Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela

260: Charmante Hartnäckigkeit - Die Kunst der Hartnäckigkeit (Best Of Summer)

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Du bist im Vertrieb und fragst dich, wie hartnäckig du bei Einwänden deiner Kundinnen und Kunden bleiben solltest?

Es gibt viele Faustregeln da draußen. Zum Beispiel: dreimal nachhaken und dann lieber aufgeben. Aus meiner Erfahrung taugen solche Pauschalen wenig.

In dieser Folge spreche ich über das Thema charmante Hartnäckigkeit – und warum es keine goldene Regel gibt, aber sehr wohl gute Orientierung.

Ich erzähle dir unter anderem von einem Gespräch mit einem besonders skeptischen Kunden. Viele Einwände, viel Widerstand – und trotzdem eine gute Stimmung.

Was daraus wurde? Ein echter Wunschkunde. Warum? Weil ich nicht zu früh aufgegeben habe.

Du erfährst in dieser Folge:

  • worauf du achten solltest, bevor du aufgibst
  • warum die Stimmung im Gespräch wichtiger ist als die Anzahl der Einwände
  • wie du elegant und ehrlich reagieren kannst, wenn sich ein Gespräch komisch anfühlt
  • und warum Humor im richtigen Moment oft der Schlüssel ist

    • Hör rein – und überleg dir danach: Gibst du vielleicht manchmal zu früh auf?

    SHOWNOTES

    • ⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot
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        Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek AbouelelaBy Tarek Abouelela

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