis.de/preistraeger/

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Was haben Profisport und Immobilienvertrieb gemeinsam? Mehr, als man vielleicht denkt. Die Brüder Jonas und Yannick Haubner haben ihre Karriere im Fußball-Nachwuchs begonnen – und diesen Antrieb direkt ins Unternehmertum mitgenommen. Mit der Haubner Group haben sie in Bremen ein Maklerunternehmen aufgebaut, das innerhalb kürzester Zeit für Aufsehen gesorgt hat: auffälliges Branding, konsequente Prozesse und ein Multi-Channel-Marketing-Ansatz, der klassische Grenzen sprengt und den Erfolg der jungen Makler in Rekordzeit befeuert hat.

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Wie digital muss ich als Makler eigentlich wirklich sein – und was bringt mir das konkret im Alltag? Das fragt Moderator Harald Greising seinen Gast Wolfram Gast, Chief Digital Officer bei von Poll Immobilien, im Gespräch am Rande des Deutschen Immobilienpreises in Köln.

Wolfram Gast bringt viel mit: langjährige Erfahrung an der Schnittstelle von Immobilienwirtschaft und Digitalisierung, ein Team von rund 20 Spezialisten in Frankfurt und die Überzeugung, dass der technologische Fortschritt nie wieder so langsam sein wird wie heute. Was das für Maklerinnen und Makler bedeutet – und wie der Einstieg in KI-Tools konkret gelingt – darüber spricht er mit bemerkenswerter Offenheit und anhand eigener Praxisbeispiele.

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Was macht einen Makler wirklich erfolgreich: Marke, Prozesse oder Persönlichkeit? Philipp Hag, CEO von Rudkowski & Hag, gibt Einblicke in sein Makler Business und zeigt, warum Vertrauen, klare Abläufe und modernes Marketing entscheidend sind.

Mit „Lieblingsmakler“ hat er eine klare Positionierung geschaffen und diese konsequent in Prozesse, Marketing und Kundenansprache übersetzt. Im Gespräch geht es unter anderem um ehrliche Preisstrategien, den Aufbau einer starken Marke, die Rolle von Social Media, eine effektive Qualitätssicherung mit standardisierten Prozessen und den sinnvollen Einsatz von KI im Makleralltag.

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Wie belastbar ist eine Immobilienbewertung wirklich? Und welchen Unterschied macht ein strukturierter, datenbasierter Prozess im Vergleich zur schnellen Online-Schätzung? In Folge 19 spricht Harald Greising mit Ron Heß von on-geo by Accumin über professionelle Wertermittlung, Datenqualität, KI-Einsatz und den konkreten Mehrwert für Makler. Eine unterhaltsame Folge mit klaren Impulsen für mehr Expertise, bessere Beratung und neue Geschäftschancen im Bewertungsprozess.

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Wie wird aus Mut, Disziplin und einem Namen eine Marke, die im Markt sichtbar ist? Manuel Schellmann, Mitgründer von Grethe Schellmann Immobilien, erzählt im Gespräch mit Harald Greising, wie aus einem knappen Startkapital ein wachsendes Maklerunternehmen wurde und warum Offline-Sichtbarkeit, Struktur und persönlicher Einsatz bis heute den Unterschied machen.

Manuel gibt Einblicke in seine Gründungs- und Lernphasen, tägliche Routinen (inklusive Brazilian Jiu-Jitsu-Disziplin), Teamaufbau und die Entscheidung für ein Ladenlokal samt hauseigener „Immobar“. Er verrät, wie regionale Omnipräsenz (Zeitung, Events, Sponsoring) und ein stringentes Prozessverständnis zu verlässlichem Wachstum geführt haben – bis hin zum eigenen Franchise. Außerdem: praktische Tipps für Gründer, Gedanken zu Digitalisierung und KI sowie Anekdoten aus dem Makleralltag.

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In dieser Folge von 2 Zimmer, Küche, Talk spricht Harald mit Dominik Talhof, Co-Founder und CEO von aptum, über einen Markt, der sich in den letzten Jahren deutlich gewandelt hat: Gewerbeimmobilien.

Die aptum GmbH wurde mitten in einer Zeit gegründet, in der viele den Gewerbemarkt abgeschrieben haben: Homeoffice-Boom, Unsicherheiten, Krisenstimmung. Und trotzdem ist das Unternehmen gewachsen. Das Erfolgsrezept dahinter: antizyklisches Denken, Fleiß und ein klares Verständnis dafür, was Flächen heute leisten müssen.

Wo früher Quadratmeter im Vordergrund standen, zählen heute Konzepte, Nutzungsideen und Zielbilder – denn klassische Büroräume verlieren an Nachfrage, während neue Nutzungstrends entstehen. Welche Herausforderungen bestimmen die Branche, welche Lösungsansätze schlägt Dominik vor und welche Trends könnten in den nächsten Jahren wegweisend sein? Darüber sprechen Harald und Dominik in einer lockeren Talkrunde auf der Expo Real.

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Dominiks Podcast: https://open.spotify.com/show/2RnQpWmxwOM3Yz6jxl5nda

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In dieser Folge von 2 Zimmer, Küche, Talk spricht der Moderator Harald mit Matthias Heißner von der Vermieterwelt GmbH über das enorme Potenzial des Vermietungsgeschäfts.

Während der Fokus oft auf dem Kaufen und Verkaufen von Objekten liegt, wird ein riesiges Potenzial übersehen: der Vermietungsmarkt. Warum nicht einmal die Perspektive wechseln? 

Matthias Heißner, Geschäftsführer der Vermieterwelt GmbH mit seinen Portalen mietercheck.de und Makler-Welt.com, führt uns in die Welt der Vermietung ein. Sie erfahren, warum professionelle Immobilienmakler das Potenzial des Vermietungsgeschäfts nutzen sollten, warum Vermieter eine spannende Zielgruppe für Makler sind und wie Sie das Vermietungsgeschäft als Türöffner für spätere Verkaufsaufträge nutzen.

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