June 12, 2024

#204 98 Milliarden Euro Schaden jährlich durch Falschberatung | Dr. Hartmut Walz | extraETF Talk

44 minutes

Die psychologischen Tricks der Produktverkäufer

In Deutschland belaufen sich die jährlichen Vertriebskosten bei Provisionsberatung auf neun Milliarden Euro. Der Folgeschaden für Kundinnen und Kunden durch Falschberatung ist elfmal so hoch. In Folge summiert er sich auf 98 Milliarden Euro. Für Verhaltensökonom, Entscheidungsexperte und Hochschulprofessor Dr. Hartmut Walz ist das eine toxische Situation: „Dritte haben immer Eigeninteressen. Unabhängigkeit wird nur suggeriert.“

Dabei befinden sich Ratsuchende in einem Dilemma. Das Bedürfnis nach Beratung ist hoch, die finanzielle Bildung häufig niedrig. Dr. Hartmut Walz erklärt, wie Anlegerinnen und Anleger Auswege aus der Abhängigkeit finden, welche psychologischen Tricks Produktverkäufer anwenden, wann die Alarmglocken läuten sollten und wie Vertriebsschulungen schon einmal aussehen können. Viel Spaß beim Anhören!

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